小米印度的佳境與迷局

文/易北辰

移動網際網路帶來的真正影響，是把人們的時間消耗在（Online)在線社會。

50萬年前的關鍵詞是光明和黑暗，50年前的關鍵詞是數字和模擬，今天的關鍵詞是在線和離線。

印度未來5年將迎來人類歷史上最大的人口遷移。

從離線社會遷移到在線社會，從功能機遷移到智能機。

而當一件事情，規模宏大到覆蓋12.73億人口。

這就是颱風口。

對於「颱風論」的提出者，雷軍自然不會錯過，再次飛豬的機會。

而這場戰役，有了中國市場的經驗，雷軍似乎更加遊刃有餘了。

印度莫迪總理點讚小米印度第二座工廠

雷軍3月24日深夜22時在發布一條微博：

莫迪在推文中稱，「印度製造」的重大推進，智慧型手機廠商小米宣布在印度設立第二座工廠。

這條推文發布於3月21日。

雷軍評論：「印度莫迪總理今天在社交媒體上談到小米在印度設立第二座工廠。

小米印度團隊加油！」

據小米印度公司總經理馬努·賈殷介紹，即將建設的這座工廠位於印度東部安德拉邦斯里市。

新工廠將為工廠周邊100多個村莊提供逾5000個就業崗位，其中九成勞動力為女性。

建成後，小米公司在印度的產能可提升至平均每秒製造一部手機的水平。

印度是小米開拓最快的海外市場。

在小米進軍印度市場的第二年即2016年，小米在印度實現了10億美元的營收。

而小米入印也踩准了印度國內的政治主張。

「印度製造」是莫迪上台後的一大政治主張，莫迪試圖像中國當年所做的那樣，通過改革開放來招商引資，利用勞動力成本優勢來發展製造業。

小米進入國際時間

人和企業最難對坑的就是行業周期。

小米經歷了2016年的下行周期，在2017年進入上揚通道。

國際化是雷軍為小米2017年定下的幾個核心戰略之一。

2017年1月份，雷軍在一次內部演講中稱，2016年是小米的「補課元年」，小米最壞的時候已經過去了。

2017年小米要聚焦5大核心戰略，即黑科技、新零售、國際化、人工智慧和網際網路金融五大部分。

經歷幾年的突飛猛進後，小米今年在國內的腳步似乎穩健了不少。

然而，在國產手機品牌心心念念的印度市場，小米卻有一個更為宏大的目標：三到五年之內，做到印度第一！

事實上印度12.97億的人口規模值得任何一家網際網路公司下重金部署。

只不過，高舉「專注、極致、口碑、快」大旗的小米，這一次，又快人一部。

而以小米而代表的「中國天團」正在加速布局印度進程。

調研公司Counterpoint Research日前發布報告稱，中國智慧型手機品牌已經占據了印度智慧型手機市場的半壁江山，蠶食了三星的市場份額。

報告顯示，2016年11月，中國手機品牌在印度的市場份額超過了50%。

這意味著印度市場上每售出兩部智慧型手機，就有一部是中國品牌。

當前，印度智慧型手機市場規模高達100億美元。

一年前，三星在印度智慧型手機市場的份額約為30%，而如今卻降至21%。

與此同時，得於低廉的價格、先進的技術和廣告推廣，Oppo、聯想、一加（OnePlus）、金立和小米等中國智慧型手機廠商的合計市場份額超過了50%，而一年前僅為19%。

在孟買擁有兩家手機零售店的瑪尼什·卡特里（Manish Khatri）稱：「中國品牌智慧型手機的質量與三星不相上下，但價格更低。

在我們所售出的每10部手機中，大約有6~7部為中國品牌。

」

而當日媒體，對中國製造，表現了謙卑、學習的姿態。

印度著名媒體《印度時報》頭版發表文章，介紹了小米的商業模式「網際網路+」，認為小米公司具有網際網路基因。

文中指出，小米科技創始人兼CEO雷軍講述了網際網路怎樣改變全球商業，以及小米怎樣通過網際網路思維改造零售、金融行業，打造「新零售」、網際網路金融模式。

《印度時報》還認為，由於中國和印度很相似，小米在中國的成功在印度很值得借鑑。

線上線下需協作 小米印度仍面挑戰

在2014年7月進入印度市場後，小米迅速開啟製造本土化進程。

2015年8月，小米與富士康合作建立的生產線落成投產，至2016年3月，小米在印銷售的手機產品，75%為本地製造。

新工廠投產後，這一比例將上升至95%。

這也被視作小米對印度總理莫迪提出的「印度製造」口號的響應。

權威市場調研數據顯示，截至2016年底，小米在印手機市場份額為10.7%，僅次於三星的25%，位列第二。

但是小米在印度市場僅靠線上市場面臨局限，印度市場的電商化程度並不高。

市場的絕大部分手機還是靠線下渠道銷售的，2015年二季度小米解除與印度第一大電商Flikart的獨家合作協議，開始與印度本地的線下渠道合作。

在剛剛過去的2月，小米印度公司的總經理馬努-庫馬爾-傑恩(Manu Kumar Jain)晉升為小米全球副總裁，傑恩是印度人，正在幫助小米在印度市場的拓展線下渠道，不過他出身自印度電商，此前的一個身份是印度電子商務Jabong的聯合創始人。

新的戰場已開闢，確立市場格局的時間是5年或許更短。

時間才是各路品牌最稀缺的資源。

如何撬動時間槓桿踩油門提速，才是破局法門。

自然，團結當地一切可以團結的力量顯得尤為重要。

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