美國企業要來買華為的5G技術了 出售5G技術華為虧不虧？

文 | 張超

自今年5月華為遭遇美國禁令、被列入實體清單之後，已經有5個月的時間了，儘管美國沒有放鬆對華為的制裁，但美國企業還是很"誠實"的，已經有美國企業找上門來希望跟華為合作了。

路透社近日報導，華為正在與一些美國電信公司就許可5G網絡技術進行談判。

華為高級副總裁、候補董事彭博在接受採訪時表示，一些美國電信業公司對華為5G技術的"長期交易或一次性轉移"都表示了興趣，早期談判已經開始，相關對話才進行了幾周，還沒有達到細節層面。

華為願意向外界賣技術

華為已經不止一次向外界透露過願意向西方企業出售5G技術。

最早一次談及這個話題，是今年9月10日，華為創始人兼CEO任正非接受《經濟學人》採訪時表示，技術可以許可轉讓給西方國家，不是部分，可以是全部。

任正非提出這一想法後，也引來了輿論關注，此後沒幾天，在9月19日接受《財富》雜誌採訪時，任正非又就這個問題進行了回應。

他說，華為願意把5G專利以公平、無歧視的方式許可給美國公司；相關許可包括完整的5G全套網絡技術（軟體原始碼、硬體設計、生產製造技術、網規網優、測試等整體解決方案）；甚至華為還可以向美國轉讓5G晶片技術。

任正非認為出售5G技術對華為有利，"一方面緩和了國際關係，另一方面增加了競爭對手。

競爭對手如果不強，華為公司也會衰落。

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在9月26日的一場對話會上，任正非又回答了有關授權5G技術的問題，他說，"華為不是授權給所有的西方公司，只是授權給一家西方公司，這一家公司應該是美國公司。

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目的不止緩解國際關係這麼簡單

華為願意出售技術是有其自己的底氣和深層次原因的。

10月16日，華為公布了2019年前三季度經營業績，截至2019年第三季度，華為實現銷售收入6108億人民幣，同比增長24.4%。

另外，華為已經在全球簽訂了60多份5G商用合同，32份來自歐洲、11份來自中東、10份來自亞太、7份來自美洲、1份來自非洲。

而愛立信和諾基亞，根據公開報導顯示，合同數分別是23個和45個。

華為還向世界各地發出40多萬個5G基站，這其中有30萬個基站是在5月16日之後發出的，相當於華為的5G基站生產已不含美國元器件，不受"實體清單"影響。

在標準專利方面，華為共計向3GPP貢獻了超過2.1萬族5G NR提案，占比超過20%，為全球第一。

還有統計表示，過去十年中華為至少花費了20億美元用於新一代移動連接技術的研發，如果出售，整個5G技術組合的價值可能高達數百億美元。

專門向美國出售技術，對於華為來說並不只是緩解國際關係、培養競爭對手這麼簡單。

任正非提到過，"因為歐洲有自己的5G，韓國和日本也有自己的東西，它們應該在改進和發展過程中去調整。

美國現在缺了這個東西，我們應該獨家許可給美國公司，它可以在全世界跟我們競爭。

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正如任正非所說，美國缺少了5G設備提供商。

美國目前的現狀是，在集成電路、系統等產業鏈上游占據優勢，但卻缺少製造5G網絡設備的公司，按照專業的說法是，目前沒有美國公司能夠生產從手機和基站傳輸信號所需的無線電設備。

而與華為水平最為接近的愛立信和諾基亞，則是兩家來自歐洲的公司。

華為向美國企業授權，最直接的影響是拖慢愛立信、諾基亞在美國的部署節奏，從兩者手中搶奪市場份額；反過來說，華為的5G技術價值數百億美元，向美國企業授權後華為會獲得一大筆收入，這將支持華為研發下一代通信技術（6G）提供大量資金支持，以保持華為在通信領域的競爭優勢。

而如果有美國公司獲得了華為的5G技術，但是因為今後還需要不斷進行投入和研發才能改善技術平台，這本身就很難直接威脅到華為。

因此對華為來說，出售5G技術是一樁不會虧的生意。

美國在5G技術上很著急

要知道，美國為了5G也是很拼了，除了買華為5G，美國也想通過一系列方案來解決，然而結果並不盡如人意。

比如英國《金融時報》近日報導，美國考慮給愛立信、諾基亞提供資金援助，以便美國當地的中小型電信運營商能夠得到更具競爭力的價格。

要知道其實對於美國當地中小型電信運營商來說，華為的設備一直比愛立信、諾基亞的要便宜不少。

然而網絡通信市場研究機構Mobile Experts的創始人兼總裁Joe Madden認為，美國資助愛立信和諾基亞的舉動並不可取，而且是跟經濟政策相悖的。

又比如，美國還想到要在美國本土培育華為的競爭對手，並接觸了甲骨文、思科等具有潛力的科技巨頭，以了解它們是否有興趣進入5G設備商市場。

可惜這兩家公司都拒絕了，原因是這麼做成本太高、耗時太長。

當然美國也有公司願意進入5G設備商市場，像麻薩諸塞州的軟體製造商Altiostar公司就表示十分樂意，但Altiostar公司要求網絡設備提供商們向其開放硬體，這對硬體廠商來說將面臨著較大的風險和挑戰……

《金融時報》採訪的一位美國政府高級官員表示，目前美國很著急，"幾十年前美國失去了製造電信設備上的優勢，如今又要拚命回到這場競爭中來。

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但從現實情況來看，直接從華為買5G技術，似乎是最切實可行的道路了。