鬼才聽過安麗｜聯盟行銷跟東森直銷到底差在哪裡？

聯盟行銷跟直銷的相似處. 透過分享連結賺取分潤獎金. 其實不只是東森，之前的Shopback、美安…等等一大堆都做過類似的平台，就是消費分潤系統。

不離職創業,部落格經營 鬼才聽過安麗｜聯盟行銷跟東森直銷到底差在哪裡？ 寫作者： 早安傑森 2021-06-13 「同學，七七四十九年沒見了，最近還好嗎？」 近期疫情延燒，很多人的正職工作受影響，可能閒閒沒事幹，就不小心走入邪魔歪道，幹起了已經退流行好幾百年的直銷產業。

近期最火紅的，應該就是東森直銷電商，我相信大家身邊一定都會冒出幾個，明明平常很邊緣，卻突然熱情起來的人，他們會一天Po好幾篇臉書貼文，說自己正前往發大財路上，積極創業，找尋夥伴．．．等等。

說不定還會私訊問你：「最近還好嗎？有受疫情影響嗎？」 這種八成就是中了直銷的毒，拜託去洗洗睡或撞牆，不要來吵我；但今天不是要來罵直銷，而是要來討論： 直銷跟聯盟行銷到底有什麼不一樣？ 他們的確有相似之處，也很多人會把他們混為一談，但本質上還是不太一樣，我這篇文章就來為大家解惑。

歷久不衰的安麗 文章快速總覽 聯盟行銷跟直銷的相似處透過分享連結賺取分潤獎金聯盟行銷跟直銷的不同處要推廣請先付加盟金商品選擇有限制人多力量大？發展組織經營方向不同為什麼會搞混聯盟行銷跟直銷？結語 聯盟行銷跟直銷的相似處 透過分享連結賺取分潤獎金 其實不只是東森，之前的Shopback、美安…等等一大堆都做過類似的平台，就是消費分潤系統。

什麼叫消費分潤？ 就是你買東西，就能賺取回饋金；跟你用現金回饋信用卡差不多意思。

但他不只自己買能回饋，連別人買都能回饋，而且是回饋到你身上，只要你把Dyson吸塵器的購買連結貼給朋友，一旦他購買，平台就會把現金回饋給你。

再重複一次： 別人透過你的推薦，購買商品，供應商（平台）提供分潤獎金，給協助推銷的你。

這就是跟聯盟行銷最相似的地方，可以說完全一模一樣的概念。

兩者的獲利模式看似相同，但本質上卻是非常不同的事情，我們接著看下去。

聯盟行銷跟直銷的不同處 要推廣請先付加盟金 這裡談的是「推銷資格」的問題。

聯盟行銷，基本上你只要符合條件並做出申請，就能取得推廣資格； 但若你要推廣直銷體系的商品，通常會需要一筆初始的「加盟金」，付了這筆錢後，你才能獲取推廣資格。

這筆加盟金有多有少，有些平台收個幾千塊，有些則會獅子大開口直接要個幾萬塊，聰明一點的平台，還會搞階級制，好像你付越多，回饋%數就越高。

你仔細想想，就會發現這有多不合理。

如果想不清楚，我演一齣小短劇你就明白了。

朋友：「你幫我賣掉我的二手車啦！」 我：「蛤，好麻煩的事，怎麼賣啊？」 「很簡單啦，到處幫我貼二手車的資訊，貼給你朋友家人啊。

」 「才不要，聽起來累死了。

」 「拜託啦，如果有人願意買，我分一點點錢給你。

」 「好啦好啦，你肯分錢我才幫忙。

」 「OK！那你先給我3,000元，我就讓你獲得我二手車的推廣資格喔。

」 看到有多荒謬了吧！？明明你是幫他們推廣的人，卻還要先付錢，誰管你是不是找了吳宗憲彭恰恰沈玉琳，你平台賣的東西又不是毒品、飛彈、噴射機這種一般人想買也買不到的東西，當消費者權利比平台還大時，我憑什麼要先花錢，才能獲得推廣你平台的資格。

但他們會說：「創業難道不用本金嗎？」 你可以指他鼻子說： 「這他媽根本不是創業。

」 謝謝，再聯絡。

商品選擇有限制 加入直銷，你就是只能賣他們平台上的商品。

而且是賣他們訂出的價格，而聯盟行銷，你完全是個自由之身，你可以挑選任何喜歡的商品或服務推廣，只要他們有提供聯盟行銷。

商品限制沒關係啊，東森直銷的商品很多元！ 的確，東森電商的商品很多，但問題不在商品選擇，而是平台有沒有優勢。

當兩個商品完全一樣時，消費者會怎麼選擇？除了少部分人會在意物流品質跟習慣之外，大多數人就是比價錢。

沒有人會愛上購物平台的「品牌」，因為這幾乎是沒辦法差異化的事情，所以八成以上的消費者，會因為價格，選擇在不同的平台購買。

那東森的價格有優勢嗎？ 老實說我沒研究，但你想一下，他平台賣出的商品還要多分潤給這些「直銷推廣者的上下線」，即便能從加盟金那裡分，我還是很難想像他會有任何價格優勢。

