曾掌控過半國產手機的命運,也曾市值暴跌780億,「山寨之王」的二十年沉浮

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來源丨馮侖風馬牛(ID:fengluntalk) 作者丨風馬牛

「你的手機能同時搭載 7 個系統、四卡四待嗎?」當國內手機廠商開始堆料而越來越趨同、蘋果也推出 iphone SE 2 販賣情懷時,有人想起了十幾年前雜亂卻富有想像力的華強北,以及聯發科這個山寨機市場繁榮的幕後推手。

就在 5 月初,聯發科發布旗下最高端 5G 晶片 天璣1000+。

發布會上,聯發科歷數 天璣1000+ 創下的世界第一,其代號 1000 ,也被認為是對高通、三星、華為旗下以 8、9 開頭的 5G 晶片的挑戰。

許多電子產品愛好者奔走相告,「發哥又行了!」

這和聯發科過去二十年的作風大不相同。

創立以來,聯發科一直秉承「S 型曲線」經營策略,一定要等到產業發展到中間,風險較小,用戶呈規模化之後,才肯發力進入。

如今,儘管中國市場 5G 的風已經吹了兩年,但受疫情影響, 5G 換機風潮未起,大批 4G 手機庫存仍在,連高通都猶猶豫豫不肯傾盡全力。

聯發科的這一舉動無異於單刀直入,亮出底牌,一副全憑產品說話的強硬態度。

晶片是手機的靈魂,在這個手機已經成為人體「延伸器官」的時代,「華米OV」的名頭響徹全球。

許多人已經忘了聯發科憑一己之力攪動整個國產手機市場的故事,但折戟多年的聯發科不曾忘,他們一直厲兵秣馬,渴望重回巔峰。

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畫下 2010 年的句點時,聯發科創始人蔡明介心裡頗為苦澀。

創業 13 年,本以為已經帶著公司登上了最高峰,卻沒料到一場功能機換智能機的雪崩,所有人的心血被瞬間時代掩埋,只能眼睜睜看著市場份額一點點流失。

這種反覆的無力和掙扎,貫穿蔡明介職業生涯始終,也深刻影響了聯發科的發展之路。

1976 年,蔡明介畢業於美國辛辛那提大學,獲機電碩士學位。

作為一個從台南鄉村出來的窮小子,蔡明介並不願意回台灣,但台灣有關部門一紙行政命令,讓他不得不放棄高薪,匆匆回鄉,進入台灣工業研究院(簡稱:台研院)。

彼時,台研院成立不久,帶有明顯的官辦性質,肩負著為台灣尋找新興經濟方向的重任。

按照院長方賢齊的規劃,1980 年,聯華電子成立,主攻半導體產業,成為台灣第一家集成電路廠商,蔡明介也進入了聯華電子,一呆就是十幾年。

1990 年代後期,看到日本半導體產業受困於垂直整合模式,風華正茂的聯華電子決定分拆多餘功能,成為一家單一的晶圓生產商。

身處聯合電子的設計研發部門,1997 年,蔡明介和一眾同事被聯華電子「掃地出門」,單獨成立聯發科技有限公司,簡稱聯發科。

獨立出來,就意味著此前官辦企業的福利一概消失了,要自負盈虧。

蔡明介回憶當時的情景,感慨道:「許多同事都是哭著過來的。

」其實蔡明介心裡也不好受,在聯華電子十來年,從小職員做到管理層,公司效益蒸蒸日上,個人生活幸福美滿,這時再去創業,風險太大。

聯發科的元老們和蔡明介一樣,都對從零開始心存疑慮。

為了生存,他們選擇當時最不會出錯的產品:電腦 CD 驅動器作為起點。

為保萬無一失,蔡明介還動用人脈,從美國請來專家共同設計,希望以這種需求最大的產品,叩開歐美市場的門。

這就是後來蔡明介津津樂道的「S 曲線理論」的來源,找到一條已經存在的賽道,蓄力做出更具性價比的產品,以低價切入市場,最終站穩腳跟。

02

同樣的招數,聯發科用了許多次。

繼電腦 CD 驅動器之後,聯發科又瞄準用於 DVD 播放器的晶片,出手迅猛精準, 2000 年,聯發科便成為這兩個市場最大的供應商之一。

此時,諾基亞剛剛推出傳奇型號 Nokia 3210,這是全球第一部銷量過億的手機,而摩托羅拉緊追其後,開啟了尋找代工廠降低成本的道路。

正當許多台灣廠商前赴後繼成為手機代工廠、傳統無線晶片大廠高通和德州儀器開始研發 3G 晶片時,聯發科卻勒住前進的韁繩,堅決轉向,做起了 2G 手機的晶片。

蔡明介預感到,在大陸, 2G 手機的潛力遠遠沒有開發出來,「事實上( 2G 手機晶片)還有技術改進的餘地。

配合改進後的 2G 晶片,聯發科還開發了 Turn-key Solution,即「交鑰匙」方案,幫助手機廠商做好設計平台、作業系統、軟體平台甚至是硬體結構設計,使得整個產業鏈在一種非常標準化的分工協作環境下運營,極大降低了手機廠商進入這一領域的門檻。

