10句商業談判超好用句子 - 英語島雜誌

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第二專長是在出差的...無肥料無農藥的文創--2017-02-163坪半咖啡館--LovelyShowHuang現任《小case咖啡》與《小case食宴室》小闆娘。

小case由從事創新科技研究與品牌管理...榮登最幸福國榜首，芬蘭卻有「老化」隱憂？--2021-04-29SISU雪國芬蘭--陳煥雅台北藝術大學戲劇系畢業，八年前成了「愛的移民」，跟隨芬蘭籍先生移居芬蘭，育有愛女...「上海自來水來自海上」也有英文版--2018-07-30英語科學家--李政崇資訊工程博士，現就讀音樂所碩士班。

資料科學家以及業餘男中音，曾從事科普書籍翻譯，...英語長文章：北京，我總是到得太晚--2019-07-03文化大頑童--WilliamBlytheWhenyounger,Iwasunderthefalsebutnotaltogetherunpleasantimpressiontha...行動式金錢交流--2017-02-16把中國說清楚--馬諦斯數位編輯，在上海生活、工作、六年，攝影機是我的眼睛。

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他最富傳奇色彩的談判是讓伊拉克總統海珊釋放人質。

1991年的一個夜晚，道森接到一通電話，打電話的人說兄弟被海珊扣為人質：「不管花多少錢都可以，只要贖回兄弟」。

道森說：「一分贖金都不必」。

緊接著，道森在伊拉克鄰近的約旦採訪海珊。

海珊在電視上滔滔不絕演講兩小時，隨後釋放人質。

人們問道森，怎麼辦到的，他說過程很複雜，簡單地說：在談判的過程中要掌握一切可用資訊，快速做出回應。

羅傑道森是美國前總統柯林頓的首席談判顧問，在八年顧問生涯中，他歷經美國總統大選、以巴和談、巴爾幹衝突、柯林頓性醜聞、美國總統彈劾案等重大事件。

儘管道森處理的多半是詭譎的國際談判或企業的商業談判，但他認為，人人都該學習談判，談判無處不在。

家庭生活、人際交往、生意往來等等各個層面基本上都存在談判空間。

就算是「不談判」也是「談判」的一種方法。

如果有人賣一斤三百元的蘋果給你，而你掉頭就走不和他談判，你認為會是什麼結果？如果你看電視時，先生手拿遙控器問你：我可以轉台嗎？而你選擇不回答，你認為會是什麼結果？ 1992年，道森獲選進入美國演說家協會名人堂（UnitedStatesAssociationHallofFamespeech），這個協會進入門檻高，連柯林頓曾經兩度申請失敗。

道森的演講以分鐘計價，每一場價碼約80萬美金。

儘管擁有諸多頭銜，道森說自己人生最得意的時刻不是身處「能左右世界政治格局」的總統團隊，也不是坐享企業家的名利雙收；而是幫助美國上萬家企業培養了銷售主管和商務談判高手。

身為一流的談判高手，道森可不把在談判桌上取得己方最大優惠條件當成談判目標。

他倡議的談判理念，是創造「雙贏」（win-win）的局勢。

也許有人會對追求「雙贏」的想法嗤之以鼻：Let’sfaceit.Weliveinadog-eat-dogworld.Whenyou’resittingdowninanegotiation,iftheothersideisbuying,theywantthelowestpriceandyouwantthehighestprice;ifthey’reselling,theywantthehighestpriceandyouwantthelowest.Theywanttotakemoneyoutofyourpocketandputitrightintotheirs.Howonearthcanwebothwin? 事實上，「雙贏」的意思絶非像切西瓜一樣，兩邊各得百分之五十，而是在理解兩方各自在乎的東西是什麼，各取所需，共同創造出雙贏的「感覺」，使兩方從談判桌上起身離去時，都分別覺得自己是個贏家。

Winningisaperception,andbyconstantlyservicingtheperceptionthattheotherpersoniswinning,youcanconvincehimthathehaswonwithouthavingtomakeanyconcessions. Peoplearenotoutforthesamething!我們經常假設別人和我們要的是同一樣東西，直覺認為對我們很重要的東西，對方一定也會認為重要，其實則不然。

