懂20％的財務資料，我就是最會賺錢的人：半張圖表，解決主管 ...

懂20％的財務資料，我就是最會賺錢的人：半張圖表，解決主管所有的問題. 超☆ドンブリ経営のすすめ. 和仁達也. 郭乃雯. 大樂文化. 9789869105002. 學堂 冊格子 二手書送你 登入 會員中心 Loading 購物車 書籍 中文書 雜誌 中文雜誌 日文MOOK 歐美雜誌 韓文雜誌 電子書 中文電子書 中文電子雜誌 二手書 二手中文書 二手簡體書 二手原文書 二手日文MOOK CD/DVD CD DVD 文具百貨 創意文具 生活百貨 健康很簡單 最高6%紅利 我要賣二手書 進階搜尋 ToggleDropdown 搜尋欄位 全文 書名/品名 作者/設計師 出版/製造/代理商 標籤 商品類型 選擇品類 全館 書籍 雜誌 電子書 二手書 唱片影音 文具百貨 選擇類別 選擇小分類 售價 至 元之間 折扣 請選擇 1折 2折 3折 4折 5折 6折 7折 8折 9折 至 請選擇 1折 2折 3折 4折 5折 6折 7折 8折 9折 折之間 出版日期 到 之間 二手書條件 請選擇書況 全新品 近全新 良好 普通 差強人意 請選擇備註 無畫線註記 有畫線 有註記 有畫線及註記 作家簽名 蓋藏書章 有附件 其他 商周全書系兩本75折肆一環保生活MOOK兩本85折談判心機 TAAZE讀冊生活 0 全文 書名/品名 作者/設計師 出版/製造/代理商 標籤 商周全書系兩本75折肆一環保生活MOOK兩本85折談判心機 首頁 登入 暫存清單 書籍 中文書 雜誌 中文雜誌 日文MOOK 歐美雜誌 韓文雜誌 電子書 中文電子書 中文電子雜誌 二手書 二手中文書 二手簡體書 二手原文書 二手日文MOOK CD/DVD CD DVD 文具百貨 創意文具 生活百貨 我要賣二手書 健康很簡單 最高6%紅利 學堂 冊格子 會員中心 懂20％的財務資料，我就是最會賺錢的人：半... 優惠價：9折，NT$234 首頁 > 中文書 > 商業 > 財務金融 > 懂20％的財務資料，我就是最會賺錢的人：半張圖表，解決主管所有的問題 懂20％的財務資料，我就是最會賺錢的人：半張圖表，解決主管所有的問題 超★ドンブリ経営のすすめ 作者：和仁達也 評價 7收藏  7收藏   22二手徵求  22二手徵求   66人次試讀 定價：NT$260 優惠價：9折，NT$234 現金回饋：9% (活動詳情) 回饋金可全額折抵商品 本商品已絕版 其他版本： 其他二手價 54折 140元起 圖書館借閱 臺北市立圖書館 新北市立圖書館 臺中市立圖書館 國立公共資訊圖書館 臺南市立圖書館 高雄市立圖書館 臺灣大學圖書館 新竹市文化局圖書館 什麼是借閱查詢 借閱查詢功能可以連結到市立圖書館的館藏庫存，您可以藉由這個功能連結到該圖書館的網址，向圖書館員進行預約借閱。

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是老闆不懂？還是出陷阱題測試我能耐？學過財務、會計，才能懂這些經營問題嗎？才不！根本不需要。

你只需要知道3指標、7項目，就知道你這一行的生意怎麼做會賺錢！　　面對經營管理上的所有疑難雜症，主管、老闆們不再滿腦子疑惑、一肚子納悶。

「理解公司資金流向」是所有商務人士「唯一」必須具備的技能。

你只需要半張圖表，公司資金結構一目暸然，迅速掌握獲利模式和決策關鍵，輕鬆創造更多收益。

　　「夥伴型管理顧問權威」和仁達也指出，主管最重要的任務是做出正確判斷、實現獲利目標，因此必須「了解整體資金脈絡」，「擁有判斷財務數字的基準」。

但是，太拘泥數字的正確和細節，反而會忽略公司管理的整體觀點。

那該怎麼辦？和仁達也強調，即使沒學過會計、看不懂財報也沒關係！他以長年的顧問與教學經驗為基礎，解說一套高中生就能懂、超實用的現金流管理方法。

按照著這套方法，掌握七個重點項目，繪製「現金流概念圖」，就能靠20%的財務知識（主管通常看不到財報，多數老闆也只讓主管知道這麼多），創造驚人績效。

其實，根本不需要用到整份財報的數字，我們就能剖析公司財務體質，做出正確判斷、實現獲利目標。

運用「現金流概念圖」，二十分鐘你便能掌握資金背後的營運實態，得知一家企業的償債能力、獲利能力、人事費用是否合理、整體成本（毛利）是否合理。

知道這四點，就已經能掌握一家公司經營面的百分之八十了。

　　接著，和仁達也指點你運用三大管理指標，輕輕鬆鬆讓獲利倍增。

‧以「毛利率」掌握營業利益：讓你知道產品賣出這麼多，但是錢都跑去哪裡。

‧以「勞動分配率」考量人事費用：讓你了解公司到底能養多少人。

‧以「償債能力」評估貸款風險：讓你清楚借多少錢、什麼時候還，對公司最有利。

只要花費短短十分鐘，根據現金流概念圖，執行七個步驟，便能擬訂出確實可行的計畫。

然後回答本書第五章「主管一定會遇到的五個問題」，測試自己是否真正學會管理。

　　另外，這年頭我們最擔心公司財務亮起紅燈。

最糟糕的是往往連老闆自己都不知道「公司為什麼沒錢？」和仁達也告訴主管，應該採取哪些步驟，讓公司全體既有危機感，又不會造成誤解，知道「公司穩不穩？」「老闆賺不賺？」。

無論你是公司主管、老闆、創業者，甚至是新進員工，閱讀本書之後，都會大吃一驚：「原來，搞懂資金與數字這麼簡單！」運用現金流概念圖，看穿資金流動背後的真相，學會運用資金的技巧，搶先一步創造高利潤，你就是全公司最會賺錢的人。

作者簡介：和仁達也1972年生。

和仁經營顧問公司負責人、管理諮詢顧問，協助企業兼顧願景與財富，期許自己成為客戶實現願景的夥伴。

名古屋大學畢業後，進入管理諮詢顧問公司，1999年27歲時辭職創業。

從每月訪問一次收費15萬日圓起步，到現在每月訪問一次收費超過30萬日圓、持續提供客戶服務7年以上，是「夥伴型管理顧問權威」。

和仁達也的工作信念是：「實現自己願景的同時，協助他人實現願景」。

以豐富的諮詢經驗為基礎，建構出實現願景與「金錢」「時間」「溝通」連動的理論，提供連門外漢都能輕鬆理解的專業建議。

在人才養成班與集訓講座裡，向管理顧問和稅務專家傳授，如何消除「經營者與員工之間的危機感落差」。

和仁達也擅長將艱澀內容解說得簡單又有趣，在品川女子學院高中部擔任「金錢」課程講師，引發熱烈回響。

東京電視台的「Cambria宮殿」節目特別介紹，內容收錄於《世界第一最想上的金錢課》，為銷售7萬冊的暢銷書。

著作有《被金錢喜歡的人，被金錢討厭的人》《夢現力》《從為錢煩惱解放出來的現金流量管理》等。

譯者簡介：郭乃雯　台北市人。

高中畢業後，留學神戶及東京四年，回國後曾於科技業擔任專案管理師及業務。

現為專職譯者。

譯有《讓人感動的人才》《我也能一小時看懂財報》《一張表格，工作少40%》《最簡單的排毒法》《8個花錢的好習慣，我一輩子不缺錢》《主管的能耐是讓員工願意做不樂意的事》《拋開SOP，業績就長紅》《成功者的手感》《不想在公司升遷，你才會成功》《不要計畫的人生，更容易成功》（以上皆為大樂文化出版）。

