台灣直播主的中國夢:上線當「主播」,拼一場雲端富貴 - 報導者

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「直播平台裡的中國夢」系列之一. 台灣直播主的中國夢:上線 ... 「我原本打算去大陸發展,碰巧那時公會通過網路找上了我。

」從2018年年中開始,她 ... 贊助深度×開放×非營利贊助訂閱深度×開放×非營利贊助訂閱深度×開放×非營利評論專題攝影多媒體議題「直播平台裡的中國夢」系列之一台灣直播主的中國夢:上線當「主播」,拼一場雲端富貴曾有近4個月的時間,Sky(化名)在線下是30歲的台中單親媽媽,在線上的中國直播間裡則是25歲的「才藝主播」。

國際.兩岸政經.產業3/19/2020攝影許𦱀倩文/謝台新中國產業兩岸社群媒體經濟國際.兩岸政經.產業3/19/2020攝影許𦱀倩文/謝台新中國產業兩岸社群媒體經濟國際.兩岸政經.產業3/19/2020攝影許𦱀倩文/謝台新中國產業兩岸社群媒體經濟直播在中國已經流行了4、5年,用戶規模據稱超過5億人,一天24小時裡任何時間都有人開播、有人看直播。

在中國直播軟體裡,也有一群來自台灣的「主播」,他們為何加入?如何在雲端賺「禮物」,圓一場掙錢的「中國夢」?對於30歲的台中單親媽媽Sky(化名)來說,這只是一個普通的工作日。

