展銳市場副總裁周晨專訪：回應了關於5G晶片春藤510的一切！

2月26日，紫光展銳在西班牙巴塞隆納MWC展會上正式發布了5G通信技術平台—「馬卡魯」，及其首款5G基帶晶片—春藤510。

據介紹，春藤510基於台積電12nm製程工藝，不僅支持5G NR Sub-6GHz 頻段及100MHz帶寬，還可同時支持向下兼容2/3/4G網絡，支持SA（獨立組網）和NSA（非獨立組網）組網方式，充分滿足5G發展階段中的不同通信及組網需求，是一款高集成、高性能、低功耗的5G基帶晶片。

而展銳也憑藉春藤510的推出，成功躋身5G第一梯隊。

同時，展銳也希望藉助春藤510的推出，切入中高端市場。

但是，這裡卻有著一些疑問，為什麼春藤510不支持毫米波頻段呢？它的開發成本有多高？為什麼會推出「馬卡魯平台」，其定位又是什麼？春藤510的後續商用進展如何？展銳切入高端市場戰略會如何推進？帶著這些問題，芯智訊採訪了紫光展銳市場副總裁周晨。

為什麼春藤510沒有支持毫米波？

此前高通、英特爾、聯發科等廠商推出的5G多模晶片在支持Sub-6GHz的同時，也同時支持了毫米波頻段，但是展銳此次推出的春藤510卻並不支持毫米波，這是為何呢？

對此，周晨表示：」我們的5G產品首先第一個滿足Sub-6GHz，我們也正在做相應的毫米波產品。

我們做產品開發，會從客戶和市場的角度，匹配我們的客戶需求，在我們即有的產品規劃里，在合適的時間提供合適的產品。

」顯然，這也意味著第二代的5G晶片——春藤520將會加入對於毫米波頻段的支持。

之前展銳聯席CEO楚慶也表示，「我們後續還將推出第二代產品春藤520，以更低的功耗、更快的速率，支持更多的應用場景，助力萬物互聯時代。

」

值得一提的是，目前歐美等國都是先行發展5G毫米波頻段，而亞太地區主要則是先行發展Sub-6GHz頻段，而目前展銳的市場主要是在亞太地區，這或許也解釋了展銳會先行推出支持Sub-6GHz頻段的5G晶片。