章節試閱第１章　當主管、懂生意，根本不必看懂財報面對財務課題，不必神經緊繃！　　你知道日本每年有多少公司，逃不過倒閉的命運嗎？根據帝國數資訊銀行（TeikokuDatabank）公司的調查，光是二○一二年，就有一○，七一○家公司倒閉，平均一天二十九家。

也就是說，每經過一小時，日本某地就有一家公司吹熄燈號。

到底是什麼原因，導致許多公司關門大吉？假如資金周轉失靈，公司當然得面臨倒閉的命運。

例如：採購花費大於營業收入，資金就會面臨短缺；公司明明沒賺錢，卻和過去一樣給予高額獎金；當初認為必要而購買的機器設備，卻閒置一旁，或是對於清償高額貸款毫無計畫……。

以上種種問題，都是造成資金短缺的致命傷。

聽我這麼說，大多數的人可能會想：「要是發生上述的狀況，公司不瀕臨破產才怪。

」但事實上，沒有事先可能考慮收支平衡，持續用大而化之的心態經營公司，將會在不知不覺當中做出會讓公司倒閉的事情。

如果能夠及早了解本書介紹的思考方式，相信許多公司在倒閉之前，一定可以採取對策解決問題才對。

舉例來說，透過第六章的現金流測驗題目，你將了解價格調漲五％，營業利益就能提升五○％的道理。

簡單地說，即使微幅調漲或調降價格，都可能對實際獲利產生重大的影響和改變。

然而，如果不了解這樣的機制，隨便調降商品價格或是訂個低價，很可能會使原本能夠賺錢的生意變得血本無歸。

相反地，如果懂得價格與獲利的關係，想要賺取兩倍的利潤，其實並不是件難事。

換句話說，如果總是憑著經驗與直覺進行管理工作，讓你一輩子都無法發覺其中的奧妙。

以前，日本商人多半在腰前掛著大錢袋，不管是收進來或找出去的錢，還有向銀行借來的，都一股腦兒扔進袋子裡。

所以，不管是賺的還是借的全混在一起成了糊塗帳。

當一整天的生意打烊之後，生意人便把袋裡的錢倒在桌上，計算到底有多少。

這種算帳的方式，就是所謂的「糊塗帳」。

而且，糊塗帳積越多，就越無法區分錢的來源。

在沒有考慮收支平衡的情況下，雜亂無章的財務管理只會讓人在錢夠用時開心不已，不夠用時愁眉苦臉。

這種走一步算一步、聽天由命的方式，實在風險很大。

也就是說，只要有進帳，不管是營收、貸款、公積金解約的錢或是保險金等，全都歸為「收入」。

另一方面，付款也是一樣，不管是老闆的生活費、營運成本、拿錢還貸款或是付稅金，全都歸為「支出」。

從結果來看，假如收入大於支出，就會產生「盈餘」，而這筆錢則可當做儲蓄累積起來。

　　採行這種管理方式的公司管理者，看不見資金流向與結構。

因此，無論是要設定目標，或是決定廣告宣傳費用，全都是憑直覺來判斷。

總而言之，前述管理方式的最大問題點是，無法得知資金的動向與結構（獲利模式）。

如果繪製成圖表，會得到如圖表1所顯示的收支結構。

所謂「收支結構」，就是「收入」與「支出」的「組成狀況」。

在往後的章節裡，我將不厭其煩地提醒你，了解資金結構的重要性。

關於資金調度，你得處理這些問題過去，老闆和主管不重視財務管理，也不會發生太大的問題，是因為資金還可以周轉得過來。

而資金之所以能周轉，有以下幾個原因：以前的經營環境不像現在競爭激烈，景氣也好，於是公司業績總是一路長紅；或是長輩很有錢，只要開口，資金就能自動到位；或是即使業績不佳，也能輕易從銀行借到錢。

所以，中小企業的老闆和主管，只憑經驗與直覺也能夠管理公司。

但是，今非昔比，讓我們來看看以下的例子：管理者：「現在的經濟不景氣，產品生命週期縮短，業績也一直往下掉。

」那麼，貸款是不是可以解決問題？管理者：「公司既沒有土地，也沒有任何資產，銀行不願貸款給我！」不能向銀行借貸，的確使現金收入減少更加嚴重。

那麼，支出狀況又如何？管理者：「已經竭盡所能節省開銷，但還是基本開銷還是避免不了。

」當收入低於支出，收支結構便如圖表2所顯示。

管理者：「我覺得公司的收支就像圖表2那樣，看來資金一定周轉不過來！」沒錯，在搞不清楚公司的財務狀況之下，資金一定短缺。

不過，如果老闆和主管注意到這個問題，下一步應該思考什麼事情？管理者：「一定得確實檢查，找出可以改善財務問題的關鍵。

」是的。

不過，如果公司資金只分為「收入」、「支出」、「資金盈餘（或短缺）」三大類的話，得從哪裡著手進行？該如何改善呢？管理者：「讓我想想，應該可以從看得見的支出進行削減！」不過，可以削減的支出又在哪裡？管理者：「可是，我不想再縮減自己的薪資，營運所需的花費也都很節省，貸款更無法減少……，唉！仔細想想，還真找不倒可以刪減的費用，怎麼辦？」　　首先，第一個問題是資金進出沒有確實做好分類。

也就是說，當好幾種資金混雜在一起，就會看不清資金的動向，以至於難以找出資金短缺的問題點和解決方法。

不過請放心，在後續的章節中，我將進一步說明解決方案。

接下來，要請各位看一下公司的財報，這時候也可以請稅務專家協助，確認資金收支的結構，看看是否會呈現圖表2「收入＜支出」（收入少於支出）的狀態。

若是如此，請計算出支出的部分到底有多少。

　　查核點：計算一年內收入和支出的金額，確認何者較多？兩者的差額是多少？掌握兩項財務關鍵，所有問題迎刃而解採用本書主張的管理技巧，不必了解如何閱讀財報，也不需要學習繁雜的會計理論。

想要和公司的財神爺建立良好的關係，只需要掌握兩個關鍵即可。

第一個關鍵是「視覺化了解資金整體動向」，第二個關鍵則是「擁有財務處理的判斷基準」。

你只要掌握這兩個關鍵，就不必把力氣花在資金的相關細節上。

說得更武斷一點，如果能夠緊抓這兩大重點，在公司財務上大而化之也無妨，可以繼續以既有的方式來管理公司。

老闆與主管必須搞懂兩個財務關鍵：一、視覺化了解資金整體動向二、擁有財務處理的判斷基準關於實際的操作方式，我將留待第二章進行說明。

首先，讓我們先來看資金整體動向的圖表長什麼樣子。

請參考圖表3，這是公司資金動向的整體樣貌。

不同於傳統有關會計與現金流的書籍，本書將運用這樣的圖表，以視覺呈現的方式，理解資金的來龍去脈。

當你一看到這張圖表時，也許無法立刻了解其中的意義，不過沒有關係，在讀完第二章之後，絕對能夠掌握公司的資金動向，並且朝向超效率管理的目標邁進一大步。

不僅如此，如果能夠理解這張圖表的意涵，也代表你已經擁有財務處理的判斷基準。

在實務上，很多問題都令人備感困擾，舉例來說：「績效獎金該發多少？一年該發幾次獎金？」「目標營業額應該訂在哪個範圍比較適合？」「這項設備該不該買？」在做上述判斷時，是習慣憑著直覺或經驗來進行，或是依照實際數據來進行，將形成截然不同的結果。