換句話說,留給手機廠商發揮的餘地,只剩下如何向聯發科提出更有特點的要求、如何組裝,以及如何以更高的利潤販賣。

四卡四待,你值得擁有

結果顯而易見,聯發科激活了華強北,華強北改變了中國行動電話產業。

這是一個被商業史研究者們稱為「反向創新」的案例,儘管這麼做的很大一部分原因,仍然出於聯發科骨子裡的謹慎與傳統。

為了打通渠道,和顧客建立長久聯繫,聯發科被迫以技術密集型企業的身份,做出了服務業的周到,卻意外締造了華強北喧囂一時的電子掘金。

蔡明介曾公開對外表態,聯發科的客戶所生產的手機不應該被稱作「山寨手機」或者「黑手機」,應該堅持使用「白牌」這個詞,因為別人可能會用這個名號攻擊他們。

然而,大多數華強北出身的億萬富翁並未在手機史上留下什麼痕跡,只有蔡明介,得到了一個「山寨手機之父」的別名,連帶著聯發科的晶片,也因名聲問題被台灣和歐美手機製造商拒之門外。

只不過,這時的蔡明介並不在意。

在大陸,有媒體評價道:「蔡明介比任正非更有狼性。

」但在台灣媒體的眼裡,蔡明介是「一個極端理性的人,所做的任何決定,都經過慎重的思考,因此推行起來更堅決。

2001 年,聯發科在台灣證券交易所上市,之後幾年,受強勁的手機晶片業績帶動,聯發科股價連連攀高。

儘管嘴上說著看不起,股民卻紛紛滿倉聯發科,「台灣股王」的風頭蓋過了所有譏諷。

03

回過頭來看,2007 年也許是聯發科最值得銘記的一年,歷史轉折如此之大,卻又悄無聲息。

這一年,聯發科成立整整十年,在中國手機晶片的市場占有率高達 56%,藉助華強北,輻射範圍遠達全世界。

同樣也是這一年,蘋果發布全世界第一部智慧型手機,功能機以諾基亞為代表,迎來末日狂歡。

到 2010 年,蘋果憑藉 IOS 獨領風騷,微軟發布 Windows Phone 系統渾水摸魚,谷歌通過 Android 系統集齊三星、HTC、索尼愛立信等廠商,多方圍堵下,功能機市場迅速縮水,短短三年,聯發科利潤下降了三分之一,在中國手機貼牌市場的份額降了 20%。

更可怕的是,和早早準備 3G 晶片的高通、德州儀器相比,聯發科對 3G 晶片的研發顯得有些無力。

2011 年末,聯發科推出首款智慧型手機處理器 MT6573。

這一次,聯發科的主要客戶除了華強北的「白牌」手機廠商,還有「中華酷聯」和三星。

這是國產手機的新趨勢,中興、華為、酷派、聯想都在模仿蘋果和三星,通過明星代言人、高頻廣告塑造自己的品牌,經歷過蠻荒時代的華強北,這群國產手機廠商比誰都渴望品牌和粉絲的加持。

不過,聯發科最寄予厚望的手機廠商,當屬魅族。

2011 年 11 月 1 日,魅族推出 M9 ,售價 2499 元,在北京首發現場,即便當天氣溫低至零下 10℃,仍有人從凌晨 2 點開始排隊,火爆程度不輸幾個月前的 iphone 4。

在魅族的粉絲「煤油」心裡,這是一款堪稱當年 Android 機皇的手機。

彼時魅族創始人黃章可謂志得意滿,已經從公司日常管理中抽身,全身心撲在了產品設計和體驗上,還傳出了「雷軍蹭黃章可樂,想要投資魅族」的故事。

魅族 M9 北京三里屯首發現場

聯發科看上的,也是魅族當時在國產手機廠商里獨樹一幟的影響力。

2014 年,聯發科發動「堆核」攻勢,發布全球首款支持 4G LTE 網絡的八核移動處理器 MT6595 ,魅族旗艦機 MX4 率先搭載了這顆晶片,正面迎戰搭載高通 驍龍801 的小米4 。

這一戰兩敗俱傷,聯發科 MT6595 沒有傳說中的八核絕對優勢,銷量越多,差評也越多,高通 驍龍801 不得不直面惱火的發熱,緊急開發更先進的 4G 晶片。

與此同時,OPPO 和 vivo 已悄悄崛起,開啟「中低端用聯發科,高端用高通」的業內傳統,令聯發科有苦難言。

2015 年,聯發科再次出擊,發布旗艦處理器 Helio X 10 ,衝擊高端市場。

同樣是旗艦處理器,聯發科不收高額的專利使用費,國產手機廠商為了節約成本,紛紛購進聯發科晶片。

一時間,4000 元級別的HTC旗艦機、1500 元的魅族、799 元的紅米都用上了同樣的晶片,市場迷惑了,手機宣傳人員也尷尬了,聯發科晶片究竟面對的是哪一層級的市場呢?手機廠商們的互相拉踩從裡到外,沒有一顆晶片能夠免俗。

