小米過低的利潤可能正讓它在線下市場遭遇挫折

去年二季度小米成功取得反彈，在海外市場的出貨量取得高速增長，不過中國市場的出貨量則遜色許多，而近日有媒體報導它過低的利潤率正讓國內線下市場的渠道對小米的興趣大減，這很可能導致小米在國內市場的反彈勢頭受挫。

過低的利潤率讓線下零售渠道舉步維艱

小米已認識到了國內線下市場的重要性，畢竟線下市場銷售的手機占國內手機市場的比例高達八成，為此它以持續擴張直營店小米之家，同時也與其他線下零售渠道合作，以拓展線下市場。

在國產手機品牌當中，國內外的市調機構均認為華為、OPPO、vivo為最賺錢的企業，而小米的利潤率則偏低，小米的IPO文件也顯示其手機業務的利潤率較低，最近小米創始人兼董事長更公開表示小米手機業務的凈利潤不超過5%，顯示出要堅持低利潤率的經營模式。

低利潤的經營模式是小米的戰略，但是對於線下渠道來說它們的目標當然就是為了賺錢，普遍認為OPPO和vivo最為慷慨，這也與它們的手機業務毛利率較高有很大關係，這也是它們被詬病低配高價的原因，但是不可否認的是OV的這種經營模式贏得了線下渠道的支持。

線下零售渠道此前積極加入顯然是看到了小米的高速增長所帶來的美好的前景，然而隨著線下渠道在加盟小米之後發現它提供的利潤分成過低正在讓這些零售商的熱情受挫，這正對小米的出貨量產生影響。

小米在國內的出貨量似已受挫

一季度的數據顯示，小米在國內市場的手機出貨量同比增長41.8%，這個數據看起來很美好，然而如果看看環比以及與競爭對手的數據相比較就可以看出今年一季度的出貨量數據並沒如此美好。

據市調機構的數據顯示，小米手機去年四季度在國內市場的出貨量為1590萬，今年一季度的出貨量則為1320萬，環比下滑了17.0%，當然這一數據也與國內市場今年一季度國內智慧型手機市場同比下滑近三成有關，但是如果與競爭對手華為相比就會發現小米的出貨量環比下滑幅度稍大。

華為手機去年四季度在國內市場的出貨量為2430萬，今年一季度的出貨量為2120萬，環比下滑幅度為12.8%，可見小米的環比下滑幅度較華為大。

事實上在市場排名方面，小米雖然自去年二季度在國內市場的出貨量取得反彈，不過它的排名一直都在華為、OPPO、vivo之下，而在2014年三季度到2015年底小米都位居國內智慧型手機市場份額第一位，小米在國內市場的出貨量取得較大幅度的同比增長但遠遠未能回到當年的輝煌。

面對小米在海外新興市場的迅速擴張，成功學習小米並最終擊敗它的華為如今也開始加大了拓展海外市場的力度，今年一季度在小米取得輝煌成績的印度市場，華為首次躋身印度智慧型手機市場份額前五名，而出擊的正是在國內線上市場擊敗小米的華為榮耀品牌，這不免讓人擔心小米會否重蹈國內市場被榮耀擊敗的覆轍。

對於小米來說，如果在國內市場不能成功在線下市場取得突破--這也是小米的新零售戰略目標，這也小米在海外市場拓展線下市場的借鑑，那麼小米的持續增長將成為一個問題，而目前其在國內線下市場所遭遇的挫折將成為它憂患。