自由工作者，3 個月收入翻3 倍？布局、優化大公開！

讓自己持續的有案子，安全從上班族轉換到自由工作者。

... 或是軟實力上，都有很多值得精進的空間，心中一直燃起想要離職，花更多時間學習的念頭。

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但光是每月的基本生活開銷，就是讓人無法辭職的壓力，深怕少了固定薪水，收入不穩定，月底只能吃土？ 　　 一年多前，我是一個90後上班族，在無心插柳，抱持試試看的心態下，辭去工作成為自由工作者，在短短3個月內，幸運的讓收入翻2-3倍。

這中間我做對了什麼？讓自己持續的有案子，安全從上班族轉換到自由工作者。

收入變高是很棒，但這中間又面臨哪些考驗，讓人身心靈陷入低潮？ 在達成收入目標之後，自由工作者又該追求什麼？ 　　 以下內容，是我這21個月以來，遇到的各種困境，以及親自實踐過的方法，與你分享。

　　 與職涯實驗室的講座影片版 感謝職涯實驗室的邀請，讓我重新梳理自己一路走來的做法。

　　 如同賈伯斯在史丹佛大學致詞所說：「你看著前方，不可能預見那些點會如何串連，你只有在回顧時才能串連那些點。

所以你必須相信每一個點，遲早會和你的未來行程關聯。

」一開始我們都不知道要怎麼做，只有磕磕碰碰的開始走過一段路後，你才會發現，原來這條路還能這樣走。

自由工作的接案契機？給新手的建議？ 給新手自由工作者的建議？ 在2020年中時，因為工作上找不到成就感，加上當時我參加商業思維學院，在學院中有很多業界大神，分享工作經驗、專業知識，打開我的新世界，發現在專業領域或是軟實力上，都有很多值得精進的空間，心中一直燃起想要離職，花更多時間學習的念頭。

　 可能是緣分到了，如我所願的離職，前面也提到，本來是打著休息一下好好學習，佛系接案度日就好，但個性上的愛操心，讓我更積極的在接案這件事上，回頭想想當時做對了幾件事，才讓自己可以順利銜接。

從上班族轉自由工作，做對的2件事 先說結論，從上班族轉自由工作者，能幫助你安穩上壘的最重要心法，就是千萬不要毫無準備的裸辭！ 沒有收入才焦急時，你的心情會很差，心情差做事的效率也差，也容易為了收入，什麼都做，反而比上班時更痛苦，所以沒有規劃的裸辭，絕對不是轉身自由工作者的好做法，但到底要怎麼做？下面提供2個重點行動。

　　　 盤點資源 在職時先盤點手上的資源，要盤點什麼？ 　　 盤點那些在過往工作中，和你合作過，對你有信任的人，像是以前的同事、合作夥伴等。

在社交場合認識，對你有好印象的人，讀書會的夥伴、學習的夥伴、參加工作坊認識的朋友。

　　　 當時我就照著上面說的做，我還記得，我盤點出8個可以詢問的線。

不用坐著等待案子來，我盤點出可以開發的人選。

這點很重要，你能盤點越多資源，你會越有勇氣辭職。

　　 因為這些都可能發展成你的案子，相反的，如果光是在盤點資源階段，你就感到絕望，表示當時的時機，對你來說還不成熟，你需要花點時間，累積手邊資源。

我知道不少自由工作者，經歷過一邊上班，下班接案，甚至接案收入，超越正職薪水收入的狀況，對這樣的工作者而言，他可以很彈性的選擇要不要辭職。

所以建議想進入自由工作者的你，先盤點一下吧～或許你比自己想像中，更有本錢辭去工作歐！ 　　 　　 釋放消息 上面提到，我當時盤點了8個可發展的線，接下來要做的就是「釋放消息」。

