你們都去當網紅了,誰來當企業家啊
文章推薦指數: 80 %
看看人家王健林的覺悟——「我不會成網紅的,我是企業家。
」
作者:商業人物研究院
來源:商業人物(ID:biz-leaders)
企業家突然當上了網紅,要麼神經使然,要麼就是企業真的遇到坎了。
不信?
1、企業家當網紅,從「為自己代言」開始
一個詭異的現象,如果你關注了聚美優品創始人陳歐的微博。
那麼,無論你什麼時候打開你的微博,置頂頭條的往往都是陳歐的微博動態。
有人說,這是微博給他做了「功課」。
當然,更主要的是,陳歐要你關注到他。
從人人羨艷的80後最帥CEO,到擁有4579萬粉絲的微博大V,陳歐絕對是企業家中的網紅。
而陳歐本人似乎過於享受這種身份,微博上賣貨成了其最常用的促銷手段,儘管陳歐的微博下面依然會有消費者買到假貨的抱怨……
一個好好的「」紐交所歷史上最年輕的上市公司CEO」,如今卻活成了微商的樣子,聚美優品更是節節敗退。
自2014年高調上市抵達巔峰之後一路敗北,股價從每股37美元跌至3.11美元,市值由55億美元縮水至4.5億美元,沒有最低只有更低。
陳歐的網紅之路始於「為自己代言」。
2010年,陳歐攜手韓庚拍攝聚美優品地鐵廣告,在耀眼的男明星旁邊,陳歐絲毫不遜色。
後來,他單刀上陣,主演聚美優品2012年新版廣告,攪動起風靡一時的「陳歐體」,更是風頭無兩。
創始人變身代言人,既有話題,又節省了廣告費。
幾次廣告營銷下來,聚美優品的銷量翻了近二十倍,陳歐有些得意,「這是電商圈內,繼韓寒的凡客廣告之後,最好的電商廣告。
」
而在更早之前,2011年3月27日,陳歐出現在求職類節目《非你莫屬》的舞台上,在十人Boss團中,他尤其出眾。
16歲拿到新加坡南洋理工大學的全額獎學金;26歲獲得美國史丹福大學MBA學位;彼時的聚美優品上線一年註冊用戶就突破百萬……當時的陳歐完美地詮釋了「高富帥」的標籤,以致於他站出來為自己代言,顯得順理成章。
嘗到了刷臉的甜頭,陳歐變得輕車熟路,他開始頻繁出現在熒幕上,去《快樂女聲》當評委,上《天天向上》當嘉賓,還在電影《女人公敵》中又做投資人,又扮演他自己。
高頻曝光,一切似乎蒸蒸日上,可鎂光燈下,從來就不只是鮮花和掌聲。
2015年12月,聚美優品的股價開始暴跌,不到兩個月時間,股價跌幅接近90%。
自2016年2月提出私有化申請以來,如今聚美優品的私有化依然沒有完成,伯樂徐小平早已從聚美主要股東名單中消失。
對於投資人來說,聚美優品已不再是一匹良駒。
陳歐開始慌不擇路地跨界求生,進軍影視文化行業,切入空氣凈化器市場,入局共享充電寶,甚至挽起袖子再度為自己代言。
他沒有想到,時隔五年,進階的雞湯,同樣的套路,卻反響寥寥。
網上有人調侃他是為自己代言?還是為自己貸款?