上午10點,她開車把剛滿1歲的兒子送去附近的托嬰中心。

回來之後,需要處理各種家事,包括給兒子洗衣服、洗奶瓶。

忙碌完這些,Sky簡單吃了個午餐,然後稍微化一下妝。

她搬了椅子,坐在臥室的一個角落裡,在自己的面前用架子架起iPhone手機。

打開直播軟體,界面裡都是簡體字,用了幾個月之後,Sky看它們已經愈發眼熟。

輕輕按下開播鍵,螢幕跳出倒計時的數字:3——2——1——。

在中國直播圈掙錢的台灣人們於是,Sky就以另一個身分,出現在了中國的直播軟體裡,面對絕大部分是來自中國的觀看者。

現實中的Sky並不算大隻,長相氣質帶著三五分嫵媚,透過直播軟體裡的美顏效果看出來,卻是個身材五官頗為大器的高妹指「身高高的女孩」。



在那個世界裡,她的年齡是25歲。

單親媽媽的身分自然更是不能說的祕密。

所以她必須調好角度,以免鏡頭的邊緣會掃到床頭兒子的尿布櫃。

那些在軟體裡關注了Sky的粉絲們,陸陸續續進來了。

她在空蕩蕩的「房間」裡自說自話,招呼著虛擬世界的一眾觀看者。

Sky唱歌不錯,定位自己為主攻演唱的「才藝主播」中國稱直播主為「主播」。



她會接受觀眾們的點唱,唱歌的間歇,就陪大家聊天打屁。

識趣的觀看者,則會在自己的手機上,按下各種在虛擬購買,有著對應價格的禮物,表達他們對Sky的喜愛和支持。

Sky只有2個多小時的空檔可以用來開播,她要在有限的時間裡儘可能賺取多的禮物,作為生活費及兒子的奶粉錢。

時間一到,她必須結束直播,開車去接兒子,重新恢復一個媽媽的身分。

透過「公會」,30歲單親媽媽變25歲「主播」Fill1為了多掙點錢養育孩子,單親媽媽Sky投入直播主行列。

(攝影/許𦱀倩)2019年8月,Sky開始了她上線當主播──也就是直播主的生涯。

在此之前,因為懷孕、生產,她已經20個月沒有工作了。

她和兒子租住在兩房一廳的房子裡,每個月房租和管理費加起來,就要近新台幣3萬元。

雖然Sky有些積蓄,但也不能坐吃山空。

她聽大學同學Rainbow(化名)說,在中國的直播軟體上做主播很賺錢,於是決定試試看,便和「公會」相當於直播主的經紀人,通常是一家文化傳播公司。

簽下了合約。

合約規定,主播每個月至少要開播20天,每天超過2小時,此外還要在動態中發布20條影片;達標之後,就可以拿到人民幣2,000元(約新台幣8,700元)的保底收入。

如果當月業績超過合約規定的標準,直播主還可以從超額部分中再抽7成。

公會給了她一個直播軟體裡的ID,初次接觸直播的Sky如實填上了自己的資料。

老闆很快傳來訊息:「30歲太老了,把年齡改小一點。

」於是Sky就這樣變成了「90後」指在1990年到1999年之間出生的人。



好在她五官端正,一頭秀髮,身材也恢復得不錯,說是25歲,看的人倒也相信。

接案不穩定,SOHO族開直播當兼職一個月後,鼓動她開播的Rainbow也決定去中國直播軟體試水溫。

Rainbow大學畢業後,在南部做了8年多室內設計師,覺得自己一直比普通上班族更努力工作,可是從來存不了錢,每次剛有點積蓄,就會冒出不得不買單的花費。

之前家裡裝修,她瞞著母親貼了不少錢,結果欠下了幾十萬新台幣的債務。

室內設計接案也不穩定,前幾個月最艱困的時候,她的銀行帳戶裡一度只剩下了2,000塊。

Rainbow五官精緻,唇紅齒白,長著一雙大眼睛,總是把自己的眉角修得很細,笑起來甜甜的又帶一點ㄎㄧㄤ。

她說自己算是SOHO族,時間比較自由,可以利用每天晚上的時間開播,當做兼職,增加收入。

她花了不少時間研究中國軟體裡的直播主們展示的內容,通常來說就是女生把自己打扮得美美的,然後唱歌、跳舞、演奏樂器,或者陪聊天等。

Rainbow學過長笛,於是決定做一個樂器主播。

當然,她也在自己的資料裡填上了25歲。

「大主播」年收入可達數百萬台幣要做樂器主播,心萍無疑是Rainbow的標竿。

從手機螢幕上看,她大約也是25歲的樣子,講話嬌滴滴。

有時披著一頭長髮出鏡,有時會在腦袋左邊扎起一條辮子,顯得青春逼人。

心萍技藝老練,看個譜就能馬上演奏新曲,只是樂聲中透出些許浮華。

她的衣櫃裡,漂亮的洋裝、漢服、小旗袍多到自己都快數不清,每天兩次開播各換一套行頭,也是要看很多天,才會見到重複的。

生活在高雄的心萍(化名)是外省第三代,祖籍安徽,以前常會去老家探望遠親,也常到中國交流演出。

「我原本打算去大陸發展,碰巧那時公會通過網路找上了我。

」從2018年年中開始,她每天中午、晚上開播兩次,加起來至少5、6個小時,除了偶爾外出旅行,極少休息。

至今她已經積累了6萬多名粉絲,只要一開播,「房間」裡很快就會湧進上百名觀看者。

為了增加收入,心萍對自己有點「殘忍」,有時即便餓得咕咕叫,看到在線人數多,或是玩家們正在消費的興頭上,也會「捨不得下播」。

在某個擁有幾十萬直播主的平台上,心萍的收益排名三位數,這個成績足以被稱為「大主播」意為收入較高的主播,反之即為「小主播」。

,在台灣直播主中更屬頂尖。

以其等級推算,一年半時間裡,她收到的禮物總價值數百萬人民幣。

這樣等級的直播主,年收入不會少於新台幣2、300萬元,「收成」好的時候,一天就能比普通台灣上班族一個月賺得多。

也有人在兩岸穿梭間上線開播因為軟體平台在中國,一些台灣直播主索性就去了對岸。

八年級生麋鹿(化名)是苗栗客家人,撲閃著一雙水靈靈的大眼睛,長頭髮染成金黃,髮根部分露出一點黑色。

她的聲音有一點沙沙的,唱歌別有韻味。

麋鹿在公司裡做過業務,2017年底開始,又利用下班時間,在台灣主要的直播平台之一「UP」上開播。

雖然台灣的直播平台「尺度」比中國大得多,但觀看者通常只是將之當做交友軟體來使用;也因為通過直播可以賺到的收入不穩定,大部分直播主屬於玩票性質,很少人將之視為正職。

