對話余承東：解讀華為手機2017的三步走戰略

智東西（公眾號：zhidxcom）

文 | 倫常

美國拉斯維加斯當地時間1月5日下午，智東西2017CES現場報導。

在2017CES開展的第一天，智東西在美國現場見證了華為消費者業務CEO在CES上的首個主題演講，並在主題演講之後接受智東西等媒體的專訪。

從主題演講和會後採訪的相關信息來看，華為消費者業務今天參加CES的核心是：智慧手機、美國市場以及與谷歌亞馬遜等國際科技巨頭的合作，而2017年提高盈利則是余承東的一個大課題。

壓未來：智慧手機

AlphaGo之後，人工智慧一直是科技領域最重要的熱點和關注點，這種火熱態勢也延續到了CES，而CES前夕戰勝50個頂級棋手的Master進一步推起了這個高潮。

晶片廠商推出了各種人工智慧方案、汽車廠商發布了形形色色的自動駕駛汽車、從未參展的亞馬遜的alexa卻頻繁在很多設備中看到，人工智慧成了CES上消費電子的核心賣點，也被各個廠家當作未來的方向驅動。

基於人工智慧基礎上智慧手機也成了華為本次CES上的核心看點，不僅宣布與谷歌在Daydream、與亞馬遜在alexa上的合作，而且，智慧手機也是余承東的主題演講的核心之一。

余承東表示，華為目前部署了端、聯接、雲、芯四個方面的能力來構建智慧手機，具體如下：

1、終端方面，通過計算機視覺、海量傳感器、AI、VR/AR等技術讓終端具有智慧能力。

余承東表示，Mate 9中的EMUI 5.0的機器學習智能感知學習系統便是基於人工智慧研發，可根據用戶使用習慣動態配置軟硬資源，從而保證系統的流暢。

2、連結方面，布局全終端消費場景。

比如，在智慧家庭方面，華為構建了Hi-link開放平台；在智能汽車方面，與奧迪等企業達成合作。

3、雲方面，基於大數據和機器深度學習，實現以用戶為中心的輔助決策，以及跨平台一致體驗的遷移。

4、晶片方面，基於麒麟晶片技術，加速深度學習的算法，支持異構計算。

余承東透露，目前華為終端在人工智慧方面的核心技術積累，未來都會逐漸用到新推出的終端上。

高端機：進美國

國內整體智慧型手機銷量增長放緩，海外市場和高端市場成為手機廠商的兩個重要競爭制高點。

華為消費者業務目前公布的數據顯示，2016年中高端智慧型手機出貨量超過35%，海外發貨量占比接近50%，發售8個月的P9銷量超過1000萬，上市剛兩個月的Mate 9全球銷量突破220萬。

雖然整體海外市場發貨數據很漂亮，但余承東依然表示，目前海外市場大部分依然處於投入期，只有歐洲、中東和拉美少部分地區開始進入收穫期。

而對於全球智慧型手機市場高地的美國，華為則才剛剛開始進入。

就在余承東的主題演講前夕，華為正式對外宣布了Mate 9將正式進入美國，並在公開渠道和電商渠道進行銷售，但依然未能進入銷量最大的運營商渠道。

余承東坦言，一方面由於2B業務在美國進展不順影響到了終端業務在美國的發展，另一方面，也有與海思晶片在美國運營商的准入測試中，具體在運營商渠道的開賣日前目前仍然未知。

2017年：要利潤

據華為消費者業務目前公布的數據顯示，華為2016年手機發貨量1.39億台。

其中，中高端智慧型手機出貨量超過35%，智慧型手機的海外發貨量占比接近50%。

在2017年華為消費者業務的新年致辭中，余承東曾披露，2016年，預計華為消費者業務銷售收入1780億人民幣，規模較2015同比增長42%。

但余承東也坦承，雖然總體銷量和收入都大幅度增長，但利潤卻增幅不大。

他把原因歸結到研發成本高和營銷成本高。

「研發的投入是國內所有手機廠商的總和。

在渠道返點方面，大部分手機廠商給渠道的返點在6%左右，華為的返點卻遠超過這個比例。

」余承東表示。

由於全球經濟的不確定性加大，企業的策略也會相應調整。

華為輪值CEO徐直軍在2017年新年獻詞中表示，2017年，要保持公司有利潤的增長，有現金的利潤。

對應到華為的消費者業務，余承東在隨後的新年致辭中也表示，2017年將是華為精細化運營的變革年，一切都要以利潤為中心。

要改變銷量營收都大幅增長利潤卻不增長的局面，余承東指出，一方面要縮減成本，營銷、市場等成本都要縮減，同時也會逐步調整渠道零售的返點比例，改變給渠道商「打工」的現狀。

作為國內手機廠商在研發領域投入最多的公司，在一些核心和未來的技術領域，華為依然在持續增加投入，比如在被業界譽為新一代計算平台的VR方面，上半年智東西在採訪何剛的時候曾獲悉，當時的研發團隊超過500人，此次問及余承東進展，他雖然沒透露具體數據，但依然表示投入增長非常明顯。

而這種對技術的關注和長期投入，正在帶來更大的正向效應，成為華為跑贏其他廠商的重要競爭法寶。