余承東：我確實沒有吹牛，頂多就是不謙虛

今天寰寰姐看到了華為Mate8尊爵版，與常規版本不同，這個Mate8尊爵版採用了更高檔的全黑色包裝盒，其中含有Mate 8（4GBRAM+128GB ROM）摩卡金手機和HUAWEI Watch尊享版各一部，還有各種配件以及會員金卡。

華為Mate8發布之後，延續Mate7的一機難求，仍然在市場上取得了非常好的成績，據余承東透露，Mate 8上市不到一個月銷量破100萬部。

現在，華為Mate8尊爵版走的是高檔路線，如華為終端手機產品線總裁何剛所稱，這是新年禮物的最佳選擇，體現用戶的尊貴身份。

不僅外包裝高大上，價格也非常可觀：頂配Mate 8+HUAWEI Watch，售價6888元。

6888，這一定價，可以看出的是華為手機的自信。

從爆款Mate7到Mate8尊爵版，華為的Mate系列是國產手機中唯一能站穩3000元+市場的產品，也是唯一可以與蘋果抗衡的國產手機。

某一車企高管，寧肯不用蘋果，就是喜歡Mate7。

用戶的真實選擇，正是華為手機實現高端突破的根本，通過高端產品再進一步帶動中低端銷售，2015年華為全球手機出貨量已經達到1.08億部。

在手機終端這個炮火轟轟的陣地，去年華為手機以產品口碑與品牌認知提前完成了全年任務，如華為消費者業務CEO余承東所說：「2015年，華為擁有了中國第一、全球前三的市場地位，2016年將迎來華為爆發年」。

1月13日，華為總裁任正非在內部市場工作大會上表示，目標手機業務收入在5年內超越1000億美元。

任正非指出，消費者終端要在結構、組織及模式上好好部署，在完成銷售收入目標的同時，還要保證有合理盈利，庫存風險可控，要打造中高端品牌，透過中高端產品帶動中低端的銷售。

可以說，敢於拿出6888元的華為Mate8尊爵版，華為Mate系列手機在高端上的突破，正是決定華為終端未來的關鍵一役。

甚至，這一役也是帶動華為整個公司未來突破的關鍵點。

當華為手機已經成為中國手機的代表時，當華為終端要在5年內有了超越1000億美元的新重任時，余承東想必早已經預見到了這一天。

三年前，寰寰姐採訪余承東時，他就說過一句：「我確實沒有吹牛，頂多就是不謙虛」。

事實證明，余承東的確是個靠譜的人，華為手機的高端突破就是一條「把吹過的牛變成現實」之路，任正非的確沒選錯人。

吹牛和不謙虛，這兩者有何區別嗎？「以行動來證明說過的每一句話，把不可能變為可能，」余承東強調說，「吹牛的人說完不做，不謙虛的人說話不留餘地，逼自己和團隊背水一戰，結果卻做到了。

」余承東笑稱，自己和華為終端肯定屬於後者。

華為旗艦機帶動精品戰略

2013年3月21日，北京，中國電影博物館。

華為Ascend Mate發布活動上，當余承東賣了幾次關子後，終於把價格牌定在「2688元」時，全場響起了驚呼聲。

這是華為Mate 的第一次亮相，6.1英寸，當時全球最大螢幕手機，主流四核、與iPhone5相同的LTPS技術，華為Mate發布之初就已經得到消費者的關注，而這個一次性到位的「低價」更引發了隨之而來的訂購熱。

從2011年真正進入大眾消費市場以來，華為手機經歷了最為艱苦的2012年。

「我們度過了困難的調整期，」余承東強調，華為以前不擅品牌和渠道，2013年會有重大變化，「收縮產品數量、強化精品策略、提升產品的用戶體驗、提高盈利能力，以及加強對渠道的把控、打擊亂價行為。

」

所謂精品戰略，余承東表示，華為終端首先要縮減產品線，避免「機海戰略」，將主要的精力用於少數幾款機型。

具體來說，可分為三個步驟：第一步是讓用戶「能用」，如P1、D1、榮耀四核手機都屬於這一類產品；第二步是「好用」，如今年發布的P2、D2手機，在硬體、軟體和用戶體驗方面都有了很大進步；第三步則是「讓大家期待」。

