手機行業的「步伐戰爭」中，節奏比產品更重要？

今天的智慧型手機行業幾乎已經步入了周周都有發布會的節奏。

使得市場的注意力極度分散，每一家都希望通過不同的營銷策略、產品定價以及產品發布來阻擊對手。

智慧型手機行業在今天就像是一個馬拉松長跑，賽程已至淘汰階段，每一家都需要調整自己的呼吸、調整自己的步伐、調整自己的節奏，以此來應對後半程的比賽。

此時，絕對的體能或是絕對的技巧已經不再像過去那樣重要。

腳下的步伐、整體的節奏才是關鍵。

正如Zealer創始人王自如在錘子T2以及小米5的評測中一再談到的，安卓陣營的競爭，有時節奏感，可能比產品本身還要更加重要。

尤其是在殘酷競爭的2016年，產品本身的競爭也更多的摻進了節奏的問題。

今天的手機行業，已經呈現出了「步伐戰爭」的態勢。

在步伐戰爭中，三星一貫採用的是「雙旗艦」策略，用Galaxy S系列和Galaxy Note系列兩款機型壓制市場；vivo學習蘋果用的是「小疊代」策略，把過去的vivo X6以及vivo X6 Plus升級半代，加速以此搶奪產能時間差；有意思的是，小米過去採用的是「小疊代」策略，而在今天卻選擇了「雙旗艦」。

各家做法不同，實質都是一樣——通過有條不紊的節奏感給競爭對手帶來壓力。

步伐戰爭中的兩大策略

今天手機行業的步伐戰爭之中，只有蘋果可以完全保持自己的節奏，一年推一款旗艦手機，兩代升級一次外觀。

這與蘋果強大的品牌實力密切相關。

而在安卓陣營之中，幾乎沒有一家廠商可以將自己的產品的活性維持在一年以上，甚至半年都是非常掙扎的。

正是如此，很多廠商採取了不同的解決方案。

一是所謂的「雙旗艦」策略，二是「小疊代」策略。

雙旗艦策略為代表的，最典型的就是三星。

過去Galaxy S系列和Galaxy Note系列兩款大小屏的組合，一直都支撐著三星在市場的曝光度。

而在去年出現edge系列之後，三星更是瘋狂的衍生各種不同的旗艦機型，在高端市場對抗對手蘋果。

雙旗艦往往又是和大小屏的戰略結合在一起的。

三星過去一直都是把Galaxy S系列和Galaxy Note系列的發布時間錯開，形成4-6個月的時間落差，一次緩衝這一段時間內沒有新品的尷尬。

這一招此後很快被國產手機市場所運用。

小米4和小米Note其實就是雙旗艦和大小屏的重演。

不過，更多廠商還是選擇在同一時間同時發布大小屏旗艦，比如說vivo在去年11月同時發布了vivo X6以及vivo X6 Plus。

對於這部分廠商來說，吸引市場注意，搶奪市場焦點的方式與採取雙旗艦策略的廠商則有所不同，所以 「小疊代」策略可能更加切實有效。

小疊代這種策略其實是iPhone在自家旗艦上採用的一種辦法。

iPhone的節奏是一年一更新，兩年升級一次外觀。

但是vivo直接把周期縮短到了半年，升級處理器、升級內存，預計在下周推出vivo X6S以及vivo X6S Plus。

採用小疊代的方式，其實在目前來看相對較少，過去小米曾經在3代之前一直都用過這種策略，比如說小米1和1s，小米2和2s，但隨後放棄了這種半年一升級的方法。

今天vivo卻採用這種升級方式，其實非常有意思。

兩大市場策略異同何在

這兩種市場策略各有不同的選擇或是原因。

三星的目的在於豐富高端型號的產品線，與蘋果全面對抗。

小米在發展初期，使用這種半年一疊代的方式，是為了升級其處理器晶片，維持其「高性價比」的形象。

但是到了小米4和小米Note發展階段，小米急需提高品牌定位，於是採用雙旗艦的方式，在Note型號身上做實驗，改良做工。

「小疊代」這種方式的好處是，可以直接套用前代產品的外觀，只升級內在，相對而言，研發成本會更低。

但是也容易使的前代旗艦生命周期過短，很快過氣。

小米的改變不難理解，vivo的選擇在很多人看來則有些水中望月，不是非常明朗。

其實，很好理解。

今天的市場競爭之中，節奏非常重要。

vivo在推出更高端的Xplay 5之後，回過頭來升級vivo X6S，目的就是要搶曝光，讓這樣一款老機型在市場競爭中始終保持對競爭對手的壓力。

另一個角度來看，配置的升級其實也是在平衡Xplay和X兩大產品線之間的關係，確保兩者之間形成配合，消除價格空隙或是配置斷檔，帶來整個產品線的壓倒優勢。

而從根源來看，「小疊代」這種方式還是為了滿足用戶體驗，其背後是產品導向在起作用。

如今的安卓手機陣營，半年一疊代的速度實在太快。

通過這種方式可以確保自家產品始終採用的是最新的技術、最主流的配置，這樣也能在競爭格局中獲得用戶的支持。

另一個角度來看，「小疊代」這種方式也是搶下產品推出後三個月銷售黃金期。

「小疊代」因為沿用了前代產品的設計、外觀，在產能爬坡上具備很強的優勢，可以避免缺貨等問題，迅速打開市場。

所以說，s代產品其實代表著更加成熟完美，承擔者承上啟下的重要作用。

s代產品往往會成為用戶心目中的經典機型。

iPhone的s代機型往往如此，過去小米2s也成為了人們心目中的一代神機。

今天vivo推出vivo X6S以及vivo X6S Plus其實也有這方面的考慮。

尤其是4月、5月、6月，這是一年之中小米、華為、榮耀、魅族等一系列廠商的產品高發期，一大波新機型都呼之欲出。

在這之前先疊代自家產品，其實可以在這種激烈、複雜的競爭環境中分一杯羹，再為下一代產品的順利推出鋪平道路。

正是如此，無論是「雙旗艦」策略還是「小疊代」策略，其背後核心原因都是為了用戶體驗，搶奪市場曝光，在產品線之間維持良好的節奏，確保每一個市場窗口都可以獲得很強的品牌存在感。

節奏真的比產品還重要？

Zealer創始人王自如在錘子T2以及小米5的評測中一再談到，今天的智慧型手機市場，拼的不僅僅只是手機各樣一款產品了，更重要的是整個公司的節奏、市場的節奏，這方面的把控對於廠商而言，非常關鍵。

產品研發、供應鏈、營銷，各個環節都是環環相扣，對於企業經營者而言，也是空前的挑戰。

安卓陣營的競爭，有時節奏感，可能比產品本身還要更加重要。

其實，節奏永遠不可能搶過產品本身的風頭，但節奏對於智慧型手機廠商而言，確實越來越重要。

2016年是智慧型手機市場的淘汰賽之年，傳統的「中華酷聯」格局已經瓦解，節奏顯得更加重要。

又恰逢智慧型手機行業全面飽和的階段，在這種競爭環境中，競爭只會更加殘酷。

因為這已經是馬拉松比賽的後半程，所有廠商都已經到了精力消耗的節點。

整個公司的節奏感，將被放在更加重要的位置。

如何調整自己的呼吸、調整自己的步伐，調整針對市場的節奏，不冒進也不遲緩，通過產品的口碑來說話，這可能是2016年市場競爭中的核心主題。

作者：深幾度。

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