華為三十而立：手機業務策動「大象快跑」

文/壹觀察

7月27日，華為發布了2017上半年經營業績，實現銷售收入2831億元人民幣，同比增長15%。

其中，消費者業務銷售收入達1054億元，同比增長36.2%，占華為總收入37%，已成為策動華為「大象快跑」的新發動機。

華為成立於1987年，這家剛剛踏入「而立之年」的公司，不久前成功進入美國《財富》雜誌公布的「世界100強」，排名第83位，是前100強唯一的中國大陸民營科技企業。

世界100強中國企業，華為是唯一大陸科技企業

華為三十而立

《財富》世界500強排行榜被視為衡量全球大型公司的最權威榜單，根據美國《財富》雜誌統計，美國企業存活到50年的只有2%，大量中小企業平均壽命不到7年，大企業平均壽命不足40年，一般的跨國公司平均壽命為10－12年，1000強企業平均壽命為30年，而世界500強企業平均壽命為40－42年。

三十而立的華為，首次進入世界500強企業是2010年，距其成立僅有23年。

與之相對應的是，成立於1976年的美國蘋果公司首次踏入世界500強是在2001年，此時公司成立25年。

幾乎沒有人預料到，這家起步於中國農村電信市場的中國科技公司，可以在三十年創造不斷衝刺記錄：

華為於1996年開啟國際化，與愛立信、摩托羅拉、諾基亞、西門子、阿爾卡特等全球主流電信企業相比非常青澀。

通過二十年全球征戰，華為今天已經擊敗了上述所有國際電信巨頭，甚至甩開了第二名愛立信在世界500強榜單300個身位。

2002年，華為曾遭遇國際巨頭思科「狙擊」，無奈暫時退出美國市場。

而在15年之後的2017年一季度，華為在服務提供商（SP）路由器和電信級乙太網交換機（CES）市場首次超越思科占據全球榜首。

錢伯斯當年「最大的競爭對手就是華為」 一語成讖。

在智慧型手機市場，華為於2011年開始向大眾消費市場轉型，經過六年時間已從為運營商貼牌的「白牌」手機業務，成長為與三星、蘋果並列的全球前三大智慧型手機企業。

《壹觀察》認為，相比愛立信拋棄手機業務向傳統電信業務收縮、蘋果從PC業務向智慧型手機和移動網際網路轉型，從傳統電信設備企業向雲計算、企業業務、智能終端等消費者業務全面布局的華為，實際上選擇了向B2B和B2C市場同時變革的艱難之路。

2011年華為提出「不僅僅是世界500強」理想，曾遭遇業內嘲諷和爭論，但很少有人理解華為向「Leading New ICT」變革的決心。

六年之後，三十而立進入世界100強的華為，兌現了這一諾言。

華為新「發動機」

《財富》世界500強排行榜對企業的評選包括營收、公司治理、品牌等諸多指標。

華為從2010年以銷售額218億美元、排名397位，到以2016年的785.108億美元銷售額、排名2017榜單第83位，成為攀升速度最快的中國科技企業。

其中於2011年成立消費者BG，是策動華為「大象快跑」的最新發動機。

從數據來看，2011年剛剛成立的華為消費者BG營收為446億元人民幣，占比華為當年整體營收的21.9%。

根據華為消費者BG最新公布的數據，2017上半年營收達1054億元，同比增長36.2%，占華為總收入的37%，拉動華為公司營收同比增長15%。

早在2016年1月，任正非曾在內部講話中提出「終端要敢於在5年內超越1000億美元的銷售收入」。

隨著三大業務預期的增長速度，同年6月任正非再次提出華為公司2020年銷售收入要超過1500億美元（約合1萬億元人民幣），足可見對消費者BG承擔華為新增長「發動機」的期盼。

《壹觀察》認為，任正非的對華為消費者BG的底氣，來自後者繼承了華為公司成立以來一直對技術和品質的苛刻堅持，正是這種近乎「偏執」的氣質，讓華為手機企業厚積薄發，不僅在2015年之後的智慧型手機紅海市場得以「逆市」增長，並給華為在全球消費者之中贏得了大眾品牌聲譽。

從技術上來看，華為是中國研發投入最高的民營科技企業，每年其10%以上的營收都投入研發。

2016年其研發人員數量達8萬名，占比公司員工總數45%；當年研發支出人民幣763.91億元，占紅色總收入的14.6%。

據統計，近10年華為累計投入研發費用超過人民幣3130億元。

華為同時是中國專利數量最多的科技企業，截至2016年12月，華為累計獲得專利授權62519件；累計申請中國專利57632件，累計申請外國專利39613件，其中90%以上為發明專利。

對於產品品質，任正非曾在內部講話中強調：「產品質量是品牌長青，基業永存的核心，華為品牌一直視質量為生命線」。

根據2016年中國移動發布的年度質量報告數據顯示，在各個價位段，華為和榮耀的產品品質全部排名第一。

在央視《尋找中國頂級製造》節目報導中，榮耀手機成為重點推薦案例，其所有產品開發採用的品控標準（TR6）甚至超出歐洲、美國的強制認證要求。

在央視現場實際測試中，榮耀7手機在近距離接受爆破測試之後，手機外觀完好，仍然可以正常使用。

正是基於對技術持續投入和對品質苛刻要求，讓華為和榮耀在紅海的智慧型手機市場贏得了用戶認同。

根據國家調研公司IDC數據顯示，2017年第一季度，華為在全球智慧型手機市場穩居第三，出貨同比增長21.7%，這也是國產手機品牌在全球市場首次接近10%的「紅線份額」。