在UP,麋鹿每個月可以賺到新台幣3、4萬元的收入,已屬極為難得。

但在中國已有龐大的職業主播群體,其中頂尖者月收入幾十萬甚至上百萬人民幣的不乏其人。

所以,當簽約的經紀公司問她有沒有興趣到中國發展的時候,麋鹿動心了。

「雖然中國直播軟體裡的直播主的抽成比台灣要低(通常不超過40%),但那裡人口更多,市場更大,有錢人也多,」一位了解中國直播行業生態的知情人士透露,「那些公會又很會洗腦,給女孩子描繪一個很好的願景。

我就認識一個台灣女生,瞞著父母跑到對岸去當主播。

她現在一個月收入也就新台幣3萬多元,不見得比在台灣工作賺得多。

」但麋鹿很拼,一個人要做兩份直播主的工作。

每天下午,現住在杭州的她先通過直播的方式,在淘寶平台上販售護膚品,一個人身兼模特兒和銷售兩職。

晚上10點下班之後,她又要趕到另一個平台的公會,以娛樂主播的形象出現,唱歌、陪聊天,一直忙碌到深夜2、3點。

麋鹿說自己每天有10個小時都在直播,再加上路程、化妝等將近13個小時,週末也很少休息。

在杭州一年半,麋鹿漸漸穩定了下來,每個月的收入可以拿到人民幣1.2~1.5萬元(約合新台幣5~6.5萬元)。

有被直播軟體吸引去中國的直播主,也有一些人是從中國把直播「帶回」台灣的。

他們大多不是在直播世界裡當道的女生,而是曾在中國工作、生活過的台灣男性,玩得入迷,有些便也自己試水開播。

但他們通常不會以此作為主要的收入來源,即便賺到禮物收入,大多也是用來打賞。

「圖個好玩嘛!」家住新北市的歐吉桑金剛(化名)就是這樣。

他曾在中國經商1年左右,回台灣後依然熱衷直播,後來索性加入公會。

他通常以只聞其聲、不見其人的電台模式直播,時間久了,便成了習慣,每天都要盤算一下,自己可以利用什麼時段開播。

金剛的嗓音頗有磁性,偶爾會在自己的電台裡讀文章,其他時間則邀請玩家連嘜以語音連線的方式,和直播主互動。

聊天,虛擬世界的朋友常來捧場,開播時也通常能收到價值人民幣100元(約新台幣435元)以上的禮物。

直播送禮創造驚人GDP,懂「套路」才能賺錢Fill1從表面來看,平台、直播主和玩家之間,是一場零和的賽局。

(攝影/許𦱀倩)直播在中國已經流行了4、5年,據稱直播用戶規模超過5億人(註)該統計應是各主要直播平台用戶數加總的結果。



因為用戶足夠多,所以一天24小時裡任何時間都有人開播、有人看直播。

雖然在中國直播軟體中,台灣直播主所佔比例很小,但這1、2年顯著增加,由於沒有統計,總數較難估計,但人數有百位以上。

中國主要的在線直播軟體包括斗魚、YY、映客、花椒、美拍、抖音等許多種,定位一般為遊戲直播和娛樂直播兩大類。

像是台灣直播主和玩家較多的「陌陌」,最初是一款「約炮神器」,但隨著其主營業務轉向,得以逐漸「洗白」為中國最大的娛樂直播平台之一。

該公司於2011年成立,2014年底在美國納斯達克交易所上市,近一年最高的市值是86億美元(約新台幣2,545億元)。

平台、直播主的利益共生關係直播軟體裡,並沒有實際的生產,卻創造出了大量的GDP。

像是「陌陌」裡流通的貨幣叫做「陌幣」,每個售價人民幣0.1元。

在直播間裡,觀看者可以送給直播主的禮物多達幾十種,最便宜的是價值1陌幣的「巴掌」、「玫瑰花」,最貴的則是10萬陌幣的「未來城」,這也是中國所有直播軟體中,單價最高的禮物,在手機上按一下大拇指,就消費了新台幣4.35萬元。

