對話高通總裁德里克：5G標準不由一家公司決定

每一部3G、4G手機里都有高通（Qualcomm）的發明。

讓業界費解的是高通的收入結構。

高通晶片收入占總收入比重約2/3，占凈利潤比重約1/3。

但高通專利授權收入占總收入比重約1/3,卻占總凈利澗比重約2/3。

高通到底給整個手機業界帶來什麼？高通中國之路為何一路暢通？

「高通與中國政府的關係緊密。

因為，高通說話算數，對中國政府的承諾一直在兌現。

」8月15日，高通總裁德里克•阿博利 (Derek Aberle)面對包括第一手機界研究院在內的中國媒體團犀利的提問非常坦誠，「4G與5G有很多重疊技術，所以高通與競爭對手的關係，不是贏或輸的關係，在5G標準面前，是一個多贏的局面。

」

5G標準不由一家公司決定

第一手機界研究院：在過往的3G和4G時代，高通主導了3G和4G的標準制定，這從某種意義上也是市場決定了一切。

而在5G時代，中國移動和華為都非常明確地表示要主導5G標準，在這樣的背景下，高通如何做最強的技術背書？

德里克•阿博利：高通與中國移動一直有著非常良好的合作關係，我們為中國移動快速部署4G網絡提供了大量幫助，也是中國移動在5G試驗方面最早一批的領先合作夥伴。

高通已經在中國市場的多領域進行了大量投入，包括在5G領域。

高通在中國部署了領先的5G原型系統和試驗平台，我們的5G新空口（NR）原型系統和試驗平台在第三屆世界網際網路大會上榮獲「世界網際網路領先科技成果」。

的確，高通與華為在某些領域會相互競爭，但在另一些領域中我們雙方又緊密合作。

我想說的是，5G標準並不是由一家公司來制定的，而是由全球產業鏈中的很多家企業共同合作發展的成果。

高通在超過十年以前就已經開始投入研發5G，更重要的是，5G與關鍵的4G技術之間有著相當一部分的重合。

當然，華為在此過程中同樣做出了很大貢獻，中國移動也發揮了非常重要的作用。

我不認為這是一個零和的局面，你贏就意味著我輸。

高通相信，我們可以和合作夥伴攜手開創更廣闊的5G市場機遇，實現共贏。

中國媒體團：從3G到4G再到5G，中國一直走在全球市場前列，是什麼原因造成這樣的情況？這對未來中美IT產業的競爭又會帶來什麼影響？

德里克•阿博利：其實中國進入4G的時間是比較晚的，但是進入4G時代後，中國發展的速度就非常快，並且成功開拓了巨大的市場。

如今，中國的運營商確實想在5G時代起到領頭作用，並積極進行一系列的早期試驗和布局，這是很好的一個現象。

第一，可以把有價值的新技術更快地帶給中國消費者。

第二，可以推動5G全球標準的形成。

因為一個國家的投入和經驗可以幫助推動其他國家的技術發展與普及。

所以，中國運營商積極布局5G是一個很好的現象，就像美國在3G、4G、5G方面做的努力一樣，對市場的整體發展都十分有利。

高通一直在兌現承諾

中國媒體團：眾所周知，高通與中國政府和手機廠商的關係複雜且微妙，華為、小米都開始大規模生產自己研發的晶片。

請問中國作為高通全球最重要的市場之一，高通準備採取哪些策略來保證中國市場份額穩定增長，高通又是如何看待中國企業未來的競爭潛力？

德里克•阿博利：高通公司與中國政府的關係是非常好的，因為高通信守承諾。

在高通進入中國的二十多年時間裡，一直堅持兌現高通在中國的投資與合作承諾。

移動晶片市場的競爭一直非常激烈，不僅是在中國，在世界範圍也是如此。

因此與客戶在移動晶片市場進行競爭，高通已有幾十年的經驗。

高通的成功，源於為市場帶來最好的技術，我們將繼續保持這種業務水平，為那些想要在晶片解決方案或其他產品線上取得最好表現的公司提供技術支持。

高通的優勢，在於公司業務規模，有能力在製造過程中支持先進的製程工藝。

還有，今天晶片包括處理器、數據機、圖形、攝像頭晶片等等，這些技術需要整合在一起，所以要求你必須要在不同領域中取得優勢，才能為提供業界領先的集成解決方案。

高通與貴州省政府合作建立了一家合資企業，專門面向伺服器晶片市場，這已成為跨國企業與中國建立雙贏夥伴關係的典範。

作為投資方，高通除了資金方面的投入，也將先進的技術和伺服器處理器晶片設計方案帶到中國，還著眼於培養優秀的人才和團隊。

不僅「授人以魚」，也「授人以漁」，幫助本土團隊打造出適合中國市場的解決方案。

當然，高通希望自己的先進技術和智慧財產權能夠受到尊重並獲得相應報酬。

商業模式不會變

中國媒體團：高通公司非常重視技術研發，並擁有由技術驅動的商業模式，但現在高通似乎已成為一個高科技生態公司，請問高通的垂直整合的能力過強，是否會影響高通未來與客戶的合作關係？

德里克•阿博利：高通的商業模式從來就沒有變過。

從創立伊始，高通就一直強調端到端的技術研發，包括提供系統級解決方案。

高通在移動通信領域耕耘超過30年，一直致力於整個移動通信生態系統的構建，並在許多並沒有盈利的基礎技術方面進行了大量投入，也取得了巨大成功。

今天，高通即將邁入物聯網等新領域，在商業模式上也並無改變。

在移動通信領域，高通從一開始就通過系統層面的設計來解決移動生態系統的問題。

通過專利許可模式，讓有志於進入這個行業的公司不必重複進行研發投入。

同時，高通也通過提供晶片和軟體，來幫助這些公司提高技術，促進銷售。

隨著高通進入智能汽車或物聯網領域，所處這些領域的公司往往缺乏相關的研發資源，高通也將幫助他們通過相對較少的投入進入相關市場。

中國媒體團：最近高通通過收購NXP，成為有生產製造能力的晶片公司，請問這種變化會對全球晶片產業產生哪些影響？

德里克•阿博利：高通對恩智浦的併購，就是通過創造一個平台來幫助像恩智浦這樣缺乏強大研發資源的公司。

這個模式與高通之前在通信領域的做法是一樣的，是一種水平而非垂直的合作模式，並最終能幫助我們的合作夥伴。

至於晶圓製造，恩智浦其實是採用混合的生產製造模式，既有自己的晶圓製造廠，也有一部分業務是外包給其他晶圓製造廠進行生產。

這些外包晶圓廠中許多也是高通的外包製造商，例如台積電（TSMC），中芯國際（SMIC），以及Global Foundries。

晶圓製造廠之於高通來說，並不是從無到有的變化趨勢。

另外，有些恩智浦晶圓廠使用的不是最新的技術來製造小規模的定製化產品。

而在汽車或其他新興領域，使用的是高通較新的製造工藝，例如高通與中芯國際的技術合作。

眾所周知，中芯國際（SMIC）與高通有很好的合作關係。

實際上高通是中芯國際最大的客戶，我們不僅為它提供技術培訓，也提供資金投入。

比如，高通幫助中芯國際實現28納米的製造工藝，現在我們幫助他們實現14納米的製造工藝。

高通與恩智浦合併以後，這種合作會繼續甚至會越來越強。

（高通總裁德里克·阿博利與第一手機界研究院院長孫燕飈合影）