這一點，決策者應該最能感受得到才對。

兩成財務知識，創造八成績效管理者：「說真的，我一看到數字就頭痛，所以之前總是能逃避就不碰，我真的可以理解本書的內容嗎？」請放心，本書並不會介紹太難的知識或理論。

打個比喻，假設財務專家擁有的知識是十成，本書內容大概只有其中兩成。

不過，如果能「運用兩成的財務知識，換取八成的經營績效」，可說是非常有效率的。

我之所以能成為和仁經營顧問公司的負責人，超過十五年持續致力於管理諮詢顧問工作，是因為我徹底理解本書所披露的內容。

另外，許多管理諮詢顧問，經常只與客戶配合半年到一年，短時間就被解約；而我卻非常幸運，平均都能與客戶維持五到七年的合作關係，甚至還有長達十五年的個案。

不只如此，即使我連簿記三級的證照都沒有，最近卻有其他管理顧問、稅務和帳務專家，希望知道我的獨特技巧，於是我開設研習和集訓課程，教授本書中的資金管理祕訣。

這是因為我並非提供粗淺的知識和資訊，而是傳達事物本質的結構，並且抱持著基於判斷基準和學員一起思考問題的態度。

儘管如此，過去當我還是個上班族的時候，對於數字也是有著莫名的恐懼。

那時候，我以為必須要懂很多東西才行，這樣的錯誤幻想讓我產生無知的畏懼。

不過，我根據十五年的管理諮詢顧問經驗，發現到特別是在中小企業裡，即使在財務、數字上沒有足夠的專業知識，對於公司的實際運作也不會有什麼影響。

　　帕雷托法則（Paretoprinciple，又稱為80/20法則）指出：「八成的營業收入來自於兩成的客戶。

」同樣的道理，在廣泛的財務管理知識當中，只需要擷取兩成最容易理解的部分，並加以運用，就能夠滿足八成以上的營運需求。

如果想要學習其餘八成的知識，當然不會有所損失。

但是，不可否認的是，非常多的人一開始就想要追求百分之百完美，結果卻半途而廢。

既然如此，還不如訂定「如果能夠展現出八成的效果即可」的目標。

因為，我擔任諮詢顧問，為管理者提供建議時，也是這樣做，而且在工作上幾乎都綽綽有餘。

因此，相較於「準確度」，本書以「易於理解」為優先考量，在敘述上力求簡明扼要。

如果想要學習精確的財務和會計知識，建議你閱讀其他相關書籍較為合適。

然而，透過本書，你可以花兩成力氣，得到八成效果。

希望讀者能確實吸收這些重要的祕訣與技巧。

管好現金流，決策不用靠直覺話說回來，什麼樣的作法，可以超越只憑經驗與直覺來管理？其實，答案很簡單，就是大家耳熟能詳的「現金流管理」。

管理者：「現金流管理？這不是很早以前流行過的名詞嗎？據我所知，上市公司依規定，必須製作現金流量表……。

」沒錯，現金流管理在財務會計上的作用，不是反映營業收入或利潤，而是反映現金的流動（流入與流出），或是大企業提高企業價值的方法。

因此，一直被認為與中小企業沒有直接關聯。

不過，這種解釋其實是非常表面的。

我認為現金流管理本質上的意義，是「觀察資金的整體動向，在公司運作的同時，持續維持適當的收支結構。

」為了使各位讀者正確理解我主張的「現金流管理」，首先在這裡介紹我所下的定義。

也就是說，你可以在思考以下三件事的同時，進行公司的經營管理工作。

現金流管理的三項定義：　　一、依照資金使用目的進行分類　　二、思考資金進出的平衡　　三、用反向計算的方式決定營收目標如果依次閱讀完第二章與第三章，你將理解上述三大關鍵定義的含意。

現在，請先把它記在腦海裡。

實現願景，最有力也最方便的工具本章最後，我想再說明一下願景與金錢之間的連結。

所謂「願景」，就是抱持使命感，實踐工作上的各項任務之後，想要達到的理想狀態。

例如：「想和哪些客戶交易？維持什麼樣的關係？希望做什麼樣的生意？」「想擁有具備何種能力的員工或夥伴？大約多少人？彼此之間建構出什麼關係？」「自家公司的產品或服務，帶給人們什麼樣的影響和貢獻？」　　你可以透過文字、數字或是影像等，將上述願景表現出來。

當願景變得明確，就能看清楚「為了實現願景，具體上需要多少資金」、「需要多久的時間」，以及「必須採取何種行動」。

舉例來說，假如老闆與主管想要聘僱優秀的員工，就得支付讓他滿意的薪水。

而且，必須提供可使員工發揮能力的職場環境，才能讓他產生出和薪水相稱的毛利。

如果公司三年後想要擴展另一項事業，必須先行投資營運設備，以及籌備足夠的資金才行。

還有，老闆或主管若是提出「想要有一個月的休假，到國外放鬆一下」的個人願望，前提是老闆或主管必須獲得適當的報酬，而且公司具備良好的制度，確保即使他們一整個月不在公司，也能維持正常的運作。

如果你越能明確訂出一年、三年或十年後的目標，其背後的資金計畫便越形重要。

而且，當你能了解公司的資金結構與控管資金的方法，就會發現原來金錢是實現願景最有力、最方便的工具。

即使抱持著遠大的願景和目標，沒有錢就無法實現。

話說回來，如果總是被錢追著跑，就會把願景拋在腦後。

因此，願景和金錢如同單車的兩個輪子，缺一不可。

當各位徹底活用本書介紹的方法，消弭金錢煩惱時，請別忘記實踐當初的夢想。

接下來，讓我們進入正題。

第１章　當主管、懂生意，根本不必看懂財報面對財務課題，不必神經緊繃！　　你知道日本每年有多少公司，逃不過倒閉的命運嗎？根據帝國數資訊銀行（TeikokuDatabank）公司的調查，光是二○一二年，就有一○，七一○家公司倒閉，平均一天二十九家。

也就是說，每經過一小時，日本某地就有一家公司吹熄燈號。

到底是什麼原因，導致許多公司關門大吉？假如資金周轉失靈，公司當然得面臨倒閉的命運。

例如：採購花費大於營業收入，資金就會面臨短缺；公司明明沒賺錢，卻和過去一樣給予高額獎金；當初認為必要而購買的機器設備，卻閒置一...顯示全部內容作者序前言不懂財報，我照樣做出正確決策有不少企業老闆和主管，不太清楚公司的資金與財務狀況，總是憑藉個人的經驗與直覺，來判斷財務管理方面的問題。

　　這樣的管理方式，通常會招致「不負責任」的批評。

因此，這些老闆和主管當中，有很多人覺得：「我好像應該學會如何看懂財報才行」、「真希望再強化一些數字觀概念」。

而且心存疑慮：　　「業績明明越來越好，但為什麼戶頭裡的存款還是這麼少？」　　「如果向銀行申請貸款，聽說可以多借一千萬日圓，但這樣做真的好嗎？」　　「現在業績低落，還有餘力招募新人嗎？我該找正式員工還是兼職人員？」各位讀者的腦海中，是否也曾出現過這些令人不安的問題？根據我的經驗，有很多老闆和主管看到數字就頭大，而且心中充滿恐懼，尤其是自行創業的人。

