代工廠到品牌商,富士康的手機路才剛剛開始
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就在前不久,微軟將自己絕大部分功能機資產,作價3.5億美元賣給了富士康旗下子公司富智康和芬蘭公司HMD。
至此,富士康已經手握三個手機品牌,一個手機代工廠向手機品牌商的變身大業,或將徐徐拉開序幕。
收購,還是收購
說起富士康,大家一定不會陌生。
作為一個專業代工3C產品及半導體設備的高新科技集團,富士康是全球最大的代工廠,現在人們片刻不能離身的智慧型手機,有絕大部分都是由富士康代工的產品。
可以這樣說,單從生產的產品數量來看,富士康已經是目前世界上最大的手機生產製造企業。
可尷尬的是,雖然富士康製造了市場上絕大部分的手機,但它卻始終沒有自己的手機品牌,只能以代工廠的身份,處在整個手機產業鏈的低層。
當然,面對手機市場這塊大蛋糕,富士康也有著自己的憧憬。
多年以前,富士康在與美國消費電子品牌富可視結成代工合作之後,就開始在國內推廣富可視的智慧型手機和電視機等產品。
可多年過去,富可視在國內依舊籍籍無名,於是富士康開始另想辦法。
今年4月初,富士康宣布與夏普達成合作,以3 890億日元(約合35 億美元)的價格收購夏普66%的股權,成為夏普第一大股東。
而在5月中旬,富士康再次揮起了「收購」 這柄利器。
5月18日,富士康旗下子公司富智康發布公告稱,將與芬蘭HMD合作,以3.5億美元的價格收購微軟旗下的功能手機業務。
其中,富智康出資3.3億美元,將獲得微軟絕大部分的功能手機資產,其中包括品牌(就是諾基亞)、軟體和服務、客服網絡和其他資產、客戶合同以及關鍵供貨協議。
除此之外,還有約4 500名員工將可能轉入富智康或HMD旗下。
通過接二連三的收購,富士康目前已經擁有了包括富可視、夏普和諾基亞在內的三個手機品牌。
有了自己的品牌,有了傲視群雄的手機生產能力和營銷渠道,富士康在手機市場上的「征途」或將正式上路。
功能機做先鋒,智能機才是主力
在目前這個智慧型手機為王的時代,或許有人會奇怪,在富士康旗下的三個手機品牌中,只有富可視和夏普才能真正經營智慧型手機業務,剛剛從微軟收購來的諾基亞只是功能機業務,這在智慧型手機大行其道的當下似乎並不明智。
可是,真的不明智麼?其實,並不是如此。
首先,從品牌影響力來看,作為一個始終處在手機產業鏈較低位置的代工廠,富士康在手機市場上並不是什麼響噹噹的品牌,甚至可以說存在感基本為零。
在這樣的情況下進軍手機行業,想要迅速打開市場,利用市場上一個成熟的、知名度較高的品牌來鋪路就成了一個可行性極高的選擇。
而在這方面,剛剛從微軟那裡收購來的諾基亞則有非常大的優勢。
畢竟,在功能機時代,諾基亞作為世界上最大的手機品牌,有著無可比擬的品牌影響力、龐大的用戶群體、數量可觀的專利授權以及成熟的供銷渠道。
雖然諾基亞在智慧型手機時代的影響力已經江河日下,但瘦死的駱駝比馬大,諾基亞品牌依然有著相當的影響力,承擔起一個好的推廣角色,當好敲門磚還是綽綽有餘的。
其次,功能機雖然已經全面被智慧型手機所取代,但在一些欠發達地區,功能機依然是一個極其龐大的市場。
有資料顯示,在全球人口最多的印度,只有五分之一的人用上了智慧型手機;而在非洲一些地區,更是有65%以上的人還在使用功能機產品。
除此之外,功能機還因為自己獨特的優勢,在老年人群中有著非常高的市場普及率,甚至一些有特殊需要的工作人群也需要功能機產品。
這一點,從微軟最新的營銷數據中就可以看出端倪,據IDC的報告顯示,在2015年第三季度,微軟生產的功能機營收達到了7.65億美元,比Lumia智慧型手機7.54億美元的營收還要多。
再次,這有利於富士康形成一個高、中、低端搭配合理的產品矩陣。
夏普作為一個百年品牌,其自有的智慧型手機業務雖然在日本和亞太市場並非主流,但依然有著多年的營銷經驗,完全可以勝任成為一個高端智慧型手機品牌,為富士康手機樹立品牌形象的重任。
而在此之下,富可視雖然在國內名不見經傳,但在美國依然有著自己的市場和用戶群體,想把它打造成一個中低端產品肯定也不是難事。
而作為功能機時代的第一品牌,諾基亞的功能機一直有口皆碑,正好可以完成富士康占領智慧型手機以外的手機市場,拓展業務範圍的任務。
最後,雖然富士康一直想要進軍手機市場,但卻有著自己的軟肋和缺陷,那就是專利積累以及軟體研發能力。
而在完成了對夏普和諾基亞功能機業務的收購之後,這些軟肋將會得到極大程度的彌補,因為無論是夏普還是諾基亞,手上都有著數量龐大的專利。
而在軟體研發方面,諾基亞也有著相當程度的積累。
只要能完成對夏普和諾基亞功能機業務的整合,相信富士康在這方面一定會有長足的進步,為進軍智慧型手機市場掃清一些障礙。
總的來說,目前富士康正在開始自己的手機之路,各種收購只能算是一個開始。
接下來,只要富士康能夠藉助諾基亞這塊敲門磚切入手機市場,那就會有更多的想像空間。
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