華為攜手ISV：開發生態鑄造中國好生意

SPN睿商在線 趙珏

ICT產業形態已經由過去的支撐系統向驅動價值創造的生產系統轉變，而對於軟體開發生態圈而言，以技術見長的ISV夥伴最關注的是如何快速而有效的將產品方案推向其所擅長的行業市場，成功把握每一樁好生意。

合作與創新成就好生意

事實上，隨著行業信息化的快速升級，ISV合作的發力點也在逐漸從單一的項目創新走向方案創新，而方案創新既包含ISV群體核心技術，更有來自與上游產業夥伴的合作共贏。

那麼好生意的標準是什麼？ISV一致認同的看法是，通過合作與創新，其既能夠在業績上實現突破，又能與一家具有雄厚實力、值得信賴的廠商共同成長。

面對每一樁好生意，ISV在其所處的細分市場中，能夠為廠商尋找到新的商機。

另一方面，ISV若要實現業務大規模布局，則需要與上游廠商緊密合作進行深度開發，共同拓展市場。

顯然，合作才能帶來機會，走進華為的ISV合作生態圈，業務驅動的高效助力與創新轉型的資源支持相得益彰，而連接兩者的紐帶是創新驅動。

從行業市場的特點來看，創新從本質上講並不是一件難事，挑戰在於如何讓新的新技術應用能夠完美融入到方案項目中，這是所有ISV在追求每一樁好生意中尤為看重的合作內容。

而對於華為而言，通過聯合創新機制，也將增強ISV把華為產品"嵌入"到行業解決方案的信心，這也是華為BDII戰略的核心價值所在。

「用戶認可你的創新，最直接最直觀的就是行業方案優勢體現出其核心價值。

對於ISV來說，能快速掌握更多的技術資源並與產品完美銜接，用戶方能得到更好的服務」。

宇信易誠coo歐陽忠誠在接受記者的採訪時說，「在與華為的合作中，我們在技術上能得到新的指點，取得長遠發展。

簡言之，細緻而全面的創新合作會令更多的ISV獲得新的市場機遇。

」

聚焦平台帶來差異化競爭力

8月6日，華為即將在美麗的蘇州與來自全國各地的ISV夥伴共聚一堂，與重量級行業客戶同品合作，觀大局，謀大事，兌大獎，共迎ISV好生意。

華為企業BG中國區總裁馬悅表示，ISV的重要性不言而喻。

此次峰會旨在強調華為願意與各行業軟體和應用層面的ISV合作的決心。

華為在去年提出了合作夥伴的四個轉型，其中就有從單純的通路型渠道向解決方案型渠道的轉變，以華為提供的ICT基礎設施為基礎、通過eSDK開放API接口，希望越來越多的合作夥伴能夠在此之上開發業務和應用，共同打造行業解決方案，為客戶創造價值。

事實上，作為ISV在創新發展中的助力者，華為與開發者始終在聯合創新上做得有聲有色，利用優質的開發平台吸引用戶認同，增強用戶粘性，打造安全穩定、豐富多元化的服務以及創新、差異化的用戶體驗。

同時，華為聚焦在每一個垂直行業，與ISV一同深入了解客戶需求及業務痛點，雙方優勢互補，共同打造完整而有競爭力的"1+1＞2"解決方案，在合作過程中，華為貼心地為ISV夥伴提供豐富的實驗室資源，平台展示資源，從細分區域到全球平台，華為做到了只要ISV提需求，必將做到快速反應。

華為企業BG中國區渠道業務部部長沈素榮表示，華為在開發生態體系中堅持"被集成"的戰略，攜手ISV一同深耕行業解決方案，從客戶的業務出發驅動應用，從應用出發驅動ICT基礎設施的構建，滿足最終客戶需求。

今年，華為企業業務中國區緊跟BDII戰略所指引的方向，為ISV合作夥伴精心打造了全新的激勵政策以及全方位的技術支持、市場支持體系，讓ISV的好生意不難做、易推廣、好開發、創新快。

例如，藉助eSDK開放的標準化接口，開發者能夠將華為產品開放的能力與其上層應用融合，構建差異化的創新解決方案。

值得一提的是，華為為ISV合作夥伴創建的創新實驗室，提供多種軟硬體資源，提供ISVready（兼容性、對接測試）認證，以及遠程培訓互動平台。

ISV合作夥伴這樣評價，「我們做生意，在華為的支持下從研發到推廣皆能找到支撐點，有了成型的方案之後，華為提供展示平台，推廣策略延伸到項目實施，雙方勁往一處使，真正體現了業務驅動、聯合創新和聚焦行業的價值精髓。

」

8月6日，蘇州華為ISV峰會將引爆新一輪聯合創新的大合作盛舉，屆時，盛會將呈現面向未來構建的技術優勢，富有激情的業務變革以及開發生態圈所打造的BDII實踐經典，珠聯璧合成就用戶的好生意，聯合創新助力合作夥伴好生意。

好生意是業績的飛躍，更是面對新時代的新動力。