雖然有些公司管理者努力研讀財務管理的書籍，來克服心理障礙，但最後還是無法將所學確實運用在實務上。

正在翻閱此書的讀者是不是也覺得，目前看過的財務相關書籍與事前的想像不同，根本派不上用場？現在，請你千萬放心。

我可以明確告訴各位，在經營公司時，就算看不懂財報，或是對財務數字感到棘手，也沒有關係。

因為，「正確解讀財報和財務數字」與「做出正確的經營判斷」是完全不同的兩種能力。

換個方式說，稅務及帳務專家、會計師雖然精通財務數字，但他們未必是經營公司的高手。

　　儘管如此，「理解公司整體的資金流向」，是所有商務人士都必須具備的技能。

有些人聽到我這麼說，可能會抗議：「說來說去，還是得強化數字概念嘛。

」　　稍等一下，我的意思是：即使你對財務數字有些概念，也能夠閱讀公司的財報，但要抓住公司整體的資金流向，仍然是一件不容易的事。

而且，即便能夠解讀財務數字，掌握帳目的正確性和細節，卻很可能落入看不見核心關鍵（公司資金整體流向）的陷阱。

根據我擔任管理顧問輔導公司的經驗，這樣的問題經常出現。

　　所以，我再次重申，老闆和主管看不懂財報，看到數字就頭痛也沒有關係，不需要過於擔心。

因為，不論是對於財務數字多麼不在行的人，只要依據本書的說明，繪製圖表，立刻能了解公司的資金結構，進而掌握「公司的獲利模式」。

這也意味著，能夠獨立思考「如何創造利潤」。

一旦運用我介紹的方法，你不需要逐一核對每項數字，只要透過圖表，理解資金整體的流動狀況就可以了。

我之所以說得如此斬釘截鐵，是基於前面已提出的兩大理由：　　一、正確解讀公司財務數字，與做出正確的經營判斷，是完全不同的兩回事。

　　二、過於重視數字的正確性和細節，會忽略公司經營的核心關鍵。

這個道理，就像人們覺得妖怪很恐怖一樣。

越看不見事物的真相，便越感到害怕；但如果能夠看清楚對方真正的樣貌，並且確定不會對自己造成傷害，恐懼感自然會消失。

沒錯，人們對金錢的恐懼，就如同在黑暗中看不見妖怪的真面目。

然而，閱讀本書之後，即使看不懂財報，只要運用圖表，就可以透過視覺化的方式，抓住公司資金的整體狀況與獲利模式。

我相信，讀過本書的人都會感到不可思議：「原來，過去我把這些東西想得太難了。

」簡單地說，本書不只是超越了光憑經驗與直覺來管理，更是以「具備正確的管理判斷技巧」為目標。

因此，我把此書命名為「懂20%的財務資料，我就是最會賺錢的人──半張圖表，解決主管所有的問題」。

本書是以二○○五年出版的《圖表財務管理》為基礎，重新修編而成的著作。

《圖表財務管理》的內容，主要是以公司老闆為對象。

之後，我又累積了八年以上的實務經驗，輔導對象除了老闆之外，更擴及到主管、一般員工、學生，以及財務、會計、稅務專業人士等各界人士。

舉例來說，我曾在女子高中教授理財課程，也曾為鎖定財會主管的財經管理雜誌連載文章，而且還開設培養稅務人才的培訓班等。

有了這樣的經驗，我更深刻理解哪些知識可以割捨，哪些地方必須捨棄。

因此，我將前作加以升級，重新增訂而成為本書。

在本書中，每位讀者可以依照各自的目的和狀況，獲得以下三種效益：一、只憑經驗與直覺，對財務數字與會計問題束手無策的人。

　　→過去只能憑直覺進行經營判斷，本書可以幫你進行有根據的判斷。

二、認為每個財務數字都必須經過仔細核對的人。

　　→為了做出合理的經營判斷，本書教你不必拘泥於數字的正確性與細節，而是學會掌握洞察大局的核心關鍵。

三、了解財務數字，卻無法明確向部屬表達危機感，而感到焦躁不安的人。

　　→請閱讀本書第七章，試著表達財務狀況。

如此一來，將會了解怎麼做才能消弭管理者與員工之間的認知差距。

話說回來，你知道公司老闆和主管的工作是什麼？是解讀財報？還是思考資金如何周轉？的確，這些事情都是老闆和主管的工作範疇。

不過，老闆和主管的最重要任務是實現願景，也就是把夢想化為真實。

換句話說，他們該做的事，就是具體描繪夢想，然後投入員工、資金和產品。

為了實現願景，需要了解公司的資金結構與獲利模式（像是公司資金的動向、獲利減少的原因），並且具備判斷財務數字的基準。

舉個例子來說，要如何訂出公司的業績目標？是不是沒有任何依據，就訂出「今年業績要比去年多一○%」的目標？過去也許是憑著直覺做決定，但是當你理解公司的資金結構與獲利模式，就能夠有憑有據，決定下一期的業績目標。

不只如此，有了判斷依據，你將會更積極要求自己努力達成業績目標。

閱讀本書，你將學會一套「掌握關鍵、超越只憑經驗與直覺管理」的方法」，進而獲得三個好處：一、了解自家公司的定位，避免讓過多的貸款侵蝕獲利，或是設法減少無法產生毛利的人事費用開支等，事先排除掉讓公司倒閉的風險因素。

二、讓員工容易理解公司的資金動向，管理者的危機感可以由全公司的人共同分擔。

三、理解為了達成願景需要多少資本？以及要怎麼賺錢？怎麼運用資金？如此一來，便能產生企圖心，加速願景的實現。

願景和資金，就像是單車的兩個輪子。

只要缺乏其中一輪，公司便無法以理想的態勢持續成長。

如果有更多人因為實踐本書的祕訣，踏出實現夢想的第一步，我將甚感榮幸。

相信本書能為各位的職涯發展以及人生規畫，帶來無法以金錢估量的價值與回報。

前言不懂財報，我照樣做出正確決策有不少企業老闆和主管，不太清楚公司的資金與財務狀況，總是憑藉個人的經驗與直覺，來判斷財務管理方面的問題。

　　這樣的管理方式，通常會招致「不負責任」的批評。

因此，這些老闆和主管當中，有很多人覺得：「我好像應該學會如何看懂財報才行」、「真希望再強化一些數字觀概念」。

而且心存疑慮：　　「業績明明越來越好，但為什麼戶頭裡的存款還是這麼少？」　　「如果向銀行申請貸款，聽說可以多借一千萬日圓，但這樣做真的好嗎？」　　「現在業績低落，還有餘力招募新人嗎？我該找正...顯示全部內容目錄前言　不懂財報，我照樣做出正確決策第１章　當主管、懂生意，根本不必看懂財報面對財務課題，不必神經緊繃！關於資金調度，你得處理這些問題掌握兩項財務關鍵，所有問題迎刃而解兩成財務知識，創造八成績效管好現金流，決策不用靠直覺實現願景，最有力也最方便的工具第２章　半張圖表，賺多賺少我一目了然公司資金是怎麼流動的？對數字不在行，掉入三個陷阱三把鑰匙，掌握整體資金動向二○分鐘，了解公司收支結構拿出紙筆，畫出「現金流概念圖」　「毛利」才是公司的真正收入哪些成本不會和收入連動？「營業利益」是「毛利」減去「固定成本」「營業利益」還需要支付哪些費用？公司的資金結構分為四種【專欄】當老闆說「沒錢」的7種意涵第３章　懂財務不會增加獲利，驅動三大指標才會提升管理效率的三大指標第１項指標：毛利率　業績年年成長，為何營業利益這麼少營業收入不變，提升毛利的祕訣讓員工知道，自己對於公司的貢獻度降價讓你提高獲利，還是損失利益？【專欄】集點卡怎樣抓住消費者的心？第２項指標：勞動分配率人事費用占多少比例，才叫合理？【專欄】為何老闆的薪水是員工的三倍以上？第３項指標：償債能力跟銀行借多少錢，對公司最有利？公司獲利結構，左右貸款年限 【專欄】拚命工作，只是在幫銀行賺錢？第４章　釐清目標只要十分鐘，你多賺一百萬七步驟，算出營收目標達成營收目標，行動有方法第５章　五個問題，幫你打通任督二脈當主管一定會遇到的五個問題Q１毛利率提升一％，營業利益增加多少？Q２產品價格調漲五％，營業利益增加多少？Q３工作效率提升兩倍，營業利益增加多少？Q４勞動分配率五○％的公司，達成一五○%營收目標，員工賺多少錢？公司獲利多少？Q５如果每個月花十萬元做廣告，營業收入至少要增加多少？第６章　化財報為圖表，決策資訊盡在其中財報只是讓你一頭霧水使用七個數字，全盤掌握公司現況現在，你知道公司問題出在哪裡了第７章　公司穩不穩？老闆賺不賺？你知道主管的危機感，為何無法傳達給部屬誤解1：「我們公司有財務危機嗎？」誤解2：「老闆眼裡只有錢？」　　注重數字觀念，採取七個步驟三要領，讓部屬了解現金流問題結語　半張圖表，讓你創造高績效前言　不懂財報，我照樣做出正確決策第１章　當主管、懂生意，根本不必看懂財報面對財務課題，不必神經緊繃！關於資金調度，你得處理這些問題掌握兩項財務關鍵，所有問題迎刃而解兩成財務知識，創造八成績效管好現金流，決策不用靠直覺實現願景，最有力也最方便的工具第２章　半張圖表，賺多賺少我一目了然公司資金是怎麼流動的？對數字不在行，掉入三個陷阱三把鑰匙，掌握整體資金動向二○分鐘，了解公司收支結構拿出紙筆，畫出「現金流概念圖」　「毛利」才是公司的真正收入哪些成本不會和收入連動？...顯示全部內容購物須知退換貨說明：會員均享有10天的商品猶豫期（含例假日）。

