大族電機頭條固高科技副總經理薛永：深耕運動控制市場 產品仍以直銷為主

作為中國及亞太地區領先的運動控制產品及技術供應商，固高科技（深圳）有限公司（簡稱「固高科技」）在為裝備製造業提供的技術創新平台之上，還專注於開展運動控制技術、伺服驅動技術、機器視覺技術和機械優化設計四個方向的核心技術研究。

它的運動控制技術及產品廣泛應用於微電子、機器人、數控工具機、電子加工和檢測、印刷、包裝、及生產自動化等工業控制領域。

日前，在上海國家會展中心舉辦的中國國際工業博覽會上，固高科技以集團名義亮相工業自動化領域盛會，展示了固高科技在工業自動化領域領先的產品和技術。

本次工博會中，固高科技有哪些產品展示？展會期間有哪些參展成果？當前的業務現狀和未來的重點方向是什麼等，針對以上相關問題，固高科技副總經理薛永接受了《高工機器人網》記者的採訪，並予以回應。

參展：運動控制器和高性能PLC產品

自1999年成立以來，固高科技匯集了一批在運動控制及機電一體化領域有獨特建樹的科技精英，專注於裝備製造的「大腦」，將工業自動化和信息化技術結合，致力於成為中國製造強有力的支持者，以推動中國裝備製造業智能化的轉型升級。

作為國內技術領先的自動控制產品供應商，固高科技是國家級高新技術企業、廣東省產學研示範基地、「深港創新圈」裝備製造核心技術平台，也是深圳市唯一的運動控制技術工程中心承擔企業。

固高科技副總經理薛永向記者介紹，在本屆展會上，固高科技的參展產品包括Googoltech 和Softlink兩大知名品牌的運動控制器、高性能PLC系列產品，例如GHN系列高性能多軸插卡式網絡運動控制器，IDEABOX系列高性能PLC、固高工業信息雲平台等。

就拿GHN系列高性能多軸網絡運動控制器來說，這款網絡運動控制器是一款網絡型、模塊化的插卡式運動控制器。

據了解，控制器主卡可實現基本的運動規劃、軸控模塊完成與外部硬體交互。

同時，主卡與軸控模塊、軸控模塊之間可通過gLink-II總線進行通信。

客戶可根據自身需求，選擇不同類型的軸控模塊，快速搭建運動控制系統，以滿足其對分布式現場運動控制和控制系統柔性化的要求。

其次，固高科技的工業信息平台是基於固高核心運控產品、融合信息化技術開發的一套具有高度可定製化、適應工業設備網絡互聯的信息化平台，專註解決工業網際網路、智能製造遇到的難題。

它通過控制器中的網絡通訊功能，能與雲平台進行通訊，經設備控制、傳感層、調度層、信息管理層的全貫通、互聯方案，在不需要太多開發的情況下，就可快速使用。

另外，智能壓力控制系統開發平台是一個集工業PC、運動控制、伺服驅動、上下料機械手和機器視覺為一體的系統開發平台，能滿足各種壓力設備對壓力閉環、速度和位置閉環精確控制的需求。

高工機器人網記者了解到，這款智能壓力控制系統平台將壓裝生產過程和檢測過程合二為一，根據生產過程數據能實時進行質量判斷，提高產品的質量和生產效率，而客戶可依託固高工業信息雲平台實現多台設備生產數據大容量存儲、分析和管理。

成果：「新固興」搶攻機器人市場「大餅」

11月2日，固高科技董事長李澤湘、台灣新漢股份有限公司（簡稱「新漢」）董事長林茂昌、重慶市永川區政府區長羅清泉齊聚上海工博會，在強強聯盟簽約儀式現場，正式簽訂在重慶成立合資公司的合約，以聯袂搶攻中國智能製造2025與機器人巿場「大餅」。

據高工機器人網了解，合資公司地址在重慶市永川區，名稱暫定為重慶新固興科技有限公司，初期註冊資本額為人民幣500萬元，目前正在辦理設立相關程序。

固高科技、新漢將分別持有40%、60%的股份。

高工機器人網了解到，固高科技與新漢的合資公司將於技術、產品、銷售、製造等四大面進行無縫整合。

該合資公司除針對現有產品整合銷售外，將著墨於以EtherCAT為通訊協議架構的技術開發，用於智能製造控制系統和機器人相關等行業，同時亦將研產符合『中國雲』需求的工業4.0雲端解決方案、承接大中華區的工業4.0項目。

固高科技董事長李澤湘表示，固高科技在運動控制方面擁有深厚的中國巿場基礎，且深明中國商業運行模式，中國一向不沿襲已開發國家工業轉型升級的進化路線，而是藉助新一輪的機遇如《中國製造2025》進行跨越式發展，甚至「彎道超車」。

成立「新固興」後，雙方的合作方式是什麼？固高科技副總經理薛永表示，「新固興」的工業信息化和雲計算，主要是為以後的工業4.0做儲備，短期內可能沒什麼產品，因為現在需要時間來進行研發。

