小米是誰？

知識經濟

方軍專欄

5月3日，小米向香港聯交所提交上市申請，據預計上市估值在700億美元以上，小米這家BAT之後最受關注的中國科技公司終於走到上市這一步。

招股說明書最前面雷軍寫的致股東的信《小米是誰，小米為什麼而奮鬥》引發熱潮，「我是誰」這個問題吸引徐小平、郭廣昌、王峰等撰寫同題作文，頗有七年前小米推出手機業務時在微博上很多人跟著曬個人手機史的盛況。

「小米是誰」的確是很多年裡人們非常關注的話題。

雷軍的致股東的信回答了部分疑問，小米的招股說明書回答了更多，但也帶來新的疑問。

雷軍寫道：「小米不是單純的硬體公司，而是創新驅動的網際網路公司。

具體而言，小米是一家以手機、智能硬體和IoT平台為核心的網際網路公司。

」IoT在這裡指的是消費級物聯網產品。

是硬體公司還是網際網路公司？這個話題很現實，通常網際網路公司可以獲得更高的估值。

但換個角度看，討論固然激烈，但可能只是好玩的話題遊戲而已：一方面雷軍的表達中明確小米業務重心是「手機、智能硬體和IoT」，另一方面類比看，同樣以硬體為主也是小米學習榜樣的蘋果公司在2011年之後一直是全世界市值最高的公司。

其實在小米招股書中，它用業務和數字給出了「小米是誰」過去及現在的答案。

小米財報中把自己分成四個業務分部：智慧型手機、IoT與生活消費產品、網際網路服務及其他。

2017年各分部的業務收入及占比分別是：智慧型手機收入805.6億元人民幣，占70 .3%；IoT與生活消費產品收入234.5億元，占20 .5%；網際網路服務98.96億元，占8.6%；其他占0 .6%。

從占比我們還可看到，智慧型手機占比在下降，過去三年分別是80 .4%、71.3%、70 .3%，但是占比增多的是IoT與生活消費品而非網際網路服務，網際網路服務過去三年占比分別是4 .9%、9.6%、8.6%。

對「小米是誰」這個問題，另一種回答方式是公司的業務架構是什麼。

雷軍的信和小米招股書同樣給出了明確的答案。

這個答案和長期以來人們對小米的認知是一致的，雷軍稱小米的業務戰略是「鐵人三項商業模式」，所謂鐵人三項指的是小米的三個「相互協作」的業務支柱：硬體、新零售和網際網路服務。

在硬體上，小米已經形成了以手機為內核的小米生態圈：最內圈是智慧型手機，往外一層是充電寶等手機配件，再往外是電視、手環、空氣凈化器等設備，最外則是簽字筆、毛巾等生活消費產品。

小米擴充自身產品線，或者以投資孵化方式形成小米生態鏈，其中小米生態鏈企業華米科技在2月8日先於小米在紐交所上市。

小米形成這樣的生態是因為，它創造性地學習蘋果建立了線上和線下的銷售渠道，它比蘋果更好地建立了線上線下渠道，形成了所謂的「新零售」業務並支撐更多的產品品類。

網際網路服務則對蘋果與小米都有著相似的意義：硬體加軟體形成完整的產品；硬體年度疊代，軟體快速疊代；軟體形成硬體業務的護城河；軟體或內容可能帶來一定的收入。

我們也可以用軟體來指網際網路服務，對小米來說軟體應用包括基於安卓的M IU I、小米應用商店等。

雖然沒有作業系統，小米其實也是典型的網際網路平台型公司，與純硬體公司不同，它用硬體加軟體形成了網際網路平台，平台一側是網際網路用戶，一側是小米以自己開發或生態鏈方式接入的硬體與服務。

當然，小米與蘋果的差距在於，蘋果以iO S作業系統和A ppStore(應用商店)形成了開放平台，吸引眾多開發者/公司加入。

作業系統上的不足是所有中國科技公司共同的短板。

「小米是誰，小米為什麼而奮鬥」的後一半其實可以翻譯為「小米想變成什麼」。

雷軍對這個問題的答案同樣引發討論。

他強調小米的使命是做「感動人心、價格厚道」的好產品，這的確是小米的制勝之道。

但在招股書中，小米又做出了一個極其大膽的承諾，原文用的是誓言格式：「我們的承諾：在此，我們要向所有現有和潛在的用戶承諾，從2018年開始，每年小米整體硬體業務(包括智慧型手機、IoT及生活消費產品)的綜合凈利率不會超過5%。

如有超過的部分，我們都將回饋給用戶。

」

根據小米招股書，2017年智慧型手機毛利率為8.8%，IoT與生活消費產品毛利率為8.3%。

作出「綜合凈利率不會超過5%」這樣的承諾，就意味著小米非常嚴肅地回應了「小米想變成什麼」的問題：一方面，它堅持自己的初心，為用戶提供性價比合理的高科技硬體產品，另一方面，它想變成一家網際網路公司，從硬體之外獲得收益。

這恰是矛盾焦點所在：對於小米這樣的國民級公司，我們希望它能持續提供高品質的產品，但又希望它能持續獲得更多的利潤。

5%可能是一個過度的承諾。

其實，小米創造「感動人心、價格厚道」的優秀產品就夠了，盈利本來就應是一家公司的關鍵責任與夢想。

關於這一點，另一國民級公司的創始人任正非2012年在面向華為內部研發人員的分享中說：「我們不能有狹隘的自豪感，這種自豪感會害死我們。

我們的目的就是要賺錢，是要拿下上甘嶺。

」(作者系網際網路觀察人士)