「三吳相對論」熱議轉型升級

三個男人一台戲，更何況是三個有料又有趣的吳姓男人——吳曉波、吳伯凡和吳亮，於是就有了昨天精彩紛呈的「三吳相對論」。

話題，竟由2015年風靡全球的「爆款」馬桶蓋引發。

網際網路時代，一個不登大雅之堂的智能馬桶蓋成了一夜爆紅的明星。

前幾天，日本媒體將中國遊客搶購馬桶蓋、電飯煲的爆買一詞，評選為年度熱詞。

年初，當很多人得知漂洋過海從日本背回的馬桶蓋其實是在杭州生產時，大多感到很詫異。

年末，當你知道這個爆款馬桶蓋是由中國技術團隊參與研發時，你是否感到更意外？所有這些，都真實地發生在松下電化住宅設備機器（杭州）有限公司里。

沒錯，2015年風靡世界的爆款馬桶蓋，就是由中國技術團隊、歷時10多年參與研發，研發核心人物平均年齡35歲。

眼下，這隻風靡全球的馬桶蓋引發的熱議還在發酵。

2015年，很多中國製造都在感嘆轉型之難、研發新產品之艱，松下馬桶蓋的爆紅給了很多製造業內人士思考：製造的核心和原點是什麼？中國製造的轉型方向又是什麼？

於是，就有了昨天「三吳」的熱議——

吳曉波：

企業轉型的「三大紀律」

製造業在2015年到底該怎麼走？到底發生什麼變化？為什麼我們的80後消費者漂洋過海跑到日本買馬桶蓋、菜刀回來；或者跑到香港、澳大利亞買奶粉，到底發生了什麼事？

這些，都關係到企業轉型的方向，從浙江到全國，企業變革的決心很大，阻力也不少，我覺得有三條東西是未來企業轉型的鐵律：

首先,沒有傳統的企業，只有傳統的人。

德國是最好的工業4.0國家，今年4月德國漢諾瓦IT博覽會上西門子有一個展台，展示了兩個商品：左邊是香水，走過路過的人可以在電腦上畫上想要的香水，上面刻上名字，然後選擇一個香型，西門子可以為你一個人定製香水；旁邊是瑪莎拉蒂的汽車，可以選擇顏色、座椅款式、音響價格。

我覺得在工業4.0，或者新型工業化道路上，中國的製造業企業，至少有若干個製造業企業已經走得蠻前面。

無論做鮮花、馬桶蓋、家居，道理都是一樣的。

其次，網際網路+不是一次營銷變革，而是一場生態革命。

如果你的製造業的產品仍然建立在成本基礎上，一定會有一天成本越來越高，然後你的同質化產品越來越多，夾在中間進入一個價格的死循環。

未來只有一個辦法，你做的馬桶蓋、電飯煲、鮮花，跟你的成本沒有太大關係，第一要在技術上領先，第二品牌領先，第三能夠非常精準地找到消費者。

隨著定價關係的改變邏輯關係發生變化。

第二消費者關係，生產完賣給你變成參與我的生產、設計。

未來真正的網際網路消費者是三位一體的消費者，就是我是你這個商品的購買者，同時我參與了你這個商品的生產和設計，第三還有可能是商品的投資人。

我認為甚至未來像馬桶蓋、電飯煲這些產品，都可能變成一個消費信託產品。

當它成為消費信託產品以後，實際上你成為了這個馬桶蓋的投資人。

第三個是生產，中國是一個產能過剩的國家，原來的成本和規模兩大優勢在今天都可能變成劣勢，怎麼辦呢？要變成定製化生產。

最後,沒有技術升級的網際網路轉型是一次死亡之旅。

現在很多人大規模的購買都已經轉移到手機上，打開天貓、京東要買個電飯煲，你的第一屏出現三到四個電飯煲，但是對於消費者的選擇是很窄小的，區別僅僅是價格而已，這是製造業最大的噩夢——你又陷入到一個比價關係中。