「德國工業4.0智能化那麼發達，都需要8-10年，中國還早，所以我們目前還是先做準備。

」

此外，薛永稱，成立這個新公司後，對固高科技對未來戰略方向不會有改變，雲計算需要很多技術，並不是那麼簡單，包括物聯方案也不是那麼簡單，裡面還有很多概念，真正打通是需要時間、技術的。

關於新漢：

台灣新漢股份有限公司創立於1992年，事業單位橫跨IoT智動化、智能監控、物聯網、觸動廣告牌、車載計算機、及網通六大領域，並於五大工業國設有子公司提供全球營銷服務。

同時，新漢積極迎接物聯網浪潮，擴大產品組合，並致力於物聯網、機器人、車聯網、工業4.0及產業網安的新興應用。

戰略：近幾年重點仍放在運動控制器上

固高科技致力於運動控制研究，自主研發的基於PC的開放式運動控制器、嵌入式運動控制器、網絡式運動控制器、計算機可程序設計自動化控制器產品與系統，綜合性能已達到了較高水平，有些還填補了國內同行業的多項空白。

那麼，未來幾年固高科技的重點還是會放在控制器上麼？薛永對此表示，固高科技近幾年的重點還將是在運動控制器上，包括語音控制系統、整體的智能控制工程解決方案、智能化方案、雲計算，先做智能裝備，然後做好智能裝備生產線。

薛永告訴記者，截至今年10月底，固高科技的核心業務現狀是：2016年比2015年同期增長69.4%，而總的業務已增長了50%，業務創了新高。

「明年的目標是讓產品線豐富起來，明年3—6月，計劃推出六軸驅動一體化控制器，它的應用不僅僅止於工業機器人方面，還可以應用在數控、伺服等很多行業。

」

除此外，薛永還稱，2017-2018年，固高科技將對智能相機和智能伺服和驅動化平台進行突破，還包括四軸、六軸驅動，控制器主線控，並將網絡控制平台真正推起來。

「在工業信息化平台方面，今年已有很大進展。

」

市場：智能相機主打中端需求

固高科技的智能相機也會裝備到工業機器人上。

薛永向記者介紹，目前，在國內的大部分智能相機，它可定位顏色、尺寸，推的會比較快。

智能相機的定位應用領域會在在機器人行業、3D行業突破，數控、伺服方面暫時不用。

「在中國，2018年前，它還都是貴族消費，主要依靠進口，最便宜的1萬多元，有的還要7萬多元。

」

薛永認為，在智能相機行業，跟國外同行比，中國的智能相機中高端產品可慢慢根據市場需求走。

在中國，一旦做非常高端的，它一下子很難被市場認可，這裡面需要時間過程。

同時，薛永還認為，現在的工業應用環境好，有很多工作還需要一步一步做。

到2019-2020年，智能相機的應用量會非常大，因為它的處理速度比較快。

「我們之所以將產品定位在中端市場，主要是低端做不了，並不是不能做，而如果做高端的，量會很少且價格貴。

」

研發：根據市場需求來推動技術

薛永向記者介紹，有人會問到固高科技的運動控制器產品是不是國內做好的，其肯定的表示，固高科技在運動控制產品領域是做的時間最長的，在全國用的人最多的，市場量也是最大的。

當前，技術對推動一個產品的研發上新台階至關重要。

針對研發方面，薛永稱，固高科技做研發會根據根據市場需求來進行研發，如果光是工程師而沒有訂單給你，就沒法研發。

固高科技是以技術為技術、以市場為龍頭，通過市場來拉動技術。

市場不斷的需求，會讓工程師的研發能力進一步提高。

同時，固高科技跟系統集成商是合作夥伴關係。

薛永說，我們也會把把核心產品進行分享，一起研發。

在長期研發投入上，固高科技也和一些國外技術進行對接。

比如做座談會，邀請知名教授前來交流，讓工程師去國外學習、遊學。

我們還把研發項目劃分到美國，包括香港的一些公司做。

「這方面我們有一個很大的優勢，因為我們的董事長是香港大學的教授，可請到國際很專業的知名專家、學者、一線級頂級人物，包括和國外一些企業達成合作、互動，來幫助我們研發的提升，用市場需求拉動。

」薛永說。

營銷：目前產品仍以直銷為主

固高科技的市場營銷策略在3年都不會有變化？對此，薛永向記者表示，我們目前還是會以直銷為主，以系統集成商為輔，並通過展會、網絡來銷售產品。

干我們這行的都知道，分銷太麻煩和專業，很難找到堅持的代理商，因為代理商一般不會投入那麼大，還需要時間培養。

當前，固高科技的國內營銷服務網絡已遍及北京、上海、武漢、成都、長春、濟南、青島、西安、南寧等各大城市，能為客戶提供快速、優質的服務，海外市場更是延伸至港澳台、東南亞以及歐美等三十多個國家和地區。

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