向他們釋放你要辭職了，有空可以提供「哪些服務」，有需要時可以找你。

　　 所以當時在職時，我就有8成的把握，之後約莫有2個案子可做。

持續的釋放消息，你也可以到個人社群上，讓你的朋友知道，是更公開廣撒的做法，不用預設立場，有沒有用，有時候能給你案子的人，你也意想不到。

自由工作案子怎麼越接越順，收入翻倍？ 延續前面提到，我在職時找到兩個機會，但我還是覺得挺不安的，希望有更可靠安穩的收入來源，當時參考介紹案子給我的自由工作者前輩，他已經接案五年多，案源豐富收入相較我這個菜鳥，也穩定超多，從他身上我學到。

　　 有穩健收入，又能比上班時翻倍的關鍵作法就是，「跟廠商談包月長期合作。

」 　　 好處1：心情穩定 談長期合作的第一個好處是，讓剛轉自由工作的你收入穩定，收入穩定心情就能穩定，心情穩定才能做出明智的選擇，因為初期成為自由工作者，相比上班族，有太多新挑戰，要重新學習、習慣，保持心情穩定很重要！ 　　 好處2：避免浪費時間 找到穩定合作的客戶，表示你不用花很多時間，在各大外包社團、外包網，做亂槍打鳥的洽詢討論，因為是網路陌生聯繫，你可能會遇到很外行的人，自己沒想法，只想免費聽你給建議，花你很多時間問，卻不找你做案子，沒收入不打緊，還浪費時間會讓人很沮喪。

　　 再跟你分享一個故事，我曾經為了幫業主找人，在接案社團徵求一位設計師，隨後我收到3頁MAIL，也就是150份左右的作品集，超驚人的吧！ 所以我也不推薦新手到接案社團找案子，第一是競爭度高，再來是因為選擇多，可能會進入比低價的循環，但這應該不是接案的你所樂見的。

　　 好處3：專心服務 讓你能專心服務好眼前的客人。

眼前的客人，是自由工作者最重要的貴人！ 首先他相信你，和你合作，提供你收入的一部分，感恩的心，再來是大多數客人，只要服務過程順利，沒有結仇，結束合作時，都會願意幫你介紹新案子。

如果你把很多心力放在接洽新客人，而忽略照顧原本客人，降低服務的品質，長遠來說是本末倒置，讓自己越做越辛苦的！ 自由工作者怎麼打造飛輪，越做越輕鬆？ 講這件事前，先前情提要一下，什麼是飛輪效應？ 　　 飛輪效應就像在健身房踩飛輪一樣，踩第一下很吃力，但後面會越踩越輕鬆。

另外，飛輪不是把代辦事項填上去，而是做了飛輪中的第一步，非常辛苦，但會自然的帶來後續的其他效應，才能成為飛輪效應。

　　 經典的飛輪效應，就會講到亞馬遜的飛輪，因為當時亞馬遜股價大跌，現金流也不穩，貝佐斯就請到柯林斯幫高階主管上課。

柯林斯幫亞馬遜畫出了一個飛輪：從「讓商品售價更低」開始，導致「客流量增加」，然後因而「吸引更多第三方賣家」，進而「拓展商品選項、強化物流，使成本降低」，達到「收益增加」，再讓商品的售價可以更低，進入正向循環。

飛輪效應經典案例－亞馬遜 　　　 自由工作者的飛輪效應 關於自由工作者的飛輪效應，我之前寫過這篇文章：一個知識工作者是怎麼死的？正負飛輪決勝負。

自由工作者的飛輪效應 　　　 自由工作者的飛輪，是從接到案開始，但最辛苦的第一步是持續的選案、提高報價，聽起來很簡單，做起來難，跟你分享實際上，我遇到的矛盾跟拉扯。

　　 難處1：有案不接，有錢不賺 一開始接案，我只希望活下來，不要喝西北風，所以什麼都願意接，明知道付出的時間跟收益不對等，但至少有收入還是比較安心。

　　 可是隨著接案經驗變多，開始意識到要踩動飛輪，讓未來更容易接案，就要克制自己追求短期的收益，訂下標準好好篩選案子，將時間保留給有價值的案子，才能為未來佈局。

　　 難處2：錯過這個案，下個案在哪？ 拒絕這個案子，下一個案子何時會出現？中間會不會斷糧？ 這是另一個選案階段會遇到的心理拉扯，整個過程聽起來好像再選另一半，心裡OS就像在說，錯過這個未來會不會再也遇不到像他的人？ 　　 難處3：重新思考自己的定位 這點才是這階段最核心的問題，比上面兩點還令人頭痛，因為你要煩惱的問題，需要深度的思考，「接什麼案，不接什麼案」，標準不只是錢的多少。

