2015年，華為聯想浪潮伺服器都第一，我不信

2015年，誰家伺服器又是市場第一？

2015-03-11吳玉征大數網

最近IDC和Gartner均發布了2014伺服器市場的報告。

針對報告中的數據，各個廠商有解讀。

總體看，這兩家對廠商（全球和中國）的排名一樣，不同的是具體數據。

在報告中，兩家並沒有給出未來的預測，那就是在2015年的市場中，誰可能是伺服器市場的第一？

2014年貼身肉搏 競爭加劇

先從今年的數據解讀，以下數據來自Gartner。

有幾處說明，1.為了數字好閱讀，採用四捨五入的方法，省略了小數點後兩位；2.採用主要分析的是中國市場，非全球市場，以下不再說明。

3.沒有按照台數計算，而是按照銷售占比，因為，台數再多也沒用，真金白銀握在手裡才是真的好。

4.所有調研公司的報告僅供參考，只是大面上的排名。

至於誰第一誰第二，其實真的不是很重要。

整體盤子不斷增加才是最好的。

比友商多出即萬台伺服器、多賺幾十萬元，算不了什麼，利潤呢，又不好計算了。

廢話少說，直接分析報告。

1. 增長率國內廠商勝出。
   
   同2013年相比，國外廠商增幅有限，國內廠商全線上揚。
   
   比較慘的是IBM，增幅為-30%，戴爾為14%，惠普為14%。
   
   國內廠商增幅大小依次為浪潮98%、聯想95%、華為40%、曙光30%。
   
   出現這種原因，與國內大環境有關係，原因不再提。
   
   當然IBM是特例，與出售有關。
   
   註：所有統計中，沒有把IBM併入到聯想中，估計2015算入。
   
   

2. 營收占比國內廠商超過國外廠商。
   
   國外（IBM、戴爾、HP）占有率為44%，依次為戴爾20%、惠普13%、IBM 11%；國內占有率為50%，其中，浪潮18%、華為14%、聯想10%、曙光8%。
   
   （由於採用四捨五入，總和不是100。
   
   ）

3. 中國市場營收發生變化。
   
   以前營收最高的是國外三家公司，現在依次是戴爾、浪潮、IBM。
   
   浪潮（18%）和戴爾（20%）相差2個百分點，相差12億元（全年為62億元），按照當前的速度增長，浪潮（增速98%）取代戴爾（增速14%），指日可待。
   
   

4. 國內市場競爭加劇。
   
   從市場占有率看，聯想+IBM（21%）、浪潮（18%）、華為（14%），彼此之間差距逐步減少。
   
   聯想是拿了IBM的市場，一躍成為國內市場份額最大；浪潮是增幅較大，為98%，穩居第一；華為有些保守，基數大，增長穩步，低端出貨量不如浪潮。
   
   曙光也是一個特例，市場份額和增長速度都有自己的不發，不急不緩，死守7%的市場。
   
   

5. 來看Q4市場。
   
   為何單獨看Q4，因為Q4是銷售旺季，也有「突擊花錢」之說，更有一年收官之說。
   
   Q4站穩了，一般奠定來年的基礎。
   
   在Q4，IBM+聯想營收占比為19.34%，而浪潮為19.47%（本來說不比較小數點之後的，但這兩家難捨難分啊）；奇怪的是，IBM+聯想不如浪潮一家的收入？這Q4聯想把IBM收了之後，怎麼如此不給力？不過從增長來說，浪潮為104%；聯想+IBM為254%，這說明這兩家過去的基數小，增長快。
   
   更奇怪的是這個Q4，戴爾營收占比為18.82%，也是差一點點數字被拋到了後面。
   
   說明國內廠商威武。
   
   

分析完去年的市場格局之外，怎麼判斷2015年誰能勝出？

2015年變數較多 向行業和高端突圍

去年的市場狀況，IDC認為是「伺服器市場需求保持積極的態勢需要歸功於正在走向復甦的企業級用戶市場以及雲服務提供商對基礎架構的持續投入」；但對於2015年的市場來說，競爭加劇，來源幾個方面：OpenPower對X86市場的搶占；國產化大環境發生變化，安全、自由可控不是唯一的採購理由；各個廠商對高端伺服器如16路、32路的技術和研發投入等。

