馬雲的偶像、雷軍的恩人：72歲的他釋放洪荒之力，締造千億帝國

他是改革開放的第一代弄潮兒，見證了中國30年來的經濟騰飛，也成就了聯想這個中國崛起之路上最精彩的商業故事。

他一手培養了楊元慶、郭為、朱立南、趙令歡、陳紹鵬等一眾「門徒」，而這些人在當今的商業江湖中均已獨擋一面。

他就是現年72歲的柳傳志。

從42歲決心在中關村摸索創業；到在激烈的反對聲中併購國際IT巨頭IBM的PC業務；再到當下聯想控股的投資控股公司大生態，每次布局，均體現了柳傳志精準的商業眼光。

與此同時，在分享經濟時代，滴滴、Uber和神州租車以及神州租車，都注入了柳氏基因，成為專車大戰中的贏家。

「他是個走一步能看50年的人。

」柳傳志一步步成為「大佬」絕非偶然。

作為中國企業史的傳奇一頁，以及一個早已跨越千億門檻的企業，我們試圖追溯它最初出發的腳步。

是馬雲的偶像

王健林的大哥，更是雷軍的恩人

曾有人指出，柳傳志的身家甚至不到馬雲的百分之一，為何卻如此受其尊重，並被認為是一個時代的象徵。

身家只是表面，遠遠不能反映柳傳志在商業江湖中的地位。

馬雲曾毫無避諱，直言柳傳志是中國企業家的楷模，亦是自己的偶像。

「柳傳志在心力、腦力和體力上兼具三方面的優勢。

」馬雲甚至透露，聯想創業史《基業長青》是其最早閱讀的管理學入門書籍。

王健林稱柳傳志為為「大哥」，而當被問到「最欣賞的企業家是誰」時，王健林毫不猶豫地回答出柳傳志。

王健林對柳傳志的評價很高：「老柳是真正有企業家領袖的范兒，正派、公正，而且對朋友有錯誤就敢於直言」。

他強調，「這是很難得的，很多人只說恭維話。

所以(柳傳志)得到了大家的擁戴。

」

雷軍與柳傳志的一段淵源則鮮為外界所知。

出生於1969年的小米科技董事長雷軍從22歲進入金山，一直工作到38歲，整整16個年頭，其間完成了金山的IPO上市工作。

但在其28歲上任金山軟體CEO的時候，曾遇到「前有狼後有虎」的困境差點關門。

而正是1998年聯想向金山投資的450萬美元幫助其走出了陰影。

半路出家投身商海

志存高遠聚沙成塔

柳傳志曾在聯想15周年的時候將這15年劃分為5個戰略發展階段：1984～1988年、1988～1994年、1994～1997年、1997～1999年、1999年之後。

