印度台企圖鑑：富士康、聯發科們的迥異命運

據印度媒體報導，智慧型手機廠商HTC將退出印度智慧型手機市場，成為中國進入印度智慧型手機市場的首個黯然出局者（此前金立印度業務被收購，其品牌仍將在印度市場存在）。

HTC的高層管理人員，包括印度市場負責人Faisal Siddiqui、銷售主管Vijay Balachandran和產品主管R Nayyar均已遞交辭呈。

此外，公司已要求70-80名成員的團隊離開，只有財務長Rajeev Tayal等少數人仍將留任。

根據路透社最近報導，在全球範圍內，HTC也瀕臨困境苦苦掙扎。

6月份該公司銷售額為22億元新台幣（約合7200萬美元），同比下降近68％，這是兩年多以來的最大跌幅。

該公司還宣布計劃裁員1,500人，占其總員工數的五分之一。

上個月，HTC在印度市場推出HTC Desire 12和HTC Desire 12+兩款智慧型手機，售價分別為15800盧比和19790盧比。

但由於沒有進行推廣，銷量幾乎可以忽略不計。

調研公司Counterpoint的數據顯示，如今HTC在印度智慧型手機市場的份額已不到1%。

知情人士稱，HTC在印度停止生產智慧型手機已將近一年，如今正在終止所有分銷協議。

隨之而來的是，該公司可能在印度遭遇更多的麻煩。

一些經銷商稱，該公司沒有支付應繳款項，且不對通路庫存進行補償，計劃對其進行起訴。

該公司的經銷商表示，「HTC欠了幾千萬盧比。

」 在印度，Optiemus集團旗下的MPS電信和Link電信在全國分銷HTC手機。

HTC發言人表示已意識到潛在的爭議，表示「我們正在與渠道合作夥伴共同努力，以確保不中斷我們客戶的業務和服務」。

HTC還稱，並未完全解散印度業務。

HTC一位高管稱：「HTC總部將接管印度業務，並計劃以在線形式銷售虛擬現實(VR)設備。

當然，這是一項規模較小的業務。

」

而另一位高管稱，HTC將來可能以一個「線上專屬品牌」重新回歸印度智慧型手機市場，但前提是其全球手機銷量能夠反彈。

目前的形勢來看，只能說希望渺茫。

但HTC的發言人在電子郵件聲明中稱，HTC會繼續在印度銷售手機。

印度是一個重要市場，HTC會在適當的時候對適當的業務進行投資。

該發言人還稱，近期在印度市場裁員，也是對當地市場狀況的反饋，這有利於推動HTC的創新，從而邁入新的增長階段。

該發言人還透露，目前HTC在印度市場仍有10多名全職員工。

20世紀90年代以來，新德里和台北的「雙邊關係」得到改善，台灣企業由此紛紛進入印度市場。

但二十餘年以後，造化不同，命運迥異。

富士康：印度製造，電商折戟

7月份消息稱，郭台銘將計劃下月前往印度，屆時可能簽訂正式協議，富士康印度工廠或有望在8月舉行動工儀式。

知情人士透露，7月4日，台灣富士康的高管在那格浦爾與邦政府官員會談，隨後與馬哈拉施特拉邦首席部長Devendra Fadnavis會面。

富士康的工廠將建立在尼赫魯港口信託的經濟特區，並已在那裡競標45英畝土地。

富士康官員表示，還需要200英畝土地。

富士康在2015年表示，將投資50億美元在馬哈拉施特拉邦設立工廠，生產手機和組件，到2020年將創造5萬個就業崗位。

當富士康在安德拉邦和泰米爾納德邦的工廠生產電視、小米和諾基亞品牌手機的同時，其投資馬哈拉施特拉邦的計劃一直進展甚微。

馬哈拉托特拉邦政府官員承認，雖然這筆投資在前幾次發布聲明後遲遲沒有落實，但這一次卻有所不同。

如果一切按照計劃進行，有望在8月舉行動工儀式。

印度總理莫迪上台就提出了「印度製造」發展戰略，希望借鑑中國的經驗推動印度製造業做大做強。

據有關機構的數據，2016年印度製造業產出對GDP的貢獻約17%，遠低於中國水平。

為了促使更多外資來印度投資建廠，印度政府在貿易政策上也做了很多調整，大幅提高電子、家電等產品的進口關稅。

此舉一方面是保護國內製造業，另一方面也是「逼迫」外資企業就範，在印度直接投資建廠。

外國企業想要分享印度市場的蛋糕，到印度投資建廠似乎成為一個必選項。

5月份時就有報導稱，下個季度開始，小米將與合同製造商富士康合作，在印度集中生產電視機來取代進口。

小米計劃在即將到來的節日期間主導線上銷售。

本地製造不僅會獲得部分稅收減免，從而提高其利潤率，同時也將有助於廠商控制供應鏈來確保產能。

印度本土廠商、中國軍團以及三星、蘋果等國際品牌斗得死去活來，唯有富士康巋然不動。

實際上，除了製造，富士康還在印度有大手筆投資。

2015年8月，Snapdeal通過阿里巴巴和富士康等投資者融資約5億美元，估值約為50億美元。

富士康旗下控股上市公司富智康宣布，將通過新加坡子公司Wonderful Stars投資2億美元入股Jasper Infotech Pvt，後者運營著旗下的印度電商巨頭Snapdeal。