今後隨著中產的崛起，所有的製造業企業最重要的事情是做好產品，做好服務，消費者為此買單。

僅僅依靠外在的題材炒作，這個時代已經過去了。

吳伯凡：

轉型是進化，而不是穿馬甲

轉型不是一個簡單的穿馬甲的過程，似乎給自己穿上網際網路馬甲就轉型了。

其實你應該關注你的客戶、你的潛在客戶真正的需求是什麼？

真正的轉型是一個成年人你還有一定的可塑性，你還是健康的。

升級是什麼？你從一個懵懂無知的少年變成青年，這是升級。

你的企業雖然是在做同一件事情，實際上是做很不一樣的事情。

來看一下IBM的例子。

它在1911年創立了一家美國公司，它是轉型的典範。

最早的三樣拳頭產品，今天聽起來極其可笑，一個做磅秤、奶酪切片的公司，在小店裡面用的，它那時候取了一個非常唬人的，不自量力的名字叫國際商用機器公司，它幹了很多年一直賣這三樣東西，但是網際網路來臨的時候定位為服務於商業企業，當商業企業成長的時候，他們的需求不再是磅秤、奶酪切片機，需要更多的商業工具、商業機器。

當計算機出來的時候，它去外包計算機。

我也不知道這叫轉型還是升級，用了非常昂貴、風險的錢，相當於四年的銷售額，不是四年的利潤，曼哈頓計劃美國花了29億美元，它研發S360大型計算機整個的研發費用45億，但是它成功了，我們學IT史的時候，IT的史前40年就是IBM的歷史。

所以需求是第一位的，必須敏感地感受到這個趨勢。

轉型在很多時候也許就是一個偽命題，與其說轉型不如說化合，或者不如說進化。

總而言之，所謂的轉型是一種進化，是在一種新的生態環境裡你必須要創造價值。

所以我反覆地說這個價值創造很重要。

中國更需要的是供給側的網際網路巨頭。

因為在杭州，已經有了需求側的網際網路巨頭。

無可爭議，中國在過去的十幾年的時間從網際網路的一個C2C開始在某些領域成為引領世界網際網路的潮流的一個國家，BAT他們從事的業務，他們的商業模式，在某些技術上已經是有領頭的趨勢了。

但是我們這種勢頭能不能走得長久？關鍵還取決於我們後端的供給側的東西。

如何做到一個充足的有效的供給，我覺得中國要多學點德國。

德國的做法就是升級，轉型的事情它不太著急，升級其實就是在一件事情上把事情做絕，升級是年輕人的事情，轉型是成年人的事情。

吳亮：

從製造到「智造」，把產品做極致

昨天，了解到一組數據：松下智能馬桶蓋的銷量已由年初的7萬隻增長到了30萬隻。

用時下的網際網路語言說，這絕對是2015年的「爆款」。

作為松下杭州公司的掌門人，吳亮對這一「爆款」的評價顯得非常冷靜。

「銷量劇增確實有媒體效應，但離不開產品本身品質。

」吳亮表示，作為體驗性產品，這款馬桶蓋在用戶與它初次親密接觸時便能讓用戶體會到它的與眾不同：在製造中引入了智能概念，能把很細微的一款產品做到極致。

「浙江的製造業大軍中誰能找到痛點，再藉助網際網路、大數據、雲計算等手段，誰就能率先走入智能製造。

」吳亮感觸很深。

順應國內移動網際網路發展趨勢，他們開發了一款智能而且網際網路化的產品，它可以通過移動端APP來數據傳輸，除了遠程操控之外，還能與同樣支持聯網功能的衛生間電器聯動；這款網際網路化的智能馬桶蓋在京東推出後，很受年輕消費者的歡迎，市場銷售同樣火爆。

他們的研發團隊在生產製造出基於移動網際網路的智能座便器後，已將雲概念、大數據和馬桶蓋的融合作為研發攻關方向之一，爭取用三到五年時間，研發出具有健康智能測評性能的馬桶蓋。

本報記者 羅凰鳳

本報實習生 張田 鳳禕丹 整理