美國ATT公司同意轉售華為公司的終端產品意味著什麼？

美國AT&T公司同意轉售華為公司終端產品意味著什麼？

前一段時間，網上爆出一則有關華為的新聞：美國最大運營商同意轉售華為的手機，（http://www.kejixun.com/article/170323/301079.shtml還得靠運營商：華為擬借力AT&T打開美國市場 - 華為,AT&T）。

這則新聞對於並沒有什麼起到什麼太大的作用。

其實這個對於華為來說是一個無比重大的事情！為什麼這個對於華為是一個無比重大的事情？

1．在2011年美國國會聽證會的時候，基本上就是封殺了所有的華為的產品進入美國政府市場，特別是用華為晶片的產品，對於美國之外的公司，學校之類的如果要用華為的產品， 原則上美國政府是管不著的，但是美國政府可以不能成為這個公司的客戶，所以日本軟銀在美國投資的運營商也不敢用華為的產品。

2．在2011年之前，華為在美國成立一個華盛頓辦公室，專門遊說美國政府和議員，很明顯效果非但不好，而且還有負面影響。

3．華為在美國的業務從原來的頂峰是20億美元收入一年，到目前為止不會超過2億美元，幾乎是撤出了美國市場。

在中國加入WTO之前，美國政府每年都要是審議一下是不是給中國最惠國待遇，當時中國政府做得非常有成效，就是拉入波音、IBM、可口可樂，Motorola 公司來遊說國會，這些大公司實際有很大的能量，所以中國政府每年總是能拿到最惠國待遇。

華為之所以在美國的遊說效果一般，主要的原因是華為沒有找到在美國大公司的當中的同盟軍，說得不好聽的，華為在美國只有供應商：如Intel, IBM, TI等公司， 也有很多競爭對手如：思科、朗訊； 而且糟糕的是，這些供應商在其它國家找不替代，所以華為在遊說的時候，就是找不同盟軍； 同時華為網絡也沒有進入ATT等公司的網絡，也找不到證言。

以至於到2011年之後， 華為基本上就放棄了美國市場，也放棄了遊說。

這次華為對於AT&T轉售華為的手機沒有多少宣傳，但是對於華為的意議非同一般。

我們都知道華為大部分手機是基於自己的晶片來手機，這次ATT接受華為的手機，是不是也意味著接受華為的晶片了？如果真是這樣，這個對於華為就是一個里程牌事件。

如果這次新聞是真實的，那我肯定可以確定這次遊說肯定不是華為遊說的，只是這次交易對象另外一面：ATT來遊說的。

想想也能理解，在美國的手機市場上：蘋果占了大頭，高端的Andriod手機是三星，其實蘋果和三星雙壟斷，對於ATT來說就是一個極為不利的地步。

前段時間ATT花巨資收購時代華納公司，決心來推出自己的OTT 業務，來和OTT玩家競爭，對於這樣的業務，ATT必然要有手機廠家的支持，很明顯蘋果和三星不是一個很好的合作的對象，SONY和LG的手機業務也是風雨飄搖，說不定哪天就放棄不做了，這個市場可以選擇就是華為了。

所以ATT應該是遊說了國會，並且成功了。

這件小事，對於華為手機來說，應該把全球第三大手機市場（按數量計：中國，印度和美國）打開一個縫隙，如果這個縫隙可以擴大的話，對於華為追趕發貨量第二名的蘋果，就是一個巨大的推手。

再往下：如果ATT可以轉售華為的手機， 德國電信美國分公司，軟銀的Sprint公司， 以及Verizon 公司是不是慢慢都可以打開一個缺口，要知道美國的手機90%是通過運營商轉售的。

再者，可以想像更多一些，手機+華為自研的CPU可以進入，以後華為的低端電信設備是不是也可以進入電信運營商了？基實GPON的光貓和手機也沒有多入差別，這個對於華為也是一個巨大無比的市場。

再往深處想，如果長時間用了華為的產品，慢慢建立一個共同體之後，是不是可以打消部分美國政府的疑慮，如果真是這樣的話，那華為就是發大了，估計做夢就會醒！

當然，現實就是現實， 我們還不知道華為和ATT協議的具體的內容，也許就是手機而已，或許我是多想了。