華為小米爭奪升級 余承東和雷軍誰能笑到最後？

每年雙十一手機圈子的主角都是小米和華為，這對冤家只要碰面就會帶來一場「腥風血雨」。

今年雙十一榮耀在銷售額上擊敗小米，而小米則是銷量領先榮耀。

雖然榮耀這一次領銜並不能說明什麼，但榮耀的勝利還是讓業界對於這兩個天生冤家的品牌報以更多關注。

11月24日沒有等來期待中的小米5，而是紅米Note3;11月26日華為Mate8終於到來，這兩款產品就這樣成為兩家的2015年收官之作。

有趣的是，雷軍在小米發布會上聲淚俱下，用一段冗長的演講表達了小米的艱難不已;而余承東在華為發布會上則尖銳指出「情懷不能當飯吃，華為要靠實力說話」。

很難說雷軍是不是在向公眾示好，也不能確定余承東是不是在敲打小米。

2015年即將結束，小米和華為在這一年裡有什麼得失?今天就來簡單侃侃。

一路凱歌與黯然神傷?

研究機構Gartner的數據顯示，2015年Q3全球智能智慧型手機總銷量3.53億部，三星銷量8358萬部居全球第一，華為以2726萬部的銷量位居蘋果之後位列第三，小米則銷售1700萬部位居第四。

在中國市場上，研究機構HIS的數據顯示，今年上半年小米銷量為3470萬部，華為銷量為5000萬部。

這與雙方戰略目標調整有關，華為與小米制定的全年目標都是1億部，但後來小米由於銷售情況不理想而下調了銷售預期，由1億部下調到8000萬部。

不過考慮到前三個季度的實際銷售數字，華為目前距離完成目標還差2200萬台，小米距離8000萬台的目標還差2800萬台，到年底兩家的銷售數字還會出現較大的差異。

加上小米的線下渠道並不完善，另有華為、魅族、OPPO、vivo等強勢線下渠道的擠壓，小米在Q4的銷售業績很有可能會更慘，並且完不成8000萬台的目標。

相比之下華為就洋洋得意了，2015年不僅低端市場大有斬獲，中高端市場也一路凱歌。

華為小米早已分道揚鑣

小米以性價比起家，並且憑藉性價比戰略挺到了現在。

雖然期間也有一些高端轉型的嘗試，但基本上以失敗告終。

當年國產智慧型手機手機發展風暴的「風口」到來的時候，小米手機就是牢牢掌控1999元這個價格敏感點，迅速在混亂不堪的國產手機中陣營中脫穎而出，一度成為全球第三大手機廠商;不僅如此，小米還通過1999元這個敏感點拉低了整個國產手機行業的價格，使「1999元」逐漸成為消費者對於國產手機價格的普遍心理預期，也因此成為整個國產手機行業的價格臨界點。

不過船大難掉頭，小米在性價比上用力過猛導致小米所有手機都被貼上了「1999元」標籤，絕大多數消費者雖然樂意接受這個不高不低的價格，但也在心中逐漸形成了「小米手機是屌絲專用」的印象。

來到2014年下半年，當很多廠商都開始發力高端的時候，小米的高性價比就成為阻礙小米轉型高端的桎梏。

正所謂成也性價比，敗也性價比。

華為在2012年之前的運營商渠道同樣也給華為打上了廉價品的烙印，但好在華為較早意識到了這個問題，不至於發展到不可收拾。

加之彼時國內市場還沒有如此競爭激烈的局面，國內也沒有高端品牌，華為的轉型可以說具有一定的有利環境。

2012年年初，華為在原有終端公司基礎上成立了消費者業務BG，當初這個調整帶來的最根本變化是從原先OEM貼牌的策略正式向自有品牌轉型。

隨後華為推行雙品牌戰略，華為主打中高端，榮耀主打中低端，這種「渠道、品牌、產品」的模式讓華為受益頗多，也成為華為能夠成功轉型的關鍵。

時至今日，華為和小米早已不在一條路上。

華為憑藉Mate7的成功轉型為具有一定溢價能力的中高端品牌，而小米還在高性價比道路上前行。

任正非給余承東的考核要點是利潤，而小米現在似乎還在追求出貨量與銷量。

線上線下的不同格局

隨著電商熱潮的降溫，很多網際網路品牌開始重新把注意力集中到線下渠道上去。

華為擁有較為完善的雙渠道模式，華為手機在線下實體店銷售，而榮耀手機主打線上渠道。

但近期線下渠道的競爭也逐漸白熱化，我們可以發現榮耀手機也出現在華為實體店的陳列桌上。

但小米一直以來還是以線上渠道為主，雖然線下渠道也開始布局，但數量較少的實體店數量與攻克對手據點的能力一直都不太理想。

小米之家就是小米的線下旗艦店，但放眼全國，小米之家的數量寥寥無幾，更多的則是沒有任何授權的山寨小米店，不僅產品質量無法保證，售後服務也難以令人滿意。

另外一點，小米在一二線城市的線下市場始終受到強勢競爭對手的壓制，蘋果這樣的國際巨頭自不必說，OPPO、vivo、華為、魅族給小米帶來的壓力同樣巨大。

線上渠道解決不了線下渠道的問題，線下渠道同樣也解決不了線上渠道的問題。

對於網際網路品牌來說，如果只是一味的靠融資來燒錢、而不把線下體驗與售後服務網點建立起來，那麼問題將會很快顯現出來。

線上渠道高效快捷、通達性好，線下渠道體驗性強、面對面更直觀。

兩者各有優劣，但只有兩者結合才能做到優勢互補，最大限度的避免渠道短板。

華為在一二線城市的線下渠道很強，但在三四線城市的能力則不如OPPO、vivo等老牌，因此2016年將會是華為重點進軍三四線城市的一年;小米也計劃在2016年斥巨資建立線下渠道，可見2016年線下渠道將會是華為與小米集中力量的地方。

期待更精彩的一年

2015年是國產手機大爆發的一年，各個品牌都投入了相當多的精力，發布新品的數量創造了歷史新高，同時市場格局也進一步固定。

華為、小米這樣的巨頭占據了市場頂尖位置，儘管兩者的產品策略不盡相同，但相似的體量與聲量還是足以把華為與小米劃為同一檔次。

華為的高端轉型成效明顯，但轉型期的陣痛依舊，華為的轉型之路還要繼續走下去;小米嘗試高端轉型失利，性價比戰略在未來很長一段時間內還將占據主導位置。

電商熱潮褪色，線下渠道重新成為各家爭奪的戰場，華為自稱已經擊敗三星、即將發力追趕蘋果;小米線下渠道未見明顯起色，看來想要在2016年中實現雙十一的復仇還前景不明。

但總體來說，2016年我們極有可能不會再見到如此白熱化的網際網路撕逼，而是看到線下渠道的你死我活。

余承東在華為Mate8發布會之後說，「未來三到五年，國內手機廠商大多會淘汰出局，最終存活也就兩三家」。

照現在的樣子來看，未來誰死誰活確實很難說，但爭鬥的過程一定更精彩。