• 1.雲計算帶來的基礎設施投入持續增長。
  
  

雖說增長，廠商機會均等。

這是說，雲計算的基礎設施越來越集中，比如網際網路行業BAT建設、電信運營商的公有雲建設、大企業的私有雲建設等。

現在看，公有雲建設還將持續，這些訂單來自電信運營商較多，傳統的IDC數據中心雲的力量也不可忽視，還有一些是國內IT廠商尤其是網際網路企業的公有雲。

這些訂單誰能拿走？按照一般的採購計劃，大訂單會拆分幾部分，平均到幾個供應商手裡，這一點幾家伺服器廠商機會均等，各有所長。

順便說一下大數據。

當前仍舊是IT廠商在牽引，在實際應用中較少。

所以，這次並沒有分析大數據對整個行業的拉動促進作用。

• 2.行業滲透率。
  
  

當前看，無論說雲、還是大數據，在傳統行業如製造、能源等的滲透率並不高，相對在金融、電信、政府行業的滲透率在提高，傳統業務對伺服器的需求仍舊在增加。

這就要談到各個廠商的行業滲透率問題。

需求最旺盛的仍舊在網際網路行業，BAT等多家網際網路公司仍舊是高速增長，這來源於移動、社交等新興業務。

據說，浪潮在這個行業的滲透率已經在60%~70%之間，可怕。

按照這種增速速度，2015年網際網路行業的最大贏家仍舊是浪潮。

接下來就看各個廠商在各個行業的滲透率了。

如今的行業採購，講究整體的解決方案，看重廠商對行業的理解能力。

伺服器很與軟體的解決方案捆綁銷售的機率在增加，這一點誰有軟體業務、私有雲解決方案、客戶關係好、供應鏈強、價格便宜等綜合因素，誰就有可能勝出。

這個角度看，誰能抓住伺服器增長最快的行業，誰就有可能率先領先。

• 3.高端伺服器的增值。
  
  

在兩家報告中，均指出非X86市場的下滑。

X86市場增長最快的要屬於四路（同比增長30%）、四路伺服器（同比增長73%）。

這種原因歸結於企業對雲計算（尤其是私有雲）等需求增加，相應的對計算能力、虛擬化的能力增加。

另一點，國內廠商比國外廠商具有更多的靈活性，產品多樣化，貼合用戶需求。

按照出貨量計算，四路占比浪潮為21%、華為為14%，曙光為11%，聯想加上IBM為23%；但在八路市場，浪潮占比50%，曙光為22%，這兩家占比實在驚人。

聯想就不用提了。

雖然整個市場仍舊以雙路為出貨量大頭（79%）、四路為輔（8%），但從利潤貢獻率來說，有逐步像高端市場四路轉移、八路拓展的痕跡。

如此看，在高端市場，不僅僅拼行業理解能力，很大程度拼技術能力，浪潮又立功了（20多年的伺服器底蘊不是瞎鬧的）。

最驚值得期待的是高端伺服器。

浪潮號稱64位關鍵主機應用系統今年上市，而華為要發布32位X86的機器。

看來，高端市場又成為今年的惡戰，至少從市場策略來說，應用則會晚一年。

高端太貴，應用場景不足。

總結

要說2015年的市場格局，如果按照增長率的慣性來看，估計會有一個重新的排名，畢竟競爭激烈，每個階梯只有1~2%的差距。

2014年出貨量占比為，聯想+IBM（20%）、戴爾（19%）、浪潮（17%）、華為（16%）等，哪家廠商掉以輕心，就會被甩下去。

如果按照營收占比來說，2014年的排名營收是聯想+IBM（21%）、戴爾20%、浪潮18%，這幾家都有可能在營收上獲取第一。

相比較，本公眾號更看好浪潮第一，為啥？這從Q4可以看出浪潮的增長竟然超過聯想+IBM，有了這麼一個基調，還不好看以後的市場嗎？

當然不排除有「意外」出現，如公司的財務狀況、戰略性調整、政策法規的要求、顛覆性的產品技術應用等。

所以，根據以上預測，各大廠商的排名你該知道了吧。

每個人都有自己的伺服器排行榜。

如果不知道，還是等今年年底的市場報告吧。

關於《大數網》

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