華為MWC2017劇透：邁向「價值驅動」的新增長之路

CNII網訊（記者 於莉莉）從2003年首次參展世界移動大會（MWC）時的沒有展台，在海邊搭建帳篷，員工到處去找客戶來參觀，到成為2017年MWC展會上最大的參展商，十幾年間，華為已經從默默無聞走向世界舞台的中心，成為全球電信設備市場的領頭羊。

即將在西班牙巴塞隆納舉辦的MWC上，華為將以「共建全聯接世界，邁向新增長之路」為主題進行參展。

那麼，在本次展會上，華為將向業界傳達怎樣的理念？華為所看到的商業價值體現在哪些重要領域？本次展會，華為又將展示什麼？從近日舉辦的華為MWC2017預溝通會上，我們或許可以一窺究竟。

全行業數字化轉型帶來無限商機

當前，正處於數字化轉型的關鍵時期，新技術層出不窮，極致體驗成為最終用戶的普遍需求，過去的很多暢想正變成現實，一個全聯接的世界正在到來。

電信行業作為各行業數字化轉型的使能者，正面臨著前所未有的機遇與挑戰，如何在新機遇中獲取新的增長是全行業共同關注的話題。

華為認為，到2025年，全聯接將會朝著三個方面發展：無處不在的聯接、高速可靠的聯接、實時智能的聯接。

「屆時，全球的聯接數將達到1000億，85%的企業應用上雲，100%的企業會聯接雲服務，工業智能的普及率將超過20%。

全聯接進程為各行業數字化轉型帶來無限商機，行業的縱深超出想像。

」 華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉表示。

在共建全聯接世界的進程中，全行業數字化轉型帶來無限商機。

徐文偉指出，聯接與通信遠沒有到天花板，基礎的聯接和通信仍然有廣闊的市場空間，視頻業務將成為下一個萬億市場，到2025年，垂直行業的數字化轉型將會產生高達15萬億美元的市場空間。

未來是美好的，前行的道路上卻充滿了挑戰。

近些年來，運營商收入增長乏力，業務盈利能力下降，新業務發展緩慢，站點資源受限，且運維效率低下，無法滿足新業務部署所需要的靈活、低成本和快速上市的要求。

千里之行始於足下，面對諸多挑戰，運營商要如何抓住全行業數字化轉型所帶來的機遇？

邁向「價值驅動」的新增長之路

從全球來看，全球400多家運營商構築了價值數十萬億美元的網絡資產，這些電信運營商正結合自身優勢，由「投資驅動」轉向「價值驅動」，更加關注最終用戶體驗、服務及為最終用戶提供更大價值。

正如多年以來始終與運營商攜手共進，「同路人」華為正致力於與運營商一起邁向「價值驅動」的新增長之路。

徐文偉指出，想要拓展新增長之路，首先要立足現在，最大化網絡價值。

全球400多家運營商的網絡資產服務於不同經濟發展水平的用戶。

「這是一片紅藍相間的海洋，最大化網絡價值旨在實現對這片海洋的精耕細作，從促進收入增加和提升網絡效率兩個方面出發，以用戶、家庭、資產、效率為著手點，精心打造價值網絡，形成運營商業務發展和網絡建設的商業正循環。

」

具體來說，通過識別價值客戶，發展價值業務，提升收入；針對家庭，快速部署家庭寬頻與室內數字化；通過站點倍增，成本重構，最大化頻譜效率來提升資產的效率；通過專家庫及工具庫，有效解決運營運維效率低下的問題。

「華為將攜手客戶實現網絡價值的最大化，對現有資產精耕細作，通過精準識別價值客戶、積極拓展價值業務、打造精品網絡，實現增收提效。

」

運營商市場將進入視頻為王的時代，視頻將成為運營商的基礎業務，娛樂視頻、通信視頻和行業視頻產業將迎來加速發展。

視頻業務從用戶體驗、內容聚合以及組織生態等多方面對運營商的端到端能力提出了新的要求。

華為運營商BG副總裁彭威指出，視頻將成為運營商持續增長的源泉，娛樂視頻將成為視頻市場的主要組成部分，在公共安全、交通監控、物流等垂直領域，行業視頻也將迎來發展機會，新形式的通信視頻正在出現，這都為運營商帶來了新的商業模式。

華為致力於提供端到端商業解決方案，探索新的商業模式，與運營商一起實現視頻時代的新增長。

另外一個重要的商業價值領域是雲。

徐文偉指出，垂直行業數字化將給運營商帶來萬億級美元的空間，隨著全雲化與行業數字轉型的發展，運營商將依託強大的管道優勢，以雲服務的方式使能垂直行業，獲得新增長。

華為產品與解決方案Marketing與解決方案部總裁張順茂表示，華為致力於通過全雲化解決方案使能運營商數字化轉型和商業成功，秉承硬體資源池化、軟體分布化和運營自動化的核心理念，持續推進全雲化。

「本次展會，華為將發布多款全雲化解決方案（包括全雲化核心網、全雲化無線、全雲化承載等解決方案），助力運營商為最終用戶提供ROADS體驗（實時Real-time、按需On-demand、全在線All-online、服務自助DIY和社交化Social）。

」

「價值驅動的新增長之路，一方面要立足現在，保證持續的商業增長，不斷增收提效；另一方面要面向未來，利用管道優勢進入新領域，把視頻作為基礎業務，以雲服務的方式使能垂直行業；同時把全雲化作為實現各行業和自身數字化轉型的最有效的技術和手段。

」徐文偉強調，「華為致力於成為運營商的商業合作夥伴，攜手邁向價值驅動的新增長之路，共建可持續發展的數字商業生態圈，使能運營商數字化轉型和商業成功。

」

強調商業聯盟 構建合作共贏生態體系

一直以來，華為始終在積極倡導構建開放合作共贏的生態體系，努力培養和推動整個生態系統的不斷良性發展，和價值鏈上下游合作夥伴進行利益分享。

華為還堅持「深淘灘，低做堰」，不斷挖掘內部潛力以降低成本和提高解決方案價值，同時讓利給客戶，善待產業鏈合作夥伴，從而促進自身產業鏈的健康發展。

徐文偉表示，今年，華為將更加關注商業聯盟，以客戶商業成功和多方共贏為導向，與夥伴共同為客戶創造價值，提升解決方案競爭力，面向各垂直行業，與行業ISV（綜合服務提供商）、SI(系統集成商)夥伴聯合構建領先的「一站式」解決方案。

此外，華為還聯合上下游夥伴成立產業聯盟，共同進行聯合創新，引領產業方向，推進產業發展；華為加入了諸如OpenStack、OPNFV、ONOS、Open-O等多個開源社區，推動產業開放平台與標準的構築；華為還積極打造開發者生態，推出「沃土開發者使能計劃」等，打通客戶數字化轉型的最後一公里，快速提供客戶化商業解決方案與服務。

據徐文偉介紹，本次展會，華為的展示內容將從產品解決方案走向商業解決方案。

這是華為本次參展最大的轉變，不是從技術角度，而是從客戶角度，從運營商商業角度展示方案，關注運營商的商業成功。

據了解，本次展會，華為將在包括最大化網絡價值、全雲化支持5G發展、敏捷數字化運營、使能視頻商業成功及通過雲重塑B2B在內的五大展區展示最新產品和解決方案。

屆時，華為將發布超過10款全雲化解決方案，舉辦4場行業論壇，並與超過100家合作夥伴攜手進行多個場景的聯合展示。