具體來看，在歐洲市場，華為智慧型手機發貨量同比增長18%；亞太區域，東南亞、中亞、日韓等市場智慧型手機發貨量同比增長均超過45%；在大中華區，華為、榮耀雙劍合璧，智慧型手機發貨量同比增長24%，市場份額達到22.1%，這也是中國智慧型手機市場有史以來首個份額突破20%的智慧型手機品牌（三星曾在2013年份額達19.7%）。

華為智慧型手機高速增長背後，榮耀的助推作用功不可沒。

根據賽諾公布的2017上半年中國手機市場數據，榮耀以2634.6萬台銷量、366.03億元銷售額領跑網際網路手機行業，坐穩網際網路手機第一。

（賽諾2017H1網際網路手機銷售排行：榮耀第一，小米第二，魅族第三）

如果按照華為公布的上半年智慧型手機發貨量 7301 萬台，與賽諾統計的榮耀2634.6萬台出貨數據對比，榮耀品牌在華為手機整體出貨占比已超過36%。

從某種程度而言，榮耀一方面在網際網路手機品牌競爭中完成對小米的「壓制」；另一方面在在華為手機品牌向4000元以上高端價位衝擊同時，及時補足2000-3000元中高價位段，與OPPO、vivo進行同價格段競爭。

產品能力和品牌溢價的成功提升，讓華為和榮耀避免了國產手機常用的紅海市場價格戰策略。

在《福布斯》公布的2017年全球品牌價值榜單中，華為成為唯一上榜的中國企業。

2017BrandZ全球最具價值品牌百強榜單，華為位居榜單第49位。

根據IPSOS調研結果顯示，華為的全球品牌知名度提升至81%；據貝恩諮詢公司在中國市場啟動的凈推薦值（NPS）調研分析報告顯示，智慧型手機行業里，華為、榮耀和蘋果手機並列第一，NPS高達47，且比排名落後的品牌，NPS高出44%。

而在賽諾最新公布的「2017Q1品牌凈推薦值」榜單中，華為品牌的凈推薦值高達48.6%，高於蘋果的44.9%，榮耀品牌的凈推薦值也首次躋身TOP3，達到37.4%，遠超OPPO、三星、小米、vivo等手機品牌。

由此看見，對技術和品質的堅持已成為華為消費者BG「逆市」增長的源動力，而市場份額和品牌影響力的快速提高，也為技術投入和品質持續提升之間開啟了正向循環。

華為、榮耀手機變量：「端-雲-芯」戰略

在今年第16屆中國網際網路大會上，余承東透露稱，華為正在將人工智慧技術與晶片技術融合。

在近日舉行的華為消費者業務年中業績報告會中，余承東進一步表示，華為將在今年九月發布自家的人工智慧晶片。

在業界看來，這將是華為新的「端-雲-芯」協同戰略動作之一。

實際上，華為在人工智慧領域做過很多探索，包括2016年底由榮耀發布的首款人工智慧手機——榮耀Magic。

華為消費者業務年中業績溝通會上，榮耀總裁在接受媒體採訪時表示，「開啟手機智慧之門」的榮耀Magic是華為、榮耀在人工智慧上的探索，它驗證了很多東西，這也是Magic最大的貢獻，「除了榮耀Magic之外，還有一些關於人工智慧的研究，未來會逐步體現於產品設計之中。

」今年發布的榮耀雙旗艦，就搭載了榮耀Magic Live系統的相關AI功能，如榮耀V9支持室外停車位置記錄等。

從這一點也可以看出，背靠華為公司的研發實力，榮耀的科技研發與創新，在行業之中已先行一步。

據悉，華為預計到2025年，超過90%的智能終端用戶將從這種個性化、智能化的智能個人助理服務中獲益。

目前，全球唯一真正接近「端-雲-芯」協同戰略的企業，實際上只有蘋果，其2016年公司營收已超過2100億美元，足可見華為消費者業務的野心和目標。

而作為華為更新技術、更年輕人群、更非傳統理念試驗田的榮耀，無疑將作為先遣隊承擔更為重要的角色。

《壹觀察》分析認為，榮耀作為華為公司的網際網路手機品牌，正不斷以自身模式進化，推動華為消費者業務增長的同時，繼續為行業提速。

華為與榮耀雙品牌協同發展的戰略，也有效拉升了華為消費者業務乃至華為集團的增長率與影響力。

過去三十年是人類歷史科技進步最快的飛躍階段，基本每隔十年左右就產生重大技術突破，推動新的科技巨頭誕生和「舊企業」淹沒。

華為可以在三十年不間斷衝刺奔跑，完成從科技初創公司到世界百強企業的演進，除了巨大的中國市場崛起，其自身對技術投入和品質的「偏執」，敢與世界一流企業「叫板」的勇氣，是其可以踏准每一波技術變革趨勢的重要原因。

「三十而立」對於中國人而言，指的是經過磨礪和成長，可以獨立承擔起自己家庭和社會的責任。

而對於中國企業而言，「三十而立」的華為是最好的一面成長「鏡子」。

【壹觀察】—————————————

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