匯頂一則工作「失誤」聲明背後的供應鏈之爭!
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近日,匯頂科技在官方網站突然發布一則關於工作失誤的聲明,成為手機廠商當前資源爭奪緊迫性的一個縮影。
匯頂在聲明中表示,因工作失誤,給OPPO公司帶來困擾,對此表示深深的歉意,並第一時間在內部進行深刻反思。
隨後,OPPO官方回應對匯頂科技工作的失誤表示諒解,希望匯頂恪守誠信,期待未來進一步合作的可能。
供應鏈方面的消息顯示,此番「失誤」,其實是匯頂並未如約供應指紋晶片產品予OPPO,後者緊急換用了其他供應商的產品,但也影響到手機使用體驗。
這也顯示出,當前競爭愈發激烈的不只是手機廠商在產品研發和渠道層面,還包括對供應商資源的爭奪——無論是電容識別還是屏下指紋識別,匯頂都占據較高市場份額。
一旦失約,其他廠商技術不甚成熟的情況下,將對下游帶來巨大影響。
供貨不及之困
根據消息,OPPO此前曾向供應商下發一則郵件,指出公司與匯頂在TP驅動、指紋sensor等領域維持了多年合作夥伴關係。
5月初,公司對匯頂的第二代屏下光學指紋合作事宜進行了溝通,獲得批量供貨的承諾。
但在6月,匯頂迫於其他客戶的壓力,為保其他客戶使用優先性,將為OPPO承諾的供貨時間後延了3個月,導致OPPO項目無法開展。
經決策,OPPO將匯頂列入供應商禁用名單,為期五年,且註明供應商及主要投資人另開的公司同樣不予啟用。
雙方公司並未正面回應郵件內容,但從二者向外界釋放的表態來看,基本屬實。
而OPPO並未在公開回應中對禁用供應商事宜有變更的說法。
多名業內人士向記者表示,前述現象此前少見,這一方面源於在新技術發展早期,良率略高的產品會存在供不應求的客觀現象;但同時,匯頂方面對自身供應量預計不及,且存在綜合考慮客戶供應情況而造成單方面違約的現象,尚屬個案。
「據我所知,這次問題是匯頂給了過多的承諾,加上華為和vivo都追加了屏下指紋晶片的採購量,所以匯頂能做的更多是保證之前更長期合作的主要客戶,導致違約。
」一名上海的行業人士分析。
而根據匯頂科技董事長張帆此前接受媒體採訪時的表述,屏下指紋屬定製件,需要與客戶合作開發。
「vivo在早期堅定看準屏下光學指紋的方向,布局和眼光令人欽佩。
在比較早期時,為縮短產品面世時間,下風險訂單,雙方各承擔一半風險。
在某種情況下,這種合作節省了時間。
其實當時還有Plan B,就是採用電容指紋(識別方案)。
」
綜合來看,或許來自合作廠商的信心和投入力度,也成為影響合作深入程度的一個要素。
畢竟即使在當下,業內仍對屏下指紋識別的長遠發展存在一定疑惑。
在追求更高屏占比的全面屏浪潮之下,手機產業鏈的解決方案主要有三:屏下光學指紋識別、超聲波指紋識別和3D結構光。
但目前為止,屏下光學模組的成本可降至8-10美元,而結構光模組的成本高達25-30美元,超聲波識別方案則受限於螢幕等多重因素影響,因此在推行方面,屏下和結構光已有試水,但屏下方案在手機中應用案例更多。
業內對屏下方案疑惑的重點在於,結構光技術可以採用的想像空間看起來更加廣闊,在傳統的解鎖、支付之外,還可延伸到拍照等場景中,且隨著iPhone系列新機對Face ID的進一步普及,其應用拓展的想像空間十分可觀。
反觀匯頂科技,算是屏下指紋識別方案的堅定支持者並掌握先行研發優勢,當前業內已有新思和思立微開始將方案商用,但綜合考量成本、良率等因素之後,匯頂的方案被比較多地推行。
公開資料顯示,目前包括vivo X21 UD、X23、NEX,華為Mate RS保時捷版,小米8探索版等高端旗艦機都已採用匯頂的該項技術。
OPPO最新發布的R17則採用了思立微的方案,市場消息顯示,魅族的屏下方案供應商來自新思。
當然,期間還存在多個廠商方案同時用在同一款機型的情況。
「國內屏下指紋技術爆發得有點突然,一開始其他廠商商用意願不強烈,但vivo推出商用後市場反應比預期好,後來就發現市場存在備貨不足。
」市場分析師李春麗如此向記者分析。
加之手機廠商新機發布節奏頻密,批量需求的表現尤其集中,一旦出現前述追加採購量的情況,就容易出現供不應求的結果。
供應資源之爭
如此,正顯示出手機廠商之間的競爭早已從渠道和研發層面,延伸到供應鏈資源的把控和爭奪。
在手機市場整體規模見頂的當下,更是如此。
另一分析師賈沫向21世紀經濟報導記者分析,從行業發展來看,蘋果廠商的策略已經從發展「量」,轉變到銷售均價的提升,從而提高整體收入。
在此過程中空出的市場份額,則交給了國內四大頭部手機廠商競逐。
「中國手機廠商正在挖掘高端市場的窗口,想儘快通過更有侵略性的科技研發,把自己的品牌和產品帶到新高度。
所以未來供應鏈的競爭可能會更加激烈。
」賈沫評價道。
因此,他指出,頭部廠商目前無論在渠道還是市場宣傳方面均採取了同質化策略,那麼科技創新的邁進步伐對於手機廠商來說愈發重要,找到平衡創新和保證銷量的措施很有必要。
「手機廠商要保持和最頂端供應鏈密切的溝通和關係,儘可能提升自己的科技創新能力,把更獨家的產品點帶給客戶,未來才有比較好的競爭態勢。
」
這種密切溝通實則早已有之,關鍵元器件在手機端的採用,常常要經歷不斷適配、調教的過程,供應鏈和手機廠商需要不斷聯合優化。
這也是蘋果具備強供應鏈把控能力的背景所在。
「雖然研發重心不同,但手機廠商和供應商聯合研發或者磨合原配件和手機之間的契合,未來將更重要。
」賈沫表示。
李春麗則向記者分析,手機廠商在自研供應鏈關鍵環節之外,有兩種與上游廠家的合作模式,其一為戰略投資,從而吸引供應鏈的資源傾斜;其二則是保持長期穩定的合作關係。
「
供應鏈和手機廠商越來越集中,雙方是長期的夥伴,好的項目都會讓你參與進來。
這種情況下,供應廠商也會知道缺貨時候保哪些客戶,這是供應鏈遇到情況時常常要做的選擇。
」後者正是主流的模式。
她同時指出,品牌廠商更要保證出貨量優勢,這也是供應鏈評估的關鍵指標。
回看手機產業鏈,總體仍屬完全競爭市場,因此後發供應鏈參與者也在加速調教和商用。
李春麗向記者表示,在屏下指紋識別市場,除了前述三家開始商用的方案提供方,還有來自包括京東方在內的面板廠商加入戰局。
這是與以往指紋識別晶片競爭市場不同的格局所在。
「屏下和以往模組的不同在於,這涉及到跟面板廠商的合作,而不是單純把單一模組或者晶片直接應用。
這需要把晶片放到螢幕內,因此會影響到螢幕的陣列設計和面板良率,面板廠如果可以有自己主導的傳感器,溢價空間會更大。
」她如此分析道。
據她分析,屏下指紋技術在今明兩年將迎來爆發,其他參與者的產能供應預估到2019年第一、第二季度可以跟上。
來源:21世紀經濟報導
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