雷軍聲討榮耀：懟了小米5年，老拿性價比這個點黑我們

在昨日（10日）下午舉行的紅米品牌獨立發布會上，小米創始人雷軍宣布紅米正式升級為「Redmi」，並推出首款新機Redmi Note7，售價999元起。

至於為何將紅米品牌將從小米體系中獨立出來，雷軍上周在微博解釋稱把小米和紅米分開，各自按不同的方向發展，可以把小米品牌做得更好。

到時紅米品牌升級為Redmi，將主攻電商市場和國際化，而小米則專注於中高端和新零售。

雷軍希望紅米品牌雖然獨立，但要堅持小米初心——性價比。

「前幾天，盧偉冰問我紅米到底怎麼做。

我說了兩句話：每年認真做好幾款手機，死磕性價比。

」

就在昨日上午，雷軍在微博上正式宣布，盧偉冰（金立前副總裁）出任小米集團副總裁兼任Redmi總經理，即掌管獨立品牌Redmi。

1月2日，雷軍在微博上公布了一張與盧偉冰的合影，並配文「歡迎盧偉冰」（加入小米）。

緊接著1月3日，小米宣布旗下紅米品牌將獨立運營。

當時外界紛紛猜測，盧偉冰或將接手紅米，傳聞在昨日終於得以證實。

盧偉冰是手機圈「老兵」，從事手機行業20年，曾供職康佳、天語、金立等廠商，還是金立的前副總裁。

紅米升級為獨立品牌Redmi後，首款新機Note7亮相

紅米升級為獨立品牌Redmi後，在昨日發布首款新機——Redmi Note7。

新機定位在千元機級別，3GB+32GB版售價999元，4GB+64GB版售價1199元，6GB+64GB版售價1399元，將於1月15日10點正式發售。

在外觀設計上，新機採用雙面2.5D玻璃，機身厚度8.1mm，螢幕為6.3英寸水滴屏；塗裝顏色採用幻彩漸變色設計，可選顏色為三種，分別是經典亮黑、漸變藍、漸變紅。

在硬體配置上，新機搭載驍龍660處理器，電池容量為4000mAh，支持QC4快充，攝像頭為4800萬像素後置豎排雙攝，指紋識別設備依然延續了上一代的背部指紋識別設計。

在介紹新品手機時，雷軍一再拿Redmi Note7與榮耀、oppo、vivo、華為等品牌手機做多項對比，力推新機的性價比。

在他看來，性價比和友商無關。

雷軍強調，性價比不只是堆硬體、拼參數和比配置，性價比背後依然要回歸體驗，用戶不是傻子。

在行業質保都是國家規定的12個月時，紅米Note 7推出18個月質保服務，在手機競爭維度上加入了新的東西，就是要給性價比增加內涵，讓服務也可以「跑分」，背後是對手機質量標準的再定義。

尤其是在處理器對比方面，雷軍強調紅米Note7 採用的是「滿血版」驍龍660，不是某些品牌2000 元價位檔產品採用的「降頻版」驍龍660。

「我們過去從來沒有把友商放在眼裡，買了兩個友商賣得最好的手機來對比一下，發現一個能打的都沒有，麒麟710還不如滿血版的驍龍660。

」

在介紹Redmi Note 7手機為什麼採用三星而不是索尼的相機傳感器時，雷軍說，這是因為索尼產品沒有現貨，採用索尼產品的友商手機雖然更早發布，但遲遲供不上貨，就是這個原因。

「友商很愛吐槽小米搞飢餓營銷，說我們是PPT手機。

但你看看，他們這不才是PPT手機嗎，有本事就拿現貨來賣啊？」

「友商一直拿著性價比這個點黑我們」

值得玩味的是，雷軍在昨日的發布會上多次回懟榮耀。

他表示，在宣布紅米獨立後，友商一直在攻擊他們。

這說明小米做對了，友商急了。

「我非常苦惱的一個事情是，『性價比』是一個有原罪的詞。

友商一直拿著性價比這個點黑我們，所以我說性價比是原罪。

因為你一說性價比，大家就說你的產品low，因為我們的東西便宜，他們天然的就覺得質量有問題，我看到友商的宣傳說一分錢一分貨的時候氣得半死。

其實，小米從做手機那天起，就把品質放在性價比的前面。

小米如何破解，要做高品質。

」

此前，就在小米宣布拆分紅米的消息時，榮耀產品副總裁熊軍民公開喊話，榮耀與小米的競爭早就已經結束，無論是整體銷量，還是中高端產品線的市場表現，榮耀早就已經遙遙領先。