對於聯想這個「巨無霸」，我們主要觀察1988年～1994年，聯想從一個億到十個億的發展歷程。

►1984年11月，柳傳志和11個同伴在中國科學院計算所20萬元的支持下成立了中國科學院計算技術研究所新技術發展公司。

當時公司由王樹和任總經理，柳傳志、張祖祥任副總經理。

► 1986年7月柳傳志正式接任總經理。

柳傳志走上創業之路，是因為「憋得不行」，「我們這個年齡的人，大學畢業正趕上『文化大革命』，有精力不知道幹什麼好，想做什麼都做不了，突然來了個機會，特別想做事。

」柳傳志非要從頭開始的時候，已經整整40歲了。

1980年代，中國還處在計劃經濟時代，剛開始向市場經濟轉，由於種種不規範的商業行為聯想被騙過多次。

柳傳志最初起家的20萬元資本，大概不到半年的時間就被人騙走了14萬。

1987年時，在深圳被一家私人的進出口公司騙走了300萬元。

當時柳傳志甚至有拿板磚拍他的心，在他們家蹲守了很長時間，最後這筆錢追了回來。

► 聯想通過漢卡挖到了第一桶金，1987年，聯想開始代理AST電腦。

那時候中國電腦市場上只有四五個美國品牌。

他們給AST電腦裝配了聯想漢字系統，導致了AST電腦在中國市場上經常脫銷。

其時電腦價格高得驚人，利潤也非常高，聯想自然大發其財。

那一年聯想的營業額達到了7014萬元。

1987年，聯想面臨著無數種選擇，每一個都是一個方向。

聯想最想做的事就是造自己的電腦，但當時自己造還有很多障礙，所以柳傳志想到了曲線救國，他們想在海外註冊一家公司來生產，於是就想到了香港這個再好不過的地方。

► 1988年4月1日，香港聯想公司在柴灣的一棟破舊的大樓中誕生，它的英文名字叫Legend，中文的全稱是「香港聯想電腦有限公司」。

4月1日，西方的「愚人節」，這個香港聯想誕生之日，後來就成為聯想新財年開始的日子。

► 1989年1月30日，聯想集團在海淀影劇院召開了成立大會。

柳傳志在會上聲嘶力竭告訴員工：從1984年到現在，聯想的累計營業額達到了5.5億，固定資產超過了5000萬。

聯想現在擁有360名員工和16個國內外的子公司，和有2個研發中心、1個培訓中心、3個生產基地和1個位於新加坡的銷售服務中心（新加坡），以及遍布全國的34個維修站，已經變成一家外向型計算機集團。

柳傳志信誓旦旦地向他們描述了一個美麗前景，台下的人熱血澎湃，覺得理想中的新世界似乎即將到來。

但誰也沒有想到，由於缺乏經驗，產品質量不好，致使資金積壓，1989年那個特別的年月里，香港聯想急劇虧損，到1989年6月，僅僅半年時間，柳傳志的100萬美元貸款便「虧得快沒有骨頭了」。

► 1989年11月14日，柳傳志做了階段性總結，這是一次轉折。

「瞎子背瘸子」是他為聯想確定的產業發展策略。

所謂「瞎子背瘸子」，意即優勢互補。

柳傳志說，香港聯想是3家公司合資，之所以成功，即為綜合3家公司優勢因素——導遠公司熟悉當地和歐美市場，有長期海外貿易經驗；中國技術轉讓公司能提供可靠的法律保障和穩定的貸款來源；聯想（計算所公司）則可提供技術和工程師。

這樣的合作，對香港來說是無與倫比的。

如果不是這樣的合作，我們在既缺少資金又缺乏經驗的情況下，貿然伸向海外，必然要受挫折。

► 1990年，中國政府官員考察了香港聯想，肯定了聯想的生產能力，給聯想發了生產許可證。

柳傳志「曲線救國」終獲成功。

聯想在1990年獲得機電部批准，可以生產自銷聯想系列微機。

聯想也在那一年推出了第一台自有品牌電腦。

1990年5月，公司將200台「聯想286」送到全國展覽會上，一炮打響。

一個星期以後進軍北京計算機交易會，拿到一千多萬的訂單。

在220家參展的計算機企業中成為最大的贏家。

► 1993年，由於中國關稅降低，國外電腦品牌IBM、AST、戴爾等大舉進入中國，國內電腦廠家一下兵敗如山倒。

這一年，聯想的PC大概賣了不到2萬台。

在這種情況下，柳傳志就對內部進行了大幅度調整，首先進行了結構性的調整，同時換上當年不到30歲的楊元慶，領命來承擔這件事情。

► 在重重艱難險阻中，1994年2月14日香港聯想終於招股上市。

柳傳志已強烈地預見到中國市場就要變成國際市場，世界各大計算機製造廠商都趕到中國大陸來一爭高下。

唯有「走出去」方能制勝。

根據當日香港股市記錄，公司售出1.68億股，每股1.33元，市盈率為13.8倍，超額認購數量達到409倍，香港聯想的市值一下子達到8.28億港幣。

柳傳志的「進軍海外三部曲」全部實現。

► 1998～1999年時，網際網路開始普及，但普通消費者上網還很麻煩，要自己裝Modem，自己裝軟體，還要到電信機關登記才能上網，聯想趁勢推出一款電腦，「一鍵上網」，僅憑這一項聯想就提高了9%的市場份額。

