在實際的市場中，供應商關係比圖1複雜得多，不過圖1足以說明大部分的情況。

本關係圖中，圖中的箭頭表示元器件的流向。

圖中箭頭起始端所在的公司的就是其終端所指的公司的直接供應商，一般情況下說供應商就是指直接供應商。

比如說整機廠G公司，其供應商有C、E、F、D幾家公司。

而元器件生產廠A和B公司不是G公司的直接供應商，最多算是G公司的間接供應商。

對於整機廠H公司來說，其供應商除了E、D公司，元器件生產廠A也是其（直接）供應商。

值得注意的是，圖中表示貿易商E公司和F公司之間會相互調貨，所以他們互為對方的供應商。

元器件生產廠：顧名思義，就是生產元器件的廠家，或者元器件的品牌擁有者（元器件生產可能請人代工）。

整機廠：元器件生產廠的終端客戶。

代理商和（普通）貿易商：貿易類公司，他們不生產元器件，只是從元器件廠家那裡進貨，然後賣給自己的下遊客戶，屬於中間商。

代理商與普通貿易商的主要差別在於代理商有元器件廠家的代理證，或授權銷售證書。

而且，一般代理商只允許從元器件廠家中進貨。

元器件生產廠的銷售模式有很多種：

有的元器件廠既供貨給終端客戶，又供給代理商；
有的只供給代理商而不直接供貨給終端客戶。

同時，有的元器件廠會直接供貨給貿易商；
有的元器件廠不供貨給貿易商（貿易商只能從其代理商處進貨）。

一般元器件廠有多個代理商時，要求其不同的代理商不能做同一家整機廠的供應商，以免惡性競爭，不過現實操作時並沒有那麼嚴格。

值得注意的是：圖1中有個冒牌貨製造處I，那裡可能冒牌A品牌或B品牌的元器件，通過貿易商銷售給整機廠。

冒牌貨製造處I有可能是直接生產元器件的廠家，但是其元器件的標示不打自己的牌子，而是冒牌別的名牌；
也有可能是小作坊之類的處理處，專門買一些三流的品牌的元器件，然後通過改絲印或改標籤等，冒牌成名牌產品；
也有拿舊貨進行翻新處理之後冒充新出廠日期的。

冒牌貨製造處I之類地方出來的元器件可以統稱假冒偽劣產品。

---元器件廠商---

元器件廠商之間的關係，則比較複雜：

元器件廠家，一般都有個總部，這個總部可能包括了生產總部和銷售總部。

而且比較大的元器件公司一般都會在全球設多個分廠。

比如圖2中，某美國公司A公司，其總部可能在美國矽谷。

而A公司的分廠1可能是在中國東莞，分廠2可能在菲律賓。

有的元器件廠家還會讓別的廠家幫自己代工生產元器件，比如圖2中的代工廠J公司就幫A公司代工。

（關於代工廠：有的代工廠沒有自己的品牌，專門為別的品牌代工；而有的代工廠有的既有自己的品牌，又同時給其他名牌代工）。

分廠（和代工廠）只負責生產，不直接銷售元件器，而是由銷售處銷售。

同一個品牌生產出來的元器件，如果是按不同的標準生產，然後，針對不同的客戶，供應不同質量水平的元器件，那麼這是其銷售策略的問題，而不是產地本身的問題。

比較明顯的例子是，市場上有種說法，日本元器件廠家生產出來的元器件，質量最好的銷往歐美，其次的銷往日本本國，最差的銷往中國。

值得注意的是：有時貿易商供的是冒牌貨，冒牌貨出了問題，然後查到冒牌貨上標示的產地又恰好和以前沒出問題的批次不同，供應商就有可能會謊稱是產地不同導致的質量問題（不告訴你是冒牌貨），從而誤導整機廠封殺這個元器件在那個產地的元器件，但是供應商供冒牌貨的事就矇混過關了！

---供應鏈關係圖---

在供應鏈管理中，有時除了要考察元器件廠商，有時還需要考察元器件材料的供貨方，甚至有時還需要繼續網上追溯。

供應鏈關係如下：

（圖中省略了貿易商）

假設以整機廠H公司為中心來看整個供應鏈，元器件廠K公司和B公司都是整機廠H公司的供應商。

而其中元器件廠B公司的元器件的原材料又由原材料廠M公司和N公司等提供。

而其中N公司的又要從O公司和P公司等採購原材料等。

以上M、N、O、P公司都可以稱為H公司的上游供應商。

這樣一直往上追溯上去的話，可以發現，元器件的最源頭的材料是礦產資源。

比如有機能源礦產資源（石油、煤、天然氣等，是有機化工的基礎資源）、金屬礦產資源（比如銅、銀、錫等）、其他無機礦產資源（比如陶瓷、矽等的原料等）。

分析供應鏈關係，有兩個最重要的作用。

一個是作質量控制，另外一個是成本分析。

那麼，原材料的供應鏈結構，採購人員也勢必需要有一個更清晰的認知：

原材料供應鏈結構圖

元器件的原材料成本是其成本中重要的一個組成部分，通過分析其原材料構成和供應鏈，對成本分析很重要。

當然，元器件的原材料成本占其總成本和利潤（或價格）的比例還與元器件的技術高低及供求狀況等關係很大。

如果是技術含量很高的元器件，其原材料成本占其總價格的比例可能就很小，你即使通過原材料的成本分析得到了其原材料總成本比較低，但是談價格時也未必有那麼容易降下價來。

基礎原材料的價格波動會引起元器件的價格波動，不過這也與其原材料成本占總價格的比例有關，如果比例高，則相關的波動性比較大。

比如，銅價對對以漆包線為主要材料之一的電感器和變壓器的價格影響就很大。

如果某種原材料成本占元器件的總成本的比例很小，那麼，即使這種原材料價格波動較大，但是元器件的價格可以不變。

了解這些知識，對於元器件的價格談判特別是價格波動分析和很有用。

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