更糟糕的是,Helio X 系列接連推出,明明有著和高通同樣的內置參數,但GPU圖形處理能力、通信基帶始終遜色於高通,一旦廠商使用聯發科晶片,就意味著放棄讓顧客得到更好的娛樂性能。

移動網際網路內容為王,寸土必爭,各大手機廠商只能捏著鼻子認下昂貴的「高通稅」,開始使用高通晶片比拼性能。

至此,聯發科突襲 3G、 4G高端晶片市場的戰役徹底宣告失敗。

從 2015 年 7 月起,聯發科股價一路下跌,一年之後,聯發科市值已經蒸發 3700 多億新台幣(約合人民幣 780 億元),「台灣股王」風光不再,「山寨手機之父」的惡名卻久久流傳。

04

「連豆漿、油條都會漲價,一群博士生拚命設計出的晶片,只會跌價!」最失落時,蔡明介曾發出這樣的嘆息。

基本退出高端旗艦晶片的賽道後,聯發科進入了一段漫長的沉寂期。

中國手機市場洗牌飛快,曾經的霸主三星銷聲匿跡,蘋果獨領風騷,「華米OV」成為國產手機廠商里的頭部玩家,甚至發力海外,至於聯發科深愛過的魅族,早已成了小眾品牌。

面對激烈變化的局勢,聯發科給自己找了兩條明路,挖了一條隧道。

第一條路,做好以 Helio P 系列為核心的中低端晶片。

儘管高端晶片挑戰失利,但在更廣袤的中低端晶片市場上,聯發科始終是性價比之王。

例如出海攻占非洲手機市場的傳音,就是聯發科晶片的忠實擁躉,傳音董事長竺兆江說過:「傳音手機 100% 都是採用聯發科晶片。

」傳音最被非洲顧客稱讚的美顏相機功能,也是在聯發科幫助下實現的。

第二條路,做智能設備、智能家居事業群。

蔡明介很早之前就說過,要做物聯網企業,但聯發科給人的印象始終和手機脫不開鉤。

沉寂期內,聯發科和三星長虹合作,推出 8K 高端智能電視,也和微軟合作開發物聯網,甚至 Netflix 合作完成電視業務。

2019 年,無線產品、智能設備、智能家居占聯發科營收均在 30% 上下,呈現出一種「三駕馬車」齊頭並進的趨勢,蔡明介對物聯網的信心和期待一覽無餘。

最重要的是,聯發科還花了 5 年時間,從無到有,挖出一條 5G 道路。

財報顯示,從 2013 年起,聯發科研發投入占總營收比重連年上升,到 2019 年已經升至 26%,達到 20.64 億美元。

這樣的巨額投入,在聯發科的「至暗時刻」顯得格外奢侈。

2019 年 11 月,聯發科發布 5G 晶片 天璣1000,震驚業內,今年 5 月,又推出 天璣1000+,高調回歸高端移動處理器市場。

5G、智能設備、智能家居、物聯網,角逐 4G 巔峰失敗後,聯發科從來沒想過小富即安,就此成為中低端晶片的代言商。

「勝敗兵事在謀攻,審勢謀斷是長才。

聯發基層多才俊,誓領吾眾再登峰。

」蔡明介寫的這首詩,這些年來一直印在聯發科總部大樓的光牆上。

千帆競渡,百舸爭流。

如今聯發科的幾大客戶「華米OV」都先後宣布,要加大投入自研晶片,尤其是華為海思,由於美國封鎖,一夕之間備胎轉正,靠著自己的終端產品,已經能夠叫板高通。

聯發科對此表示,無懼競爭。

隨著國內大力推行新基建, 5G 換機潮成為手機廠商們拯救 2020 年業績的希望,已有多個品牌向聯發科遞出橄欖枝,「備戰」多年,聯發科終於又等到了站上舞台中央的機會。

首批搭載天璣1000+的國產手機已經蓄勢待發,這一次,聯發科的背水一戰值得期待。

資料來源:

[1]聯發科官網:聯發科技回應「5G牌照發放」 : 提供最新技術全力支持大陸 5G商用部署

[2]聯發科官網:MediaTek 發布天璣1000+ 5G旗艦再升級

[3]張軼群:專訪聯發科 CEO 蔡力行:打造行業最高端 5G SoC 樹立強者心態,集微網

[4]王柯倫:「山寨手機之父」蔡明介,FT中文網

[5]HBR 編輯部:蔡明介的關鍵理念:從想競爭到懂顧客,哈佛商業評論

[6]吳俊宇:手機 AI 晶片的諸神之爭,企業管理

[7]蒲錦先:聯發科手機產品線業務模式改進研究,上海交通大學碩士論文

[8]翟少輝:對話聯發科管理層:產品從「孤島」走向「互聯」,新一輪科技變革中的生存之道, 21 世紀經濟報導


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