　　 試想看看，一個案子收入高，但卻對你的作品累積沒幫助，就違反選案的重點。

選案是要讓你把時間，放在有價值的案件上，替未來建立飛輪，而不是只看眼前的收入。

　　 可這下又頭痛了，什麼案子是對未來有價值的案？你需要重新思考，未來你要主攻的細分領域在哪？ 　　 舉個例子，在數位行銷的領域中，有廣告投放、數據分析、文案、社群、SEO等。

一開始為了收入，我會選擇盡量接，到了選案階段，我則會開始思考，要選定一個細分領域。

　　 為什麼要選定細分領域？ 選定細分領域是追求時間的複利。

時間出售一次，像是上班、做案子，每一次都是用時間換錢。

時間出售多次，像是出書、出現上課程，做一次工，未來只要有人消費都有收入。

　　 在實務上，廣告投放和SEO是完全不同的工作。

所以每換一次工作，就切換一次腦袋，也表示你所做的事情，沒有重複的環節，時間只能出售一次。

　　 但如果選擇切入細分領域，工作中一定有重複的部分，這時就有機會，做一次工產生多次價值，節省時間，因為時間是自由工作者最重要的資源。

　　 總結來說，飛輪效應是要讓自己越做越輕鬆，不再一次性販售時間，什麼都接無法達到飛輪。

只能透過選定細分領域，達成節省重工時間、讓固定成本可以攤提到各案件中、建立自己的SOP流程方便外包等，才能逐步的邁向穩定發展，越做越輕鬆。

鎖定我的文章，訂閱我的電子報，每週五直送信箱！ 訂閱創作錦囊、學習新觀點 你的姓名 電子郵件: Leavethisfieldemptyifyou'rehuman: 自由工作者辛苦的一面？ 自由工作者辛苦的一面 基本上一間公司會有，財務會計、老闆、專員、業務，但成為自由工作者，這些全部都是你一個人包了，收入不受限於公司給的薪資，但也頗合理的，因為很多事要自己來。

　　 以下這些煩惱，是我成為自由工作者後才發現的隱藏版，如果你在考慮要不要當自由工作者，可以先參考看看。

　　 學習面：沒有前輩沒人指導，想進修時也沒有補助，只能自負成本。

另外，因為直接面對客戶，做不好、不會做，很直接的結果是收入飛走，會開始對自己的專業能力，陷入過度焦慮。

　　 發展面：不只是執行工作，成為自由工作者更像在幫自己這家公司做決策。

上班時工作內容是公司決定，因應著公司的需求，發展個人的技能，若遇到瓶頸，甚至在大公司，人資可以諮詢協助，但自由工作者全部都要自己思考，現在接的案、累積的技能和作品，都會影響後續的發展，步步都要謹慎思考。

　　 經濟面：你要自己衡量自己的收入和開銷，也要自己身兼會計，記得款項的進出，如果收入不如預期，還要變身業務開發案源。

　 心情面：因為上面這些實際面的問題，思考量爆多，會影響到你的心情，產生壓力，所以也要想辦法規劃生活，努力排解。

　　 如果你對於自由工作的期待，是想越做越輕鬆，基本上如同創業，前期要付出的努力可不少，當然如果你的期待是，有案就接，只要有收入即可，事情會簡單許多。

沒有哪個比較好，只是每個人對未來的期待不一樣。

自由工作者，內向人可以勝任嗎？ 自由工作者接案，需要信任和人脈，內向人怎麼做到？ 我的狀況是能接受社交，甚至在交談上，多數人不會感受到我的內向，但大量的社交後，我會有一種能量被吸乾的感覺，PH血量告急，需要回家充電，不然會陷入極度厭世。

