榮耀手機「逆轉」收穫京東618大促銷量冠軍，到底是誰的勝利？

網際網路手機市場經過連續洗牌過後，目前基本上只剩下榮耀和小米這兩大品牌。

因此，在京東618這樣重要的線上大戰當中，兩大品牌的競爭更是呈現白熱化趨勢，今年更是出現了「戲劇性一幕」。

先是榮耀手機在6月18日晚微博發出通報稱，截至6月18日22：06，榮耀手機斬獲了京東平台手機品類累計銷量冠軍和手機品類單日銷量冠軍。

不過，6月19日凌晨，雷軍發布微博稱，小米在這次618大促中大獲全勝。

並宣布在京東銷量第一、銷售金額第一。

緊接著事情再次發生反轉。

6月19日早6時18分，根據京東官方公布的最新榜單顯示，在618大促中，榮耀手機力奪京東平台6月1日～18日手機品類累計銷量冠軍，以及6月18日手機品類單日銷量冠軍。

對此，榮耀銷售與服務部長倪嘉悅在今日接受網易科技採訪時表示：618最後兩小時友商很可能出現了不正常的訂單，所以才會出現銷量反覆的情況。

理由是：「到了早上7點，京東突然通知我們是銷量第一，因為他們有自動刪單的功能，會刪除沒付款的訂單。

」 並且，倪嘉悅還表示，這個逆轉讓她看到了平台真實的數據。

那麼，為何會出現這樣的「戲劇反轉」？榮耀「逆轉」獲得京東618大促冠軍背後，到底又反映智慧型手機行業什麼樣的變化趨勢？

智慧型手機競爭空前激烈，榮耀「逆轉」奪冠靠真實力

眾所周知，手機市場在2017年經歷了最為激烈的大洗牌。

在這次洗牌過程中，樂視、酷派、聯想等手機品牌陸續敗下陣來，銷量持續下滑。

而進入到2018年之後，市場依然處於洗牌過程中，魅族、金立等手機廠商相繼爆發危機，減產、裁員事件不斷。

根據IDC發布的報告顯示，2018年第一季度，中國智慧型手機市場出貨量同比下降約為16.0%，低於去年同期水平。

不過，排名前五的手機廠商市場卻表現基本穩定，而且份額還得到了進一步提升，頭部優勢愈發明顯，市場進一步集中。

其中，以華為和榮耀雙品牌運營的華為手機繼續保持著領頭羊位置，出貨量同時也在持續保持增長.

事實上，國內智慧型手機市場出貨量的回落一方面與市場飽和有關，另一方面其實也與手機廠商產品創新乏力有關，同質化的產品競爭下，市場必然向品牌集中，這導致很多不具備創新能力，不能及時推出創新產品的智慧型手機廠商倍感增長壓力。

根據榮耀銷售與服務部長倪嘉悅敘述的「逆轉」過程，小米手機在最後兩個小時有刷單的嫌疑，這其實也可以看作是小米因為壓力大導致的競爭動作變形。

而榮耀手機在行業集體低迷的情況下，能夠再次在京東618大促當中奪冠，其實並不奇怪。

縱觀榮耀手機一路走來，榮耀7、榮耀8、榮耀9、榮耀10等都成為行業爆品。

以今年4月份發布的榮耀10為例，就在其他智慧型手機品牌還在全面屏上大費周章的情況下，榮耀卻通過在外觀設計、AI攝影等方面突破性的創新另闢蹊徑。

更精美酷炫的外觀和更加強大的AI拍照技術成為中端旗艦上的絕對王者，這使其在一個月的時間國內銷量就突破百萬台，創下榮耀旗艦銷售最快紀錄。

而在今年6月6日最新發布上市的榮耀Play，作為首部搭載華為「嚇人的技術」GPU Turbo的機型，更是成為京東618大促的生力軍，在其發布後，榮耀在618期間表現氣勢十足，一直保持著領先優勢。

說到產品的創新和用戶體驗的提升其實離不開在技術上的創新突破。

榮耀play搭載的GPU Turbo，就是一種革命性的軟硬協同圖形加速技術，它打通了EMUI作業系統及GPU、CPU之間的處理瓶頸，跟沒有搭載該技術的手機相比，圖形處理效率提升高達70%，SoC能耗降低30%。

其用軟硬協同的方式，解決了長期困擾安卓的問題，從而使其在手機性能的流暢度上超越了市面上其他品牌的眾多旗艦手機。

而根據了解，今年7月，榮耀手機明星產品還將全線升級GPU Turbo技術，屆時不僅千元機也能體驗到極致的遊戲體驗，就連去年購買榮耀手機的用戶也能體驗到強大的GPU Turbo技術，屆時必然能夠再次帶動榮耀手機的暢銷，持續鞏固其網際網路手機品牌市場第一的地位。