在「巴掌」和「未來城」之間,各個價位檔次的禮物也是應有盡有。

各種線下的行銷手段都複製到了虛擬世界裡,數字、等級和排名被用來刺激使用者的虛榮心,從而促進消費。

至少從表面來看,平台、直播主和玩家之間,是一場零和的賽局,即各方利益之和為零,平台、直播主有所得,玩家必有所失。

平台無疑是最大的獲利者,它們會不斷互相學習借鑒,推出新禮物、新玩法等行銷手段,而直播主和玩家通常也樂見其成。

「每次下播的時候,軟體會非常數據化地告訴你,今天有多少人來看,『刷』玩家贈送直播主禮物,通常稱為「刷」。

了多少禮物,漲幅多少。

更誇張的是,它還會告訴你,具體每個粉絲每天給你的打賞是多少,成長了,下降了,還是幾天沒有來消費了,」Rainbow說,軟體裡的「中國模式」讓她覺得「恐怖」:「為什麼要讓人活在那麼高壓的狀態下?我覺得就是平台想多賺點錢吧。

」「大哥」的另類文化「同公會的學姊教我,做主播就是要目標明確,賺錢是最重要的,曖昧、騷擾在所難免。

還有就是情商要高,開播時和盡可能多的人同時互動,」一位台灣直播主表示,「如果實在做不到,看到新來的『大哥』消費能力比原來的『大哥』更強,就要果斷取捨。

就得要這麼勢利才行。

」中國直播軟體裡的習慣是,互相稱呼「××哥」、「××姊」,其中消費特別多的,幾乎全是男性,他們會被主播和其他玩家稱為「大哥」。

直播主看到有觀眾尤其等級高的「大哥」進場,都會立即說「歡迎××哥」,收到了禮物,則會馬上念出送禮者和所送禮物的名字,表示感謝。

很多不熟悉直播行業的人會覺得奇怪:直播主再好看,總沒有女明星漂亮吧?想看才藝表演,打開YouTube,不是應有盡有、水準還更高,何必花錢?事實上,直播的賣點並非專業,而是在於觀看者和直播主可以即時互動,對寂寞的現代人相當有吸引力。

還有就是大刷禮物之後,被主播感謝,被其他玩家重視的「存在感」,提供了「大哥」們消費的動機。

當然,並非所有「大哥」都是真的。

「偽大哥」有兩種,一種是公會安排的「刷手」,他們刷禮物只是為了增加流水在直播中,公會安排人頭帳號刷禮物,幫直播主增加業績的情況,俗稱「刷流水」。

,並刺激其他玩家消費。

另一種人消費的固然是真金白銀,但這些在直播間裡出手闊綽的「大哥」,在現實中經常是徹徹底底的「魯蛇」,靠著四處舉債在軟體裡揮金如土,而為此妻離子散、家破人亡的故事屢見不鮮。

