（獨家揭秘）任正非憑什麼把華為做到 2000億 年收入？

最近買了份《經濟觀察報》，裡面有半版華為廣告，以往華為廣告正中間是大大的設備或手機宣傳照，旁邊是性能指標說明，這一次設備和手機不見了， 一位黑衣蓄鬍、光腳穿布鞋、一身清瘦的學者正專注地埋頭看文章，照片下備註：李小文，中國科學院院士，北京師範大學遙感與地理信息系統研究中心主任，地理學與遙感科學學院教授，博士生導師。

右側旁註一行大大的字：華為堅持什麼精神？努力向李小文學習。

在大機會時代，千萬不要機會主義。

開放，開放，再開放。

中科院院士李小文被媒體熱炒過兩次。

一次是他低調的「掃地僧」形象,光腳布鞋不修邊幅;另一次是華為近期把他作為企業的形象代言人，在各大媒體做廣告。

這張為華為代言的照片是4月18日,院士李小文在中國科學院做講座時被拍的,被網友稱為「仙風道骨」。

看到這個廣告，我的眼睛潮濕了，深受激勵：青衣布鞋、滿頭灰白的李小文，為研究技術堅持數十年，「衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴」這種專注的精神不就是任正非本人，不就是華為公司，不就是在堅持研發、技術創新數十年的華為企業精神嗎？社會上有絡繹不絕地到華為「朝拜」想學習華為管理的人，而華為的管理的秘決其實是數十年如一日的堅持，這一點與李小文教授並無什麼分別。

現在做產品做技術的已不再流行宣傳技術指標不比產品，而是宣傳思維和精神了，所謂打動人心的話題和故事。

任正非給李小文打廣告，號召全社會關注、學習李小文，給那些以吹牛、演戲、偽科技的產品專家們一記響亮的耳光。

一、任正非給偽裝認真的投機分子一記耳光

還 記得羅永浩那句著名的煽情話嗎？"我不為輸贏，只為認真"，那幅夕陽下埋頭錘手機的認真畫面。

幾十年如一日堅持遙感領域做研究的李小文，給了羅永浩一 個大大的耳光，揭幕了錘子的謊言。

李小文不僅是中國遙感領域的「泰斗級」人物，而且在國際上享有盛名，創建了「李小文-Strahler」幾何光學學派，碩士論文被列入國際 光學工程協會「里程碑系列」。

他的研究成果推動了定量遙感研究的發展，讓中國在多角度遙感領域保持著國際領先地位。

曾先後創辦過牛博網、老羅英語培訓學校，都未成，轉戰微博靠砸西門子冰箱，靠謾罵蘋果手機出名的羅永浩，靠詆毀所有成功者的口水儼然成了「造反有理」的英雄。

與堅持數十年真正「不為輸贏、不為成敗、不為名利、只為認真」的李小文相比，羅永浩的認真曾堅持了多久，他對所曾做的網站和培訓事業堅持過多久？在沒有900萬的天使投資之前，羅永浩根本沒有做過手機研發，他只是在圈錢投機而已，卻把自己說得無比高尚得成熱愛。

至於創造了比春晚還高的微博轉發收視率的錘子手機發布會，除了噱頭，又有什麼過人之處的產品能拿得到國際上秀秀的，最後羅永浩自嘲地認為是安卓手機里最 像蘋果的，已忘記了兩年前把蘋果罵得一無是處的那些要顛覆蘋果的話了。

羅永浩自我宣傳了兩年，出來的是一款毫無技術含量的山寨蘋果的手機而已。

風口下的羅永浩不僅創造了高微博收視率，還創造了數億的估值融資。

當下一批中國人對羅永浩的追棒，歸根到底緣於一種希望「投機取巧，一步登天」的發財夢，投機夢。

而非一種「不為輸贏，只為認真」的精神！追求風口泡沫的投資機構 助長了這種「投機取巧」的心態。

靠營銷技巧，會吹噓，會謾罵就可以在社交網絡上收穫追風的觀眾，然後成就所謂個人品牌，轉身成為產品專家，再下一步是風投的巨額投資，這個快速致富夢吸引著年輕人。

是不是想起周星馳電影《食神》里的痴人說夢話了？「如果要是我呢，開分店，一間變兩間，兩間變四間，四間變八間，八間以後就 上市，上市後再集資！跟著炒股票！再分拆上市，到時後我就ㄒㄩㄝ翻了！」周星馳演的食神還有苦練的一身做菜功夫，而羅永浩、雕爺牛腩、黃太吉、馬佳佳們連功夫都不用會，只要會吹牛講故事罵人即可。