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買了這本書的人也買了 公司的品格：22個案例，了解公司治理和上市櫃公司的財務陷阱 優惠價：88折238元 商品資料 作者：和仁達也譯者：郭乃雯出版社：大樂文化出版日期：2014-10-01ISBN/ISSN：9789869105002語言：繁體中文裝訂方式：平裝頁數：240頁開數：14.8cm寬*21cm高商品尺寸：長：210mm\寬：150mm\高：16mm類別：中文書>商業>財務金融類別有誤？ 我的分類建議： 您的建議正在處理中... 標籤：企業管理財務管理您的標籤：新增您自己的標籤 內容簡介 只要當上主管，老闆一定會問的五大問題是——‧漲價5％，公司營收可以增加多少？‧壓低人事成本12％，能增加多少毛利？‧貸款利率6％，公司賺的會不會都拿去付利息了？‧花了這麼多錢做廣告，得多賣多少個產品，才賺得回來？……………但你知道嗎？上述四個問題，有一個根本是亂問。

是老闆不懂？還是出陷阱題測試我能耐？學過財務、會計，才能懂這些經營問題嗎？才不！根本不需要。

你只需要知道3指標、7項目，就知道你這一行的生意怎麼做會賺錢！　　面對經營管理上的所有疑難雜症，主管、老闆們不再滿腦子疑惑、一肚子納悶。

「理解公司資金流向」是所有商務人士「唯一」必須具備的技能。

你只需要半張圖表，公司資金結構一目暸然，迅速掌握獲利模式和決策關鍵，輕鬆創造更多收益。

　　「夥伴型管理顧問權威」和仁達也指出，主管最重要的任務是做出正確判斷、實現獲利目標，因此必須「了解整體資金脈絡」，「擁有判斷財務數字的基準」。

但是，太拘泥數字的正確和細節，反而會忽略公司管理的整體觀點。

那該怎麼辦？和仁達也強調，即使沒學過會計、看不懂財報也沒關係！他以長年的顧問與教學經驗為基礎，解說一套高中生就能懂、超實用的現金流管理方法。

按照著這套方法，掌握七個重點項目，繪製「現金流概念圖」，就能靠20%的財務知識（主管通常看不到財報，多數老闆也只讓主管知道這麼多），創造驚人績效。

其實，根本不需要用到整份財報的數字，我們就能剖析公司財務體質，做出正確判斷、實現獲利目標。

運用「現金流概念圖」，二十分鐘你便能掌握資金背後的營運實態，得知一家企業的償債能力、獲利能力、人事費用是否合理、整體成本（毛利）是否合理。

知道這四點，就已經能掌握一家公司經營面的百分之八十了。

　　接著，和仁達也指點你運用三大管理指標，輕輕鬆鬆讓獲利倍增。

‧以「毛利率」掌握營業利益：讓你知道產品賣出這麼多，但是錢都跑去哪裡。

‧以「勞動分配率」考量人事費用：讓你了解公司到底能養多少人。

‧以「償債能力」評估貸款風險：讓你清楚借多少錢、什麼時候還，對公司最有利。

只要花費短短十分鐘，根據現金流概念圖，執行七個步驟，便能擬訂出確實可行的計畫。

然後回答本書第五章「主管一定會遇到的五個問題」，測試自己是否真正學會管理。

　　另外，這年頭我們最擔心公司財務亮起紅燈。

最糟糕的是往往連老闆自己都不知道「公司為什麼沒錢？」和仁達也告訴主管，應該採取哪些步驟，讓公司全體既有危機感，又不會造成誤解，知道「公司穩不穩？」「老闆賺不賺？」。

無論你是公司主管、老闆、創業者，甚至是新進員工，閱讀本書之後，都會大吃一驚：「原來，搞懂資金與數字這麼簡單！」運用現金流概念圖，看穿資金流動背後的真相，學會運用資金的技巧，搶先一步創造高利潤，你就是全公司最會賺錢的人。

作者簡介：和仁達也1972年生。

和仁經營顧問公司負責人、管理諮詢顧問，協助企業兼顧願景與財富，期許自己成為客戶實現願景的夥伴。

名古屋大學畢業後，進入管理諮詢顧問公司，1999年27歲時辭職創業。

從每月訪問一次收費15萬日圓起步，到現在每月訪問一次收費超過30萬日圓、持續提供客戶服務7年以上，是「夥伴型管理顧問權威」。

和仁達也的工作信念是：「實現自己願景的同時，協助他人實現願景」。

以豐富的諮詢經驗為基礎，建構出實現願景與「金錢」「時間」「溝通」連動的理論，提供連門外漢都能輕鬆理解的專業建議。

在人才養成班與集訓講座裡，向管理顧問和稅務專家傳授，如何消除「經營者與員工之間的危機感落差」。

和仁達也擅長將艱澀內容解說得簡單又有趣，在品川女子學院高中部擔任「金錢」課程講師，引發熱烈回響。

東京電視台的「Cambria宮殿」節目特別介紹，內容收錄於《世界第一最想上的金錢課》，為銷售7萬冊的暢銷書。

著作有《被金錢喜歡的人，被金錢討厭的人》《夢現力》《從為錢煩惱解放出來的現金流量管理》等。

譯者簡介：郭乃雯　台北市人。

高中畢業後，留學神戶及東京四年，回國後曾於科技業擔任專案管理師及業務。

現為專職譯者。

譯有《讓人感動的人才》《我也能一小時看懂財報》《一張表格，工作少40%》《最簡單的排毒法》《8個花錢的好習慣，我一輩子不缺錢》《主管的能耐是讓員工願意做不樂意的事》《拋開SOP，業績就長紅》《成功者的手感》《不想在公司升遷，你才會成功》《不要計畫的人生，更容易成功》（以上皆為大樂文化出版）。

章節試閱 第１章　當主管、懂生意，根本不必看懂財報面對財務課題，不必神經緊繃！　　你知道日本每年有多少公司，逃不過倒閉的命運嗎？根據帝國數資訊銀行（TeikokuDatabank）公司的調查，光是二○一二年，就有一○，七一○家公司倒閉，平均一天二十九家。

也就是說，每經過一小時，日本某地就有一家公司吹熄燈號。

到底是什麼原因，導致許多公司關門大吉？假如資金周轉失靈，公司當然得面臨倒閉的命運。

例如：採購花費大於營業收入，資金就會面臨短缺；公司明明沒賺錢，卻和過去一樣給予高額獎金；當初認為必要而購買的機器設備，卻閒置一旁，或是對於清償高額貸款毫無計畫……。

