蘋果Iphone7來了 印度人：蘋果是啥？

竺道 zdreview.com

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昨晚，蘋果對外發布了Iphone7手機，這款蘋果的最新旗艦手機包括最新的噴氣黑顏色、取消了耳機插孔、強化了防水防塵功能……。

蘋果高層們在發布會上反覆強調Iphone7手機是「最好的蘋果手機」、「非常高端」、「太酷了」。

反覆的誇耀讓人有種傳銷式洗腦的感覺，蘋果手機真那麼酷嗎？印度人的答案是：「蘋果是啥？」

Iphone7好不好看股價就知道

按照以往規律，每次發布會後蘋果公司的股價都會持續攀升至發布日，這反映了市場對蘋果產品的心理預期。

而昨晚的發布會後，蘋果股價僅出現小幅上漲0.61%，報108.36美元，足見市場信心不足。

事實上在Iphone7發布之前，就已經有媒體表示不看好了。

蘋果停下了連續13年銷量增長的腳步，出現利潤和銷量雙下滑已是眾所周知的事情。

蘋果手機在今年二季度銷量同比大減7.7%，使其市場份額降至12.9%，跟三星的份額差距進一步拉大。

蘋果不僅在其最大的北美市場出現衰退，在西歐、大中華區及成熟亞太市場也都有所下滑。

在此情況下，蘋果一改往日「我就是我，給你啥你就用啥」的霸氣，轉而以傳銷式洗腦的反覆強調「太酷了」，這反而給人一種底氣不夠嗓門來湊的感覺。

雖然蘋果CEO庫克聲稱，Ippone7經過重新設計。

可在果粉眼裡蘋果還是老樣子只不過增加了個新顏色。

在很多果粉看來，蘋果已經不再是科技巔峰和時尚潮流的代名詞，沿用多年設計樣式的蘋果已經不酷了。

儘管有諸多抱怨，但可以預見的是中國的果粉們依然會為新機買單，中國市場已經成為蘋果最主要的營收來源。

但在中國市場之外，蘋果迫切需要開拓新市場以提振銷量。

而在被大家普遍視為未來之地的印度，中華酷聯樂維歐等中國軍團大戰三星和Micromax等本土品牌，蘋果基本沒有存在感。

作為唯一的存量市場，印度或許會成為蘋果下一個10年能夠持續維持競爭力的勝負手。

那蘋果手機在印度市場表現如何呢？

蘋果手機在印表現慘澹

市場占有率只有2.58%

蘋果公司越來越重視印度市場，今年5月，蘋果CEO蒂姆庫克（Tim Cook）曾率領多位公司高管訪問印度，他是蘋果公司到訪印度的首位CEO（雖然賈伯斯也去過印度，但當時他還不是蘋果CEO）。

庫克曾與印度總理莫迪見面，並表示在印度建立研發中心還考慮在印度建立手機工廠。

但是，庫克在訪印期間卻遭遇了一個不大不小的尷尬，足見蘋果手機在印度境遇之艱難。

在接受印度媒體採訪時，印度大牌媒體The Hindu問了庫克一個問題：在擁有超10億人口的印度，絕大多數印度人不知道蘋果手機。

知道蘋果手機的也只有幾百萬人，而這幾百萬人里也只有很少人買得起蘋果手機。

對此，庫克的回答是：「蘋果在印度重視的是長期發展，蘋果要做的是最好而不是最多，市場占有率不會對蘋果造成困擾。

」這個答案多少有點外交部發言人的感覺。

近日，市場諮詢機構Strategy Analytics發布了2016年第二季度財務報表，報表顯示蘋果的IOS系統在印度市場出貨量正以每年35%的速度遞減，蘋果手機二季度在印度僅售出80萬台，僅占智慧型手機總出貨量的2.58%。

而安卓機在印度市場銷售了2980萬台，市場占有率達到了97.1%。

蘋果手機在印度表現可謂慘澹。

蘋果手機在印度銷量不高自然有其原因。

一直以來，蘋果手機在印度執行的都是廉價戰略。

蘋果將過時的蘋果手機和翻新過的二手手機以很低的價格賣給印度人，直到現在蘋果還在印度以1000元人民的價格售賣蘋果4S。

此舉給印度消費者留下了「蘋果手機=過時的廉價手機」印象。

此外，經濟因素也不能不考慮。

大多數印度消費者對於手機的消費標準為150美元左右，動輒600美元的蘋果手機嚴重超出了印度人的消費能力。

即使是蘋果老版本的Iphone5s售價也在300美元，這讓印度消費者在購買第一台手機時首選的都不是蘋果手機。

上述因素都成了其在印度少人問津的原因。

Iphone7在印度售價比美國貴25%

銷量可以預期

Iphone7已經確定於9月16日發售，而印度將會延後一個月，定於10月發售。

不僅銷售日期比別國晚，Iphone7在印度售價約為900美元，這比美國售價的649美元貴了25%，其銷量已經可以預期。

造成此現象的原因有兩個，一是，蘋果手機不在印度生產，印度對進口手機徵收很高的關稅。

二是，蘋果在印度嚴重依賴第三方分銷商，手機售價中自然添加了分銷商利潤。

對於以上兩點，蘋果已經計劃聯合富士康在印度開設工廠，工廠將於2-3年後開工。

今年6月，富士康創始人郭台銘也親自前往印度，與當地政府談判想要接手諾基亞欽奈工廠。

還有媒體曝出，富士康計劃在印度招攬100萬工人，但從那之後再無消息。

恐怕Iphone7是無緣在印度生產了。

蘋果非常希望在印度開設蘋果零售店同時開展網上業務，更在今年年初向印度政府提交了零售店申請，但被印度政府多次拒絕。

根據印度政府的相關規定，要想在印度開設零售店，必須在印度採購30%的產品零部件。

顯然，蘋果目前還做不到這一點。

但事情似乎出現了轉機，自從庫克見過印度總理莫迪後，莫迪給蘋果零售店開了綠燈，印度政府已經於8月份開始考慮將蘋果認定為尖端技術提供商。

一旦成功，蘋果就能享受三年的豁免權，無需遵守必須在印度本土採購30%零部件的強制性規定。

竺道觀點：蘋果迫切需要打開印度市場，以提振銷量。

但是，蘋果在印度一直執行的廉價策略，顯然和庫克的只做最好不做最多的表態不符。

低價策略讓蘋果的高技術高逼格優勢全無。

作為僅次於中國的第二大智慧型手機市場，蘋果在印度的手機代工廠市場潛力會十分巨大。

若想打開這片以三星手機為主導的市場，蘋果除加速代工廠和零售店布局外還應改進自身策略，吸引印度用戶。

蘋果用戶應該在印度享受更為便捷的購買體驗，蘋果應該向印度消費者提供包括：無息貸款、回購制度、每年一款新iPhone在內的全套便利服務，以吸引顧客。

否者，處境艱難。

本文部分內容來源於紐約時報、經濟時報等媒體。

作者 |張耀峰

排版 | 那日

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