政治博弈下，中興手機的「美國夢」何以為繼

文/劉孫恆

作者微信公眾號（祝島施主：nbshizhu92）:一個混跡於科技與人文的幽靈。

據路透社3月5日報導，因涉嫌違反美國對伊朗的出口管制政策，中國電信設備製造商中興通訊可能將遭到美國商務部處罰。

3月7日，美國商務部網站公布將中興通訊等中國企業列入「實體清單」，對中興通訊採取限制出口措施。

什麼是「實體清單」？

所謂「實體清單」是美國為維護其國家安全利益，作為出口管制的一個重要手段。

實體名單於1997 年2 月由商務部首次發布，被認為參與擴散活動的最終用戶都進入榜單，以此明確告知出口商，在未得到許可證時，不得幫助這些實體獲取受本條例管轄的任何物項，同時，有關許可證的申請應按照《出口管理條例》（美國）第744 部分規定的審查標準接受審查，且向此類實體出口或再出口有關物項不適用任何許可例外的規定。

簡單地說，「實體清單」就是一份「黑名單」，一旦進入此榜單實際上是剝奪了相關企業在美國的貿易機會。

雖說企業有正常程序可走、也有脫離清單的可能，但前提是契合美國的國家安全利益和外交政策需求（一切由美國政府說了算）。

並且由於歐盟、日本等國往往與美國的出口管制步調保持一致，所以企業在國際上的信譽也會受到較大的衝擊。

好了，以上有關「實體清單」的內容出自程慧的《「實體清單」 中國企業須防範》一文，想了解更多的孩紙可以自行查閱。

中興為何「躺槍」？

那麼問題來了，為何美國會將中興納入「實體清單」呢？美國商務部的解釋是「因涉嫌違反美國對伊朗的出口管制政策」，但這顯然沒法不讓人去合理的想像。

畢竟這一理由似曾相識。

2012年，中興因與伊朗運營商一項數百萬美金的既有電信設備合同，受到美國相關部門調查。

這個調查並沒有得出結論。

而在伊朗已經和世界「和解」的背景下，美國又舊事重提，還顯得挺生氣的樣子，不得不讓人將之與美國今年的「大選」相聯繫。

更確切地說，在相似的時間點針對中國提出一件相關但又沒有確鑿證據的事，美國此舉無疑讓人想起華為、中興之前被調查一事。

從2011 年開始，華為、中興等中國企業遭到來自美國眾議院情報委員會的兩輪調查，到2012 年10 月，情報委員會正式發布報告，禁止這兩家中國公司收購美國企業，呼籲美國運營商、政府和企業不要採購中國通信企業的設備。

彼時，恰是歐巴馬和羅姆尼競選總統。

所以，對於此次中興「躺槍」事宜，我們亦可以據此做相似揣測：或說經濟上的貿易保護主義，或說政治上的「大選」拉票，或說國家安全上的網絡空間安全。

但歸根結底，則在於大國之間的政治博弈。

中興手機為何首當其衝？

如你所知，自從遭遇設備產品安全調查後，中興選擇手機終端作為打開美國市場的突破口。

畢竟，作為全球利潤最高的市場，美國一年的手機整體銷量約為1.7 億部，智能機比例為80%。

與中國市場不同，美國手機市場以運營商合約的後付費市場為主，占75%的比例，預付費市場約占24%。

在不斷的努力之下，中興手機也確實打開了一片天地。

由於堅定地支持運營商的策略，北美市場已經成為中興終端的重要增長引擎。

在北美整體手機和智能機市場上，中興排名第四，並成功進入北美運營商後付費市場。

最值得稱道的是2012年中興開始的品牌建設之舉。

圍繞美國市場定位、高性價比、買得起的高端手機而展開，利用大數據，精準地分析主要布局市場、主要消費群體的需求和特點，最終以NBA為切點，逐漸融入美國主流社會、切入高端市場。

但中興被納入「實體清單」之後，意味著與中興合作的高通、英特爾、博通等公司必將會到很大的影響。

而中興在美國的成績，一方面來自中國的集成與製造，另一方面則是美國的元件供應——向美國高科技公司支付巨額資金，用來購買技術許可、晶片等。

如今相當於缺了一條腿的情況下，在手機這個瞬息萬變的紅海市場，中興又怎麼保證不掉隊呢？

「美國夢」何以為繼？

首先沒辦法，要想在人家的地盤混，必須得遵從人家的遊戲規則。

所以，中興也唯有這樣聲明：1、作為深港兩地上市的全球化公司，中興通訊致力於遵循國際行業慣例及所在國法律法規；2、中興通訊一直以來積極配合美國所有相關機構的調查，並將繼續保持合作態度，同時與有關各方保持溝通，致力尋求儘快解決事件的方案。

其次，也要事先熟悉遊戲規則，進行自我保護。

比方說，有一個名為「內控機制」的東東，「要求企業以防擴散為終目的，建立起資源流動的追蹤和控制系統，從企業業務意向階段開始，明確定位企業相關資源流動狀態，排除敏感國家、敏感物項和敏感用戶。

」像中興這種致力于海外市場拓展的企業，必須提前做好相應的準備。

最後，其實也是中興一直在努力做的，即以美國人聽得懂的方式講中興自己的故事。

中興北美CEO程立新曾說：他的主要工作除了堅定投入資源、支持運營商的策略，最重要的是做好「兩個溝通」：一是和美國的主流社會、目標客戶，以美國人聽得懂的方式去溝通；二是公司內部的溝通，理解公司全球化的戰略與要求，同時跟總部做好溝通，保證總部了解美國市場的進展與需求，從而保證資源投入與支持。

這個挺好，既然改變不了美國政府的刻板印象，走「曲線救國」之路，先讓自己融入美國社會，最終自會得到政府的認可。