Career生涯急診室 - Career Media

B級客戶有兩類，一種是中高業績但中低潛力客戶，這類客戶佔目前業績多數，策略是維持及認同；另一類是中低業績但高業績潛力，這是未來 ...

主要客戶，英文稱為key account，其實就好比精品店、飯店的VIP客人 ... 級客戶，「A級是前15％，B級是中間的20％，剩下65％即為C級客戶。

B級：有意向，需要通過努力才能爭取的客戶。 C級：有意向，但屬於長線採購，周期較長，不確定因素較多。 D級：意向不明確， ...

實務上我們會將客戶分級，若甲公司有A級客戶1000個，B級客戶2000個，A級客戶一年要拜訪36次，B級客戶一年要拜訪12次。若一位業務人員平均一年可 ...

壽險業的成功基礎是源源不絕的準客戶及準增員對象，如何建立一套系統可 ... 理想狀態下，D級客戶約150～200人，C級客戶約100～150人，B級 ...