「如果友商願意跟隨，我們非常歡迎。

」

華為手機出貨量一路走強與榮耀有著密不可分的關係，賽諾公布的2018年前11個月國內市場智慧型手機銷售數據顯示，榮耀排名第4，銷量為4982萬部；小米排名第6，銷量為4505萬部。

去年12月中旬，華為宣布2018年全球手機出貨量超過2億，榮耀品牌的出貨量至少占到了四分之一，甚至是更高的比例。

榮耀總裁趙明在1月2日對員工發布新年致辭強調，榮耀夯實了網際網路手機行業第一的優勢，已連續保持九個月。

要知道，小米是網際網路手機的開創者。

這樣看，榮耀徹底把雷軍逼急了。

雷軍最終在今日發布會現場送給榮耀一句狠話：生死看淡，不服就干。

「我以前挺悠著的，本質上都相安無事，友商的子品牌懟了我5年時間。

我在創辦小米之前，是華為的鐵桿粉絲。

但從辦小米以來，他們怎麼Low怎麼來。

」

他還多次強調歡迎友商來死磕，稱其買了一堆友商手機在研究，拿過來發現真的不經打，紅米一定要全面超越友商。

「哪天惹急了，我就說穿孔屏的N個缺點。

」華為新發布的nova 4 和榮耀V20新機所配備的手機螢幕就是穿孔屏。

即便是在媒體專訪環節，雷軍還是不忘diss榮耀，「我們決定不服就干，認真做好產品，死磕回去，教一教對手什麼叫性價比。

」

其實，雷軍經常跟華為「開槓」。

在去年10月底的小米MIX3發布會上，雷軍就滑蓋全面屏和相機方面開懟華為。

他公開表示，MIX3的相機評分已經超過華為P20，還稱友商的手機賊貴，但貴的不一定是最好的。

拆分紅米後，小米重點衝刺中高端

關於紅米拆分這件事，雷軍昨日在媒體群訪中確認雙品牌戰略，小米和紅米將持續分品牌運作，可能還會有幾個垂直市場，但是大品牌就是小米和Redmi。

「Redmi獨立以後，專注於性價比，最大的好處是Redmi可以形成完整的產品線，因為原來相當於小米的中低端，今天我們改叫Redmi後，它是全線產品線，這樣跟對手的旗艦手機就比較容易比了。

」

而小米手機就可以放下包袱，不再拘泥於1999元，會重點衝刺中高端，不追求絕對性價比可以進行更多探索和嘗試。

截止目前，小米旗下擁有小米、紅米、黑鯊手機、POCO和美圖五個手機品牌，多品牌戰略初成型。

2018年上半年，小米在印度、印尼市場推出手機子品牌POCO；同時在國內市場投資了主打電競遊戲的黑鯊手機；在發布第三季財報的同時，小米公布了與美圖手機的戰略合作，將獲得美圖手機品牌等大部分智能硬體的30年全球獨家授權，旨在吸引更多女性用戶。

在市場研究公司Counterpoint大中華研究總監閆占孟看來，小米分拆紅米說明雷軍想明白了。

這是時代的需求，這個時代需要通過市場細分和品牌聚焦來定位不同用戶，因為手機行業已經過了依賴單一技術和品牌來覆蓋所有用戶的時代。

小米之所以要衝刺高端市場，還因為高端產品是手機市場未來的趨勢，利潤回報率很高。

Counterpoint Research發布的數據顯示，2018 年第三季度的全球智慧型手機出貨量下滑5%，但高端領域大幅增長達到22%。

尤其在600-800美元價格區間段，蘋果和三星占據主導地位，合併份額高達82%。

和紅米品牌捆綁，影響小米高端化方向

事實上，從網際網路手機起家的小米一直被貼著「低端」的標籤，和紅米品牌捆綁也會影響小米整個品牌高端化的形象。

因為起步於千元機的紅米一直是小米最受歡迎的機型，如招股書數據顯示，在2017年800-1299元的紅米手機占總銷量的38.7%，799元以下的機型占總銷量的39%。