和陳歐一樣,從微博時代就當起網紅的商人里,紅衣教主周鴻禕算是最輕車熟路的。
一篇《人民想念周鴻禕》的文章在微信朋友圈刷了屏。
「腳踢百度、拳打騰訊、鄙視阿里、順手攪一攪雷軍的局。
」這的確都是當年周鴻禕的作為。
在一個新品宣布之前,他必發起一場戰鬥,槍口對準業界老大。
2012年,一場騰訊和360之間的大戰,讓他徹底紅得發紫。
本不是一個體諒的企業,周鴻禕硬是讓大家記住了,網紅營銷可以讓一個二流網際網路企業pk網際網路巨無霸。
這就是他的戰略。
他突然要做手機,於是開始攪拌小米。
去年他忽然投資了直播,見人就推銷花椒直播,自己也當起了播主。
有趣的是,周鴻禕這個「鲶魚」網紅,(鲶魚在攪動小魚生存環境的同時,也激活了小魚的求生能力)他跟哪家公司掐架,哪家公司就蒸蒸日上。
騰訊在3Q大戰之後逐漸開放了自己的生態,雷軍在與周的罵戰之後,小米的銷量節節攀升。
周鴻禕當網紅從微博時代就開始了。
他絕對是發微博頻率最高的網際網路老闆之一。
與王思聰在朋友圈的對話傳遍網絡後,他還要自己截圖一張:「思聰確實低調,飛機裝飾很簡樸,我確實沒看出是公務機」。
2015年9月,一群網際網路大佬訪美。
周鴻禕是唯一一個到處拍照,還掏出手機直播的。
雖然按照市值排序的合照里,周只能站在第二排,但回國後接受媒體採訪時他說,如果按照顏值排,我就站前邊了。
行程中,周鴻禕向蘋果CEO庫克展示360奇酷手機,對方回應,嗯,interesting。
最近,360的新品少了,周鴻禕出面當網紅的頻率也就低了。
但是,他看起來依然鬥志不減,穿著紅衣配迷彩褲在德州打野豬,對當下的熱點問題發表評論,親力親為推廣360的各類產品。
他讓人警覺,所以還是一個不能被小覷的對手,只是天梯難爬,他的位置還卡在中間。
2、他們忙著當網紅,比做企業還著急
對企業家而言,如此熱衷於當網紅,自然有好處。
「老人」楊元慶從去年開始也嘗到了當網紅的快感。
「真的是沒想到,新年一過就上了頭條成了網紅。
」聯想CEO楊元慶在2016年2月亞布力中國企業家論壇第十六屆年會上說。
他實際上是對「商業人物」去年所撰寫的《真相:楊元慶是合格的聯想CEO嗎?》一文的公開回應。
楊元慶治下的聯想業績近年來業績下滑,很多人開始質疑他的能力。
在論壇上,他說:「輿論那麼熱,說明我們還在風口上,很多人關心我,說明我們還沒有被BAT完全邊緣化,也是讓我們高興的事情」,「我們需要更多的溝通,把我們的戰略、遠景說的更清楚,像馬雲一樣能把阿里巴巴願景說的那麼清楚,而且讓人相信。
」
就這樣,50多歲的楊元慶主動地做起了「網紅」。
去年3月,聯想在深圳發布新的筆記本電腦,楊元慶親自出任了代言人。
這種從這種做派上看,楊元慶可謂與格力電器董事長董明珠有一拼。
去年6月,聯想在美國舉辦盛大的創新主題會議Tech World。
而楊元慶則是利用直播軟體玩起幾個小時的直播。
去年 8月,楊元慶在聯想的粉絲節上,又利用直播軟體為自己的企業站台。
對於社交網絡平台,他也逐漸重視起來。
2014年,他開通了微博,迄今有1500萬粉絲。
「如果你問我用微博之後的感受是什麼,那麼我的感覺是,以前沒早用微博真的是虧了,讓競爭對手鑽了空子。
」他後來說。
今年,他先是跟羅永浩、周鴻禕等人一起組成企業家天團,參加微博問答企業家主題活動,接著又入駐了頭條號。
在頭條號發布的一段視頻里,雖然他的口才不及羅永浩,但也能看出他想討好年輕消費者的決心。
但是,他估計還要在當一段時間「網紅」了。
上個月,聯想集團發布了2016至2017財年的全年業績。
集團全年收入為430億美元,同比減少4%。
三大業務板塊:個人計算機、智能設備、移動業務都出現不同程度的下滑。
尤其是全球PC出貨量老大的位子,重新被惠普奪回。
當網紅,也不是網際網路圈企業家們的專利。
製造業里的「董小姐」的網紅效應絲毫不輸IT圈。
定價3200元的格力色界手機於6月14日在格力官方商城上市,新機開屏就是董明珠本人的簽名版照片。
自從2015年戲劇性殺入手機行業以來,格力手機因神龍見首不見尾和董明珠的驚人言論,屢屢被推上頭條,給媒體交了不少素材。
比如「格力要做手機分分鐘滅掉小米」「華為賣老大,我就賣老二嘛」「格力手機開機畫面必須是我」「這款產品可以做成世界一流」。
