不可能永遠靠硬體去製造噱頭，2017年手機會更貴一些

智慧型手機行業的發展，過去迅速成長起來的小米，通過低價銷售的模式換取用戶量，但成本就放在眼前；同樣的OPPO使用驍龍625處理器把價格定得相同甚至更高，這成本差異就出現了。

幾乎是小米5s的配置，但谷歌Pixel 成功了。

谷歌Pixel 賺錢了

近期不斷傳出小米手機雖然銷量大但無法從中獲取利潤的消息，從另一方面看，摩根史坦利估計谷歌新手機Pixel明年將為公司創造38億美元營收，毛利9億美元。

報告認為，明年穀歌可以銷售500-600萬台手機，零售價介於649-869美元。

根據統計今年三季度，全球智慧型手機市場總利潤為90億美元，其中最賺錢的手機品牌仍然是蘋果。

2016財年，蘋果銷售手機2.12億台，營收1370億美元，占據了全球智能機行業營業利潤91%的份額。

雖然今年毫無徵兆而且可以宣告失敗的iPhone SE，以及談不上多大革命性的iPhone 7系列，但並不妨礙iPhone 成為最受歡迎的智慧型手機。

亮眼的是華為手機利潤在2016年三季度達到2億美元，占全球智慧型手機市場盈利的2.4%，三星手機利潤占比從去年14%跌至今年三季度0.1%，超越三星成為最賺錢的安卓手機品牌。

三星因Note 7問題召回失去了大片的高端旗艦市場，在本土品牌成長上華為是最有可能吸引三星安卓用戶的市場。

更深入的是，華為在3000元以上的機型收入能占總收入的50%上下，這個對於一些靠著低端走量的廠家來說，可望不可及的事情。

實體店的兩大走向

最常見於OPPO、vivo這些的店面，銷售的類別僅限於手機，所以銷售上擊中的目標會相對比較窄。

谷歌開設的線下Google Shop銷售包括Google Pixel手機、Daydream View頭盔、Chromebook筆記本、Google Home智能音箱，以及一些其它谷歌設備。

和蘋果相似，從電腦到手錶等等，今天的小米之家也這麼做，一大堆的生態鏈商品放到線下店面去，從大件商品到小物件如移動電源、耳機，製造更多的銷售可能性。

谷歌開啟了首家線下實體店：Google Shop，雖然這在國內沒有太大的關係，但是這對於國外市場，甚至到蘋果來說，談不上威脅，但一定是有影響的。

每一個決定都不是草率，開啟實體店的行為一定程度證明了OPPO、vivo走的路是對的。

線下店面製造品牌溢價的可能性，實際上通過單純硬體賺錢的手機沒幾家。

華為與OV 兩家的差異化定位

雖然這都是線下手機廠商巨頭，但實際上爭奪的市場份額並不在同一線上。

華為產品更多是偏向成熟商務的定位，雖然今天的Nova 系列也想攻占年輕市場，但OPPO、vivo過去的長時間深耕市場，營銷手段的推動，華為要撬動也不是一款手機的事情。

華為與小米的「向上向下走」

品牌調性決定了趨勢。

一家手機不可能永遠靠硬體驅動去製造噱頭，因為供應鏈是透明的，如驍龍820處理器大家都可以使用，但有人可以把驍龍820賣到5000元左右，小米卻僅僅在於2500元左右，這就是差別，同時也可以這麼說，小米手機賺不了錢的原因這也是其中之一。

換個角度看，小米要是在小米6身上放個驍龍625處理器，就能賺錢了，但一定沒人能買帳，至少是消費者屬性決定了品牌的去向。

華為從「中華酷聯」走了出來，自研處理器的成功，品牌與小米拉開本質的距離，這些都是導致兩個品牌「向上向下走」的緣故。

樂視危機

回想過去，樂視根本賺不了錢，比小米價格賣得更凶，用低價換取用戶量是可行，但背後需要大量的資金投入，預期的生態圈最終的用戶轉化率過低；可以這麼說今天樂視的「慘敗」，基本上是給國產小廠家帶來一個警醒。

三星仍然是世界最大的智慧型手機製造商，這個並不擔心，通過給Galaxy S7系列推新顏色保持新鮮感，而且後期在C系列中端上維持熱度做得較好。

華為、OPPO、vivo將在全球智能機廠商排行中位居第三、第四以及第五位。

在2017年智慧型手機出貨量目標上，華為喊出1.7億台，OPPO則是1.6台，vivo是1.5億台。

廉價智慧型手機的賣點到了盡頭。

換機時代更多的消費者將更多看重品牌，網際網路手機廠家大部分不賺錢，但還是在堅持走，就是為了走量賺取口碑，這和未來的市場有著一定的聯繫。