現貨！現貨！國產手機廠商難以言說的痛

今年3月份起，國產手機廠商迎來了新一輪的產品更新疊代，截至目前為止，國產手機的高/中/低端產品線都已有新品覆蓋，而且今年各個檔次的新品更出色，不僅更加注重工藝設計，而且還在高端產品上走起了差異化路線，看起來國產手機廠商迎來了一個新的春天。

春天溫和的外表下可能蘊含著沙塵暴、回南天、倒春寒等惡劣天氣，國產手機的春天也不例外。

當眾多頗具吸引力的手機新品和我們見面時，不少網友發現，想要的手機，多數還是靠搶。

手機搶購怎麼來的？

「搶購」這一行為在手機圈裡流行，小米似乎是「始作俑者」。

當年小米的網際網路模式一炮而紅，與之而來的就是手機搶購，後來眾多手機廠商紛紛參戰網際網路，效仿的仍然是小米的路子。

去年開始，小米可能覺得用戶一直搶購手機怨念較大，於是採取了一種新模式：「現貨搶購」，大意就是每周固定時間放出多少台手機，然後大家先到先得，其實本質上還是一種「搶購」。

時至今日，「現貨」這個詞終於再次臭大街，每當手機產品扎堆更新換代，迎接消費者的往往是每周不同時間搶購不同手機品牌，搶一輪下來能否買到先不提，消費者深感心累。

目前為止，網際網路手機廠商發售新品的方式一般是「現貨（開放搶購）」+「預售」的模式，「預售」方式則是消費者先買單，然後等一段時間後再拿貨，這個周期一般是2到4周。

也就是說，目前網際網路手機廠商們採用的仍然是「搶購」模式，只不過給搶購披上了一層「現貨」的外衣。

目前大面積鋪貨的高通驍龍820並不多，這也是眾多國產旗艦至今尚未發布的原因之一，小米/樂視等手機廠商則搶先拿下一部分驍龍820，但無奈供貨情況不允許大面積鋪貨，這就導致了小米5一機難求的局面。

特別是搭載正常規格驍龍820的小米5高配版和尊享版，更是有價無市，為此小米還推出一批「限量2000台」小米5尊享紀念版。

其它驍龍820國產新機面臨的局面大抵相似。

在這個大環境下，消費者的強烈需求得不到滿足，在一輪輪的搶購中「積怨難返」，於是在昨天小米Max正式發布後，IT之家評論區、微博到處都可以看到用戶關於「現貨」的吐槽。

還有一部分手機廠商，雖然不存在產品供貨不足的問題，但偏偏也要玩一把期貨。

今年上半年，多家手機廠商推出了6G超聲波大內存手機，然而目前這些產品或尚無準確發布時間，或變相搞出一批限量版。

給你看，卻不給你吃，對於本來搶手機搶一肚子火的網友來說，無異於火上澆油。

綜合以上兩點，IT之家發現目前網友對手機定期「現貨」的購買方案越發不滿，國產手機廠商明明早已洞悉這一切，卻仍以產能爬坡、提升良品率等藉口限量限貨發售，然後告訴你XX秒售罄，產品很受歡迎，我們也很無奈云云……

那麼這種目前備受用戶反感的搶購模式為何仍像小強一樣頑強的活下來呢？這要從目前網際網路手機廠商的銷售模式說起。

為啥手機廠商偏愛搶購？

如果說，非要給這種搶購模式找一個原罪的話，小編覺得應該是價格。

網際網路手機，始於價格、興於價格、困於價格。

玩性價比，總要付出一些代價。

官方線下渠道分銷

網際網路手機高性價比首當其衝的一個問題是盈利，為此廠商們往往會給線下渠道商分出相當數量的一批貨，供其加價銷售，這就是為何大家難買的一些手機往往會在電商、實體店加價現貨銷售的原因。

雖然這種方式廠商、消費者都心知肚明，但消費者一般還是選擇一遍罵黃牛，一遍準時打開電腦搶購。

分批限量避免庫存積壓

另外就是網際網路手機由於利潤低，這些廠商比擁有龐大線下渠道的傳統手機廠商更擔心壓貨問題。

曾經內部人士大致算了一筆帳，對於網際網路手機來說，賣出100萬部基本可以保本，賣出300萬部就可以賺錢，但如果有10萬的庫存積壓，就抵消了100萬部手機的利潤。

這個算法可能並不適用於所有網際網路手機廠商，但也反映了一個問題，那就是網際網路手機廠商線下渠道不發達，產品更迭疊代速度又比較快，網際網路手機廠商只能通過更精準的計算，將庫存積壓降到最低，這也就是我們常見的現貨+預定的手機銷售模式。

另外大家還可以通過一方面來看出問題，那就是千元機上，你很少看到降價清庫存的情況，往往一款手機差不多能輕而易舉買到了，那也就意味著它的繼任者也不遠了。

良品率問題

另外網際網路手機廠商還面臨著一個良品率問題，一款新產品從問世到大面積鋪貨，良品率是逐步提升的，因此在手機產品推出初期，廠商一般不會下大批量訂單給代工廠。

因為這對把控供應鏈較弱的網際網路手機廠商來說，一次失誤帶來的影響可能是致命的，比如說當年的錘子T1。

供應鏈把控能力

說到對供應鏈的把控能力，這也是網際網路手機廠商的弱項。

如果廠商採取小批量分批出貨的方式，那麼在上下游產業鏈的話語權無疑會更高一些，廠商還能進一步爭取壓縮成本。

但如果一次性大批量訂貨的話，手機廠商往往會更加依賴上游產業鏈，對於降低產品風險和成本，顯然是有害無利的。

手機搶購，讓人因愛生恨

總而言之，世界上沒有免費的午餐，讓你得到好處，一定也會讓你付出一定的代價。

目前搶購模式對於網際網路手機廠商而言，還是難以割捨的盈利模式，只不過隨著廠商對這種模式操作的越精準，用戶搶購手機的難度也會降低，但降低難度並不代表沒有難度，總會有相當一部分用戶的需求得不到滿足。

這種搶購模式會一直持續下去嗎？目前網際網路手機廠商也開始注重線下渠道的培養，但遠水解不了近渴。

如果你想買到性價比最高的產品，難免要加入搶購大軍。

國產手機廠商，就是這麼讓人又愛又恨，你說是麼？