商務開發(BD)怎麼做？B2B商業開發與市場開發技巧分享 - Matters

很多人對於商務開發（BD, Business Development）充滿好奇，但又不清楚怎麼做比較好，這篇文章想分享相關文章，希望可以幫助大家更理解商務開發在做些 ... 商務開發(BD)怎麼做？B2B商業開發與市場開發技巧分享2021年4月3日分佈式入口很多人對於商務開發（BD,BusinessDevelopment）充滿好奇，但又不清楚怎麼做比較好，這篇文章想分享相關文章，希望可以幫助大家更理解商務開發在做些什麼。

商業開發是什麼呢？很多人可能都不清楚商業開發與業務兩者之間的差別。

商務開發其實主要是在思考商業開發策略，與合作夥伴一同打造穩固的合作關係，進而能夠做到最終的業務引薦並達成業績成長。

商業開發跟拓展人脈有關係嗎？拓展人脈的最主要目標就是達成人脈變現的目的。

也就是讓合作夥伴們介紹、甚至是直接採用我們家的產品與服務。

因此，我們會需要提供給合作夥伴商業提案簡報，好讓他們可以更容易地與客戶進行接洽。

也需要跟他們介紹各種跟單技巧，讓他們更方便地與合作夥伴進行銷售跟進。

要怎麼選擇合作夥伴從企業行銷的角度，會有很多人透過SEO操作努力讓自己的網站上到首頁。

也會有很多個人品牌會透過關鍵字選擇與LinkedIn操作來達成曝光。

所以我會建議大家直接透過搜尋Google首頁上的網站，直接電話銷售的方式進行提案即可。

商務開發需避免的項目短視近利會阻礙商務開發的發展。

若我們在協助A夥伴的B客戶時，為了增加自己公司的毛利，因此在合約或是合作上不斷地進行調整，進而讓B客戶在服務其C顧客時的服務、商譽、價值出現損害，這可能會造成未來A夥伴與B客戶都不願再為我們介紹客戶。

因此，在與客戶或是合作夥伴合作時，若想達成長遠的合作關係，我們應該學習更長遠的思考。

透過思考未來的合作可能性，提供顧客能達成其商業目的所需的服務。

並透過持續保持這樣的關係，來得到在未來更多的客戶引薦。

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