三星手機中國市場份額暴跌 華為莫走三星老路

自去年年底以來，三星智慧型手機在中國的市場份額不斷下滑。

根據Counterpoint發布的數據顯示，三星在中國的出貨量於2017年第一季度下滑60%左右，市場份額從8.6%降低到3.3%。

根據《韓國先驅報》的報導，在今年第三季度，三星在中國智能機市場的份額為2%。

而市場研究公司Strategy Analytics稱，在今年第四季度，三星在中國智慧型手機市場的份額會繼續下滑，跌至1.6%。

從曾經受中國消費者追捧的安卓機皇，到如今在中國市場節節敗退、失地千里，問題到底出在哪裡？成為元器件供應商，三星前途如何呢？

三星高端手機缺乏比較優勢

在智慧型手機取代功能手機之後，迎來了一個高速發展時期，CPU、GPU、CIS、內存、螢幕等元件都迎來了大發展。

時至今日，智慧型手機也發展到了一個瓶頸期，各家智慧型手機廠商的功能大同小異，手機已經進入高度同質化階段。

正是因此，近年來，手機廠商對產品特色的宣傳，噱頭意義遠遠大於實際使用價值。

比如三星的曲面屏，僅僅是為了曲面而曲面，實際使用中反而會帶來更高的誤觸風險和碎屏風險。

蘋果所謂的Face ID，不僅無法識別雙胞胎，還有兒子用自己的臉解開母親手機的案例，甚至還有被越南一家安全公司的3D模具騙過的情況。

小米推出的全面屏，雖然更大的螢幕占比一定程度上提升了實用性，但主要的意義還在於美觀。

華為的保時捷設計、萊卡認證等等，同樣實際使用價值有限。

在智慧型手機高度同質化的情況下，三星又沒有什麼明顯優於華為、小米、OPPO、VIVO等安卓陣營手機的特性。

同時，三星又不像蘋果那樣擁有一批類似於虔誠宗教信徒的粉絲。

在功能與國產安卓高端機類似，價格又高一大截的情況下，被消費者拋棄只是時間問題。

忽視了中低端手機市場

雖然高端手機市場利潤豐厚，但就市場總量而言，中低端手機的出貨量遠遠超過高端機。

只做高端機型的手機品牌是缺乏根基的，很容易被摧毀，最典型的例子就是宣稱「只做高端」的HTC。

三星的中低端手機存在非常嚴重的問題，那就是低配高價。

相比之下，小米、榮耀等手機卻往往有較高的性價比。

在非常注重性價比的中低端手機市場，低配高價的影響是非常致命的。

這使購買三星手機近乎成為人傻錢多的代名詞。

真正對手機有一定了解的用戶都不會購買，或推薦身邊的人購買三星中低端手機。

三星手機對中低端手機市場的不重視，不僅導致其失去了相應的市場份額，還使國產手機獲得了一個發展根據地，可以從千元機開始向上攀升。

在激烈的中低端手機市場廝殺之後，國產手機在質量、性價比、渠道等方面都進步巨大，將品牌建設起來之後，就很容易在2000—3000元這個價位上站穩，像榮耀、小米、中興等品牌在這個價位的手機，在硬體配置上完全不遜色於三星的旗艦機。