很多直播主並非不知道這類「偽大哥」的真實處境,但為了自己的收益,寧願選擇視而不見。

但Sky和Rainbow覺得:「我們遇到人家說要再加值充幣,心裡就會覺得不好意思。

因為不知道粉絲的真實經濟能力、消費理性程度,怕因此讓別人的經濟陷入困難。

有時候遇到熟悉的粉絲,明顯刷得比平時多,還會勸阻他們。

所以業績總是好不起來。

」下播之後,重要的互動才開始和粉絲們揮手告別,按下結束直播的按鍵,直播主的工作就結束了嗎?恰恰相反,更重要的工作可能才剛開始。

儘管大多數直播主都不會承認自己有「套路」指「戰術」、為了達成特定目的而規劃的策略。

,但正如一位資深台灣玩家所說,「在直播軟體裡,有套路不一定成功,但沒有套路一定不會成功。

」入門級的套路就是,每天看到有新進自己直播間、頗有消費能力的觀看者,直播主下播後,一定要主動傳私訊,表示感謝。

然後就是增加和粉絲互動。

某位台灣直播主設立了一套自己的「互動規則」:單個粉絲累積送出大約價值人民幣1,000元的禮物之後,即可以加入她的微信粉絲群組。

不過,她在裡面說話並不多,也只是偶爾曬曬自己的美照,或者回應一下其他人的話。

但在群組裡,常有人以輕佻的言語,討論一些曖昧話題,往往也會引來旁人的附和,其尺度或已達到在台灣會被提告性騷擾的程度,直播主本人則不以為意。

更多的還是私訊。

Rainbow坦承:「主播們對這些事情都很清楚,看到消費能力強的『大哥』,會多花一點時間跟手段去『撩』對方。

」但這讓Sky覺得心累,她說,「看到群組或者私聊的訊息,總要盡快回覆。

自從做主播之後,好像一整天都被這個軟體綁住了。

」要給粉絲「能約到」的希望最終極的互動,自然就是見面。

2019年春天,心萍在北京辦了一場粉絲見面會。

她表示,「只是和幾個熟悉的老玩家、管理員一起見面聚會。

」據當時參與聚會的粉絲透露,儘管很多人沒法從中國各地趕來,但出席的也有將近10人。

心萍在他們之中,享受到了明星般的簇擁。

「感覺她和每個人都互動得很熱絡,但我隱隱感覺到,她對比我消費能力強的『神豪』「神豪」原是直播軟體中消費達到一定金額(約人民幣200萬元)後的等級與頭銜,也泛指消費能力極強的「大哥」。

更熱情,」參與這場見面會的網友透露,「但也許是見面之後,神祕感就消失了,好幾個『大哥』很快就都在她的直播間裡銷聲匿跡了。

」「公會對我們講,即便妳想潔身自好,也要給粉絲一種妳可以約到的希望,」Rainbow認為,「台灣人的身分是一個優勢,因為在平台上非常少見,可以吸引更多對台灣好奇的人。

」「但台灣直播主最大的劣勢是和粉絲距離太遠了,」在中國直播軟體累積消費超過新台幣100萬元的台灣玩家西瓜說,「為什麼陌陌裡有個說法是,一個『大哥』通常不超過3個月就『拉』「拉」在直播平台裡的意思是,主播的星光慘淡,或者玩家的消費能力大幅下滑。

了?因為這個軟體本身有很強的目的性,消費能力強的玩家,大多是為了約主播。

3個月還約不到的話,他就去別人那裡刷了。

」Rainbow說,「一些人明明身在台灣,也會故意說,自己是身在大陸的台灣人,否則別人覺得完全沒有約到的可能。

」一場雲端富貴的「中國直播夢」Fill1北京一場活動裡,在座位區準備上線的直播主。

(攝影/REUTERS/JasonLee/達志影像)2019年底的一天,陌陌上正在進行年度最佳男女主播的決賽。

在這個平台上經營多年的台灣歌手沈瑋琦收到了價值人民幣60多萬元(約合新台幣260萬元)的禮物,但這個成績還是沒能擠進全網女主播的前十位。

排名前幾位的男女直播主收到的禮物價值都是上百萬人民幣,而這樣的情況,對於平台上的頂尖「大主播」來說,已經是常態。

可是,從來沒有人知道,那些在直播上消費了幾千萬人民幣的「神豪」真實身分為何,究竟在中國的富人榜上排名第幾位。

「哪裡來那麼多有錢人瘋狂地給主播刷禮物?很多都是公會安排的『刷手』,他們送出禮物,只是為了炒熱氣氛,帶動更多人進來捧旗下主播,」曾經想要經營公會的台灣玩家西瓜(化名)透露,「平台經常舉行各種比賽,比賽期間會把回饋比例提升到禮物原價的60%。