為了證明格力手機品質高,董阿姨曾在某高峰論壇上激動的摔手機,招來業內頗多非議。
說起來,董明珠成為格力代言人,還是從與王健林一起拍廣告開始的。
2014年,成龍與格力的合約期滿,董明珠表示:「請成龍做廣告要花1000多萬元,自己做廣告一分錢不用花!」隨後,董明珠與王健林開始了第一次廣告合作。
董明珠在廣告中表示,新品光伏中央空調可實現不用電費,而是使用太陽能。
王健林回應稱:「那我每年可以節約電費10億。
」
這個廣告一度引起了大家的熱議,同時也把外界對格力從研發創新的印象轉向了營銷。
從這一刻開始,董明珠與格力就逐漸地捆綁在一起。
然而董明珠還不滿足於僅僅跟格力捆綁,此後她又開始為「中國製造」代言。
2015年,董明珠一改格力宣傳標語,由「好空調,格力造」變成「格力,讓世界愛上中國造」,把董明珠和格力變成」中國製造」、「民族企業」的代言人。
除了廣告效應,董明珠在公眾場合的言論也引人關注。
2013年底,中央台評選年度經濟人物,董明珠與雷軍同台,打了一個十億元的漫天大賭。
當時的小米是紅極一時的網際網路興新公司,備受追捧。
董明珠這一賭約也成為後來她每次出席活動,大家必問的話題。
很多人也許會說,董明珠的高調、強勢在家電圈就是這樣,圈中一直有著「董明珠走過路不長草」的說法。
相比起董明珠,美的集團大股東何亨健和董事長方洪波都要低調得多。
而這個10億賭局卻讓董明珠進一步曝光於聚光燈下,進而成為網紅。
格力電器進入手機市場多少也受這一賭局的影響。
而在過去的2016年,一整年,董明珠都以自己的「網紅體」一次又一次抓住了觀眾的眼球。
比如格力收購銀隆汽車失敗,董明珠的格力集團董事長職務被罷免,熱度從2016年5月一直持續到年末。
而董明珠說,成為「網紅」,其實自己挺驕傲的,能受到這樣的矚目,是因為格力電器發展得好。
3、網紅界也有紅太陽
網際網路圈有一項廣為人知的獎項「金噴壺獎」,由全國數十家負責網際網路區域的媒體記者票選出來,專門頒發給為自家企業代言,且以最為聳動、誇張、戲劇性言語謀求曝光效果的企業家。
在2011年首屆獎項評選中,劉強東便因當年發布了一條「招攬2.5萬名員工加入京東」的營銷微博,率先獲得了該獎項。
去年,董明珠以64.4%的得票率橫掃周鴻禕、雷軍、賈躍亭,成為第一位獲得該獎項的女性企業家。
今年,賈躍亭因「蒙眼狂奔」獲此殊榮,而現在他已經奔跑到美國不見蹤影。
當網紅,只有劉強東長盛不衰。
微博剛興起時,劉強東也像其他公司CEO一樣小心謹慎,不怎麼使用,後來遇到一次公關危機,在許多媒體、同行的建議下,開始考慮使用微博公關,慢慢嘗到了甜頭後,劉強東變得遊刃有餘,學會了引導輿論導向,控制報導節奏,甚至一人面對數十家媒體不停歇發問,還能適時披露一些「數據」,炮製一些報導選題。
他還一手打響了中國電商領域的三大戰役:干翻新蛋、奇襲噹噹、對撼蘇寧,主要以價格戰為主,沒什麼新意。
不過,有幾次戰役都是在微博上打響的,2010年底,當當網上市後不久,劉強東就向噹噹發起圖書類價格戰,當當網CEO李國慶從此與他結下「梁子」。
後來,劉強東還在微博上打響了與蘇寧之間轟動一時的價格戰。
劉強東好戰很大程度上性格使然,《創京東》作者李志剛分析了原因,「京東從來沒有經歷過摧枯拉朽、酣暢淋漓的勝利,這家公司一直起起伏伏,每年都有新的危機和對手,與網際網路公司打,跟傳統零售打,跟自己打,內憂外患,磕磕絆絆。
」
李志剛說,「劉強東就像原來是街頭打野拳的,揍小痞子揍得輕鬆,後來打職業賽,輕量級,只懂憑兇狠的爆發力,不斷出拳,不知道腳步節奏、不知道運氣、不知道側身技巧。
後來打重量級,學會了運用規則,知道在回合里數點數。
」
強勢如劉東強也有自己的軟肋,雖然混的風生水起,卻並不想讓人戳破自己的痛處,得知自己獲得「金噴壺」稱號之後隨即表示:「我很痛苦」,便退出微博當起了隱士。
不過,他很快就以另外一種方式復出,後來的故事大家都知道了,他娶了名副其實的網紅「奶茶妹妹」,從此踏上半條娛樂圈的不歸路,網紅的光暈也越來越大。
現在,劉強東除了偶爾給老對手蘇寧通過「天天快遞」這種事情穿穿小鞋外,把更多目光放在了阿里巴巴身上,不過面對武林高手風清揚,他的招數還是弱了一些。