關於這個進化你可以看，Youtuber鵝肉麵這集，在講外向的內向的人，精準描述到位！ 　 你可能跟我一樣，又或是更抗拒社交，這樣的人怎麼拓展人脈？我會建議分成兩個階段，採取不同的做法。

　　 接案初期 前面有提到，在接案社團找案子，競爭激烈又容易比低價，所以初期我建議你先採信任轉嫁的方式。

　　 什麼是信任轉嫁？ 舉凡廣告明星代言，或是在產品頁上，你會看到使用者心得，都是一種信任轉嫁。

我們不信任廠商，但我們可能會信任某明星，我們不相信廠商說的，但我們可以接受使用過的人，所寫的心得。

圖片取自網路：御茶園代言 　　 套用在自由工作者接案上，初期建議你請朋友幫介紹案子，對方不認識你，但他可能因為信任朋友A的人品，進而相信你，所以又回到前面所說，日常就得做好關係建立，在自己的工作上好好表現。

　 我初期的案件，大多是這樣而來，甚至有些合作，對方連作品集也沒要，直接開始進行，但後續能不能持續合作，就是見真章的時刻啦～ 　　 接案中後期 開始接到案子了，但後續要怎麼拓展案件，提供2個簡單的方法。

服務好老客人：服務好自己的老客人，就算不合作大多數都會再介紹案子給你，所以好好服務做出口碑，也是自由工作者飛輪的其中一個關鍵，否則做一個客人，留一個仇人，越做越辛苦。

　　 覆盤輸出：第二個方法一樣也呼應到自由工作者飛輪，在初期到中期階段，請持續耕耘慢慢累積，復盤過往戰績，在網路發表作品，增加陌生人認識你的機會。

　　 原因很簡單，假設，過往有100個朋友，盤點出8條發展線，最終有2個轉換成客戶。

未來如果有200個朋友，就有機會盤點出16條發展線，最終有4個轉換成客戶。

甚至若你經營的受眾很準確，轉換成果更好，總結來說，有更多人認識你，你的機會跟選擇就更多。

自由工作者該追求的理想生活是？ 自由工作者達成財務目標後，該追求的理想生活是？ 　　 每個人想成為自由工作者的動機不同，一開始我是覺得工作不快樂，想多點時間去學習，你可能也是，又或是你厭倦朝九晚五的生活，不愛職場的鬥爭。

可是當順利逃離後，才發現挑戰不會停止，上班跟自由工作，都有各自不同的煩惱，沒有哪個輕鬆。

　　 當你不處在公司，很多問題跟煩惱就不能歸咎在公司、同事、文化上，問題很直接的回到自己身上，沒人能給你答案，只能捫心自問。

　　 我想要什麼生活？我想要怎麼調配工作和生活的比例？我收入多少才足夠？我的技能樹該怎麼點？我會不會將自己的路走窄了？我該不該回職場，蹭個大公司的頭銜？我的人脈真的能幫助到我嗎？ 　　 還有無限多個問題，在成為自由工作者後，會在不同的情境中，讓你不得不面對，並做出選擇。

　　 老實說，我也還在探索中，畢竟這些都沒有標準答案，只有最適合你的答案，有時候操之過急了，才發現要休息一下，否則身體壞了，談何未來。

一切都是在嚐試的過程中，慢慢更認識自己。

　　 寫下這篇的動機，是覆盤自己走來的脈絡，是想記錄這當中遇見的難題，是想讓期待成為自由工作者的你，更認識這個身分的真實面。

　　 或許你也有過這種經驗，我高中填自願時，不了解科系在學什麼，只能到處聽聽，聽別人模糊的說詞，來決定自己未來４年朝夕相處的學習科目。

回頭想想，當時如果有人能帶我全面的了解，也陪我評估自己是否適合，才做出慎重的選擇，那些時間一定能發揮更大的價值。

　　 希望這篇文章，也能成為這樣的存在，陪你在決定前，提早認識自由工作真實的一面！ 喜歡這篇文章的話，幫我分享出去，讓更多在創作的人一起進步。

我不是最厲害的，但我願意花點時間，把我知道的整理出來，分享給你，希望你我都能透過創作，飛向自由。

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