以上種種問題，都是造成資金短缺的致命傷。

聽我這麼說，大多數的人可能會想：「要是發生上述的狀況，公司不瀕臨破產才怪。

」但事實上，沒有事先可能考慮收支平衡，持續用大而化之的心態經營公司，將會在不知不覺當中做出會讓公司倒閉的事情。

如果能夠及早了解本書介紹的思考方式，相信許多公司在倒閉之前，一定可以採取對策解決問題才對。

舉例來說，透過第六章的現金流測驗題目，你將了解價格調漲五％，營業利益就能提升五○％的道理。

簡單地說，即使微幅調漲或調降價格，都可能對實際獲利產生重大的影響和改變。

然而，如果不了解這樣的機制，隨便調降商品價格或是訂個低價，很可能會使原本能夠賺錢的生意變得血本無歸。

相反地，如果懂得價格與獲利的關係，想要賺取兩倍的利潤，其實並不是件難事。

換句話說，如果總是憑著經驗與直覺進行管理工作，讓你一輩子都無法發覺其中的奧妙。

以前，日本商人多半在腰前掛著大錢袋，不管是收進來或找出去的錢，還有向銀行借來的，都一股腦兒扔進袋子裡。

所以，不管是賺的還是借的全混在一起成了糊塗帳。

當一整天的生意打烊之後，生意人便把袋裡的錢倒在桌上，計算到底有多少。

這種算帳的方式，就是所謂的「糊塗帳」。

而且，糊塗帳積越多，就越無法區分錢的來源。

在沒有考慮收支平衡的情況下，雜亂無章的財務管理只會讓人在錢夠用時開心不已，不夠用時愁眉苦臉。

這種走一步算一步、聽天由命的方式，實在風險很大。

也就是說，只要有進帳，不管是營收、貸款、公積金解約的錢或是保險金等，全都歸為「收入」。

另一方面，付款也是一樣，不管是老闆的生活費、營運成本、拿錢還貸款或是付稅金，全都歸為「支出」。

從結果來看，假如收入大於支出，就會產生「盈餘」，而這筆錢則可當做儲蓄累積起來。

　　採行這種管理方式的公司管理者，看不見資金流向與結構。

因此，無論是要設定目標，或是決定廣告宣傳費用，全都是憑直覺來判斷。

總而言之，前述管理方式的最大問題點是，無法得知資金的動向與結構（獲利模式）。

如果繪製成圖表，會得到如圖表1所顯示的收支結構。

所謂「收支結構」，就是「收入」與「支出」的「組成狀況」。

在往後的章節裡，我將不厭其煩地提醒你，了解資金結構的重要性。

關於資金調度，你得處理這些問題過去，老闆和主管不重視財務管理，也不會發生太大的問題，是因為資金還可以周轉得過來。

而資金之所以能周轉，有以下幾個原因：以前的經營環境不像現在競爭激烈，景氣也好，於是公司業績總是一路長紅；或是長輩很有錢，只要開口，資金就能自動到位；或是即使業績不佳，也能輕易從銀行借到錢。

所以，中小企業的老闆和主管，只憑經驗與直覺也能夠管理公司。

但是，今非昔比，讓我們來看看以下的例子：管理者：「現在的經濟不景氣，產品生命週期縮短，業績也一直往下掉。

」那麼，貸款是不是可以解決問題？管理者：「公司既沒有土地，也沒有任何資產，銀行不願貸款給我！」不能向銀行借貸，的確使現金收入減少更加嚴重。

那麼，支出狀況又如何？管理者：「已經竭盡所能節省開銷，但還是基本開銷還是避免不了。

」當收入低於支出，收支結構便如圖表2所顯示。

管理者：「我覺得公司的收支就像圖表2那樣，看來資金一定周轉不過來！」沒錯，在搞不清楚公司的財務狀況之下，資金一定短缺。

不過，如果老闆和主管注意到這個問題，下一步應該思考什麼事情？管理者：「一定得確實檢查，找出可以改善財務問題的關鍵。

」是的。

不過，如果公司資金只分為「收入」、「支出」、「資金盈餘（或短缺）」三大類的話，得從哪裡著手進行？該如何改善呢？管理者：「讓我想想，應該可以從看得見的支出進行削減！」不過，可以削減的支出又在哪裡？管理者：「可是，我不想再縮減自己的薪資，營運所需的花費也都很節省，貸款更無法減少……，唉！仔細想想，還真找不倒可以刪減的費用，怎麼辦？」　　首先，第一個問題是資金進出沒有確實做好分類。

也就是說，當好幾種資金混雜在一起，就會看不清資金的動向，以至於難以找出資金短缺的問題點和解決方法。

不過請放心，在後續的章節中，我將進一步說明解決方案。

接下來，要請各位看一下公司的財報，這時候也可以請稅務專家協助，確認資金收支的結構，看看是否會呈現圖表2「收入＜支出」（收入少於支出）的狀態。

若是如此，請計算出支出的部分到底有多少。

　　查核點：計算一年內收入和支出的金額，確認何者較多？兩者的差額是多少？掌握兩項財務關鍵，所有問題迎刃而解採用本書主張的管理技巧，不必了解如何閱讀財報，也不需要學習繁雜的會計理論。

想要和公司的財神爺建立良好的關係，只需要掌握兩個關鍵即可。

第一個關鍵是「視覺化了解資金整體動向」，第二個關鍵則是「擁有財務處理的判斷基準」。

你只要掌握這兩個關鍵，就不必把力氣花在資金的相關細節上。

說得更武斷一點，如果能夠緊抓這兩大重點，在公司財務上大而化之也無妨，可以繼續以既有的方式來管理公司。

老闆與主管必須搞懂兩個財務關鍵：一、視覺化了解資金整體動向二、擁有財務處理的判斷基準關於實際的操作方式，我將留待第二章進行說明。

首先，讓我們先來看資金整體動向的圖表長什麼樣子。

請參考圖表3，這是公司資金動向的整體樣貌。

不同於傳統有關會計與現金流的書籍，本書將運用這樣的圖表，以視覺呈現的方式，理解資金的來龍去脈。

當你一看到這張圖表時，也許無法立刻了解其中的意義，不過沒有關係，在讀完第二章之後，絕對能夠掌握公司的資金動向，並且朝向超效率管理的目標邁進一大步。

不僅如此，如果能夠理解這張圖表的意涵，也代表你已經擁有財務處理的判斷基準。

在實務上，很多問題都令人備感困擾，舉例來說：「績效獎金該發多少？一年該發幾次獎金？」「目標營業額應該訂在哪個範圍比較適合？」「這項設備該不該買？」在做上述判斷時，是習慣憑著直覺或經驗來進行，或是依照實際數據來進行，將形成截然不同的結果。