榮耀手機京東618再奪冠，更是品牌勢能持續增長的體現

另一方面，在產品同質化趨勢日趨嚴重的行業背景下，品牌的重要性進一步凸顯，因此可以看到，各大手機品牌都在近幾年來逐步加大廣告投放和市場營銷的力度。

在網際網路手機領域，此前最善於營銷的無遺是小米，飢餓營銷、粉絲營銷等都曾讓小米手機在早期快速打響了知名度，並得以暢銷，直到2016年由於在供應鏈方面的短板，產品創新方面的停滯才其遭遇了「滑鐵盧」。

而在此前，榮耀一直都是一家低調的公司，除了學習小米的網際網路模式之外，一直都在默默進行產品創新，從不跟風炒作，這使得其能夠持續的獲得用戶口碑，慢慢積攢品牌勢能。

特別是進入到2018年以來，行業又有新變化。

在手機市場向品牌集中化趨勢下，品牌知名度和曝光度的持續提升必不可少。

而榮耀手機在此時也開始高調起來，並開始陸續製造行業熱點，成為話題性十足的手機品牌。

最具代表性的品牌營銷事件就是形成行業熱點的「很嚇人的技術」。

在榮耀play發布前夕，余承東發布微博稱華為將在榮耀手機6月推出的全新產品上使用「很嚇人的技術」，一時引起用戶猜測紛紛，短時間內就成為熱門話題，相關討論一直持續到榮耀play發布。

雖然小米、聯想等一眾智慧型手機在當時也跟風宣布也同樣會發布「嚇人的技術」，企圖「截糊」，但話題的討論中心始終都是圍繞榮耀手機，而在各大手機品牌新品陸續發布之後，人們更是只記住了榮耀play的「很嚇人的技術」：GPU Turbo，對於小米、聯想等品牌的新品手機特性則沒有任何記憶。

這次營銷事件的背後，其實反映的正是榮耀品牌如今的強大品牌知名度和用戶忠誠度，用戶如此關注榮耀play創新技術的背後，其實是對品牌的熱愛和關切，也說明榮耀手機已經具備了強大的粉絲基礎，這其實為其618大促奪冠埋下伏筆。

所以，可以看到，即使在18日晚22:06，榮耀宣布京東平台所有手機售罄，停止發售。

但榮耀依舊在單日銷量和累積銷量能夠保持領先。

此消彼長之間，榮耀在小米在品牌上勢能方面，也已經悄然超越小米。

而這一次，榮耀手機在短短兩個小時時間裡被小米機的銷量反超，又在幾個小時裡隨著京東對618數據的核實之後重奪銷量第一，再次證明榮耀手機的踏實不刷單不炒作的風格。

榮耀手機長期穩居冠軍，也是戰略轉型成功的必然

如果說手機企業的短期之爭靠合適的戰術和一兩個爆品的話，那麼能夠在市場上持續取得優勢，必然需要一個更能夠經得起考驗的長期戰略，以及能夠適時根據行業風雲變幻而做出的關鍵性戰略抉擇。

榮耀能夠在2017年穩居網際網路手機品牌第一，並且持續在電商大促當中獲得銷量冠軍，其實離不開在2017年的一次關鍵性戰略選擇。

回顧2017年之前，在很多品牌都在跟風小米主打性價比時，榮耀卻提出了以產品質量作為檢驗真理的唯一標準，並完成從「性價比」到「質價比」的關鍵轉型，這是榮耀一次重要的戰略轉型，也成為榮耀手機的一個重要轉折點。

在這次戰略轉型中，榮耀堅持把品質、創新、服務作為榮耀品牌的核心戰略控制點去構建，把產品當作第一生產力，讓品質為榮耀代言。

而在2017年，榮耀更是推出了榮耀9、榮耀V10等具有極高質價比的產品，從而一舉奠定其在網際網路手機市場第一品牌的行業地位。

賽諾發布2018年第一季度中國智慧型手機市場報告顯示，一季度榮耀在線銷量629萬台，超越了Apple及小米等所有智慧型手機品牌，位居中國智慧型手機市場第一。

而第三方市調機構極光大數據發布今年4月份的手機市場數據也顯示，華為手機(含榮耀)的整體市場保有率達到20.8%，在國內排名第一。

與此同時，榮耀手機的市場保有率達到9.5%，在華為內部的占比超過45%。

在品牌保有率上，榮耀已經超越同樣定位為「網際網路手機品牌」的小米。

總體而言，榮耀手機在618大促神奇「逆轉「登頂銷量冠軍，是其產品、技術、品牌、營銷、戰略等軟硬實力高度統一的綜合體現，看似是一次電商大促上的成功，其實已經奠定了其在未來一年裡的基調，可以預見的是，榮耀手機在2018年還將持續上攻，繼續保持一個強勁的增長勢頭。