外媒:小米需從產品創新和線下銷售來挽救增長放緩
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進入印度市場兩年的小米,年銷售額已超10億美元,2016年出貨量增長近150%,僅三季度銷售量就高達200萬部。
但是,在2016年因目標人群市場市場需求量下降等因素,小米在國內的排名已下滑至第四名,全球銷售量也下降了16%。
此次下滑,正值小米公司副總裁雨果·巴拉(Hugo Brarra)離職,雨果此前負責拓展國際業務,於今年1月份跳槽到Facebook,負責虛擬現實(VR)項目。
專家們透露,小米被競爭對手們超越,導致此次銷量下滑的關鍵原因是,競爭對手們的產品性能更優越、創新更優質、營銷預算更充裕、線上線下銷售渠道更廣闊。
直到2016年,小米依然堅持只走線上銷售模式,這種模式為小米創造的銷量占中國智慧型手機總銷量的30%,意味著還有很大的市場空間在等待小米拓展。
「競爭對手們紛紛加大投資力度,打造強大的線下銷售渠道,實體店遍及二三線城市,大大超越了小米,」市場研究公司Counterpoint Research移動設備和生態系統部門的研究分析師Shobhit Seivastava說。
專家們說,小米銷量增長放緩的另一個原因是,中國智慧型手機市場不斷成熟,手機的平均售價隨之不斷上漲。
「在中國,龐大的銷售量來自產品的升級換代,華為、OPPO和Vivo手機在持續贏得市場份額,而與此同時,小米手機依然是低於150美元的中低端手機。
國內競爭對手都採用垂直一體化的商業模式,小米則不然,因此在研發方面也存在欠缺,」Srivastava補充道。
小米公司此前收到了一封郵件,詢問小米如何應對全球智慧型手機銷量下滑,小米尚未對此作出任何回應。
小米的主要市場是中國和印度,這兩大市場的發貨量占小米總發貨量的95%。
2016年,小米在印度市場的業績得到了改善,但在中國本土丟失了市場份額,小米在全球智慧型手機排行榜的位置也因此下滑。
華為、OPPO和Vivo顯然成了贏家,OPPO和Vivo在中國實現了顯著增長。
本月初市場研究公司IDC透露,2016年,蘋果手機在中國的總發貨量為4490萬部,超過了小米的4150萬部。
IDC的《季度手機市場追蹤》(Quarterly Mobile Phone Tracker)報告顯示,2015年,蘋果的銷量從高峰時的5,840萬部開始下滑,小米的銷量從6400萬部開始下滑,下滑幅度分別為23%和36%。
在全球經濟低迷的背景下,小米依然能夠實現盈利,主要得益於印度的智慧型手機市場。
「他們(小米)已經在印度市場站穩腳跟,2016年,小米在印度的營業額超過了10億美元。
他們擁有強大的管理團隊,會繼續在印度發展,」IDC南亞總經理Jaideep Mehta 說。
2017年世界移動通信大會(MWC 2017)即將在西班牙的巴塞隆納召開,這是一年一度的通信行業大會,然而小米並不打算在此次大會上展出任何產品。
有報導稱,小米沒有研發出任何可以在此次會展上展出的新產品。
這表明小米在某些方面遇到了問題,在繼續其全球化進程之前,急需先解決這些問題。
「要想恢復和維持增長,未來小米必須重視打造強大的線下銷售渠道,這將會為小米公司打開宏大的市場。
中國中產階級的隊伍在不斷壯大,他們擁有較高的可支配收入,小米需要更加重視研發,製造出滿足這一消費群體需要的中高端手機,」 Srivastava強調。
(Reena Lee / 譯)
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