► 2004年12月8日，聯想以6.5億美元現金及價值6億美元股票，總計12.5億美元拿下了IBM全球PC業務。

聯想的大收購使其一躍即登到過去20年來中國企業在海外破冰之旅的最巔峰：此前，尚未有過一家中國企業吞下更大、更加成熟的西方標誌性企業的資產。

伴隨這一近乎瘋狂的收購行為而來的，是一家PC年銷售量1400萬台、年銷售收入約130億美元的全球第三大個人電腦企業———新聯想的誕生。

至此，經過20年的發展，聯想正式成為一家擁有1.9萬多名員工、7大全球研發中心、4大PC生產基地、銷售網絡遍布160多個國家和地區的國際化企業。

建班子、定戰略、帶隊伍

20年馭人成就柳氏聯想

柳傳志認為，自己能夠成功的第二個原因是他掌握了以「建班子，定戰略，帶隊伍」為主要內容的「管理三要素」。

他一手培養了楊元慶、郭為、朱立南、趙令歡、陳紹鵬等一眾「門徒」，而這些人在當今的商業江湖中均已獨擋一面。

楊元慶、郭為和孫宏斌三人，都是碩士研究生，年齡相差不過幾個月，但郭為比較幸運，第一次面試他的正是柳傳志本人。

那時的郭為離畢業還有一段時間，一番簡短的交談之後，郭為還在猶豫，柳傳志卻已經相中了郭為。

「我們一定會將公司開到美國去，開到海外去，我們會集體出國！」一番信誓旦旦之後，郭為被柳傳志的「豪言壯語」所打動，研究生還沒有畢業就開始了在聯想的工作。

由於成功「策劃、實施在人民大會堂召開的聯想進軍海外誓師會」，一個月之後，郭為成為公關部的經理。

1991年，楊元慶擔任聯想CAD部門的總經理。

CAD部門的業務主要是代理惠普公司的產品。

從1991年到1993年，CAD的銷售額從5000萬到1.1億，再從1.1億達到1.8億。

柳傳志開始將楊元慶拉到身邊培養。

楊元慶此時還想出國，美國惠普總部也給他伸出了橄欖枝。

郭為正在柳傳志的安排下到各個部門「輪崗」，「輪崗」的深層次含義就是為接柳傳志的班作準備。

但是，人算不如天算，1993年底，由於國外計算機品牌的大量入侵，中國計算機產業陷入危機，一直飛速增長的聯想，第一次沒有完成既定的目標，柳傳志承認「打了敗仗」，柳傳志決定讓楊元慶留下來，將聯想的業績從低谷當中拯救出來。

1994年3月19日，香港聯想上市後一個月，30歲的楊元慶被任命為電腦事業部總經理。

在很短的時間之內，楊元慶重組電腦事業部，電腦的銷量大幅度提升。

但在推行改革的策略和手段方面，楊元慶還是顯得有些「急躁」，缺乏像郭為那樣的「全局觀」。

柳傳志不斷地告誡楊元慶「要有理想，但是不要理想化！」但楊元慶置若罔聞，柳傳志決定教育教育他。

有一天，當楊元慶為一個上海的項目又和公司大多數同事發生爭論，柳傳志抓住這個機會，守著公司的許多高層和楊元慶的一些下屬，劈頭蓋臉將楊元慶臭罵了一頓。

在場的所有人都愣住了，大家跟隨柳傳志多年，他們還從沒有見過柳傳志發過這麼大的火。

從此之後，柳傳志對楊元慶說的話，楊元慶一定會好好琢磨，細細推敲。

柳傳志對於楊元慶一邊「敲打」，一邊儘自己的所能為楊元慶掃清障礙。

柳傳志在楊元慶身上的努力獲得了豐厚的回報：1996年財年結束的時候，聯想代表國產品牌機第一次登上國內市場的第一名，聯想電腦在楊元慶的帶領下開始在世界PC市場嶄露頭角。