這一點，決策者應該最能感受得到才對。

兩成財務知識，創造八成績效管理者：「說真的，我一看到數字就頭痛，所以之前總是能逃避就不碰，我真的可以理解本書的內容嗎？」請放心，本書並不會介紹太難的知識或理論。

打個比喻，假設財務專家擁有的知識是十成，本書內容大概只有其中兩成。

不過，如果能「運用兩成的財務知識，換取八成的經營績效」，可說是非常有效率的。

我之所以能成為和仁經營顧問公司的負責人，超過十五年持續致力於管理諮詢顧問工作，是因為我徹底理解本書所披露的內容。

另外，許多管理諮詢顧問，經常只與客戶配合半年到一年，短時間就被解約；而我卻非常幸運，平均都能與客戶維持五到七年的合作關係，甚至還有長達十五年的個案。

不只如此，即使我連簿記三級的證照都沒有，最近卻有其他管理顧問、稅務和帳務專家，希望知道我的獨特技巧，於是我開設研習和集訓課程，教授本書中的資金管理祕訣。

這是因為我並非提供粗淺的知識和資訊，而是傳達事物本質的結構，並且抱持著基於判斷基準和學員一起思考問題的態度。

儘管如此，過去當我還是個上班族的時候，對於數字也是有著莫名的恐懼。

那時候，我以為必須要懂很多東西才行，這樣的錯誤幻想讓我產生無知的畏懼。

不過，我根據十五年的管理諮詢顧問經驗，發現到特別是在中小企業裡，即使在財務、數字上沒有足夠的專業知識，對於公司的實際運作也不會有什麼影響。

　　帕雷托法則（Paretoprinciple，又稱為80/20法則）指出：「八成的營業收入來自於兩成的客戶。

」同樣的道理，在廣泛的財務管理知識當中，只需要擷取兩成最容易理解的部分，並加以運用，就能夠滿足八成以上的營運需求。

如果想要學習其餘八成的知識，當然不會有所損失。

但是，不可否認的是，非常多的人一開始就想要追求百分之百完美，結果卻半途而廢。

既然如此，還不如訂定「如果能夠展現出八成的效果即可」的目標。

因為，我擔任諮詢顧問，為管理者提供建議時，也是這樣做，而且在工作上幾乎都綽綽有餘。

因此，相較於「準確度」，本書以「易於理解」為優先考量，在敘述上力求簡明扼要。

如果想要學習精確的財務和會計知識，建議你閱讀其他相關書籍較為合適。

然而，透過本書，你可以花兩成力氣，得到八成效果。

希望讀者能確實吸收這些重要的祕訣與技巧。

管好現金流，決策不用靠直覺話說回來，什麼樣的作法，可以超越只憑經驗與直覺來管理？其實，答案很簡單，就是大家耳熟能詳的「現金流管理」。

管理者：「現金流管理？這不是很早以前流行過的名詞嗎？據我所知，上市公司依規定，必須製作現金流量表……。

」沒錯，現金流管理在財務會計上的作用，不是反映營業收入或利潤，而是反映現金的流動（流入與流出），或是大企業提高企業價值的方法。

因此，一直被認為與中小企業沒有直接關聯。

不過，這種解釋其實是非常表面的。

我認為現金流管理本質上的意義，是「觀察資金的整體動向，在公司運作的同時，持續維持適當的收支結構。

」為了使各位讀者正確理解我主張的「現金流管理」，首先在這裡介紹我所下的定義。

也就是說，你可以在思考以下三件事的同時，進行公司的經營管理工作。

現金流管理的三項定義：　　一、依照資金使用目的進行分類　　二、思考資金進出的平衡　　三、用反向計算的方式決定營收目標如果依次閱讀完第二章與第三章，你將理解上述三大關鍵定義的含意。

現在，請先把它記在腦海裡。

實現願景，最有力也最方便的工具本章最後，我想再說明一下願景與金錢之間的連結。

所謂「願景」，就是抱持使命感，實踐工作上的各項任務之後，想要達到的理想狀態。

例如：「想和哪些客戶交易？維持什麼樣的關係？希望做什麼樣的生意？」「想擁有具備何種能力的員工或夥伴？大約多少人？彼此之間建構出什麼關係？」「自家公司的產品或服務，帶給人們什麼樣的影響和貢獻？」　　你可以透過文字、數字或是影像等，將上述願景表現出來。

當願景變得明確，就能看清楚「為了實現願景，具體上需要多少資金」、「需要多久的時間」，以及「必須採取何種行動」。

舉例來說，假如老闆與主管想要聘僱優秀的員工，就得支付讓他滿意的薪水。

而且，必須提供可使員工發揮能力的職場環境，才能讓他產生出和薪水相稱的毛利。

如果公司三年後想要擴展另一項事業，必須先行投資營運設備，以及籌備足夠的資金才行。

還有，老闆或主管若是提出「想要有一個月的休假，到國外放鬆一下」的個人願望，前提是老闆或主管必須獲得適當的報酬，而且公司具備良好的制度，確保即使他們一整個月不在公司，也能維持正常的運作。

如果你越能明確訂出一年、三年或十年後的目標，其背後的資金計畫便越形重要。

而且，當你能了解公司的資金結構與控管資金的方法，就會發現原來金錢是實現願景最有力、最方便的工具。

即使抱持著遠大的願景和目標，沒有錢就無法實現。

話說回來，如果總是被錢追著跑，就會把願景拋在腦後。

因此，願景和金錢如同單車的兩個輪子，缺一不可。

當各位徹底活用本書介紹的方法，消弭金錢煩惱時，請別忘記實踐當初的夢想。

接下來，讓我們進入正題。

第１章　當主管、懂生意，根本不必看懂財報面對財務課題，不必神經緊繃！　　你知道日本每年有多少公司，逃不過倒閉的命運嗎？根據帝國數資訊銀行（TeikokuDatabank）公司的調查，光是二○一二年，就有一○，七一○家公司倒閉，平均一天二十九家。

也就是說，每經過一小時，日本某地就有一家公司吹熄燈號。

到底是什麼原因，導致許多公司關門大吉？假如資金周轉失靈，公司當然得面臨倒閉的命運。

例如：採購花費大於營業收入，資金就會面臨短缺；公司明明沒賺錢，卻和過去一樣給予高額獎金；當初認為必要而購買的機器設備，卻閒置一...顯示全部內容 作者序 前言不懂財報，我照樣做出正確決策有不少企業老闆和主管，不太清楚公司的資金與財務狀況，總是憑藉個人的經驗與直覺，來判斷財務管理方面的問題。

　　這樣的管理方式，通常會招致「不負責任」的批評。

因此，這些老闆和主管當中，有很多人覺得：「我好像應該學會如何看懂財報才行」、「真希望再強化一些數字觀概念」。

而且心存疑慮：　　「業績明明越來越好，但為什麼戶頭裡的存款還是這麼少？」　　「如果向銀行申請貸款，聽說可以多借一千萬日圓，但這樣做真的好嗎？」　　「現在業績低落，還有餘力招募新人嗎？我該找正式員工還是兼職人員？」各位讀者的腦海中，是否也曾出現過這些令人不安的問題？根據我的經驗，有很多老闆和主管看到數字就頭大，而且心中充滿恐懼，尤其是自行創業的人。

