小米開拓線下市場鞏固其在印度市場的地位

小米在去年四季度奪得印度智慧型手機市場份額第三的位置，與聯想並列，近期印度方面傳來的消息指它今年將拓展在該市場的線下渠道，這對於鞏固其在印度市場的地位有時分重要的作用。

網際網路營銷幫助小米在印度市場取得成功

小米在中國市場的崛起是因為它的網際網路營銷優勢，藉助網際網路所擁有的快速傳播和低成本銷售優勢，創立於2010年並在2011年開始銷售手機的它迅速在2014年三季度奪得國內智慧型手機市場份額第一和全球第三的位置，瓦解了原有的國產四大中華酷聯。

同在2014年7月小米開始在印度市場發售手機，由於印度市場剛從功能手機轉入智慧型手機時代，市場發展迅猛，對於高性價比的智慧型手機需求很大，而印度的電商市場也處於高速增長期，小米的網際網路營銷在印度市場發揮了作用，同年四季度即獲得了印度智慧型手機市場份額第五的位置，這也是當時中國手機品牌在印度市場取得的最好成績。

不過就在小米取得優異成績的時候，2014年12月愛立信以專利侵權為由在印度市場起訴小米要求禁止後者在印度市場銷售手機，隨後藉由高通的反向授權採用高通晶片的小米手機得以暫時解禁可以繼續在印度市場銷售，但是這依然影響了它在印度市場的發展，到2015年二季度聯想超過小米成為中國手機品牌在該市場的領頭羊。

為了獲得印度用戶的支持，2015年小米與富士康合作在印度市場製造手機以迎合印度製造的要求，同年三季度在印度製造出第一部手機--紅米2。

同時小米也認識到了在印度市場僅靠線上市場的局限，畢竟該市場的絕大部分手機還是靠線下渠道銷售的，2015年二季度其解除了與印度第一大電商Flikart的獨家合作協議，開始與印度本地的線下渠道合作。

經過一番努力後，到去年二季度小米在印度市場的手機出貨量再次獲得增長，到去年四季度取得了本文開頭談到的成績，不過這次印度的消息顯示小米在該市場主要是依靠線上市場，僅有約10%的銷售額是由線下渠道完成的。

小米需要在印度市場拓展線下渠道

這兩年在中國市場發展迅猛的OPPO和vivo主要是靠線下渠道和廣告營銷的優勢迅速趕超小米的，去年這兩家品牌將小米擠出了全球前五的位置。

OV將在中國市場取得成功的模式複製至印度市場，在2015年它們還不入印度智慧型手機市場前五，但是到了去年四季度vivo、OPPO分別位居印度智慧型手機市場份額第二、第五，這對小米顯然不是好消息。

OPPO和vivo在印度市場取得的成功，證明了要想在該市場發展壯大，必須擴張線下渠道，而小米雖然從2015年就開始在印度市場拓展線下渠道，不過從線下渠道銷售額占比僅約10%來看其在線下渠道的拓展難言成功，或許正是因為這樣小米在印度市場的負責人提出了今年要進一步開拓線下渠道。

小米單憑線上渠道的成功已取得了印度市場份額第三的位置，說明了在該市場還是取得了很多用戶的認可，如果今年在印度線下市場真能取得突破，其市場份額獲得進一步提升的可能性還是很大的。

小米印度公司的總經理馬努-庫馬爾-傑恩(Manu Kumar Jain)在上月剛晉升為小米全球副總裁，可見小米對他的器重，傑恩是印度人，由一位印度本地人擔任小米在印度市場的負責人可以藉助他熟悉本地文化的優勢拓展線下渠道，不過他也有一個不足就是出身自印度電商，為印度電子商務公司Jabong聯合創始人。

印度市場為小米在海外做得最成功的市場，線下渠道拓展對於它今年在印度市場的增長至關重要，也是它能否抵禦OPPO和vivo侵蝕關鍵，結果如何還是拭目以待吧。