「馬卡魯」與「巴龍」

此次展銳除了推出了首款5G基帶晶片春藤510之外，還特別公布了5G通信技術平台—「馬卡魯」，春藤510則是該平台的首款晶片。

與之相對的，比如華為也有自己的通信技術平台——」巴龍「，在這個平台之下又有一系列的產品，而華為的手機晶片則根據市場定位的不同，選擇不同的巴龍基帶來搭配。

這也意味著展銳不再會像以前一樣，純粹的只為某一款手機或物聯網晶片產品去做一個通信技術，而是以平台化的方式來做。

也就是說，未來展銳的虎賁和春藤兩大產品品牌都可能會有基於「馬卡魯」平台的產品。

如果面向一個產品，就單獨做一個技術，這樣會存在資源浪費、效率低的問題。

而且即使想把為這個產品做的技術應用到其他產品上，也會面臨著產品對於技術特性要求不一樣的問題。

「因此我們希望有一個清楚的技術平台路線，目前馬卡魯是通信技術平台，後續我們可能還會有多媒體技術平台。

基於這些技術的平台，我們會有一個技術演進的路線，最終，我們不同檔位的產品，會去選擇其中的不同角度和Level去定義去組成產品。

」周晨解釋到。

周晨強調，連接技術是展銳最基礎的，也是展銳賴以生存的一個基礎技術。

目前，在這個領域，全球能夠提供完整連接技術的公司屈指可數。

所以，展銳首先將通信技術作為一個基礎的平台提了出來。

而後續，會在這個通訊平台上發展出各式各樣的產品。

春藤510的市場定位與優勢

我們都知道展銳的」虎賁「主要是針對智慧型手機市場的晶片品牌，而」春藤「則主要針對的是物聯網市場的晶片品牌。

顯然，作為展銳的首款5G基帶晶片，春藤510的定位主要還是會以數據類產品為主。

不過周晨也表示，」我們也會做5G的一些實驗原型機」。

在他看來，5G的初始的階段，手機是用來占領制高點的。

但是，展銳的客戶群，目前還沒有那麼急迫的拿這款產品去立這個旗，而是選擇在數據類的產品上先落地。

同樣，所有的運營商或多或少都有自己的5G的計劃，而運營商一開始也大都是傾向於數據類的產品。

所以展銳也是先選擇從5G數據類產品入手，然後再來做手機類的產品。

當然，這也是展銳考慮了自身的技術積累、客戶的需求以及產業發展的節奏之後的選擇。

比如現在5G的網絡還沒有發牌照，就算有5G商用手機可以賣了，但是用戶買了卻很難用上5G網絡。

所以展銳也非常務實的從實際出發來進行規劃和決策。

但不是說現在這一代的春藤510就一定不能做手機。

周晨認為，5G的手機，首先在體驗上不能比4G倒退，比如說電池使用時間，或者系統的穩定性等等。

而5G手機不僅在上下行速率上提高了很多，需要指出的網絡制式、頻段也增加了很多，同時天線的數量也需要增加，這也使得5G手機面將臨更大的在功耗上的挑戰。

另外5G手機的高昂的成本也是很大的一個問題。

而要解決這些問題還需要一個過程。

此外，周晨還表示，「5G的SoC我們肯定也會做。

但目前這個時間點，肯定不會盲目的去做一個旗艦的SoC，所以，展銳要做的SoC，一定會在適合的階段推出，並且具有足夠的競爭力才有意義。

」

在周晨看來，5G的市場競爭是全球性的，展銳的優勢在於，擁有非常全面的產品線和品類，同時展銳的客戶也是全球性的，包括非洲、東南亞、拉美，還有歐洲。

而不同的市場，5G產品的上市時間也不一樣。

其中相對來說，中日韓以及北美可能會相對快一些，然後是歐洲、拉美，再是東南亞，最後才是非洲。

數據顯示，目前非洲還有20%的人沒手機，而其他地區手機的保有率都已超過了100%。

顯然，對於不同的市場，需要在不同的時間段來推出對應的5G產品。

根據規劃，展銳將會在今年Q3末到Q4推出一些原型的產品，數據類的產品，然後會和全球很多的運營商去做測試，其中有一部分將開始做預商用。

5G晶片的研發門檻有多高？

目前，已經有推出5G晶片的廠商只有高通、華為、英特爾、三星、聯發科以及展銳六家廠商，其中，三星和華為的5G晶片基本都是自用，也就是說在公開市場可以提供5G晶片的供應商只有四家，而且英特爾的基帶晶片目前只有一家手機客戶——蘋果。

所以實際上，對應安卓陣營來說，在公開市場可以選擇的5G基帶供應商主要只有高通、聯發科和展銳三家。

而這個市場格局其實在多年之前就已經確立。

早在3G時代，市場上的手機基帶晶片供應商原本有很多，但是隨著4G時代的來臨，基帶晶片廠商所面臨的技術挑戰也是越來越大，所需要專利儲備以及研發投入也呈直線上漲，門檻也是越來越高，如果沒有足夠的出貨量支撐，那麼必然將難以為繼。