不需要有行業積累，不需要苦練多年，不需要有專業知識，只需要會吹牛會營銷，就可以在短短一兩年時間甚至一兩個月時間搖身產品專家、創業家、企業家和億萬身家的成功者。

這就是羅永浩、雕爺牛腩、黃太吉、馬佳佳受追棒的根本原因。

這是一個騙人不僅有理，而且有錢的年代？！這是不是泡沫，這種致富故事可持續嗎？

任正非反覆強調「在大機會時代，千萬不要機會主義」，華為要有戰略耐性。

他認為，華為一定要堅持自己的戰略，堅持自己的價值觀，堅持自己已經明晰的道路與方法，穩步地前進。

華為正是因為堅持二十幾年不動搖，才走到今天，非常難，不容易。

謾罵、脫口而出挑戰成功者的語錄是羅永浩、雕爺牛腩、黃太吉、馬佳佳成名的不二法則。

一個月前我曾專程去體黃太吉的網際網路思維的煎餅果子。

牆上寫的「所有漢堡、披薩都是紙 老虎」的標語，但是在漫長等候半小時後，黃太吉的服務人員把我的煎餅果子送錯了樓層；二十八元的煎餅套餐，街頭只賣不到十元，體驗上卻並不比小攤上的美味。

這樣差的服務和產品，卻口口聲聲把把麥當勞肯德基踩在腳下，跟蘋果一個用戶體驗，實在是笑話。

只能說他們真敢吹，臉皮厚善於吹。

作為一名管 理諮詢顧問，我經常被問一個問題：「什麼成就了華為？」這個問題固然可以有多種解讀，但是最根本的是一條是華為堅持了26年技術創新不動搖，正如任正非所說，抵 住了各種機會主義和誘惑，持續堅持技術投入，終於成為世界上前兩名的通訊技術廠商，一覽眾山小，把競爭對手遠遠拋在身後。

過去二十七年中， 截至2013年12月31日，華為累計申請中國專利44,168件，外國專利申請累計18,791件，國際PCT專利申請累計14,555件。

累計共獲得 專利授權36,511件。

截至2013年底，華為加入全球170多個行業標準組織和開源組織，包括3GPP、IETF、 IEEE、ITU、BBF、ETSI、TMF、WFA、CCSA、GSMA、OMA、ONF、INCITS、OpenStack和Open Daylight等，在任185個職位，其中在ETSI、CCSA、OMA、OASIS和WFA等組織擔任董事會成員。

2013年，華為向各標準組織提交 提案累計超過5000件。

2013年，華為研發費用支出為人民幣30,672百萬元，占收入的12.8%。

近十年投入的研發費用超過人民幣151,000 百萬元。

是長達二十七年時間，華為持續的巨大研發投入，是十五萬華為人刻苦努力，才取得在國際上受人尊重的地位。

任正非反覆談到杜絕機會主義，不是危言聳聽，而是目睹了眾多二十六年來大浪淘沙，機會主義者終將面臨慘敗的案例。

有 誰還記得十年前曾風靡大江南北的UT手機？十年前UT的小靈通手機中國市場占有率高達40%以上，利潤足以收購當時的華為，2005年2月UT斯達康榮膺 《福布斯》「全球25家成長最快IT企業」，排名第13位。

2006年7月，UT斯達康公司入選美國知名雜誌《財富》「中國上市公司100強」，排名第 34位。

蒙牛五年時間銷售收入突破100億，「蒙牛速度 」曾是中國企業的一面旗幟。

牛根生曾被評為CCTV2003「中國經濟年度人物」，蒙牛是2004年最佳IPO。

牛根生曾創造過許多著名的名言，「小勝憑智，大勝靠德」、「財聚人散，財散人聚」等經營哲學曾像今天的小米網際網路思維一樣風靡各大商學院，被引為聖經。

2000年創業，五年的時間銷售收入發展到100億人民幣，無錫尚德在美國紐交所上市，成為中國第一家成功在紐交所上市的民營企業，躋身世界光伏行業前三強，企業家施正榮也因此被譽為光伏界的「比爾˙蓋茨」，2006年中國首富。

