日商綠加利11年來總共只賣兩種產品會員160萬名 - 富豪系統
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一般來說,一家傳直銷公司的產品可以多達千百種,但是1999年成立的日商綠加利11年來總共只賣兩種產品-營養機能食品「識霸」以及高品質飲用水「活美」 ...
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May03Mon201023:02
日商綠加利11年來總共只賣兩種產品會員160萬名
一般來說,一家傳直銷公司的產品可以多達千百種,但是1999年成立的日商綠加利11年來總共只賣兩種產品-營養機能食品「識霸」以及高品質飲用水「活美」,而且只有會員才能購買,全球至今會員160萬名。
六年前,綠加利才進入台灣,去(2009)卻能創造出新台幣10億元的年營業額,讓直傳銷業老字號也表示佩服。
2004年台灣綠加利在台北市新光摩天大樓開幕,親自站台的「店東」正是新光集團高層,據說也是識霸的愛用者,三個月內換了三副眼鏡,度數愈換愈少,這件事也成為綠加利會員口耳相傳的不敗話題。
仔細看「識霸」瓶身的成分標示,葉黃素占了相當大的比例,所以「識霸」的英文SuperLutein,意思就是「超級葉黃素」。
在綠加利公司的推廣下,2006年「識霸」成為日本市場排名第一的營養輔助食品,而到了2008年「活美」(在日本叫做「水素水」)也同樣登上日本市場同類飲用水產品冠軍。
說到得獎,綠加利的戰果輝煌,2006年直銷界盛事-第三屆亞太直銷高峰論壇上,「識霸」拿下產品獎,台灣綠加利收入第一名的會員張定雄本人也首次奪得「卓越系統領導人獎」,並由太太王芸婕代為馬來西亞前往領獎。
2007年,張定雄和王芸婕創設的「富豪系統」進一步榮獲「亞太十家卓越系統獎」
市場行銷策略方面,綠加利公司選擇各國都會商業精華區做為設立公司地點,從日本東京六本木、台灣台北、香港的金鐘道(現移到尖沙咀)、新加坡、馬來西亞吉隆坡,全都是都市商業精華區大廈高樓。
台灣部分,台中、高雄兩大都市也延了申服務據點。
綠加利以亞洲市場為根基,向外拓展國際線。
張定雄夫婦也隨之進軍國際,海外戰線已經拉到香港、馬來西亞、印尼、汶萊、泰國、韓國、美國等地,都有他們的事業夥伴。
張定雄敢說,綠加利創造「會員雙軌制」,成為一家把會員制經營得最成功的傳銷公司。
由於「複製」的流程很簡單,課程解說內容也不複雜,「連七、八十歲的歐吉桑、歐巴桑都會加入。
」
綠加利的產品,同一款東西靠著不斷推陳出新就很賣,像虎年開春就來了一款印有福虎圖樣的新春限量版「識霸」;此外,還是「老少通吃」,又能天天吃、餐餐吃,所以「買別家的產品是吃不完,但我們(綠加利)的產品是不夠吃!」張定雄說,正因為單純而且質優的產品性質,加上黑貓宅急便的宅配到家服務,維持了會員的高續買率。
2010/04/07經濟日報記者■徐谷楨■報導
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