公會就利用規則,以55折左右的價格向熱衷抽獎的玩家收購禮物,刷給旗下的主播,這其中就有5%的利潤。

」而更驚人的內幕則是,「非法渠道獲取的資金,完全有可能通過直播平台洗錢。

」凡是公會安排的禮物,在計算收入時都會被扣除,所以有些直播主看起來一天收到上萬人民幣的禮物,但能進到自己口袋的並沒有多少。

內憂外患衝擊,中國直播產業恐入冬中國在過去兩年間遭遇了香港反送中運動、非洲豬瘟等一系列內憂外患,尤其在中美貿易戰爆發後,經濟下行趨勢明顯。

雖然中國政府仍然把2019年的經濟成長目標定為6~6.5%,但各個行業都受到衝擊。

COVID-19(又稱武漢肺炎、新冠肺炎)疫情爆發後,中國民眾大多被困在家中無法外出,因而曾有行業預測人士指出,這對直播產業是個機遇。

可是,多位直播主表示,「最近看的人是不少,但消費的不見得多。

大家都不出去工作,哪有錢給主播刷禮物。

」據陌陌官方公布的數據顯示,2019年上半年,企業淨營收人民幣78.755億元,依然保持著33%的高速成長,第三季度這兩個數字則為人民幣44.516億元和22%,其他平台的情況也差不多。

但與易受操弄的數據不同,直播主們卻說,自己切實感受到「直播行業進入了寒冬」。

「大主播」心萍承認,儘管還是可以比普通上班族賺得多的,但自己的收入明顯少了。

一位她的長期粉絲估算,下滑可能高達40%左右。

錯過時機的後進者:「這就是一場投資失利」至於Sky和Rainbow這樣的後來者,錯過了進入中國直播產業最好時機,業績就只能用慘淡形容了。

Rainbow成為直播主的第一個月,因為沒能達到開播滿20天的要求,到手收入只有新台幣1,000多元。

之後,她和Sky兩人努力經營,聚攏了一些粉絲,但Rainbow單次開播收到的禮物最高只有人民幣220元(約新台幣950元);Sky稍好,有兩次突破人民幣1,000元,但其中一次完全是幾個台灣玩家來捧場,挺同鄉一把。

3、4個月下來,她們的收入上限也就是公會給的底薪人民幣2,000元——如果用中國的銀行卡直接在台灣取現,大約可以拿到新台幣8,700元,如果轉成美金匯到台灣、再換成新台幣,那就只有7,000塊出頭。

這讓兩位好朋友真實地感受到,所謂經濟發展迅猛的中國,並非傳說中的遍地黃金。

Rainbow算了一筆帳,自己每次開播2小時,但要在室內設計工作室提早下班,回家整理房間、化妝,再暖一暖樂器等,差不多也得一個小時,也就是一個月要花超50~60個小時。

所以這筆每月7,000、8,000元的收入,折合成時薪,基本也就是台灣法律規定的最低標準158元左右。

因為CP值太低,2019年11月底,Sky和Rainbow雙雙放棄了直播主的工作,結束了自己的「中國夢」。

「買手機聲卡、買話筒、買譜子、買伴奏、開通手機、停用手機,都花了一些錢,」Rainbow憤憤不平地說,「我本來也不是喜歡直播,只是對賺錢感興趣,但做主播的3個月時間,真的就是一次投資失利。

」※本報導為《報導者》與自由亞洲電台(RFA)中文部共同製作。

索引在中國直播圈掙錢的台灣人們直播送禮創造驚人GDP,懂「套路」才能賺錢一場雲端富貴的「中國直播夢」國際.兩岸政經.產業3/19/2020攝影許𦱀倩文/謝台新中國產業兩岸社群媒體經濟用行動支持報導者獨立的精神,是自由思想的條件。

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