2005年7月創立的江西賽維三年銷售額超百億，2007年6月在美國紐約證券交易所成功上市，2009年成為世界上唯一年銷售量超過1吉瓦的光伏企業。

CEO彭小峰榮獲「2007年影響中國的十大創業家」、「2008年中國十大創業新銳」。

有誰還記得這些三至五年時間就從零成長為上百億銷售額，曾經是浪尖上的企業？像是一場煙火，砰的一聲，上了天，落下來都是灰。

三聚氰胺不僅揭開了蒙牛超常規發展速度背後的秘密，也剌破牛根生種種企業經營名言的牛皮。

破產重組令曾經的首富施正榮不僅財富縮水數百倍，種種浮出水面的醜聞令施正榮顏面掃地從董事長退下。

在陌生的光伏行業，彭小峰曾認為自己 從2003年到2005年潛心研究這一產業，成為半個專家一點也不稀奇。

他曾經認為只要可塑性強，學什麼專業不重要，有什麼經驗也不重 要，沒有什麼做不成的。

要把自己變成任何一個領域的專家，兩年足夠了，學習能力可塑性對人來說很重要，「如果具備這樣的素質，你去做生 意也會成功。

」

彭小峰當年這些投機精神十足的話，在這兩年那些用網際網路思維打造XXX行業的產品專家身上不也正濃重地體現嗎？只要披著網際網路思維的外衣，不需要專業的背景，不需要數年的專業積累，就可以成為極客級的產品經理，這不正是彭小峰曾經的天真妄想？

江西賽維和CEO彭小峰不到五年的時間從頂級首富到被破產，彭小峰為不尊重社會客觀發展規律付出了上百億的學費。

UT 2013財年全年總營收為1.644億美元，而2002年的銷售收入9.8億美元，十年不斷地退步曾經浪潮之尖上的UT已出中國一線通訊企業之列。

「在大機會時代，千萬不要機會主義。

」反覆讀七十一歲任正非這句對全體華為人，中國企業界的提醒，醍醐灌頂！

」網際網路雖然促進了信息的生產、交流、獲取和共享，但沒有改變事物的本質，即使在網際網路時代，車子還是車子，內容還是內容，豆腐還是豆腐。

「這是任正非對那些寄希望於網際網路思維而不是靠刻苦努力一夜暴富的年輕人的忠告。

二、任正非給偽創新者，偽極客一個響亮的耳光

2014年初中歐國際工商學院創業學教授李善友所寫的《華為身處「創新者的窘境」，而渾然不覺》在社會上引起巨大反響，其主要觀點華為的管理導致其落後和不合適宜，最後的舉例「小米硬體成本價銷售不賺 錢，靠配件、軟體收入」賺錢是顛覆性創新遠超華為。

文章中的侮辱之詞包括「華為戰略失誤」、「任正非提倡的是「跟隨戰略」有害」等等。

李善友也因為此文勇於挑戰任正非的管理權威搖身而成網際網路思維戰無不勝的中國培訓大師。

2006年，李善友創辦酷6網；2009年，酷6網借殼上市。

2010年因市場份額下滑和業績虧損，李善友辭去酷6上市公司CEO職務。

自身並沒有搞懂創新和可持續發展的李善友靠亂噴成為網際網路思維導師，不知是否會誤人害已？

首先，華為能從2萬元起家二十多年的時間發展為超2000億的國際企業，在財務數字上持續增長，正是因為這二十多年沒有出現過重大戰略失誤！

相反，華為曾經的對手們，無論是國內的巨龍，還是國際上的朗訊、北電、阿爾卡特等卻因為戰略失誤而破產甚至消失。

華為從十年努力成為全球固定網絡第一名，發展到光傳輸網絡第一名，移動網的第二名，2014年第一季度，華為刀片伺服器發貨量躍居全球前三，穩居中 國第一，2013年華為手機躋身全球第三，華為每次戰略進入一個領域會採取壓強原則而在短短的幾年間成為全球前三名，華為通過大量的專利技術和核心技術鞏 固住全球戰略地位，這樣的發展在過去二十多年從未出現過反覆，確保華為以高額的利潤率穩居中國電子百強利潤第一近二十年。