聰明談判者的五大要領（BasicPrinciplesMakeYouaSmarterNegotiator） 1、GettheOtherSidetoCommitFirst（讓對手先出招）PowerNegotiatorsknowthatyou'reusuallybetteroffifyoucangettheothersidetocommittoapositionfirst….Thelessyouknowabouttheothersideorthepropositionthatyou'renegotiating,themoreimportanttheprincipleofnotgoingfirstbecomes. 2、ActDumb,NotSmart（裝笨，不要裝聰明）ToPowerNegotiators,smartisdumbanddumbissmart.Whenyouarenegotiating,you'rebetteroffactingasifyouknowlessthaneverybodyelsedoes,notmore. 3、ThinkinRealMoneyTermsbutTalkFunnyMoney（心裡想真錢，嘴上繞著彎說）Thereareallkindsofwaysofdescribingthepriceofsomething.IfyouwenttotheBoeingAircraftCompanyandaskedthemwhatitcoststoflya747coasttocoast,theywouldn'ttellyou"Fifty-twothousanddollars."Theywouldtellyouelevencentsperpassengermile. 4、ConcentrateontheIssues（絕對專注）PowerNegotiatorsknowthattheyshouldalwaysconcentrateontheissuesandnotbedistractedbytheactionsoftheothernegotiators.HaveyoueverwatchedtennisontelevisionandseenahighlyemotionalstarlikeJohnMcEnroejumpingupanddownattheotherendofthecourt.Youwondertoyourself,"HowonEarthcananybodyplaytennisagainstsomebodylikethat?It'ssuchagameofconcentration,itdoesn'tseemfair." 5、AlwaysCongratulateTheOtherSide　（永遠讓對方覺得他贏了）Whenyou'rethroughnegotiating,youshouldalwayscongratulatetheotherside.Howeverpoorlyyouthinktheotherpersonmayhavedoneinthenegotiations,congratulatethem.Say,"Wow!Youdidafantasticjobnegotiatingthat.IrealizethatIdidn'tgetasgoodadealasIcouldhavedone,butfrankly,itwasworthitbecauseIlearnedsomuchaboutnegotiating.Youwerebrilliant."Youwanttheotherpersontofeelthatheorshewoninthenegotiations. Ifyouletthesefiveprinciplesguideyourconductwhenyou'renegotiating,theywillserveyouwellandhelpyoubecomeaPowerNegotiator. 十個最常用的談判例句 以下這些句子可是談判最常用的，多唸幾次，牢記了就能在談判中脫口而出： 1.IknowIcancountonyou.（我知道我可以相信你。

）作用：拉近距離。

2.We'llcomeoutfromthismeetingaswinners.（這次會談的結果將是一個雙贏。

） 3.Notinthelongrun.（從長遠來說並不是這樣。

）作用：這句話很實用，沒有否決，但其實在找一個更好的solution。

4.Letmeexplaintoyouwhy.（讓我給你解釋一下原因。

）作用：很好的轉折，爭取一點空間。

5.Let'scompromise.（讓我們還是各退一步吧。

）作用：接下來講的話不一定是退一步，而是先讓對方鬆一口氣。

6.Itdependsonwhatyouwant.（那要視您的需要而定。

）作用：不一定要立刻給答案。

7.Thatwilleatupalotoftime.（那會耗費很多時間。

） 8.Thelongerwewait,thelesslikelywewillcomeupwithanything.（時間拖得越久，機會就越少。

）作用：勸對方縮短時間。

9.Areyounegotiable?（你還有商量的餘地嗎？）作用：直接切重點 10.Wecanworkoutthedetailsnexttime.（我們可以下次再來解決細節問題。

）作用：談定就談定，不要膠著在細節。

加入Line好友 戒掉爛英文--作者：世界公民文化中心「戒掉爛英文」是世界公民文化中心源自於商業周刊上的專欄。

我們常常接到讀者的意見是:「那錯誤，簡直就是在講我啊!」栩栩如生的錯誤！假如你上班或生活上用得英文，這些錯誤聽起來是不是像極了老朋友，熟悉得不得了？確實，這些錯誤大部份都來自於實體教學，在一對一教學過程中，很仔細地記錄、分類、整理下來的。

我們不斤斤計較英文的錯，而在每一個錯誤裡，找到驚喜，然後放心。

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