雖然有些公司管理者努力研讀財務管理的書籍，來克服心理障礙，但最後還是無法將所學確實運用在實務上。

正在翻閱此書的讀者是不是也覺得，目前看過的財務相關書籍與事前的想像不同，根本派不上用場？現在，請你千萬放心。

我可以明確告訴各位，在經營公司時，就算看不懂財報，或是對財務數字感到棘手，也沒有關係。

因為，「正確解讀財報和財務數字」與「做出正確的經營判斷」是完全不同的兩種能力。

換個方式說，稅務及帳務專家、會計師雖然精通財務數字，但他們未必是經營公司的高手。

　　儘管如此，「理解公司整體的資金流向」，是所有商務人士都必須具備的技能。

有些人聽到我這麼說，可能會抗議：「說來說去，還是得強化數字概念嘛。

」　　稍等一下，我的意思是：即使你對財務數字有些概念，也能夠閱讀公司的財報，但要抓住公司整體的資金流向，仍然是一件不容易的事。

而且，即便能夠解讀財務數字，掌握帳目的正確性和細節，卻很可能落入看不見核心關鍵（公司資金整體流向）的陷阱。

根據我擔任管理顧問輔導公司的經驗，這樣的問題經常出現。

　　所以，我再次重申，老闆和主管看不懂財報，看到數字就頭痛也沒有關係，不需要過於擔心。

因為，不論是對於財務數字多麼不在行的人，只要依據本書的說明，繪製圖表，立刻能了解公司的資金結構，進而掌握「公司的獲利模式」。

這也意味著，能夠獨立思考「如何創造利潤」。

一旦運用我介紹的方法，你不需要逐一核對每項數字，只要透過圖表，理解資金整體的流動狀況就可以了。

我之所以說得如此斬釘截鐵，是基於前面已提出的兩大理由：　　一、正確解讀公司財務數字，與做出正確的經營判斷，是完全不同的兩回事。

　　二、過於重視數字的正確性和細節，會忽略公司經營的核心關鍵。

這個道理，就像人們覺得妖怪很恐怖一樣。

越看不見事物的真相，便越感到害怕；但如果能夠看清楚對方真正的樣貌，並且確定不會對自己造成傷害，恐懼感自然會消失。

沒錯，人們對金錢的恐懼，就如同在黑暗中看不見妖怪的真面目。

然而，閱讀本書之後，即使看不懂財報，只要運用圖表，就可以透過視覺化的方式，抓住公司資金的整體狀況與獲利模式。

我相信，讀過本書的人都會感到不可思議：「原來，過去我把這些東西想得太難了。

」簡單地說，本書不只是超越了光憑經驗與直覺來管理，更是以「具備正確的管理判斷技巧」為目標。

因此，我把此書命名為「懂20%的財務資料，我就是最會賺錢的人──半張圖表，解決主管所有的問題」。

本書是以二○○五年出版的《圖表財務管理》為基礎，重新修編而成的著作。

《圖表財務管理》的內容，主要是以公司老闆為對象。

之後，我又累積了八年以上的實務經驗，輔導對象除了老闆之外，更擴及到主管、一般員工、學生，以及財務、會計、稅務專業人士等各界人士。

舉例來說，我曾在女子高中教授理財課程，也曾為鎖定財會主管的財經管理雜誌連載文章，而且還開設培養稅務人才的培訓班等。

有了這樣的經驗，我更深刻理解哪些知識可以割捨，哪些地方必須捨棄。

因此，我將前作加以升級，重新增訂而成為本書。

在本書中，每位讀者可以依照各自的目的和狀況，獲得以下三種效益：一、只憑經驗與直覺，對財務數字與會計問題束手無策的人。

　　→過去只能憑直覺進行經營判斷，本書可以幫你進行有根據的判斷。

二、認為每個財務數字都必須經過仔細核對的人。

　　→為了做出合理的經營判斷，本書教你不必拘泥於數字的正確性與細節，而是學會掌握洞察大局的核心關鍵。

三、了解財務數字，卻無法明確向部屬表達危機感，而感到焦躁不安的人。

　　→請閱讀本書第七章，試著表達財務狀況。

如此一來，將會了解怎麼做才能消弭管理者與員工之間的認知差距。

話說回來，你知道公司老闆和主管的工作是什麼？是解讀財報？還是思考資金如何周轉？的確，這些事情都是老闆和主管的工作範疇。

不過，老闆和主管的最重要任務是實現願景，也就是把夢想化為真實。

換句話說，他們該做的事，就是具體描繪夢想，然後投入員工、資金和產品。

為了實現願景，需要了解公司的資金結構與獲利模式（像是公司資金的動向、獲利減少的原因），並且具備判斷財務數字的基準。

舉個例子來說，要如何訂出公司的業績目標？是不是沒有任何依據，就訂出「今年業績要比去年多一○%」的目標？過去也許是憑著直覺做決定，但是當你理解公司的資金結構與獲利模式，就能夠有憑有據，決定下一期的業績目標。

不只如此，有了判斷依據，你將會更積極要求自己努力達成業績目標。

閱讀本書，你將學會一套「掌握關鍵、超越只憑經驗與直覺管理」的方法」，進而獲得三個好處：一、了解自家公司的定位，避免讓過多的貸款侵蝕獲利，或是設法減少無法產生毛利的人事費用開支等，事先排除掉讓公司倒閉的風險因素。

二、讓員工容易理解公司的資金動向，管理者的危機感可以由全公司的人共同分擔。

三、理解為了達成願景需要多少資本？以及要怎麼賺錢？怎麼運用資金？如此一來，便能產生企圖心，加速願景的實現。

願景和資金，就像是單車的兩個輪子。

只要缺乏其中一輪，公司便無法以理想的態勢持續成長。

如果有更多人因為實踐本書的祕訣，踏出實現夢想的第一步，我將甚感榮幸。

相信本書能為各位的職涯發展以及人生規畫，帶來無法以金錢估量的價值與回報。

前言不懂財報，我照樣做出正確決策有不少企業老闆和主管，不太清楚公司的資金與財務狀況，總是憑藉個人的經驗與直覺，來判斷財務管理方面的問題。

　　這樣的管理方式，通常會招致「不負責任」的批評。

因此，這些老闆和主管當中，有很多人覺得：「我好像應該學會如何看懂財報才行」、「真希望再強化一些數字觀概念」。

而且心存疑慮：　　「業績明明越來越好，但為什麼戶頭裡的存款還是這麼少？」　　「如果向銀行申請貸款，聽說可以多借一千萬日圓，但這樣做真的好嗎？」　　「現在業績低落，還有餘力招募新人嗎？我該找正...顯示全部內容 目錄 前言　不懂財報，我照樣做出正確決策第１章　當主管、懂生意，根本不必看懂財報面對財務課題，不必神經緊繃！關於資金調度，你得處理這些問題掌握兩項財務關鍵，所有問題迎刃而解兩成財務知識，創造八成績效管好現金流，決策不用靠直覺實現願景，最有力也最方便的工具第２章　半張圖表，賺多賺少我一目了然公司資金是怎麼流動的？對數字不在行，掉入三個陷阱三把鑰匙，掌握整體資金動向二○分鐘，了解公司收支結構拿出紙筆，畫出「現金流概念圖」　「毛利」才是公司的真正收入哪些成本不會和收入連動？「營業利益」是「毛利」減去「固定成本」「營業利益」還需要支付哪些費用？公司的資金結構分為四種【專欄】當老闆說「沒錢」的7種意涵第３章　懂財務不會增加獲利，驅動三大指標才會提升管理效率的三大指標第１項指標：毛利率　業績年年成長，為何營業利益這麼少營業收入不變，提升毛利的祕訣讓員工知道，自己對於公司的貢獻度降價讓你提高獲利，還是損失利益？【專欄】集點卡怎樣抓住消費者的心？第２項指標：勞動分配率人事費用占多少比例，才叫合理？【專欄】為何老闆的薪水是員工的三倍以上？第３項指標：償債能力跟銀行借多少錢，對公司最有利？公司獲利結構，左右貸款年限 【專欄】拚命工作，只是在幫銀行賺錢？第４章　釐清目標只要十分鐘，你多賺一百萬七步驟，算出營收目標達成營收目標，行動有方法第５章　五個問題，幫你打通任督二脈當主管一定會遇到的五個問題Q１毛利率提升一％，營業利益增加多少？Q２產品價格調漲五％，營業利益增加多少？Q３工作效率提升兩倍，營業利益增加多少？Q４勞動分配率五○％的公司，達成一五○%營收目標，員工賺多少錢？公司獲利多少？Q５如果每個月花十萬元做廣告，營業收入至少要增加多少？第６章　化財報為圖表，決策資訊盡在其中財報只是讓你一頭霧水使用七個數字，全盤掌握公司現況現在，你知道公司問題出在哪裡了第７章　公司穩不穩？老闆賺不賺？你知道主管的危機感，為何無法傳達給部屬誤解1：「我們公司有財務危機嗎？」誤解2：「老闆眼裡只有錢？」　　注重數字觀念，採取七個步驟三要領，讓部屬了解現金流問題結語　半張圖表，讓你創造高績效前言　不懂財報，我照樣做出正確決策第１章　當主管、懂生意，根本不必看懂財報面對財務課題，不必神經緊繃！關於資金調度，你得處理這些問題掌握兩項財務關鍵，所有問題迎刃而解兩成財務知識，創造八成績效管好現金流，決策不用靠直覺實現願景，最有力也最方便的工具第２章　半張圖表，賺多賺少我一目了然公司資金是怎麼流動的？對數字不在行，掉入三個陷阱三把鑰匙，掌握整體資金動向二○分鐘，了解公司收支結構拿出紙筆，畫出「現金流概念圖」　「毛利」才是公司的真正收入哪些成本不會和收入連動？...顯示全部內容 購物須知 退換貨說明：會員均享有10天的商品猶豫期（含例假日）。

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