當年蝦皮就是靠一招「免運費」搶下江山，那東森要靠什麼？吳宗憲嗎？ 我說過了，沒人在乎購物平台的品牌，就算你找麥可傑克森顯靈代言也沒用，大家對錢包都很誠實，加上現在比價比挖鼻孔還容易，大家真的很難對任何平台忠誠。

東森打的如意算盤就是改變用戶的消費習慣，當你吸收一堆無腦推廣者之後，他們即便沒經營好，也會因為經營這段時間，熟系你的購物平台，而有些人就會因為習慣，選擇在特定平台消費。

人多力量大？發展組織 這絕對是聯盟行銷跟直銷最大的不同—發展組織。

發展組織說來好聽，本質其實就是老鼠會。

聯盟行銷的經營者，重心都會放在怎麼把商品推廣出去，而直銷的經營者，有80%的重心會放在，怎麼讓更多人進到體系中，讓他們能透過回饋系統消費。

為什麼呢？ 因為平台本身沒有優勢啊，消費者有這麼多選擇，幹嘛要挑東森平台購買？ 沒人買怎麼賺錢？只好把他們吸收進體系，讓他自己忍不住賺自己的回饋金，然後身為上線的你，就能吸下線的回饋金。

看懂了嗎？ 只要越多人被你吸收進體系內，你就會因為他們的消費，賺得盆滿缽滿。

這就是為什麼他們要一直貼遊山玩水跑車美人的炫富照片。

因為最讓他們賺錢的不是終端消費者，而是下層的經營者，所以他們需要花很多精力做「形象控管」，讓人覺得他們正在躺著賺，只要越多人相信這個形象，就會有越多人變成下層經營者，然後一層剝一層，沒人會揭發這假象，因為大家一起撐起這形象，才會有再下一層的人出現。

直銷就是這樣被玩壞的，也就是為什麼要他們得一直重新玩，因為這遊戲只要玩到最後，就是大家都沒錢賺。

經營方向不同 這其實在上一段就說過了，就是專注的重點完全不一樣。

聯盟行銷重點在推廣商品，直銷重點在發展組織。

你當然也可以用聯盟行銷的方式去做東森直銷，就是專注經營內容，取得信任再推廣商品；但我相信你的上線肯定會覺得你不上進、沒膽量、不敢開發。

因為在直銷的遊戲規則中，推廣產品是最慢的賺錢方式，等你取得信任時，說不定平台都倒了呢。

所以，他們會要你列名單找親朋好友下手，先同情票賺一波，再把人脈通通毀掉，才會開始賺大錢喔！ 直銷絕對可以做，只是你要做的好，得踩在很多人的屍體上，你不想他們當屍體，就得讓他們再去找其他屍體踩，反正我不喜歡啦，屍體太多很臭。

為什麼會搞混聯盟行銷跟直銷？ 直銷，可以用聯盟行銷的方式做，反過來，聯盟行銷也可以用直銷的方式做。

這就是為什麼很多人會說Jerry的聯盟行銷大師班很像直銷，因為他就有點用直銷的方式在經營。

延伸閱讀：我絕對沒要推課程！為什麼聯盟行銷大師班，看起來很像詐騙？ 我不確定是他刻意為之，還是人性把整個行銷路線扭曲成這樣，反正目前看起來，就很像直銷的套路； 用發大財、被動收入等等狗屁字眼先把人騙來收一筆「加盟金」，之後再跟你說，成功還是要靠自己啊。

因為這堂課是目前台灣聯盟行銷，能見度最高的課程，所以才會被污名化，跟直銷混為一談，但兩者就是很不一樣的事情啊！希望你看完這篇文章能夠理解。

結語 我是真的不喜歡直銷，絕對不是貼標籤污名化，而是深刻理解之後的不喜歡。

延伸閱讀：4個直銷討人厭的原因 我敢保證，做直銷能成功的人，做什麼都能成功，所以，如果你做很多事都不太成功，做直銷鐵定會失敗！不要浪費你寶貴的青春。

如果你真的在這疫情中感覺飯碗不保，可以參考一下這篇文章，算是比較正道的思考：如何經營副業。

延伸閱讀：如何成功發展副業？這時代你無法避免思考的問題 如果你還有其他關於聯盟行銷或直銷的想法，也可以讓我知道，如果我擋了你的財路，也歡迎留言吵架喔！ 這篇文章就這樣囉！掰～ 別再犯傻了好嗎？ 加入早安傑森的訂閱 如果部落格經營｜寫作｜不離職創業是你感興趣的內容，可以加入我的電子報，我會定期寄送很棒的內容給你（加入還會送個小禮物） 名稱 E-mail 加入訂閱 早安傑森 嘿，早安！我是早安傑森。

我希望幫助更多人找到他們喜歡的生活模式，而寫部落格，就是其中一種方式。

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