給希望工作有出國機會的你：國外業務是否適合你 - 巴黎莎拉

我建議沒有經驗的國外業務工作，薪水要談高一些，這樣之後跳槽或加薪的基準點才夠高，一開始至少要月薪台幣三萬五到四萬，如果談不到，就繼續面試下去。

累積了業務成功的 ... GetunlimitedaccessOpeninappHomeNotificationsListsStoriesWrite給希望工作有出國機會的你：國外業務是否適合你呢?PhotobyMantasHesthavenonUnsplash以前我在台灣當了七年多的國外業務，常被希望工作上有機會出國旅行的人，詢問國外業務的優缺點，所以我決定來分享我的想法。

這是根據我自己待過的公司、面試過的公司、還有許多同行的國外業務，所綜合起來真正的經驗，當然，每間公司多少有些不同，所以僅供參考喔!一、要選哪一個產業比較好?除非你對某產業特別有興趣，要不然我比較推薦科技業。

科技業是國外業務薪資平均最高的一個產業、出國機會最多的產業之一，整個產業比較有活力，也是台灣比較強的一塊，競爭力比較多一點。

還有，公司的選擇比較多，將來跳槽時，也有更多的選項。

二、要選小公司還是大公司?第一個國外業務的工作，我推薦上市櫃的公司，但是不用非常大的公司，因為非常大的公司可能主要客戶都很穩定，比較不需要開發。

中型或中大型公司，至少也要有兩百人以上的規模，可能是比較理想的環境。

這種規模的公司大部分都還需要更多的客戶，會更注重在業務發展上。

在大一點的公司，你可以跟更多業務同事、不同部門的同事切磋，開會時，也比較可以了解其他部門在做什麼。

小公司很多都是一條龍，很多都沒有技術支援部，所以業務要回答客戶技術性的問題，雖然可以問研發人員再自己回信，但是這樣會很花時間在回答技術問題，而不是做最重要的業務開發。

有些小公司的業務助理非常少，無法幫忙業務打訂單和準備出貨，都要業務處理，這也浪費時間在這種業務上低產能，而不能做高效能的業務工作。

在業務開拓上，大部分的大公司還是比較有制度，而且比較有遠見，業務不會像無頭蒼蠅一樣，連老闆都還在摸索階段，而且老闆說了算，沒有系統。

三、國外業務薪水多嗎?獎金多嗎?可能年薪百萬嗎?底薪來說，要看公司，有些小公司給的薪水也蠻高的，因為想要吸引優秀的人才，然而，很多優秀人才進了小公司後，很快就離開了，離職率很高。

獎金來說，大公司的獎金比較有制度，也大部分會比較高，而且上市櫃公司大多有保障14個月的薪資。

我建議沒有經驗的國外業務工作，薪水要談高一些，這樣之後跳槽或加薪的基準點才夠高，一開始至少要月薪台幣三萬五到四萬，如果談不到，就繼續面試下去。

累積了業務成功的經驗，又有更好的機會，第二個公司可以從月薪五萬以上開始談。

有些有幾年工作經驗又優秀的國外業務，甚至可以到六萬多以上。

這都是底薪而已，因為國外業務難免有淡季，或是產品沒出來、無法拓展業務的時期…等等，很多原因，有不錯的底薪是很重要的。

不建議去底薪低而獎金高的公司。

這樣壓力會很大!獎金來說，我建議要去獎金制度分明而且吸引人的公司，不誇張，我知道很多公司都沒有業務獎金制度。

獎金制度不吸引人，大家都會很沒有動力，做得很不開心。

至於年薪百萬有沒有可能?據我的經驗和觀察，跟對公司和主管，用對方法和努力，年薪百萬是很有可能的。

我自己及認識的人都有的。

至於升遷，我曾經是各兩間公司業績最好的業務，升遷過三次，但是加薪幅度只能依公司規定，所以不會有很大幅度的成長，台灣公司有薪資的8%就不錯了，所以只能依靠業績獎金提高年薪了。