特別要指出，三星手機的系統不太好用，這導致三星中低端手機在硬體配置不如國產中低端手機的情況下，還要背負軟體「負優化」的包袱。

而很多用戶在購買三星的中低端手機之後，獲得比較一般的用戶體驗，與同價位的國產手機相比有一定差距。

而這又進一步的影響了三星的口碑，形成惡性循環，使三星逐漸失去中低端手機市場。

店大欺客透支品牌信譽

三星銷量斷崖式下滑，三星Note7連續自燃以及之後三星不合適的公關要負很大責任。

在Note7自燃之後，使很多消費者對三星手機產生了疑慮。

而三星在自燃事件之後，宣稱是外部熱源加熱導致，而非產品質量問題，而且還要宣稱追究相關人員的法律責任。

自燃的Note7

在三星宣布Note7全球召回之後，唯獨對中國市場區別對待，這種做法極大的損害了三星在中國消費者心目中的品牌形象，使消費者對三星失去信任。

三星的這些行為，折射出三星的傲慢。

這是成為霸主之後的大企業的通病，當年諾基亞的「科技以換殼為本」，蘋果的「改變握姿以增強手機信號」，以及最近華為的快閃記憶體事件。

這些不理智的公關言辭都是成功之後對大眾傲慢的具體體現。

這種傲慢行為會極大的傷害消費者。

蘋果的粉絲有宗教般信仰，可以做到蘋果虐我千百遍，我待蘋果如初戀。

華為也有自己的基本盤，很多國人還是會選擇原諒華為。

但三星在中國卻沒有這個群眾基礎，使三星的傲慢舉動帶來極大的後遺症。

之後，更是發生了三星讓中國員工下跪事件，有知乎網友爆料，下跪者中除了華北區一個韓國高管之外，其餘大多數是中國員工。

中國有句話叫入鄉隨俗。

正如在中東國家的分公司不能強迫當地員工吃豬肉。

三星讓中國員工下跪，是對中國傳統觀念和中國員工個人的極大不尊重。

三星的這種行為進一步加劇了普通老百姓對三星的厭惡。

轉為零配件供應商利弊幾何

雖然三星在全球市場的銷售業績依舊不俗，但在中國市場卻已露出敗象。

而且隨著中國國產手機品牌走向世界，三星在全球的市場份額會逐步下跌，比如在印度，小米的市場份額就已經追平了三星。

隨著中國手機不斷走向海外，三星的全球市場份額還會繼續下跌。

眾所周知，三星真正的強項是全產業鏈，在內存、螢幕、CIS等元件上占據很高的市場份額。

也許有人會說，三星將來放棄整機，做元器件供應商，也可以賺大錢，比如從去年年底開始內存大漲價，三星利潤大幅提升。

不過，理想很豐滿，現實很骨感。

元器件廠商賺大錢，前提是要建立在壟斷的基礎上的。

比如三星對OLED螢幕和內存晶片具有很高的市場占有率，再比如Intel賣晶片賺大錢建立在Intel對整個PC產業具有很強的控制能力上。

而現實卻是，在3-5年之後，三星就要遭遇中國京東方、紫光等公司在面板和存儲晶片上的衝擊和挑戰。

而且三星也不像Intel那樣擁有X86專利這樣的專利壁壘進行保護。

同時，三星的手機對其內存、螢幕、CIS、SoC等元器件具有很強的牽引作用。

正是有賴於三星手機龐大的銷量，三星可以通過垂直整合+計劃經濟的模式實現全產業鏈發展，並以較大的產量削減成本，最終實現良性循環。

而一旦成為整機廠的供應商，而且並非不可替代的供應商，那麼，元器件供應量就不再是自己說了算，很容易受到市場波動的衝擊。

一旦大客戶大量削減訂單，很容易使股價和業務遭到較大損失。

事實上，上游元器件供應商並不一定就代表著高端，下游整機廠就未必一定低端。

兩者的地位很大程度上依賴市場的博弈。

在實踐中，既有像Intel這樣主導了整個產業鏈的上游廠商，不僅在CPU定價上非常強勢，還可以影響下游企業產品的最終售價。

也有像蘋果這樣很強勢的下游廠商，一旦拋棄上游供應商，就可以讓其股價暴跌，比如蘋果GPU的IP供應商Imagination就因蘋果拋棄股價暴跌。

退守元器件並非產業升級，而是在商業上的失敗。

在這方面，日本企業就是最好的例子。

在整機廠被中國、韓國企業打得一敗塗地之後，只能退守日本本土。

依靠出售元器件過日子，由於失去了整機產品的牽引作用，整個日本半導體產業也進入衰退期，在面板、存儲晶片等領域已然被韓國超越。

一旦三星退守上游元器件，則無疑上在重複日本的衰退之路。