小米公司三年實現100億的銷售額，這是一個大躍進，但並不是中國企業發展史上的唯一，蒙牛、無錫尚德、江西賽維、UT、波導手機等歷史上都曾經創造過類似 的銷售奇蹟，輝煌一時的牛根生也曾榮獲CCTV年度經濟人物。

小米和雷軍能走多遠？不能靠吹牛和水軍，而要看其掌握的核心技術和管理科學上的積累。

進入手機市場三年時間，小米除了創造銷售額奇蹟，還沒有一項拿得出手的發明專利。

小米是一家沒有發明專利的中關村科技領軍企業，這也是中國社會的奇葩。

小米拿到了移動 網際網路的船票了嗎？比微信還早幾個月時間推出的米聊，起個大早連晚集都沒趕上。

2014年小米公開宣傳的米聊用戶4000萬，活躍用戶400萬，而同期微 信的總用戶數超過6億，活躍用戶超過1個億；陌陌用戶數過1個億，活躍數達4000萬 。

米聊比陌陌的活躍用戶差了10倍。

小米公布的 2013年底MIUI用戶超3000萬，華為5月份公布的手機應用市場中的遊戲中心已做到月流水增長30%，註冊轉化率89%，次日留存率45%七日留存 率25%，付費率(重點遊戲類型)2.5%，日連結3000萬的用戶，華為在移動網際網路上的數據與小米相比並沒有驚人的差距。

基於用戶畫像的精準推薦，個 性化的遊戲榜單推薦，華為的大數據軟體優勢在移動網際網路的應用上正助其加速發展。

小米硬體成本價出貨，靠配件和軟體賺錢成立嗎？在蘋果公司每年公布的財報中，「通過廣告、電子商務、增值服務等方式來掙錢」早被證明根本不成立，itunes和軟體的銷售收入僅占10%。

而蘋果已是全球擁有最多移動網際網路用戶的網際網路公司，其他硬體企業又怎麼堅持住硬體不掙錢虧錢，靠增值服務掙錢可維持高速的發展呢？

雷軍早已認為小米在很多方面已超越蘋果和三星，在追趕亞馬遜的路上了。

看看亞馬遜2013 年第四季度的財報：自電子產品和其它日用商品的銷售額為171.26億美元，比去年同期的139.34億美元增 長23%，在總銷售額中所占比例從65%增長至67%；來自媒體產品的銷售額為72.27億美元，比去年同期的65.14億美元增長11%，在總銷售額中 所占比例從 31%下滑至28%。

關於雲計算和軟體收入，雖然亞馬遜長期以來占據老大的位置，但是貢獻收入僅占亞馬遜總收入的5%。

「產品好服務好價格低，是華為贏得客戶，生存下去的理由！」這句話任正非堅持喊了二十六年被視為華為的立身之本，可是像小米這樣的企業沒有核心技術，光靠成本價銷售就能實現價格低的同時產品好嗎？

那無疑是天方夜譚。

「 華為海思八核處理器為啥這麼拽？」進入6月以來，中外媒體紛紛發布了對華為最新的手機晶片麒麟的驚嘆。

中國內地的4G應用開始啟動，在4G手機晶片市場，高通一家壟斷了八成的市場份額，而在高端市場，高通更是獨步天下。

在WCDMA\CDMA上，高通向國內企業收取整機價格3%左右的專利費。

根據高通財報，2013年前三季度，高通的專利費授權收入達到70多億美 元是主要的利潤來源，其中40%以上是來自中國。

進入4G LTE時代，採用高通4G「五模十頻」晶片組方案、推出五模十頻手機的企業要交5%的專利費！手機晶片處理器價格占手機硬體總成本的20%，大約36美元 到21美元之間。

只要用高通的晶片，就要向高通交高額專利費。

6月份華為發布了4G的八核處理器Kirin 920麒麟晶片，整體性能跟高通最強的4G晶片驍龍805同步，個別參數還領先半年，更重要的是裡面還集成華為自己研發的基帶晶片。

