真實的諾基亞：年營收超小米700億，早已完成「斷尾求生」的自我救贖

作者： 王濤

來源：中外管理雜誌

2017年，諾基亞全年營收為231.47億歐元，遠超小米公司，為何諾基亞帝國倒下多年，依然活的那麼好？

前不久，蘋果剛剛發布了新一代旗艦手機，除了價格上漲不少外，其他所謂「創新」幾乎都是國產手機玩剩下的，不少國產廠商紛紛調侃道：「連蘋果都開始抄襲我們的時候，我們該抄襲誰？」

誠然，整個手機市場缺乏創新已是不爭的事實，蘋果創新乏力早已凸顯多年。

很多人就此認為，蘋果將步諾基亞帝國後塵，從此開始走下坡路。

持此觀點的人，不一定錯誤，但顯然是不夠了解諾基亞。

當初的手機霸主諾基亞的確是一去不復還了，但是一個嶄新的諾基亞正朝著我們走來。

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生機勃勃的諾基亞

功能機時代，諾基亞稱霸天下；智能機時代，蘋果三星又勢均力敵。

歷史無數次證明，沒有一家企業能夠長盛不衰，如果有，那它一定活得還不夠長。

因固步自封和對市場變化反應遲緩，導致諾基亞一蹶不振。

現在提及諾基亞，更多的是一種情懷。

有趣的是，在跌落谷底多年以後，我們驚奇的發現，諾基亞非但沒有進入「死亡通道」，反而呈現出一片「生機勃勃」的景象——2017年諾基亞全年營收為231.47億歐元，約1845億元人民幣，而小米公司去年全年營收僅為1146億元，這還是在諾基亞營收已經同比下滑的情況下。

要知道，2016年諾基亞收入239.45億歐元，2015年更是高達266.06億歐元！

是什麼讓諾基亞帝國倒下的這些年，依然活的那麼好呢？通過發掘和回溯諾基亞的這段歷史，我們或許能找到一個百年企業的生存之道。

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甩掉包袱、斷尾求生

諾基亞成立於1865年，曾長期占據全球手機出貨量榜首地位。

直到2012年被三星超越。

2013年9月，諾基亞果斷將大部分手機業務及部分專利技術以54億歐元價格出售給微軟公司。

這筆交易對於當時的諾基亞來說，簡直是「喜從天降」。

因為當時諾基亞手機正在快速被市場淘汰，繼續占有將不可避免的陷入虧損。

跟炒股的道理一樣，明知道股價會持續下跌，早出手自然損失最小。

這筆錢對於諾基亞來說，既甩掉了一個大包袱，又獲得了大量的現金，從而可以集中資金專注通信市場的研究與技術研發，並有精力在物聯網領域布局。

事實也證明了這一點，3年後，2016年5月，微軟僅以3.5億美元就把諾基亞功能機業務賣給了富士康。

接手的富士康同樣沒有創造出奇蹟，反而連累富士康持續賠錢。

2016年在諾基亞與微軟的品牌授權期滿後，「諾基亞手機」這個品牌又重新回到了諾基亞公司手中，諾基亞授權HMD Global Oy重新以「諾基亞」的品牌生產和出售智慧型手機。

從過去兩年的市場成績來看，諾基亞銷量穩步提升。

根據國外調查機構CounterPoint提供的今年二季度報告顯示，諾基亞手機的銷量增長達到782%，市場份額總排名位列全球第九。

通過把手機業務賣掉，出售Here地圖業務，變賣一些非核心資產度過艱難時期，諾基亞通過大刀闊斧的改革，有了更多人力物力布局到通信和物聯網領域，幾年時間，通過「一售一收」，諾基亞上演「空手套白狼」，賺得盆滿缽滿，這點，讓人不得不佩服諾基亞的眼光和實力。

3

核心技術是諾基亞的核心競爭力

諾基亞營收主要有兩個來源：一個是靠諾基亞通訊業務，這也是諾基亞最重要的營收來源；另一個就是依賴諾基亞科技業務，科技業務主要專注於技術研發和專利授權、數字健康等。

去年通訊業務貢獻了87.61%的收入，約1616億元人民幣，科技業務占比12.39%，約227億元人民幣。

豐厚的技術遺產是諾基亞能夠實現巨額營收的關鍵。

根據國家知識產權局的統計數據，早在1987年3月，諾基亞就已經開始在中國申請專利。

據不完全統計，諾基亞持有約3萬項專利，大多與2G、3G和4G移動通信技術有關，即將商用普及的5G網絡技術相關專利也在諾基亞手中，幾乎所有手機製造都繞不過諾基亞的專利，連蘋果、三星都要支付專利授權費。