所以在這個階段，博通、TI、Marvell等手機基帶晶片廠商都相繼都退出了這個市場。

而且，在這之後也再有沒有新的玩家進入這個市場。

」為什麼沒有人再加入到這個俱樂部里來了？因為這個需要上億美金的研發投入，而且你只從5G做起也不行，你還得把前面的2/3/4G全補上。

那前面可不就是上億美金的事了。

另外，我們還需要花很高的代價去和全球的運營商去做測試。

需要我們的工程師去到全球各地進行場測，然後不斷的發現問題解決問題。

我們常年都有人在全球各地去做這種現場測試，這種積累，真的是需要時間的。

」周晨非常認真的解釋到。

而為了進入5G第一梯隊，早在2014年12月，展銳就正式啟動了5G研發，組建了5G團隊。

而此時，距離首個5G標準正式凍結還有近4年的時間。

所以，在這期間，對於研發來說，需要一邊參與5G標準制定和對於5G標準進行預判，一邊開展5G研發。

為了解決這個問題，紫光展銳成立了專門的核心技術預研及標準化團隊，採用雙向解讀的討論形式，幫助研發團隊正確的理解5G標準。

周晨也表示：「一開始是做一些基礎的算法，包括對協議的解讀，然後去做算法，對於不同的原型進行驗證。

大約前兩三年都是在做這些事情，因為那個時候標準也沒確定。

然後是考慮要做晶片，也就是工程化。

一旦到工程化人力的投入就大了，要考慮到後續的硬體的參考設計，做成什麼樣的參考樣機，整個測試計劃是怎樣的，要投幾版晶片等等。

最終才有了展銳自研的春藤510的推出。

」

如何切入中高端市場？

對於展銳來說，雖然每年手機晶片全球出貨規模超過6億套片，市場份額占比達25%左右，是全球第二大手機晶片廠商，出貨僅次於高通。

同時，在全球公開市場，展銳也是唯一一家（華為是自用，不對外開放）可以與國外玩家直面競爭的中國大陸晶片廠商。

但是，展銳的主要市場一直都是集中在低端市場。

對展銳來說，隨著春藤510的發布，成功躋身5G第一梯隊，這也使得5G成為了其切入中高端市場的重要機遇。

那麼展銳具體將要如何切入中高端市場呢？

對於這個問題，周晨表示，「我們往高端走的概念，不代表今天展銳突然就從目前的產品跟客戶，跳到了某一個所謂高規格的水平上。

我們所謂往高端走，是指適應整個市場的消費升級，是在這個大勢裡面去做適當的更高端，一步步的往上走，不是可能突然就跳到高端旗艦上。

」

確實，目前展銳的主力市場還是在低端市場，其每年還會出很多的2G功能機晶片，主要是出到一些相對落後的國家和地區，而這些用戶到目前為止還沒有體驗過移動網際網路，他們只解決了通話的問題。

但是隨著這些地區的用收入的增長，他們的需求也必然會向更高一層走。

所以展銳在進一步夯實低端市場的同時，需要抓住其原有的低端市場的消費升級趨勢，向「中高端」升級。

比如，在2017年，展銳就率先針對功能機市場推出了首款4G功能機晶片SC9820，讓功能機用戶也能體驗移動網際網路，很快這款晶片也在多個市場獲得了巨大的成功。

2018年展銳還在印度發布了入門級LTE晶片平台SC9832E和首款支持AI的晶片平台SC9863，讓中低端機型也能體驗AI的能力，很快也在市場上取得了非常不錯表現。

「我們不斷的把中高端旗艦機擁有的一些規格下沉，在非旗艦的級別上去實現，這也是我們一步步適應消費升級往高端走的思路。

」周晨進一步解釋到。

數據顯示，截至2018年底，紫光展銳已經成為印度市場最重要的晶片供應商之一，占據著40%的市場份額。

在非洲市場，每年有1億多台手機採用展銳晶片。

同時，紫光展銳還在大力拓展東南亞、拉美等市場，並取得了一些成績。

得益於展銳在低端市場的進一步深耕，以及成功抓住了這些市場的消費升級趨勢，展銳在這些地區市場地位也得到了進一步鞏固，產品覆蓋的市場價格段位也進一步得到了提升。

這也為展銳後續以5G為起點，真正切入中高端市場提供了助力。

據了解，為了推進展銳以5G為起點切入中高端市場的戰略，展銳除了計劃推出更有在中高端產品力的產品之外，目前還成立了一個專門2B的BU——通信終端BU，這個BU就算為了在未來在5G普及之後，然後利用整個展銳在通信連接技術上的一些積累，來形成各式各樣的解決方案，然後面向各式各樣的專網，各式各樣的不同的需求來提供整體解決方案，以推動產品價值提升。

「切入中高端市場，實際上就是往高價值走。

」周晨表示：「在5G時代，如果只是一個端的晶片，那麼提供的價值其實也還是比較少的。

但是如果是一個完整的方案，不用管到底有幾種連接或者怎麼樣，這個價值就提升了，而且可以給用戶帶來體驗的提升，這也我們往所謂高端或者高價值走真正的體現點。

「

編輯：芯智訊-浪客劍