華為海思的 麒麟晶片Kirin 920也是支持4G最快速度的LTE Cat 6。

採用高通最高端的4G晶片驍龍805處理器的手機，因高通處理器不集成基帶晶片，還要另外配備基帶晶片。

而華為的手機採用的是自主研發全球首款單晶片 集成了4G的LTECat 6和基帶晶片，不需要再另配基帶晶片。

華為擁有466項4G核心專利，在全球設備商中排名第一。

這意味著什麼？在4G高端手機市場，華為真正擁有高性能高集成度，通過交叉授權等而無需給高通交高額的專利費，從而實現低成本低價格與高性能的同時具備。

這是真正的顛覆性創新！這是真正的極客！

小米和雷軍口口聲聲的極客、成本價高性能，在沒有核心技術支撐的情況下只是一個笑話！「成本價」也要給高通交高額的專利費，「極客」也要求著高通供晶片，否則就沒有4G手機面市，高性能跑個分也要取決於買的晶片的性能，受制於所買的晶片指標。

不掌握一項發明專利，不擁有晶片的供應渠道更不擁有晶片的成本優勢，小米的手機如何實現能跟競爭對手拉開差距的極客和創新？

任正非用華為發布的震驚全球的全球首款單晶片4G的八核處理器Kirin 920麒麟晶片，給了偽極客、偽創新者、偽顛覆性創新者們一個大大的耳光。

華 為從1993年開始自主研發晶片，如今已有20年的積累，擁有不亞於高通的專利儲備。

蘋果從80年代開始自主研發電腦硬體、作業系統、晶片，積累到今天擁有大量核心技術和專利，才取得全球第一的位置。

長達二十年的技術賽跑，持之以恆的技術追求，才能取得技術創新的一點突破。

任正非在講話中提到華為不過在針尖大的領域裡領先美國公司，而這並不是他謙虛的說法，而是參與國際競爭後清醒的認識。

雷軍認為小米已經超越蘋果，媒體上不斷出現的《小米手機太瘋狂！蘋果iphone望其項背》、《小米已經讓庫克深深感到不安》這種自我吹棒的文章，只能說是其狂妄得失去對自己的客觀認識。

小米不僅面臨著缺乏技術和專利積累的困局，在核心晶片、核心作業系統軟體上毫無話語權。

智慧財產權訴訟已經成為科技行業的一部分，2013年蘋果是美國因為專利被起訴最多的公司，遭專利訴訟的次數達到59次，亞馬遜列第二位，被起訴的次數達到50次。

2013年美國的專利訴訟案件達到6092宗，比前五年增長一倍多。

被起訴次數最多的前十家公司都是跨國公司，包括谷歌、戴爾、三星和微軟。

「未來5至8年，會爆發一場專利世界大戰， 華為必須對此有清醒！」任正非不僅在給華為提醒，也在給所有的中國企業提醒，同時給那些像小米這樣從未走出過國門（最近有報導小米跟中國的山寨廠家們一樣還是在馬來西亞實現了銷售）特別是在歐美日已開發國家和地區未實現過突破，只會關起門來覺得自己已超蘋果的廠家們，一記響亮的耳光。

「小米不靠廣 告靠口碑！小米手機網際網路思維造！」當網際網路思維的成功代言人雷軍四處演講網際網路思維「口碑、極致、專注」的三大特點時，人們不僅發現小米連續兩年上春晚 至少在CCTV的廣告上投入不止兩個億，而中關村大街的中央大幅廣告「小米手機就是快！」也是不菲的廣告費投入。

除了口碑是水軍、廣告重金砸出來的，小米 連續發布 平板電腦、電視、路由器等多個跨界產品，又哪一點體現了「極致、專注」「少就是多」的雷軍口中的網際網路極客精神了？

青衣布鞋、滿頭灰白的「布鞋院士」「學術界的掃地僧」李小文，為研究遙感堅持數十年，在國際上享有盛名創建了「李小文-Strahler」幾何光學 學派讓 中國在多角度遙感領域保持著國際領先地位，任正非用真正的極客李小文院士代言華為，給偽極客偽創新者們、偽認真、偽專家的投機分子，給那些只會唱不會做的 「演員們」一個大大耳光！

微信公眾號 華博鋒尚-老男孩生活圈（ID： cooboys ）提供網際網路創業、科技創業的諮詢，網際網路、科技、創業、企管的原創文章。

新浪微博 @華博-網際網路創業圈，網站www.cooboys.com，老男孩生活圈 手機APP提供職場測試、創業攻略等在線測試功能。

微信公眾號: 華博鋒尚-老男孩生活圈（ID： cooboys ）

提供網際網路創業、科技創業的諮詢，網際網路、科技、創業、企管的原創文章。

新浪微博 : @華博-網際網路創業圈