2013年初，在深圳南山區威新軟體園的華為終端公司，余承東給寰寰姐展示了他見客戶時務必帶著的黑色手機夾子，裡面有多款華為最新手機。

「在核心產品層面，我們每年只會推幾款重磅級手機，不會再『自己打自己』。

」據余承東透露，華為今年中期會推出一款「震驚世界」的高端手機，比蘋果iPhone 5和三星Galaxy S4產品架構上都要領先一年。

雖然這款手機還沒有問世，但已經有歐洲主流運營商CEO在看到試驗機後當場拍板下單，「被這款產品驚到了」。

余承東表示，這就是華為終端「讓大家期待」的產品「核彈」，一定要有顛覆性的創新。

對於華為終端來說，其目標是高端手機提高利潤、中低端手機爭取合理利潤並保證出貨量，不參與國內廠商的價格戰，堅持精品戰略，拉長產品的生命周期，促進銷量，以及取得盈利。

余承東承認，華為的利潤相對於蘋果和三星來說相差很多，但他強調，華為在意的是盈利能力：「華為終端要做『長跑型』選手，當行業好的時候能多掙點錢，行業不好的時候也不至於虧損死掉。

」

得高端者，得天下

余承東是華為團隊中的「異類」，歷來以直率敢言而聞名，在業界也被人稱為「大嘴」。

面對「余大嘴」的稱呼，余承東笑稱：「我確實沒有吹牛，頂多就是不謙虛。

」

「不謙虛」的余承東面對對手，更是敢言。

「前幾天有媒體將我們與小米和聯想相比，這純粹是斷章取義、本末倒置，對華為終端不了解。

」聯想以渠道見長、小米以網際網路營銷見長，在余承東眼中，這些還不是手機產業的核心優勢。

事實上，蘋果和三星才是華為終端瞄準的兩個目標。

中國本土品牌雖然在市場份額和銷量上進展快速，但實際盈利能力不足。

據國外媒體報導，全球手機市場99%的利潤都被蘋果和三星所賺取，其他眾多品牌只賺取了1%的利潤。

出現「高市場占有率、低利潤率」現象的根本原因，還在於品牌影響力不足。

得高端市場者得天下，不只是華為，包括酷派、中興等國內手機廠商都需要打造高端品牌。

對以製造能力見長的國內手機企業來說，打造高端品牌並非易事。

採訪中，當寰寰姐問到余承東這一問題時，他認為，手機企業首先要有強大的能力。

就華為而言，雖然已有遍布全球的工業設計中心，有來自歐美的設計團隊，但在設計中還在做好文化時尚品位的定位和積累，要有優於目前韓國和台灣的設計思維。

經過幾年的競爭，手機硬體比拼已經有了基本模式，下一步手機的重點則是軟體。

谷歌Android原生作業系統偏工程師化、有些複雜，華為把用戶不常用的功能都隱藏起來，同時不妨礙發燒友使用，力圖把簡單易用性做到極致，把功能強大隱藏起來，在消費者情感體驗上超越對手。

華為有大型的「2012實驗室」，除包括照相技術、視頻技術、數據挖掘等超前研究工作都在進行外，華為手機還要更加理解用戶的情感體驗，更加安全智能，軟的實力是智慧型手機企業未來必須加強的方向。

從產品、渠道到服務，華為一直在變，一直在根據市場進行全方位的調整。

這也是任正非所強調的短跑戰略，基於華為多年積累的根，再結合炮火陣地，實現業務層面的迅速突破。

就像華為副總裁陳黎芳所總結的那樣，華為手機今天的成功決不是偶然。

寰寰姐只想問大家一句，吹牛與不謙虛的區別到底是什麼？

在今天這個移動時代，一切都在顛覆，靠譜的余承東以及華為終端團隊用行動真正詮釋了什麼叫「不謙虛」，說到做到，這就是靠譜。

多年前寰寰姐採訪一位華為同行對手的老總，那人說到：「華為想做的事，都會做成，比較可怕。

」

這話雖然有點唯心，但事實一再證明，的確如此。

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「李瀛寰」（ID：yinghuanlee），是覆蓋超過1000w人的Wemedia聯盟成員之一，2013年十佳自媒體、2014年、2015年年度最有影響力自媒體，2015年微博十大科技觀察大V。

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