周鴻禕的手機心結：兜兜轉轉又回到了特供機時代

本月初，360手機高調召開了一次媒體溝通會。

著重向外界透露了三個信息：

1 李開新替代祝芳浩成為360手機操盤手；

2 360手機2017年要穩步前進；

3 2016年銷量突破500萬。

這是360手機兩年之內第三次更換操盤手，第一任是從酷派過來的李旺，在完成團隊過渡穩定軍心的職責後調崗；第二任是負責研發的祝芳浩，在位一年後被撤；第三任李開新，年初低調加入360手機，此前在華為榮耀任銷售副總裁。

在360手機這次溝通會舉辦的前期，業內曾被一篇《周鴻禕堅持要做手機是一個錯誤嗎？》刷屏，文章中指出，兩年之內當初參與組建奇酷的三位高管均已離開。

如今李開新上位，會是360手機的一個轉折點麼？

360手機的癥結在哪？

祝芳浩去年11月從李旺手裡接管360手機，後者升為360集團副總裁。

祝芳浩在任期間主要做了幾件事，一是梳理產品線，將產品劃分為F、N、Q三大系列；二是強化與天貓、京東等線上渠道的關係；三是確定薄利多銷的運營思路。

這三件事放到今天來看，祝芳浩好像一件事也沒做對。

梳理產品線劃分F、N、Q三大系列，但至少面向高端的Q系列銷量慘澹，F和N系列基本上是靠低價沖銷量，基本是賠本賺吆喝。

祝芳浩為360手機定下的基調是薄利多銷的網際網路思維，但實際上據360手機官方數據，過去一年360手機的總銷量僅為500萬，周鴻禕顯然對這個數字並不滿意。

所以，李開新上任之後就叫停了這種燒錢模式。

李開新上任後的第一件事就是確定360手機2017年的規劃，「要用優質產品賺錢」的隱喻就是縮減產品線，集中力量打造一款或者兩款機型。

李開新是從華為出來的老人，與如今執掌酷派的劉江峰是一個TEAM。

劉江峰走後，李開新帶了一段時間的榮耀銷售副總裁，今年年初低調加入360手機，算是老周南下做機的一個收穫。

李開新與祝芳浩是截然不同的兩類人。

前者擅長銷售，後者長於研發，工作職責的不同以及企業文化的迥異，讓李開新對祝芳浩的管理頗有看法。

「有些廠商盲目追求傳播，追求噱頭，或者給自己定的一些目標脫離了自己的實際，脫離了自己的發展階段和能力，進而從公司運營上來講出現了一些問題，影響了大家對網際網路手機的評價。

」

言下之意，朱浩芳主導的薄利多銷策略有些冒進。

2016年還在玩小米5年前的套路，不僅脫離了公司的發展階段和能力，也處處受制於人。

李開新正式上任前，360手機召開過一次媒體溝通會。

目的是為雙十一造勢。

當時祝芳浩還在任，溝通會上高調錶示今年雙十一360要成為線上國產手機銷量前三。

為此，360手機還專門做過一輪的傳播。

不過，雙十一過後就被打了臉。

360手機的銷量排名為第四，與去年一致。

最後沒辦法，360手機公關部又重新換了公關辭令，拿進入前五說事。

重回特供機時代？

李開新上任後的第一件事，就是重整旗鼓。

強調2017年要「回歸商業本質」，不再燒錢。

外界猜測，李開新治下的360手機預計會再次調整產品線，如果放棄低端市場那麼意味著360手機就要在中端市場發力，推出一款或兩款產品創造利潤。

一旦如此，明年360手機的銷量勢必會受到影響。

360手機500萬部出貨量里，F系列和N系列的比重很大，靠的就是低價策略。

而如果不再沿用低價策略，那麼也就意味著周鴻禕對手機硬體的重心將發生偏移。

恰好近期百利豐科技獲得A輪融資的消息被曝光，其中360作為投資人戰略入股，而身為360集團副總裁的李旺也現身支持。

這似乎說明，周鴻禕在手機上的打法將重回特供機時代。

資料顯示，2015年百利豐全球手機出貨量為1500萬台，2017年有望突破3000萬台。

而作為戰略投資人的360，獲得的回報是未來百利豐手機將全面採用360 OS作業系統。

根據騰訊數碼的報導，李旺表示「雖然360也有自己的手機業務，但網際網路仍然是最核心的業務」，言外之意就是藉助百利豐的出貨、渠道能力，為360的網際網路業務創造更多的入口和流量。

這也從側面印證了360手機硬體業務的確在縮窄，甚至如果2017年還不能達到一定規模，也有被放棄的可能。

重走特供機老路，360手機仍然危機四伏。

現階段願意使用第三方OS的手機廠商越來越少，今天的百利豐與甚至還不如特供機時代的海爾有名。

即便如此，360也要花「入場費」才能獲得預裝權。

或許，周鴻禕經過兩次失敗，已經對手機業務失去了耐心。

又或許，他還沒有放棄，如果老周未來還會為手機站台，那麼他就還有奇招未出。