為何諾基亞手握如此多的專利呢？

因為在過去30年里，諾基亞一直都在做研發，數據顯示近年來諾基亞研發總投入超過了500億歐元，約4000億人民幣，研發人員合計超過4萬名，這些技術專利為諾基亞進軍通信網絡業務打下堅實的基礎。

專利作為一種無形資產，具有巨大的商業價值，它的質量與數量是企業核心競爭能力的體現。

俗話說「瘦死的駱駝比馬大」，單單靠著這些專利，諾基亞每年就有一筆巨額的收益。

可以說，這些年諾基亞沒少吃老本，不過專利再多，也有保護期限的，所以諾基亞也在不斷研發新技術，可見技術創新對於一家企業的重要性。

如果沒有核心、關鍵技術，恐怕諾基亞也活不到現在。

一個有戰略眼光的企業，必然重視核心技術的投入和研發，只有核心技術才是企業真正的核心競爭力。

諾基亞手機雖然一敗塗地，但是諾基亞對技術的重視度值得其他企業借鑑與學習。

4

布局5G，成為全球通信設備供應商三巨頭之一

2016年11月，諾基亞以166億美元收購電信設備廠商阿爾卡特-朗訊，全面發力通信設備市場。

憑藉其在通信領域的深厚技術積累，諾基亞硬是從愛立信和華為掌控的通信設備市場中殺開了一條血路，一躍成為全球通信設備供應商的三巨頭之一。

收購阿爾卡特-朗訊是諾基亞在物聯網領域布局的核心一環，有助於豐富諾基亞的產品線，增強自己在IP、雲、光網絡等領域的實力，在和華為等企業競爭時底氣也更足。

通過併購，諾基亞快速彌補了自己的短板，擴大了自身的實力，有了更多的資本參與到國際化競爭中去，這也是一家企業快速獲得成長的方法之一。

傑克·韋爾奇在擔任GE的CEO時，也是通過併購和分離，創造了GE10多年持續高速增長的神話。

同樣的還有美國思科公司，這裡不再贅述。

5G網絡可以提供更快的連接速度、大規模連接、低功耗，使網絡更具響應性和可靠性，並將在無人駕駛、醫療、工業、VR/AR等領域發揮特長，目前世界各國都在積極推動5G商用化。

今年諾基亞又公布5G智慧型手機的專利許可費標準，收取5G相關專利費的上限為3歐元。

而高通5G許可費最高達到13美元，愛立信則在2.5美元到5美元之間波動。

總體而言，諾基亞的5G專利費最低。

諾基亞希望保持一個較低的價格，大幅降低了未來在專利許可上發生糾紛的幾率，並且有助於諾基亞實現「薄利多銷」。

高通就因為和蘋果、華為等巨頭存在專利費糾紛，遭到了國際調查、訴訟，股票也發生動盪，蘋果也在新iPhone中棄用高通數據機晶片。

今年7月，諾基亞與美國移動運營商公司T-Mobile達成一筆35億美元的交易，這是迄今為止關於5G的最大交易。

同月，諾基亞與中國移動簽署10億歐元5G合作協議，這既表明了諾基亞的強大實力又展露了諾基亞的勃勃野心。

任何行業，包括整個上下游的關係鏈，都會適時地進行重新組合，從而向更高更合理的方向發展。

5

諾基亞是自我救贖和轉型重生的典型

俗話說：「人無遠慮，必有近憂。

」企業的發展同樣一樣，管理者只有目光長遠，才能使企業長盛不衰。

從諾基亞這些年走過的路我們發現，一家企業如果墨守成規、忽視競爭對手的創新與市場需求，即使做到世界第一，如果戰略失誤，註定也會走向沒落。

摩托羅拉、索尼、HTC等品牌早已離開我們多年，但諾基亞卻越來越多的出現在我們的視野中，這讓人不得不佩服這家芬蘭企業的頑強生命力。

曹操在《龜雖壽》有這樣一句話：「老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已。

」有遠大抱負的人士到了晚年，奮發思進的雄心不會止息。

其實用這句話來看現在的諾基亞也不為過。

諾基亞的歷史就是一個典型企業的自我救贖和轉型重生之路。

雖然財報顯示諾基亞的營收還在下滑，但是虧損已經在收窄。

通過戰略聚焦和戰略轉型，諾基亞已經從谷底爬了上來，隨著5G時代的到來，諾基亞未來幾年內將大有可為。

一家企業能夠走多遠，取決於它的眼光有多遠。

一家企業要想長盛不衰，必須時刻保持戰略敏感性，居安思危，洞察市場變化，了解用戶需求，把握未來趨勢，提前投入布局，方能立於不敗之地。

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