當然，如果做了幾年換公司，這時也是談更高薪水的好時機。

四、出國出差的機會多嗎?出差的種類主要分三種:參展、拜訪客戶、經銷商大會或技術人員訓練大會等等。

前面兩種是一般公司比較常有的機會，有些比較省的公司就只有參展，這樣會非常辛苦，因為整天在展場，幾乎不能坐下，餐完展通常就因太累回飯店，甚至有些公司還要求當天要整理好名片，又因展場常在郊區，所以飯店就在旁邊，沒有辦法享受一下外面城市的美好。

拜訪客戶雖然也辛苦，但是時間比較彈性，其他時間大部分的業務都會自己安排，比起來也沒有像參展這麼累。

如果有拜訪客戶的機會，就盡量爭取。

第三種在比較好的公司，業務也有機會去，例如我在以前的公司去過西班牙、匈牙利、法國等等，參加公司辦的經銷商大會，也去德國參加過技術人員訓練大會。

經銷商會議都會舉辦很多活動，例如參觀酒莊、搭船遊河、參觀當地市集等等，大家都還蠻開心的。

出國出差機會還是要看公司，中小公司的國外業務出差機會通常比大公司多，因為中小公司常常需要透過參展曝光。

而且，大公司在國外很多都已經有當地分公司，常是當地國家的員工直接去參展。

根據公司，以歐美區業務來說，中小型公司一年常常大約兩到三次，每次約一周到三周。

亞洲區業務差不多是一周。

五、出差的津貼和環境如何?小公司在出差方面的補貼或條件，往往比中大公司差。

例如，我有認識的人在小公司的住宿，是老闆、老闆娘、幾個同事一起租一間公寓，一起共用浴室，晚上還在公寓開會，讓業務都好想趕快回台灣!我之前待過的中型公司則是主管一定自己一間，所以業務和主管出差時，就算都是女生，也是一人一間的飯店房間，而且讓我們自己選擇飯店。

津貼方面，有些公司是實報實銷，有些是一天有固定的津貼，沒用完剩下的就是你的。

據我所知，歐洲的津貼根據不同的公司，自一天45歐到105歐左右(包含周末)，差別很大。

根據公司的預算和嚴苛度不同，比較人性的公司會讓業務自己安排出差行程，再讓主管過目，這種通常會比較「舒適」，會議結束後，就可以自由行動，周末也自由行動。

我也有聽過比較嚴苛的公司，一天主管排個不同地點的三到四個會議，晚上又是飯局，甚至當天一定要交出差報告，所以業務都不得休息。

或是周末有參展，但是參展結束後立刻回台灣，沒有拜訪客戶的行程，因此業務完全沒有自由行動到。

這無關對或不對，但對於嚮往能夠出國順便旅行的業務，可能會大失所望了!我就參加過在法國一個一整天的conference，某公司的業務前一天的白天就入住飯店，隔天早上才離開，共住兩晚，而另一個台灣公司的業務當天一早才搭飛機趕到，傍晚活動結束後，他又匆匆地搭飛機離開，完全沒過夜。

六、具備什麼樣特質的人適合從事國外業務？公司喜歡找哪一類型的人才?怎麼知道自己適不適合？1.不怕挫折​開發客戶的過程，一定會有挫折，例如想要陌生拜訪被拒絕;​產品被客戶批評或抱怨;業績壓力大…等等。