富智康全資子公司Wonderful Stars將通過該項投資獲得4.27%的Snapdeal股權。

但在今年5月，富士康科技集團的投資子公司FIH Mobile註銷了對Snapdeal 2億美元投資中剩餘的4000萬美元。

在2017年年度報告中，FIH Mobile表示，該公司認為對Jasper Infotech的2億美元投資無法收回。

華碩：印度的新玩法

研究機構Canalys二季度的數據中，三星和小米是印度手機市場的雙子星。

但華碩也是一股不容忽視的力量——第二季度其出貨量環比增長了近2倍。

今年4月份，電子商務巨頭Flipkart與華碩簽署了長期戰略合作夥伴協議，這使Flipkart成為華碩首要的智慧型手機合作夥伴和銷售商。

這是Flipkart「Mobiles 40by20」戰略的一部分，該戰略旨在到2020年在印度手機市場中占據40％的市場份額。

「在印度，手機中有四分之一是通過Flipkart購買的。

我們的手機類別增長了60％，而行業增長率為14％。

」Flipkart（手機和大型家電）副總裁Ajay Yadav表示。

作為交易的一部分，Flipkart將成為華碩ZenFones的主要銷售渠道。

兩家公司還將根據消費者的需求，為印度市場合作創造新產品。

Flipkart表示，兩家公司還將參與華碩ZenFones營銷活動的規劃和執行。

基於合作夥伴關係發布的第一款智慧型手機--ZenFone Max Pro於2018年4月23日推出。

「通過Flipkart的合作夥伴關係，我們將獲得更多印度消費者需求的意見，這將幫助我們開發更合適印度市場的產品。

」華碩執行長Jerry Shen表示。

「Flipkart的分銷渠道和營銷優勢，將有助於華碩為高價值產品和印度消費者覆蓋樹立強大的影響。

」

今年5月，華碩還做了一項新嘗試。

它與Paytm Mall合作，推出了一款產品——華碩VivoBook X507，它在線上和線下渠道以相同的價格提供。

當時Paytm Mall啟動了針對零售商店的PoS連接解決方案，使店主能夠管理其線下和線上客戶。

研究機構Canalys的報告稱，華碩改變了戰略，將印度市場和在線戰略提高到第一位，從分銷商驅動的市場推廣模式轉變為單一合作夥伴。

聯發科：立足當地，穩紮穩打

7月5日，聯發科在印度舉辦了一場人工智慧技術論壇，而這次技術論壇，更是吸引了Google、Facebook等合作夥伴前來共同探討AI在智慧型手機上的應用及交互體驗。

聯發科其實早已進入印度市場，不過由於該市場當時還主要以超低端的功能手機為主，智慧型手機的出貨量有限並且也是以低端為主，這讓擁有成本優勢的中國晶片企業展訊取得領先優勢。

2015年左右隨著印度智慧型手機市場的發展進入新階段聯發科也加大了進入該市場的力度。

16年聯發科在中國大陸市場遭受挫折後，更將印度市場作為自己翻身的機會，與當地手機企業加大合作力度。

2016年10月，有報導稱，台灣晶片設計廠商聯發科計劃於三年內將印度員工總數提高兩倍，從當時的500人增至1500人以上，原因是其正致力於擴大軟體研發工作及客戶服務業務。

「聯發科將致力於從事『印度製造』工作。

」聯發科董事長蔡明介在一次討研討會上說道。

17年1月，印度手機企業還派出工程師到台灣接受培訓，以幫助印度本土手機品牌開發智慧型手機。

台灣的科技公司將印度視為中國內地以外的下一個重要市場，可在智慧型手機市場日趨飽和的環境下為其業務提供支持。

但實際上聯發科在印度的策略也偏保守審慎。

今年6月，聯發科財務長顧大為表示， 2018年在全球市場推動5G的同時，該公司在印度將繼續關注4G市場。

「在全球範圍內，公司可能會在5G上投入最高，其次是4G部分，」他在接受採訪時表示，「4G在印度是可以肯定的。

將來印度也可以使用5G，但明年還不會推出。

」

但他補充道，在未來兩到三年內，聯發科將肯定為印度帶來5G。

汽車領域將成為該公司的全球優先級項目，緊隨其後的是專用集成電路（ASIC）。

該公司於6月5日宣布，將在2019年商業部署其首款5G數據機「Helio M70」。

談到聯發科的印度業務時，顧大為表示，印度的收入約占到總收入的10-15％，2017年的增長率「非常好」，當然印度公司的基數偏低。

他強調：「2018年印度的增長率肯定是兩位數。

」

聯發科目前在印度的市場份額約為三分之一，該公司正試圖成為印度的市場領導者。

【鈦媒體作者；志象網；微信公眾號（ID：passagegroup）文/邵世明】

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