共青城賽龍之困 手機代工行業發展出路在哪？

近日，朋友圈被一篇《創始人離奇被捕,深圳賽龍突死之謎》的文章刷屏，該文稱，共青城賽龍通信技術有限責任公司成立於2010年8月6日，是賽龍通信技術（深圳）有限公司（以下簡稱：共青賽龍）全資控股的子公司，註冊資金3億元，主營業務是為摩托羅拉公司代工。

該公司是共青城市手機產業的龍頭企業，後來由於谷歌收購摩托羅拉公司，導致賽龍失去市場，2013年初，賽龍生產經營急轉直下，財務狀況不佳，陷入經營困境，並於2013年10月全面停產。

統計，截止到目前，共青賽龍尚欠江西省內各家銀行等市場主體7.36億元。

1、行業洗牌，手機代工行業競爭加劇

深圳賽龍是一家ODM（Original design manufacture）代工企業，曾為海外及國內的手機品牌商提供研發和生產方案，客戶名單上皆為摩托羅拉、華為等知名品牌。

中國的大大小小數千家手機代工企業，近年來，手機ODM產業的洗牌進程在加速，智能機出貨排行中，聞泰、華勤、龍旗、與德和天瓏公司占領ODM公司TOP5，ODM市場競爭加劇。

圖表1：2017年上半年手機ODM公司智慧型手機出貨量（單位：百萬台）

資料來源：前瞻產業研究院整理

數據顯示，目前國內手機市場，華為、OPPO、vivo、小米這四大品牌合計占據國內69%的市場份額。

前十大代工廠商更是占據整個市場超過80%的份額，而且趨勢越來越集中。

品牌廠商的集中也將進一步導致手機ODM廠商份額的集中，加速行業洗牌同時，有利於龍頭廠商進一步控固行業地位。

2、凜冬已至，做手機開始變得不再賺錢

用專業術語表示：ODM是指一家公司根據另一家公司的規格來設計和生產一個產品，具有一定原創設計能力，而OEM是品牌生產者，其不直接生產自主產品，因此相比OEM模式，ODM有相應的技術自主性，但依然高度依賴於外部訂單，沒有自主品牌，對於市場終端也缺乏控制權。

也正是如此，報導中深圳賽龍創始人代小權主要忙於全世界跑，就是為了爭取各類訂單。

圖表2：ODM與OEM比較

資料來源：前瞻產業研究院整理

在智慧型手機鋪貨初期，手機品類銷售比較全，利潤較高。

當時加工和組裝的中高端機型較多，隨之帶來的利潤率也較高。

而且一些擁有設計方案的ODM代工廠商自己會做些自創品牌的手機，高額利潤的誘惑使得代工廠商盲目擴大生產線。

但近年來種種現象和數據表明，中國手機市場正在遭遇寒冬期。

至2016年以來，中國智慧型手機普及浪潮已經基本完善。

高中低端市場已經被各大品牌基本壟斷，出貨量上很難再有提升。

根據前瞻產業研究院發布的《2017-2022年中國智慧型手機行業商業模式發展趨勢與創新策略分析報告》，2017年第三季度我國手機出貨量為4417萬部，較上年同期減少7.46%。

出貨量減少為代工廠帶來很大的問題，首當其衝是產量的減少，直接給代工廠的利潤減少。

而且出貨量減少，為品牌廠商帶來了產品積壓的問題，手機廠商產品積壓對代工廠的加工費造成拖欠。

圖表3：2016-2017年9月我國手機出貨量月度走勢（單位：萬部）

資料來源：前瞻產業研究院整理

同時，隨後手機銷售定位的轉變，在小米，樂視等一大幫主打性價比的網際網路廠商殺入手機市場之後。

手機終端價格不斷降低，帶來手機利潤也大幅下降，代工廠的加工費用也隨之降低。

在競爭激烈的市場環境下，我國手機代工廠面臨利潤微薄和生產經營模式暗藏風險等多重困境，一位手機代工企業老闆曾說過這樣的話"一部手機賺1.75元，除去人工、設備等成本，基本上沒得賺，如果我不接，兩小時後別人就接了"。

《廣州日報》曾報導過一個案例，深圳一家手機公司曾有希望接下一個來自越南的40萬台手機代工訂單，但該公司要求每台手機一個點的利潤，最後沒有談攏，而深圳另外一家手機廠商以每台賺2分錢的價格就接了該筆加工訂單。

3、另闢蹊徑，手機代工企業轉型思路多

既然做手機已經不賺錢，那麼代工企業只能坐以待斃嗎？不，沒有，還是有許多企業正在積極尋找轉型升級之路，而且已經有一些企業做出了成績。

下面筆者就為大家介紹幾個典型代工企業成功轉型的案例。

（1）做自主品牌，富士康開始掌握自主權

近年來富士康毛利率一直在上升，不過仍然處於5%的低位，同時蘋果和三星的毛利率分別高達40%和30%，因此擁有一個可信的品牌將對富士康的利潤產生重大影響，筆者百度了一下，富士康已經有了自己的手機品牌-富可視，追溯富可視的品牌相關介紹，發現確實來自富士康的一脈。

根據2016台灣地區智慧型手機市場統計，富可視和小米一樣，占據台灣手機銷量排行榜的前十名之列。

（2）專註定制，青橙手機需求強勁

也曾走過ODM道路的青橙科技，也漸漸尋找到了自己的轉型升級之路。

雖然青橙公司創建品牌時間尚短，但其從2013年5月30日推出了定製手機的概念，主打年輕時尚人群，獨具慧眼。

當然，定製概念早就有其他廠商捷足先登，但不管是摩托羅拉還是HTC，均是小打小鬧，並未在定製這一模式上投入過多。

這就給了青橙一個機會，作為國內的新興廠商，青橙一直堅持在定製領域專注鑽研，其董事長王迅在多個場合表示，青橙專注於定製，誓要"把定製進行到底"。

也許正是這份堅持和篤定，才讓青橙在定製的這條路上越走越寬。

再加上現在的"私人定製"為大勢所趨，青橙可謂是搶得頭籌。

據悉，早在2012年的出貨量就已經過百萬。

2014年，青橙布局戶外運動市場，從以軟硬體參數的定製1.0升級到以用戶場景的定製2.0，確定"天生戶外"的品牌定位。

2015年1月6日，青橙推出旗下首款戶外運動手機--青橙VOGA V1，進軍戶外運動市場。

（3）隱形冠軍，傳音手機占非洲40%市場份額

創立早期，傳音也短暫走過代工的路子。

但為掌握主動權,傳音人開始了自主品牌之路，於是，當華為、小米、oppo等國產手機巨頭們在國內市場廝殺得渾身是血的時候，傳音--一個不為人道的國產手機品牌卻在非洲占據了40%的市場份額，不但將所有國產手機甩在身後，與蘋果三星相比也毫不遜色，成為"隱形冠軍"。

統計資料顯示：2017年Q1傳音以2740萬部位居出口榜首，華為、TCL、中興、OPPO出口海外的手機數量均超過500萬部，分別位列第2至第5，聯想O則以430萬部位列第6。

圖表4：2017年Q1中國手機品牌出口量排行榜（單位：百萬部）

資料來源：前瞻產業研究院整理

綜上所述，近年來，雖然我國手機代工行業寒冬已至，但仍不乏部分企業成功轉型，度過寒冬。

轉型之路既然已經萌芽，破土勢在必發，筆者相信，不久的未來，將有更多的代工企業走出共青城塞龍之困，尋找到屬於自己的破繭成蝶之路！