今年初,劉強東制定了「五年內超過阿里巴巴」的目標,因為京東入選過阿里巴巴第五屆十大網商,馬雲的回應頗為強勢:阿里的目標是培養更多京東。
最近,京東聯手唯品會發布聲明暗指天貓壟斷式競爭,綁架商家,阿里巴巴的公關天團在此次回懟中,給京東專門發明了一個新詞:「碰瓷式競爭」。
一頭扎進敵軍陣營的京東沒料到後方起了大火,大小螢幕反而被阿里的新詞占領,這次,劉強東算是遇到了勁敵。
還有一個性格上會成為網紅紅太陽的苗子——羅永浩。
提起他,你會想到哪些關鍵詞?網紅、彪悍、理想主義、創業、錘子CEO、情懷、工匠精神……
在做手機之前,他倒賣車皮、當英語老師、辦牛博網、拍電影、辦培訓機構,還寫過書、和方舟子掐過架、用錘子當街砸西門子冰箱、在全國高校大規模巡迴演講……總之,輿論場裡的羅永浩各種折騰,有著豐富多面的人格特質。
率真、彪悍、叛逆、幽默、偏執等雜糅於一體獨特個性,再加上豐富的人生經歷、理想主義價值觀、天賜的語言表達能力,成就了羅永浩成為自帶話題和流量的超級大IP,僅在微博平台就吸粉1400萬。
在這個說幾句「藍瘦香菇」都能火的國度,羅永浩天生就有當網紅的氣質,他開玩笑說自己「可能是中國第一代網紅」,還說在北京和郭德綱齊名。
的確,每次的錘子手機發布會,很多人就是為了現場聽他講相聲而去。
2004年,他曾與芙蓉姐姐一起入選「網絡十大紅人」。
2016年,他被評為 2016 企業家網紅榜第一名,賈躍亭、董明珠、雷軍都排在他的後面。
有微博網友提問:「老羅,你有沒有擔心過個人的光芒掩蓋了錘子的產品?創始人應該把自己打造為網紅嗎?」
他在自己的微信公眾號「羅永浩」中回答道:當然有擔心,被你這麼一嚇唬,剛才我又看了一下最近 30 天的百度指數,基本上還算健康。
我能在企業家的網紅榜里排名第一,雖然明顯好過在網紅的企業家榜里排名第一,但離我希望的理想狀態(即企業大紅,企業家多數時候從公眾視野里消失),還有相當漫長的路要走。
4、要麼紅,要麼死
自己當起了網紅的企業家,越來越多。
小米董事長雷軍、凡客CEO陳年、餓了麼CEO張旭豪……
自己當網紅,實際上是利用社交媒體進行了一場場企業營銷。
不懂社交營銷的人,會被直接看做是「不懂網際網路」的人。
這個年代,這種指摘甚至可以成為所有行業都不願意背負的罵名。
另一個普遍的事實在於,上述的這些企業家,當他們成為網紅之時,通常則是企業陷入困境之時。
你看,楊元慶的業績做的好麼?董明珠的手機賣的好麼?周鴻禕每次攪局出過好產品麼? ……
而那些活得滋潤的老闆,繼續保持低調,不露頭,比如馬化騰、丁磊、曹國偉等人。
這些人就像婉拒他人採訪的作家錢鍾書。
錢曾說:「假如你吃了個雞蛋覺得不錯,何必認識那下蛋的母雞呢。
」
比明星更像明星的幾位CEO,但是最後的結果卻截然不同
二十一世紀是網際網路的時代,也是網際網路營銷的時代,傳統的傳播媒介報紙、雜誌、電視已經漸漸被網際網路新型媒體所取代,據統計2016底,世界網名數量已經達到35億人次,而這個數字每時每刻都在瘋狂的...
陳歐代言聚美優品,雷軍是否能代言小米?
而每次的發布會根柢又是把雷軍和小米推到風口浪尖,不捉弄一下友商根柢都不是小米的發布會,而有時分一些點總是能讓網友津津樂道的,而有時分甚至是為了懟友商而懟友商,這樣的情況下戲劇性就很足了!
商業大佬做代言誰最受歡迎? 馬雲排名最後!
為了提高產品銷量,企業一般都會找明星代言,明星效應是最快推動產品銷售的渠道。而且在消費者眼中,明星代言的產品值得信賴,品質上比同等的更有保障。明星代言不僅能增加品牌人氣,還能提高知名度,所以請明...
雷軍、董明珠、陳歐、周鴻禕……不想當網紅的老闆不是好老闆嗎
記得吳京在談及自己拍攝戰狼時的經歷時,有提到為節約錢,一個人包辦了導演、製片、主演甚至歌曲等多個角色,而在網際網路科技圈,有錢卻依舊習慣為自家品牌或產品代言的大佬們為何又習慣於出鏡呢?在這個要麼...
來看看這些網際網路大佬們的「網紅指數」,第一竟是他?
近日,聚美優品發布了2016年上半年財報。財報顯示,上半年,聚美優品凈利潤為人民幣1.412億元,同比下滑29.8%。這業務也是夠慘烈的,但倒也不是很驚訝。早在年2月17日,聚美優品就宣布以每A...