14國與180美元：海外市場真是中國手機產業療傷之地？

鑒於中國智慧型手機市場增速放緩，於是中國主流手機廠商紛紛將海外，尤其是海外的新興市場作為第二戰場，甚至有的廠商認為海外市場的競爭遠不及中國市場，且更容易獲得增長，事實真的如此嗎？當我們在國內市場以彼此間「屠宰場」般的血拚將三星、蘋果、HTC等曾經占據的市場份額據為己有，同時自己變得傷痕累累，體無完膚之時，海外市場真的是我們的療傷之地嗎？

俗話說：不比不知道，一比嚇一跳。

當我們某些手機廠商依然沉浸在國產手機成為中國手機主流的驕傲之中時，我們發現無論是從市場份額、營收和利潤的角度，整個智慧型手機產業與之前相比並未發生實質性的變化。

例如在利潤方面，據投資銀行Canaccord Genuity research發布的最新報告稱，今年第三季度，蘋果在全球智能機行業的利潤份額增至94%，較去年同期的85%增長9個百分點，相比之下，三星的利潤份額為11%，較去年同期的18%下降了7個百分點。

而從蘋果和三星二者合計的利潤占比去年為103%，今年為105%看，可以說在這一年中，利潤幾乎依舊掌握在蘋果和三星手中，且利潤份額的轉換也是在蘋果和三星間彼此發生。

如果說利潤不是我們中國某些手機廠商的核心訴求，例如360董事長周鴻禕近日在出席360奇酷總部遷至深圳南山智園A2棟大樓活動就稱：國內智慧型手機市場已是一片血海市場，企業要有第一年敢賠多少億的膽量才能玩，以及小米、樂視們打著「生態系統」牌以成本價，甚至手機硬體負利潤銷售手機無疑是最好的證明，不幸的是，從IDC統計顯示的今年第三季度，蘋果市場份額為13.5%，較去年同期的11.8%增長了1.7個百分點，三星為23.8%，較去年同期的23.9%下降了0.1個百分點，二者合計市場份額去年為35.6%，今年為37.3%，占據全球智慧型手機市場1/3左右市場份額在這一年中也未發生實質性變化的事實看，我們在僅剩的追求量的目標上也未能改變整個智慧型手機產業的格局。

而這之中最大的缺失就是海外市場。

那麼問題來了，我們看好的海外市場是怎樣的情景呢？

據美國市場調研機構SA(Strategy Analytics)近日公布的數據顯示，2015年第三季度三星電子在14個智慧型手機新興市場的銷量位居第一。

該數據來自於SA選定的15個智慧型手機市場增速迅猛的新興國家和地區，具體包括奈及利亞、哥倫比亞、波蘭、澳大利亞、荷蘭以及菲律賓等東南亞國家。

而三星電子在除菲律賓以外14國的市場份額均穩居第一，尤其是在埃及(53.6%)、土耳其(45.2%)、羅馬尼亞(44.2%)、荷蘭(43.3%)等國家，三星與位列第二的廠商保持了相當大的差距。

不知業內從這份報告中看到了什麼？至少從市場份額看，三星目前在這些市場的優勢遠遠超過其當時在中國智慧型手機市場位居頭席時的份額。

這意味著當我們的中國手機廠商進軍這些市場時，所面臨的對手和挑戰程度絲毫不亞於它們在中國市場，甚至有過之而無不及。

在此，我們不妨以國內廠商最為鍾情的印度市場為例，據IDC的最新統計，在過去的第三季度，三星在印度智慧型手機市場領先地位繼續增強，與前一季度相比增長了13.1%，其市場份額達到24%，排名第二和第三的是印度本土廠商Micromax和Intex，惟一在統計中榜上有名的中國廠商聯想，僅以9.5%位居第四。

需要說明的是，目前在印度市場，零售渠道依然是手機銷售的主要方式，三星之所以在印度市場高居榜首，其手機主要是通過零售渠道銷售出去的，這預示著某些中國廠商在國內市場屢試不爽的銷售方式，不僅在印度，在其他新興市場也會面臨類似的挑戰，至少其作用將會被稀釋，而渠道的開拓和建設自然需要投入，這無形中為中國手機廠商在海外市場謀求比中國市場更高營收和利潤想法的實現又增加了難度。

除了上述市場份額在這些新興市場和國家三星的大幅領先優勢外，同樣是Canaccord Genuity research的報告顯示，三星在過去第三季度的手機ASP（平均價格）僅為180美元，幾乎也是國內廠商千元機左右的價位，這同樣在告訴我們國內的手機廠商，要想在這些市場有一定市場斬獲的話，競爭的層面基本上也是在千元機，尤其是在品牌影響力在海外市場遠不及在中國市場的情況下，惟有通過更低的價格才能撬動市場，至少在進入的初起是如此，原因很簡單，作為全球最大的智慧型手機廠商，三星已經劃定了價格門檻。

當然這個價格門檻還是在其高端旗艦機型出貨量位居蘋果之後，遠超中國手機廠商前提下的平均值，而去除這個因素的話，三星在新興市場的手機ASP會更低。

當然，我們並非說中國手機廠商不應走向海外市場，只是通過市場的現實提醒中國的手機企業，當我們失去在中國市場的固有的天時、地利、人和，而對手又占據絕對領先優勢，且將我們最擅長的價格（戰）近乎於封頂之時，其競爭和取勝的難度絲毫不亞於中國市場和為此可能付出的代價，就像前面所述，在經歷了中國市場看似轟轟列列的搏殺之後，驀然回首，發現我們在全球智慧型手機產業的位置和作用並未發生實質性變化時，再經歷一場類似中國市場，但比中國市場可能更殘酷且在中國市場有利因素被稀釋，甚至蕩然無存的搏殺，未來會是怎樣的情形？至少不像我們廠商和業內所想和所言的海外市場是中國手機企業的療傷，甚至是新的增長之地那般樂觀和簡單。