雖然其在高端產品方面一直在努力，推出的高端系列產品Note、MIX在研發上投入不小，在之前外界反向不錯，但是在競爭對手的持續打壓下，現在反饋在銷量上並不明顯，對均價提升也不明顯。

2018年第三季度，小米手機的平均售價為1052元，上季度這一數字為952.3元；而2017年第三季度為930.7元，同比、環比雖有所提升，但幅度有限，且依然處於低價之列。

還比如說，紅米作為小米的子品牌，主打千元機手機市場。

但是，小米品牌正在試水更低價位和更低配，模糊與紅米之間的價格界限。

像年前小米發布的新機「小米Play」，起售價下探至1099元，與紅米Note5起售價重合。

一般來講，業內普遍將2000元價位劃為中檔機型，小米選擇將2000元以上歸為高端手機。

小米CFO周受資在電話會議中提到，小米推出時採用1999元定價，這個價格以上是一個高端機型的定位，「小米所謂的高端，是使用了比較高配置的手機，而不是拚命加價。

」

紅米承擔更多性價比，但也會做中高端市場

此次拆分紅米為獨立品牌，也被外界視作對標榮耀，屆時紅米也可以不再局限於千元機，就像榮耀最新發布Magic2，高配版價格已上探至華為旗艦機Mate20的定價。

這麼看，小米和紅米分拆之後的關係就像華為和榮耀，後兩者自2013年拆分為各自獨立的品牌後，兩者不再刻意避免競爭，不受原本的高、低價格定位局限，逐步向對方市場試探。

不過，昨日剛剛獲得正式任命的Redmi總經理盧偉冰在接受媒體群訪時申明，小米和紅米分開獨立之後，紅米承擔更多的極致性價比，靠規模取勝，這是一個大的機會。

紅米確實一直以量取勝，此前一直被稱作「國民手機「，雷軍還在昨日發布會透露，截至2018第三季度，紅米全球累計銷量2.78億台。

「這是什麼概念，就是過去5年的每個工作日，都賣出20萬台紅米。

」

關鍵時候，還是紅米拯救了小米。

就在小米實現手機出貨量逆襲的2017年，1300元以下手機出貨量占小米總出貨量比重也達到80.7%，為近三年新高。

紅米這三年的營收占比均超過一半，2016年和2017年營收占比均超過60%。

即便是在小米發力沖高端的2018年，紅米系列手機在當年一季度依然貢獻了總出貨量的77.64%，營收占比為61.46%。

對於紅米未來的規劃，新上任的紅米Redmi品牌總經理盧偉冰提到兩點：第一，未來價格區間會有所上調。

第二，會加大國際市場的部署。

雷軍補充道，紅米獨立之後，還將逐步做到2500元，未來會發布驍龍855版。

海外增長速度遠超中國，成立中國區強化國內市場

在國內手機增長速度逼近天花板的情況之下，小米、華為、榮耀、OPPO、vivo、一加等國產手機廠商都在發力海外市場，紛紛把海外市場作為新的增長點。

對於全球化展開，雷軍在昨日對媒體表示要額外強調要在歐洲市場上建功立業。

事實上，最近兩年因為國內智慧型手機銷量整體下滑，市場研究公司IDC發布數據顯示，中國市場2018年的智能機出貨量下跌8.8%，下滑趨勢還將延續到2019年第一季度。

中國信息通信研究院1月8日發布報告顯示，國內智慧型手機市場更嚴峻，2018年全年國內手機市場總體出貨量4.14億部，同比下降15.6%；其中，智慧型手機出貨量3.90億部，同比下降15.5%，占同期手機出貨量的94.1%。