柳傳志內心的天平隨著楊元慶這顆新星的「冉冉升起」，開始慢慢地發生了變化，從郭為那邊偏到了楊元慶這邊。

孫宏斌、楊元慶和郭為三個人當中，對於柳傳志來說，郭為簡直像極了自己。

郭為很少給柳傳志惹禍，相反，每當聯想哪裡著火的時候，柳傳志首先想到的就是讓郭為前去「救急」。

每一次「救火」，郭為都做得非常漂亮。

這也就愈發讓柳傳志感到，郭為是一個不可多得、能擔大任的奇才。

但是，成也蕭何，敗也蕭何，柳傳志非常明白這個道理。

對他來說，如果聯想的未來全部壓到一個人身上，這樣的風險就太大了，所以，當楊元慶憑藉自己的業績逐漸奠定他在聯想的地位時，柳傳志找到了一個可以制衡郭為的人物。

同樣的道理，郭為也成為柳傳志制衡楊元慶的一張王牌。

不過，凡事有利就有弊。

1997年聯想科技成立，聯想各地分公司整合進來，執掌聯想科技的郭為開始與楊元慶為了搶PC市場份額而「窩裡斗」。

柳傳志考慮再三，「分拆」是最好的方法。

2000年4月，聯想分拆為聯想電腦和聯想神州數碼兩家子公司，分別由楊元慶和郭為掌控。

2001年3月8日，聯想集團正式宣布神州數碼將從聯想股票中分拆。

2001年4月20日，楊元慶從柳傳志手中正式接過聯想大旗。

2001年6月1日，神州數碼在香港聯交所上市。

2004年12月8日上午，聯想收購IBM個人電腦事業部塵埃落定，作為新聯想的董事長，楊元慶實際上是「明升暗降」，他的權力至少在一段時間之內要被柳傳志架空，柳傳志一定會給新聯想集團的CEO——stephen M。

