雷軍跟任正非說要團結，為何又喊「生死看淡不服就干」？

雷軍說創辦小米之前，自己是華為的鐵桿粉絲。

那麼，友商子品牌怎麼惹怒雷軍？

作者：馬婧 實習生 張妍

編輯：趙澤 劉曉陽

1月10日，紅米獨立日，這一天雷軍首次高頻使用「友商」並狂懟。

「其實在辦小米之前，我是華為的鐵桿粉絲，我也多次跟任正非說國產廠商要團結，槍口抬高一尺，後來友商分出來一個子品牌，從誕生之日就是怎麼low怎麼來，我都沒有回應過」。

1月10日下午，小米集團CEO雷軍接受採訪時如是說。

2019年伊始，小米便高調宣布紅米品牌獨立，引發業界普遍猜想小米此舉在效仿華為此前把榮耀拆分獨立。

外界認為，紅米獨立，是要對抗榮耀。

近日，有媒體報導稱，榮耀高管熊軍民直接喊話」歡迎小米跟隨「。

在他看來，榮耀與小米的戰爭，早已結束，更遑論紅米。

分析認為，熊軍民此言的底氣在於，國內市場上榮耀已領先紅米，從占比來看是大幅領先。

「主要是友商的態度把我弄急了，他們出了一堆的稿子看了我挺煩。

」雷軍直言，友商兩款手機沒貨，可以說是PPT手機，「大家都在圈子裡混，真的再給我弄急了，我就科普技術缺陷。

所以，那天真的給我弄急了，生死看淡，不服就干，有本事就幹嘛」。

那麼，雷軍如何從華為粉絲到狂懟其子品牌呢?低價位注重性價比的紅米獨立後「向上探索」2000多元機型是否跟定位中高端的小米機型左右互搏呢？

▾

5年前小米與華為子品牌對抗就開始了

雷軍：「生死看淡，不服就干」

近期，小米與華為兩大國產手機品牌總是在輿論漩渦中遊走，雙方高管口水戰不斷。

1月8日，有消息爆出在知乎沉寂1年的小米科技創始人兼CEO雷軍關注了知乎一個問題「同樣是國產手機，為什麼華為是民族品牌，而在印度市場占有率第一的小米卻不是民族驕傲？」不過，隨後網友注意到雷軍取消關注了這一話題。

在1月10日的發布會，雷軍更是罕見地在發布會線上喊話友商：「生死看淡，不服就干」。

惹怒雷軍的是，網上一篇榮耀高管稱與小米的戰爭已結束，不看好紅米分拆的報導。

當記者問及雷軍為何取關知乎話題時，雷軍稱「不是我的號」。

不過，接近知乎高管的知情人士對新京報獨角鯨科技（ID：dujiaojingkeji）透露，雷軍的ID認證很嚴格，我們確認關注這一話題的為雷軍本人。

無論雷軍關注又取消「同樣是國產手機，為什麼華為是民族品牌，而在印度市場占有率第一的小米卻不是民族驕傲？」這一話題，小米與華為的品牌爭奪戰早已開始。

5年多前，小米借用金山的辦公室發布了799元的紅米手機，那場產品發布被看作是重新定義千元機。

在小米成立初期，為了應對小米颳起的網際網路手機旋風，成立網際網路子品牌幾乎成了那個階段傳統手機廠商共同的選擇，他們複製小米的網際網路「秘訣」，用同樣的打法對抗小米。

華為在2013年成立了網際網路子品牌榮耀，在華為消費者業務CEO余承東眼中，真正跟小米對標的是榮耀品牌，而不是華為終端。

華為手機出貨量一路走強與榮耀有著密不可分的關係，賽諾公布的2018年前11個月國內市場智慧型手機銷售數據顯示，榮耀排名第4，銷量為4982萬部；小米排名第6，銷量為4505萬部。

