蟄伏四年終歸來,夏普手機這次準備好了嗎?

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5月24日夏普手機在京召開品牌媒體溝通會,SHARP/InFocus手機全球CEO 羅忠生博士在現場與中國移動終端公司、京東、迪信通三大合作夥伴現場簽署戰略合作協議,未來三年,夏普手機將以京東作為在中國大陸唯一線上自營銷售渠道,這意味著在今年春季宣布回歸中國的夏普手機,已進入實際操作階段。

夏普手機對中國消費者來說並不陌生,是日系手機的代表之一,也是業內趨之若鶩的全面屏理念提出者。

遺憾的是,幾年前,夏普手機作為一家海外企業,顯然對複雜的中國市場估計不足,最終與其他日系手機一起退出中國市場。

現在,夏普手機重新回歸,這次準備得如何?

全面屏:行業的必爭之地,夏普手機的戰略堡壘

此次夏普手機獲得富士康的鼎力相助,再次發起對中國市場的衝擊。

其戰略很清晰,堅持原創和全面屏理念。

全面屏手機是窄邊框設計,擁有超高的屏占比,視覺外觀上非常漂亮。

對消費者來說,原本6寸以上的手機是很難單手握持住的,但如果用了全面屏設計,單手握持就很輕鬆。

全面屏手機深得消費者喜愛,已成為一種潮流趨勢,各家廠商都在抓緊開發自己的全面屏產品。

但這種產品的技術難度較高,取消手機的額頭設計,手機聽筒的位置、息屏傳感器的位置、距離傳感器的位置和光纖傳感器的位置等,都要重新設計。

全面屏是一整套技術解決方案,而非僅僅是簡單的屏占比超高。

當前有些全面屏產品一味追求螢幕超大,外觀夠美,不惜為此犧牲消費者體驗,使手機成為紙糊的把式中看不中用,那只能算作是偽全面屏。

真正的全面屏,是要在保持手機原有功能的基礎上,用可實施的技術創新、可接受的商品成本和維修成本、可協同的生產鏈配合,可量產的生產工藝等,共同作用而成的結果。

簡單來說,全面屏手機首先要讓消費者覺得好用,其次是自己能在可控成本內量產出來,各個生產環節不會產生脫節,具備生產、銷售、消費等各環節的可實施性,有些廠商推出良品率僅為10%,售價上萬但成本卻是售價數倍的全面屏手機,是沒有實際意義的。

有百年歷史的夏普手機,在技術上占據領先地位。

夏普手機的技術能力也是受到普遍認可的,擁有多個第一,如全球第一款搭載攝像頭的手機、全球第一款光學2倍變焦手機等。

當前在中國市場被炒得火熱的全面屏手機,正是來自於夏普手機,2013年夏普手機推出了全球首款全面屏手機 EDGEST302SH,之後又陸續推出了多達28款的全面屏手機。

據羅忠生博士透露,夏普手機此次回歸中國市場,將會很快推出更符合用戶體驗的夏普手機全面屏手機,給消費者帶來驚喜。

夏普手機的羅忠生時代

夏普手機是最先開發出全面屏手機的廠商,在推出28款全面屏手機的過程中積累了高超的技術能力和豐富的經驗,再加上又背靠全球頂級代工廠商富士通,因此在產品技術方面是沒問題的,是可以比肩三星和蘋果的一流廠商。

但手機要在中國市場獲得成功,僅靠技術實力又不能完全說明問題,還需要相應的本地化、用戶體驗、市場運作、渠道策略等能力加以支持,由羅忠生博士率領本地化團隊操盤夏普手機業務,恰好補上了這一短板。

羅忠生博士曾任中興通訊副總裁、酷派集團副總裁、海外CEO,現任富士康科技集團資深副總、富智康集團(FIH)執行董事、SHARP/InFocus手機全球CEO,在通訊領域從業18年,是從基層開發人員一步一步走到高管崗位,在通訊行業幾乎所有崗位都有過全面歷練。

這是個既熟悉中國市場,又熟悉全球市場,深諳本地化實情,又具備全球視野的通訊行業操盤者,在手機行業內擁有極高的知名度。

之前有很多跨國公司無法在中國獲得成功,不是因為技術實力,也不是因為資源投入不夠多,主要原因在於操盤團隊不接地氣,不了解國內的實際情況。

對於夏普手機而言,作為全面屏的開創者技術實力是沒問題的,產品理念和工匠精神也處於頂級序列,更有富士康生產製造能力和資本實力從源頭的加持,這都是有利條件。

這需要一個既懂得消費者,又熟悉國內營銷渠道,又了解國內實際情況的操盤團隊將這些優勢發揮出來。

而擁有技術背景、海外經驗、了解中國消費者、團隊管理能力出眾的羅忠生博士所帶領的團隊,就成了最佳解決方案。

羅忠生博士率領的團隊,在攜帶夏普手機重返中國市場的同時,就已在渠道上打開了突破口,與運營商渠道的中國移動終端公司、線上渠道的京東、零售渠道的迪信通分別簽署了戰略合作協議。

京東作為中國線上手機第一渠道,既能幫助夏普手機進行線上銷售,又可幫夏普手機做線上營銷,還可及時獲得消費者對產品的反饋,這對於夏普手機重返中國市場而言,是有極大幫助的。

從夏普手機在渠道方面獲得的進展,可以看出羅忠生博士團隊具備的操盤實力。


中國手機市場2016年出貨量達5.6億部,一些名列前茅的廠商已開始出現下滑的趨勢,普遍認為這個市場機會已不多,很難再容納更多的新進者。

但對於夏普手機而言,現狀是挑戰與機遇並存。

夏普手機在富士康的支持下,攜成熟的全面屏技術回歸中國市場,這本身就會對現有的技術格局產生震撼。

再加上一個熟悉中國市場和消費者,能夠快速打通渠道的操盤團隊,這更讓夏普手機的中國之旅增加更大勝算。


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