手機品牌發布新機也降低不少，2018年全年我國上市的新機型共764款，同比下降27.5%。

目前，國際業務業已成為小米重要的增長點，海外增長速度遠超中國。

小米2018年前三季度財報顯示，國際市場收入同比增長112.7%，達到223億元，國際市場的收入占總收入的43.9%。

為此，小米集團在去年底組織架構調整，劃分為中國區、印度區和國際區，未來發展不錯的國家或地區有可能會從國際區中獨立出來。

單獨成立中國區，此前帶領小米電視業務殺出重圍的高級副總裁王川，將兼任中國區總裁，說明小米對中國區的重視程度。

雷軍稱，成立中國區以後，會使中國區專注在中國的市場、銷售和服務，包括更好的聽取中國消費者的意見。

「在我們內部的組織結構里，以前沒有中國區，所以我們以前的中國區的市場銷售服務有點像是總部職能又管中國區，就有點混亂。

」

從IDC的數據也能看出小米不得不對中國區打起精神，因為數據顯示小米在國內市場三季度開始下滑，出貨量同比下滑10%，排名第四，位列華為、vivo和OPPO之後。

這是自2016年第一季度之後，小米首次遭遇中國市場銷量下跌。

之所以把印度單拎出來成立一個區，是因為小米在印度市場交出了一份漂亮的成績單。

據Counterpoint 發布的印度手機市場第三季度數據報告顯示，今年第三季度，小米以27%的市場份額（高於去年同期的22%）在印度智慧型手機市場上占據主導地位，緊隨其後的是三星（與去年同期持平，為23%）、Vivo（10%）、Micromax（9%）和OPPO（8%）。

雷軍總結道，中國區是強化中國業務的總體牽頭。

「原來我們各個國家都在打的時候，精力被分散，所以為什麼中國區的組織結構要調整？就是要強化中國的態勢，我們一定要在中國生存。

」

做手機最大的壁壘是品牌、資源和供應鏈

事實上，雷軍最近的煩惱不少，就這幾天，小米集團的股價跌跌不休，

• 1月8日，小米股價下跌7.5%，報收11.1港元，創上市以來新低。
  
  
• 1月9日，在上市半年後的第一批限售股解禁之際，小米集團當日發布公告稱，基於對公司長遠價值的信心，CEO雷軍、CFO周受資自願承諾未來一年內不拋售所持的小米股份，但當天小米集團股價再度創下歷史新低，截至當日收盤，小米股價下跌6.85%，報收10.34港元。
  
  
• 1月10日，小米股價再度下跌3.58%，報收9.97港元，股價跌破10港元，創下上市以來新低。
  
  和小米公司去年17港元的發行價相比，周三的收盤價已經跌去了四成。
  
  

目前，小米最新總市值為2377億港元，與去年7月高位時的22.2港元/股相比，小米股價已累計下跌逾55%，市值蒸發逾2900億港元。

所以說，2019年對於小米來說，仍然挑戰重重。

獨立IT、電信分析師付亮在接受《尋找中國創客》採訪時表示，技術不是做手機最大的壁壘，即使是中高端機型，也有很多外包公司提供相應部件，很容易複製。

壁壘在品牌、資源和供應鏈。

華為做手機的優勢在於其自有體系內的足夠多的資源，包括通信服務、晶片、專利等，華為手機包括榮耀都能享受資源支持。

紅米拆分後，就看其是否能夠得到小米足夠多的資源。

如果沒有，榮耀依舊是勁敵。

同時，他補充道，中高端手機量產時，要與供應商保持良好關係。

「舉個例子，核心零部件的訂貨數量與價格是否和供應商順利達成一致，需要雙方長期合作磨合出的緊密關係，這一點華為已經沉澱了好多年。

」

在他看來，最重要的是，手機是品牌溢價很高的產品。

「相似機型，其他品牌可能連蘋果一半的價格都賣不出去。

所以，小米要突破既有的低價形象，建立全新的中高端品牌形象。

」

不過，雷軍一直在給自己和公司員工打氣，他認為小米擁有優秀價值觀及極其出色的商業模式，正在推動改變手機行業和很多其他行業。

「我們相信一家偉大的公司，一定會在長期的實踐中實現自身價值。

」