去年12月中旬，華為宣布2018年全球手機出貨量超過2億，榮耀品牌的出貨量至少占到了四分之一，甚至是更高的比例。

如果從出貨量占比、營收貢獻的角度來看，把紅米之於小米，和榮耀之於華為的作用畫上等號，並不合適。

事實上，紅米系列無論在出貨量還是營收方面，都立下了汗馬功勞。

雷軍更是在微博上寫道，「Redmi獨立品牌對小米多品牌戰略太重要了」。

小米招股書將小米手機按價格劃分為5檔，分別是高端旗艦機（3000元以上）、旗艦機（2000－2999元）、中高端機（1300－1999元）、中端機（800－1299元）、入門級（799元及以下）。

紅米系列手機主要集中在中端機、入門級兩個檔位。

2015年－2017年，紅米手機的出貨量占比均超過75%，尤其是在小米觸底反彈的2017年，紅米系列的出貨量貢獻高達80.72%。

雖然紅米手機單價偏低，但是憑藉著出貨量的優勢，紅米這三年的營收占比均超過一半，2016年和2017年營收占比均超過60%。

即便是在小米發力沖高端的2018年，紅米系列手機在當年一季度依然貢獻了總出貨量的77.64%，營收占比為61.46%。

小米與華為的纏鬥，紅米與榮耀的對抗，未來都或更加激烈。

▾

雷軍：友商拿性價比黑我們

紅米手機未來會有「幾千元」手機是否與小米左右互搏？

雷軍：友商拿性價比黑我們 紅米手機未來會有「幾千元」手機還有性價比嗎？

「友商一直拿性價比黑我們，反正是個人都會急的。

所以，我們就決定不服就干，認真做好產品，死磕回去，教一教對手什麼叫性價比」。

雷軍在會後接受記者採訪時坦言。

1月10日，小米選擇在即將啟用的新總部附近的場館舉辦紅米（Redmi）獨立品牌發布會，這款一向為外界熟知的低端機紅米不再是小米的產品線，而是一個獨立的品牌。

雷軍不避諱「原來紅米相當於小米的中低端產品線」，他表示，Redmi是獨立品牌，它也能做兩三款產品，它的特點就是死磕性價比。

在雷軍看來這是小米發展歷程中重要的時刻。

未來，Redmi還會堅持極致性價比路線，專注電商市場。

為了打好紅米這張牌，雷軍邀請盧偉冰加盟，成為紅米品牌的掌舵人。

盧偉冰曾擔任金立總裁，在手機行業擁有二十年的從業經驗，此前負責金立海外業務。

在發布會後，盧偉冰向記者表示，跟雷軍已經認識很久，他本人很認同小米的價值觀和商業模式。

負責紅米對他來說是挑戰也是機會，紅米未來會承擔更大的規模。

從產品線上來看，以往紅米系列價位段在千元上下，未來會繼續向上探索，同時也會加快國際化的步伐。

「紅米未來的產品從幾百到幾千塊都有，這是跟以前最大的不同。

紅米性價比優勢，意味著它覆蓋的人群、國家更廣。

」

在盧偉冰看來，接手紅米最大的挑戰是如何在性能和性價比之間取捨，紅米不會貿然採用黑科技，而是會使用性價比合適的黑科技。

接下來會更加關注技術成本的拐點，這個拐點考驗對技術、供應鏈、用戶的理解。

事實上，對盧偉冰來說，還有一個挑戰，那就是紅米到底能不能做中高端手機？雷軍透露，此前紅米曾打算將價格上調到1500元以上，後來發現消費者並不認可。

有米粉向記者表示，他還是會選擇小米品牌，在他的印象中紅米是老年機。

另一位米粉稱，一般都是買小米系列的產品，從內心深處不太認為紅米等於小米。

此次發布會上，雷軍帶來了Redmi品牌的第一款旗艦機－紅米Note 7。

該手機採用水滴全面屏，搭載660滿血版處理器，後置攝像頭支持4800萬像素。

雷軍此番打破行業內12個月質保慣例，首次在紅米Note 7上嘗試了18個月質保。

