真正的國民品牌：僅憑660家門店，就打敗海瀾之家、森馬稱霸第一

經歷過電商的衝擊和快時尚的衝擊後，中國的服裝品牌們正在慢慢復甦，業績迎來了新一波的上漲。

新年過後，各大品牌紛紛發布2018年業績報告，其中森馬營收大漲30%，至157億元，可喜可賀。

其他品牌如七匹狼、卡賓、報喜鳥等都實現營收和利潤的雙增長。

而第一大男裝品牌海瀾之家還未公布業績，但預計能超過2017年的182億。

有數據顯示，國內男裝品牌將再次迎來發展的春天，這是一個好跡象。

不過，這些都不是國人最愛的服裝品牌，海瀾之家自稱是「國民男裝」，但中國市場賣的最好的另有它人。

據No Agency 分析師Christina Ng 表示：優衣庫已經是中國市場最大的休閒服飾品牌，且成為中國中產階級的「國民品牌」。

他說這句話並不是憑空想像，而是有成績證明。

據優衣庫發布的財報，截至8月31日的2018財年內，優衣庫母公司迅銷集團銷售額同比大漲14.4%至2.13萬億日元，約合1314億人民幣，利潤同比大漲29.8%至1548.11億日元，約合95億人民幣，其中，中國市場共開了660家門店，業績占比高達25%，也就是328.5億人民幣。

無論是海瀾之家、森馬等休閒服飾品牌，還是安踏、李寧等運動品牌，都遠不及這個成績。

目前來說，中國已經成為僅次於日本的第二大優衣庫市場。

國人對優衣庫的喜愛在每年的雙11大促中也能體現出來，在2018年天貓雙11活動中，優衣庫僅用了35秒銷售額就突破了1億，拿下了男裝、女裝雙料冠軍，一天銷售額突破了10億，而優衣庫女裝更是連續4年奪得雙11銷量冠軍。

線下門店來說，優衣庫僅有600多家門店就創造了這個業績，而海瀾之家門店數量達到了5000多家，森馬也有4000多家。

對比來說，每家店產生的銷售額差距非常大。

成立於1963年的優衣庫，2001年進入中國市場，並在中國江蘇成立了子公司，一年後，中國第一家優衣庫店鋪在上海開業。

其實，剛進入中國的優衣庫業績並不好，但是在大概2009年的時候開始爆發，並一路飆升，成為了最受歡迎的品牌。

在很長一段時間，Zara、H&M、優衣庫等品牌利用快時尚的商業模式，以更豐富的款式，更低價，更新快，最大限度滿足消費者的需求，在近10年里，可以說是無往不勝。

不過，如今來看，這幾個品牌中，Zara、H&M已呈現下滑趨勢，並沒有那麼受歡迎。

一個最主要的原因是中國網紅的崛起，一個網紅就能帶動幾億甚至是10億的銷售額。

不過，優衣庫是個特例，繼續保持著高增長。

其實優衣庫依靠優質基礎款和高科技形成競爭優勢，已經不再是一個快時尚品牌。

優衣庫的廣告語是「服適人生」，主打基礎款，但保證品質和舒適度。

很多人會覺得優衣庫的衣服沒有什麼特色，平平淡淡，但確實是賣得好。

比如，單款HEATTECH保暖內衣可以累計賣出驚人的10億件，這個成績可以說是非常好。

之所以能賣得這麼好，自然是在創新方面做了很多努力。

柳井正曾表示，優衣庫從本質而言是一家技術公司，它的競爭對手是蘋果而不是Gap。

優衣庫與日本頂尖的服裝面料科研、生產機構合作，成立專門服裝面料創新研發團隊，相繼推出很多優質的暢銷產品。

衣服無非就是布料，看起來似乎沒什麼技術含量，但實際上並沒有這麼簡單。

就拿優衣庫的羽絨服來說，非常輕薄，薄到可以捲起來放到一個小袋子裡提在手上，但卻很保暖。

而國內的很多羽絨服，一件就可能塞滿一個大箱子，洗多幾次就不保暖了，這就是質量的差距。

而說到基礎款，這也是國人消費觀念的變化，之前大家都追求好看、時尚，而現在的年輕人因為非常具有個性，更加的追求自我心理感受，而不會過多考慮旁人的眼光，所以，舒適是放在第一位的，這也就是優衣庫賣基礎款也這麼暢銷的原因。

此外，優衣庫還有很多創新策略，比如在門店上，線上線下全面打通，消費者在天貓下單後，到全國100多個城市、500多家店面都能現場取走衣服。

還有在營銷、服務全領域，以新零售、新營銷的視角推動銷售業務的升級。

優衣庫的強勢反彈，開始對Zara等巨頭實現趕超，如今可以說是亞洲最受歡迎的服裝品牌。

無怪乎馬雲說，放眼全球，他最佩服兩位企業家，一位是星巴克創始人舒爾茨，另一個是賣衣服的柳井正。

其實，中國不但是優衣庫最重要的市場之一，還是極其重要的原料生產地。

在優衣庫46家主要原材料供應商工廠中，中國工廠就占了25家。

比較知名的有申洲國際，其主要客戶之一就是優衣庫，申洲國際是中國服裝企業市值最高的，背靠優衣庫、耐克、阿迪等國際品牌，成為代工之王。

從目前來看，無論是原材料來源、生產還是銷售，優衣庫都離不開中國。

按照現在的發展速度，中國很有可能取代日本，成為優衣庫業績的最大貢獻者。

當然，很多人可能會憤憤不平。

但優衣庫有56年的歷史，而海瀾之家僅有17年，森馬是23年，相比來說都比較年輕，未來還有很長的路要走，最終誰輸誰贏還不一定。