所以不怕挫折、​抗壓性強很重要。

​2.要喜歡交談​不只是口語交談，也要喜歡用email交談。

國外業務大部分的時間都是email居多，所以至少你要不排斥喜歡寫email。

口條要好，工作時有時候會需要電話交談或是視訊會議，如果你不排斥就沒問題，反而你以為可能需要很會交際應酬，倒是沒這麼需要。

因為出差時，很多時間都還是在與客戶開會，其他時間可能會與客戶吃飯，但是就當作是與朋友聊天一樣，自然就好，當然，不能失去專業的態度。

​3.要有獨立處理事情、解決問題的能力。

在公司裡，雖然有產品技術上的問題可以問技術人員，但是很多問題都還是要自己先想辦法，就算要問主管，也要自己先想出一個解決辦法，再問主管這樣是否可以。

獨立出差時，更是要有獨立解決問題的能力​。

​4.要很積極，很有企圖心。

​尤其公司主管在找開發型的業務，非常看重這一點。

因為很有企圖心，很積極的業務才能認真開發客戶，並讓業績成長，讓公司產品在市場上有更大的佔有率。

​5.要勇於挑戰，喜歡贏的感覺。

​公司的產品很少是市場上最好的，所以必須要不斷想如何可以讓潛在客戶願意與你們的公司合作。

中間一定會被拒絕或是被質疑，所以勇於挑戰的能力很重要，要有一直挑戰下去，直到開發成功的決心。

另外，開發信、開發電話的說詞、簡報…等等，不可能第一次寫就對，都需要不斷地修改，所以要多學習開發業務的技巧，而且建議看英文的資源，B2B的業務開發資源中，還是以英文為最多資源，免費資源也非常多。

最後，我想與你分享一個常被問的問題：國外業務的經驗影響了我什麼?這七年多的國外業務經驗：讓我學習到了很多業務和行銷技巧，即使今天我創業了，還是用到很多以前學習到的業務和行銷技巧。

讓我結識了很多的人脈，我在法國第一個找到的工作，是法國客戶的牽線。

讓我那七年多，從來沒有用過自己的存款去歐美旅行(這也是個bonus啊)。

藉由出差，我去了法國、英國、西班牙、義大利、德國、芬蘭、瑞典、挪威、丹麥、荷蘭、比利時、盧森堡、匈牙利、美國…等等，有幾個國家甚至都是每年去兩次三次。

讓我更熟練地使用學過的語言：法文、英文、西班牙文，尤其在商用語言和書信方面。

讓我培養挑戰自我、忍受挫折、解決問題的能力。

這對我這4年多的創業經驗，有很大的幫助。

讓我更明白各國人的習慣和做生意的方式，這對後來我在法國工作和創業，有很大的影響。

國外業務的經驗影響太多了…如果有需要電話諮詢或購買國外業務問與答，歡迎點這裡我有集結了我在諮詢時最常被問關於國外業務的以下問題，並將詳細的回覆，全放在一個”國外業務大哉問與答”的指南，只要美金10元，裡面包含最真實精闢的問與答。

1.國外業務主要的工作內容是什麼呢？2.推薦做開發型或維持客戶型的國外業務呢？3.在應徵國外業務前需要充實哪方面的技能呢？4.想當國外業務的其中一個理由是想去歐美國家，但是如果進了公司才知道該公司的客戶是非歐美國家那怎麼辦？5.我只會英語，會造成與客戶溝通和開發上的障礙嗎?我需要去學第二外語嗎?6.進入公司前，由於而非貿易相關科系，需要參加國際貿易課程來補足國貿知識嗎？7.如果沒有擔任業務的經驗，且就讀科系也與業務人員毫無相關，是否要從業務助理開始做起，還是能夠直接嘗試國外業務人員一職？8.擔任國外業務人員除了英語能力須具備外，一般公司是否更傾向於選擇具備第二外語能力的人才？又他們更看重人才哪方面的能力呢？9.面試時會不會被問到該產業的產品技術性的問題？(例如面試做IC晶片的公司：你對IC晶片有什麼了解？…)10.國外業務的面試都是全英文嗎？可以只準備英文面試就好嗎？11.國外業務常常需要面對國外客戶的話，會不會因為時差的關係連下班時候都要接電話或回e-mail？會不會常常需要加班呢？12.國外業務會面臨什麼樣的考驗、挫折？什麼理由讓人不想當國外業務？13.國外業務的前景是什麼？14.找國外業務工作時有什麼技巧？15.學士和碩士的薪水起薪有差別嗎？16.我不喜歡一直待在辦公室，國外業務是不是可以讓我不用一直待辦公室?我不太會喝酒，國外業務需要很會喝酒嗎?相信裡面你一定找得到好幾個你很想問卻網路查不到的問題與答案。

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之前在科技業做歐洲區業務經理，因嚮往自由，決定離開舒適圈，在家創業5年多。

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