該手機售價999元起，高配版售價1399元。

未來，如果紅米推出千元機甚至幾千元的多款手機，那麼，小米與紅米是否會左右互搏？如何保持品牌獨立？

對此，雷軍表示，兩者會是獨立品牌、獨立團隊。

紅米原來相當於小米的中低端，如今我們改叫Redmi以後，它是全線產品線，最大的好處是Redmi可以形成完整的產品線，這樣跟對手的旗艦手機就比較容易比了。

接著，小米會重點衝刺中高端，不追求絕對性價比，但是高性價比肯定是我們一定要保持的，厚道的定價是要保持的，但是不用拘泥於一定要死磕到底。

這是我過去遇到的很多產品定義上的糾結，在小米上就不糾結了。

他還稱，在黑科技上小米可能會不惜代價，在Redmi品牌上可能還得看一看那個點是不是真的合適。

在性價比最合適的黑科技，它立刻就會幹。

比如說4800萬像素，性價比合適，立刻就干。

因為相對來說，小米會對外觀、厚度、手感要求極為苛刻，所以它的研發周期會更長。

所以，小米系列會主攻中高端，也會保持性價比，但不追求極致性價比。

▾

分拆紅米，小米能否拿下高端市場？

與此同時，外界也在質疑，受紅米系列的「拖累」，小米衝擊高端市場總是困難重重。

小米去年三季度財報顯示，小米8系列出貨量接近600萬部，高端手機收入占比達31%。

一般來講，業內普遍將2000元價位劃為中檔機型，小米選擇將2000元以上歸為高端手機。

小米CFO周受資在電話會議中提到，小米推出時採用1999元定價，這個價格以上是一個高端機型的定位，「小米所謂的高端，是使用了比較高配置的手機，而不是拚命加價。

」

去年三季度，小米智慧型手機平均售價（ASP）實現同比和環比增長，2018年第三季度中國及海外的手機ASP分別同比上漲16%及18%。

當季，小米智慧型手機的平均售價為每部1052元，2017年第三季度為每部930.7元。

平均售價上升的主要原因是小米8等中高端機型在中國大陸的銷售強勁，加上對西歐的國際智慧型手機出貨量比重上升。

手機平均售價剛剛過1000元的表現肯定難以讓雷軍滿意。

在高端市場上，黑鯊手機、POCO、美圖是其布局高端手機市場的三枚重要棋子。

黑鯊手機屬於3000元價位，美圖也有3000元以上的機型在售。

雷軍透露，美圖、黑鯊一個是女性品牌，一個是遊戲玩家品牌，都屬於專業品牌，大眾品牌主要是小米和Redmi。

分拆紅米後，能否讓小米摘掉「低端機」的帽子，從此在高端市場一路坦途，還有待時間觀察。

研究總監閆占孟認為，行業已經過了依賴技術和品牌來覆蓋所有用戶的時代。

現在智慧型手機創新進入瓶頸期，需要採用類似的營銷手段帶動新機銷售，「比如為了區分不同用戶而設立的品牌，並塑造品牌間的區隔，讓消費者購買手機時，他的決策會更加有效、快速。

」

此前OPPO推出了Realme子品牌，獨立運營，主攻印度市場。

有了解印度手機市場的知情人士告訴記者，小米在印度市場上出貨量第一，主力機型就是紅米系列。

印度消費者屬於價格敏感型，紅米手機主推性價比，此外小米還大量採用本土團隊做營銷，因此會賣得比較好。

紅米手機的銷售渠道不只有線上，線下渠道也很強勢。

在上述人士看來，紅米獨立後有兩個重要的使命，第一是在海外狙擊OPPO推出的Realme，第二是在國內市場對抗OPPO、vivo主打性價比的K系列和Z系列。

新京報記者 馬婧 實習生 張妍 編輯 趙澤 校對 柳寶慶

好文推薦

獨家、兇猛、理性，換個姿勢看TMT

版權聲明

本文由獨角鯨科技原創

歡迎各位讀者在朋友圈分享