Ward。

Jr掃清障礙。

但是，楊元慶這個董事長的位子並非沒有作用，他既是讓楊元慶「速成」的「煉獄」，又是柳傳志手中用來牽制洋CEO的一張王牌。

對於一手創立的聯想，值得注意的是，聯想不是柳傳志自家人的家族企業，而是「柳派門生」傳承的家族企業，由柳傳志一手栽培、歷經考驗、獲得認可的門徒傳承。

聯想早年，柳傳志便定下了「鐵規」，子女不能進入聯想工作。

也許正是由於這一鐵規，使得以柳青和柳甄為代表的柳二代才得以在聯想系之外的領域大放光彩。

柳青「天才」的故事早已為人熟知，哈佛碩士畢業，而後憑藉自身努力晉升為高盛亞洲區董事總經理，成為這家百年投行歷史上最年輕的董事總經理。

2014年，柳青加盟滴滴出任營運長，2015年2月升任滴滴總裁。

很多人只聽說過柳青，但其實柳傳志與妻子還育有一子。

與妹妹一樣主學計算機專業，出生於1970年的柳林，畢業後繼續在美國哥倫比亞大學攻讀碩士學位。

其比任何一位家庭成員更加低調，目前在獨立操作投資業務。

對於子女不進公司的「鐵規」，柳傳志曾經有過一番解釋，是出於自己子女進公司後不好管理或對其他員工不公平的擔憂。

「柳林和柳青都是主學計算機專業，回國後發現，在中國這一行不是聯想的供應商、上下游，就是競爭對手，根本沒地兒待。

好在後來他們很高興地進入了其他領域，幹得也不錯，所以也挺好的。

」

而關於柳青和侄女柳甄分別在滴滴和UBER中國出任要職，柳傳志曾表示，這是她們自己的事業選擇，「跟我一點關係都沒有」。

然而，準確點說，雖然柳青和柳甄在滴滴和Uber中國里身居要職，但是聯想系真正擁有股權的是神州租車和神州專車。

截至目前，聯想系持有神州租車和神州專車23.59%和2.45%的股權，而且在神州系壯大的過程中聯想一直扮演著關鍵角色。

未到謝幕時

還有最後一場戰役要打贏

即便2011年卸任聯想集團(0992.HK)董事局主席，但柳傳志仍擔任聯想控股有限公司董事長(下稱聯想控股)。

如今，年近古稀的柳傳志，背略有佝僂，腿好像也不大聽使喚，但對於這位教父級商界「老兵」而言，他還有最後一場戰役要打贏：推動聯想控股整體上市。

在柳傳志眼裡，「自己的使命尚未收官」，其所希望的上市「成功」不只是成功募資，而是讓投資人得到相對滿意的回報，「我還不能完全享受生活，要對投資人負責。

」

儘管聯想因為PC業務家喻戶曉，但對於聯想控股來說則是一個更為龐大的產業帝國。

除了早已分拆上市的聯想集團和神州數碼兩大IT巨頭外，聯想控股的特色主要是「實業+投資」，核心資產包括五大業務，代表企業分別是聯想集團、神州數碼、融科智地、豐聯集團、神州租車、佳沃農業等，涉及IT、地產、酒業、農業、服務等多個領域。

同時，聯想也在將金融服務投資運營，也逐步納入到自己核心業務管理之中。

聯想控股已於去年6月底登陸港交所。

柳傳志自曝，聯想控股上市3個月其一直按兵不動，認真研究形勢，「在學習、在研究戰略戰術，始終在沙盤上反覆演練」。

以投資控股公司的模式上市比較創新，業界將這種模式概括為「投資+」：聯想控股旗下投資的都是獨立的法人，管理權、所有權都在子公司，母公司聯想控股進行戰略管控和資源協同，為旗下公司打造發展的內部、外部環境。

與BAT「土豪式」投資相比，實際上，聯想控股近年來的投資也毫不遜色，已遠遠超出了傳統IT服務行業範疇。

尤其是聯想控股在農業、酒業等方面的投資，更是因跨度非常之大且收益周期長而備受爭議，但聯想控股版圖依然在規模擴張。

2014年，聯想控股旗下弘毅投資以95億元高價，收購英國餐飲連鎖品牌，首次涉足跨境投資。

除此之外，聯想控股還涉足醫療領域，投資拜博口腔，這筆投資規模坊間傳聞達到10億元規模。

在最為活躍的網際網路金融也不乏聯想控股的身影，包括拉卡拉、翼龍貸等公司，也已進入聯想控股「囊中」。

相比核心資產的長期運營管理，聯想資管業務近年來異常活躍，已形成君聯資本、弘毅投資、聯想之星等多個品牌，而在各子品牌下面，還形成了多級投資平台。

據了解，目前整個聯想控股投資系統，管理資金規模已經達到了760億元。

其中，君聯資本掌管資產規模達200億，弘毅投資則達到了460億規模。

相比前兩者，後起的聯想之星，近年來在創投領域也非常活躍，目前二期累積管理基金規模也已經到了10億元。

對柳傳志來說，聯想控股其實是想在其他多個領域裡都找到一個新的「聯想集團」，甚至是新的獨角獸。

今年4月份，聯想控股拿出了上市後第一份成績單， 2015年度總營收為3098億元，同比增長7%;凈利潤為46.59億元，同比增長12%。

柳傳志坦言，目前趕上資本市場大勢不算好，最起碼要把這個階段走過去，能夠讓投資人都感到比較滿意，才算是收官收完了，到那時，他便可以開始自己的安排。

柳傳志期待那時的自己，用百分之二三十的時間去了解企業的狀況，其他時間則體育鍛鍊、多看看閒書、聽聽有聲讀物，盡情享受人生。

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